Membangun Landing Page E-Commerce Terbaik (Dengan Contoh)

E-commerce memainkan peran yang semakin penting dalam kesuksesan bisnis. Dalam beberapa tahun terakhir, penjualan e-commerce ritel telah tumbuh lebih dari 25% di kawasan Asia-Pasifik, Eropa Tengah dan Timur, Amerika Latin, Amerika Utara, dan Eropa Barat. Perkiraan memperkirakan bahwa penjualan ritel online akan melebihi $6,5 triliun pada akhir tahun 2023, terhitung sekitar 22,3% dari seluruh penjualan.

Sementara belanja online memberikan peluang besar bagi bisnis untuk menjangkau pelanggan dan klien, hal itu juga menciptakan banyak persaingan. Pembeli online tidak perlu terlalu memikirkan batasan geografis. Mereka tidak perlu melakukan perjalanan ke lokasi toko, sehingga mereka dapat membandingkan penawaran dari seluruh negara atau dunia.

Bagaimana Anda bisa menarik konsumen ketika Anda memiliki begitu banyak pesaing yang meminta perhatian mereka? Anda memerlukan strategi pemasaran yang kuat yang secara hati-hati menargetkan audiens Anda dan mengarahkan mereka ke halaman arahan e-niaga yang dirancang untuk mengubah pembeli menjadi pembeli.

Membuat halaman arahan e-niaga yang efektif

Sebagian besar strategi pemasaran online Anda mengarahkan orang ke halaman arahan e-niaga Anda. Begitu mereka mencapai tujuan itu, halaman Anda akan memengaruhi apakah mereka memilih bisnis Anda daripada pesaing.

Jika Anda belum memiliki strategi pemasaran, pertimbangkan untuk menyewa konsultan pemasaran konten untuk memandu Anda melalui proses tersebut.

Membuat halaman arahan e-niaga yang efektif seharusnya memberi Anda lebih banyak peluang untuk menghasilkan penjualan dan pendapatan. Sertakan yang berikut ini untuk memberi halaman Anda semua yang diperlukan untuk mengonversi konsumen.

Ajakan Bertindak (CTA) yang Jelas

Konsumen perlu mengetahui apa yang ditawarkan halaman arahan Anda. Menulis CTA yang jelas menghilangkan kebingungan dan mendorong orang untuk bertindak.

Sebelum Anda dapat menulis CTA yang jelas, Anda perlu mengidentifikasi tujuan halaman arahan Anda. Tujuan umum termasuk meyakinkan orang untuk:

• Beli produk

• Minta uji coba atau demo

• Tonton ikhtisar produk

• Mendaftar untuk buletin Anda

• Minta perwakilan untuk menghubungi mereka

Olahpesan CTA Anda harus mencerminkan tujuan Anda selurus mungkin. Anda tidak perlu mewah. Beri tahu pengunjung halaman arahan Anda apa yang harus dilakukan.

Marketo menawarkan contoh CTA yang kuat. Ini memiliki dua CTA di halaman arahan Marketo Engage-nya. CTA paruh atas berbunyi, "Tonton ikhtisar produk." CTA paruh bawah mengatakan, "Dapatkan demo yang dipersonalisasi."

Jika informasi ini sepertinya tidak cukup, pertimbangkan bahwa sebagian besar pembeli telah melihat aset pemasaran Anda sebelum mereka mencapai halaman arahan. CTA Anda tidak perlu menjelaskan mengapa mereka harus bertindak. Itu hanya perlu memberi tahu mereka bagaimana harus bertindak.

Gambar Informatif, Persuasif

Halaman arahan Anda akan memiliki teks minimal, jadi gambar lebih penting di sini daripada di posting blog biasa Anda. Ini bukan tempat untuk gambar bebas hak cipta yang ditemukan di Unsplash dan Pexels. Anda menginginkan gambar berkualitas tinggi yang berbicara langsung kepada audiens target Anda tentang kualitas produk Anda.

Jenis gambar yang Anda pilih akan bergantung pada audiens dan produk Anda.

Perusahaan langganan paket makanan Sunbasket menggunakan foto profesional dari hidangan yang disiapkan untuk mengonversi calon anggota. Saat seseorang membandingkan pilihan peralatan makan secara online, foto-foto yang menggiurkan banyak membantu di halaman arahan.

Codecademy mengambil pendekatan berbeda yang menargetkan audiensnya. Halaman arahan Bisnis Codecademy menampilkan foto seorang pembuat kode muda yang percaya diri di stasiun kerjanya. Ini juga menampilkan GIF yang menunjukkan klip pendek seseorang menggunakan layanan Codecademy untuk mempelajari bahasa pemrograman.

Putuskan jenis gambar apa yang akan menarik bagi audiens target Anda dan pekerjakan seorang profesional untuk membuatnya.

Salinan Singkat dan Menarik

Tulis salinan pendek dan menarik yang dapat Anda tempatkan di bagian atas halaman arahan e-niaga Anda. Idealnya, Anda dapat mengonversi browser tanpa memaksanya menggulir ke bawah halaman. Salinan paro atas Anda – online, paro atas hanya mengacu pada konten di bagian atas layar dan tidak memerlukan pengguliran untuk melihatnya – harus mengomunikasikan informasi secara langsung tanpa basa-basi.

Mailchimp melakukan pekerjaan luar biasa dalam memberikan salinan singkat dan menarik kepada pengguna potensial yang mengarah ke konversi. Halaman arahan CRM perusahaan mencakup beberapa kata kunci penting (misalnya, "perangkat lunak pemasaran CRM" dan "manajemen hubungan pelanggan") dalam dua kalimat singkat. Salinan menempati kurang dari seperempat halaman (setidaknya di laptop atau desktop. Salinan mendominasi layar seluler, mendorong gambar keluar dari tampilan langsung).

Ketika klien potensial melihat halaman arahan Mailchimp, mereka mendapatkan dorongan terakhir yang diperlukan untuk menjelajahi opsi paket mereka dan mengubahnya menjadi anggota.

Formulir Prospek

Sertakan formulir prospek di halaman arahan e-niaga yang ingin Anda kumpulkan informasi tentang klien potensial. Anda mungkin tidak akan menyertakan formulir prospek di halaman arahan untuk produk tertentu. Sebaliknya, Anda akan fokus mendorong pembaca untuk menyelesaikan pembelian. Namun, saat menarik klien jangka panjang, masuk akal untuk mengumpulkan informasi kontak sehingga Anda dapat mulai membangun hubungan dengan mereka.

Dari perspektif pemasaran konten, formulir web dan formulir prospek bekerja dengan baik karena:

• Membantu mencegah email spam

• Integrasikan dengan sebagian besar platform pembuatan situs web dan CRM

• Tingkatkan pengalaman pengguna

• Hasilkan arahan berkualitas dari orang-orang yang sangat tertarik dengan apa yang Anda tawarkan

  

Seperti CTA Anda, Anda tidak perlu menyukai formulir prospek. Lihatlah Scripted's.

Ini memiliki pesan yang jelas di bagian atas yang mendorong orang untuk memulai uji coba gratis dan meminta pihak yang berkepentingan untuk membuat akun dengan memasukkan:

• Nama

• Alamat email bisnis

• Kata sandi akun baru

Itu semua adalah informasi yang sangat mendasar yang dapat dimasuki siapa saja tanpa banyak berpikir.

Klik Pemicu

Pemicu klik adalah tombol yang Anda temukan di sebagian besar laman landas e-niaga. Mereka biasanya menyertakan CTA singkat seperti "Mulai uji coba Anda" atau "Daftar".

Anda memerlukan pemicu klik karena menonjol dari elemen lain di halaman Anda. Itu menarik perhatian pengunjung dan memberi mereka satu tombol untuk bergerak maju dengan keputusan mereka.

Paramount+ memiliki pemicu klik bagus yang sesuai dengan layanan dan penawaran spesifiknya. Beberapa contoh dari halaman layanan streaming meliputi:

• TONTON EPISODE GRATIS

• DAPATKAN BUNDLENYA

• TUKARKAN SEKARANG

Adalah umum untuk menulis CTA pemicu klik dalam huruf besar semua.

Bergantung pada desain laman landas Anda, Anda mungkin memiliki satu atau beberapa pemicu klik. Jika Anda memiliki halaman pendek, Anda mungkin hanya membutuhkannya. Laman landas e-niaga yang lebih panjang dapat menyertakan pemicu klik unik yang dibuat agar sesuai dengan konten setiap bagian.

Banyak Ruang Putih

Ruang putih mengacu pada area kosong yang mengelilingi aset utama laman landas e-niaga Anda. Jangan biarkan kata "putih" membingungkan Anda. Anda dapat menggunakan warna apa pun untuk membuat ruang kosong di halaman Anda.

Ruang putih membantu orang berkonsentrasi pada pesan dan gambar yang Anda kembangkan untuk mengubah lalu lintas menjadi pembeli. Mungkin kedengarannya tidak menarik, tetapi ini penting karena mengurangi “kebisingan” dan kekacauan yang dapat mengalihkan perhatian pengunjung.

Wix memiliki halaman arahan luar biasa yang bermain dengan ruang putih, ilustrasi, dan teks. Ruang putih menyediakan kanvas yang memungkinkan gambar berwarna melintasi layar. Saat Anda menggulir ke bawah, ilustrasi bergerak dari kiri ke kanan, menciptakan ruang untuk teks informasi, CTA, dan tombol pemicu. Ini berfungsi karena desainer mengatur semuanya dengan latar belakang kosong.

Desain responsif

Di seluruh dunia, perangkat seluler menyumbang lebih dari setengah lalu lintas internet. Perkirakan persentase itu akan tumbuh karena lebih banyak anak muda memutuskan bahwa mereka tidak ingin mengeluarkan uang untuk laptop dan komputer desktop. Mereka mendapatkan semua yang mereka butuhkan dari ponsel cerdas dan perangkat seluler serupa.

Desain responsif memungkinkan situs web Anda beradaptasi dengan perangkat pengguna. Halaman arahan Mailchimp berfungsi sebagai contoh yang baik lagi karena mendeklarasikan halaman untuk pengunjung seluler, menekankan CTA dan memicu perusahaan ingin orang berinteraksi. Ya, gambar profesional dapat memengaruhi cara orang menanggapi laman landas e-niaga Anda. Namun, ketika Anda harus memangkas setiap piksel yang tidak perlu, masuk akal untuk memberi orang desain sederhana tanpa banyak gambar.

Karena desain responsif mengetahui jenis perangkat apa yang digunakan pengunjung Anda, itu dapat mengoptimalkan pengalaman individu. Jika sesuai, halaman arahan e-niaga Anda akan menampilkan gambar dan video yang mendorong konversi. Saat aset materi iklan tersebut memperlambat waktu respons dan menambah kekacauan pada layar kecil, halaman Anda akan mendorongnya menjauh untuk fokus pada hal-hal penting.

Lebih Banyak Halaman Arahan Hebat untuk Inspirasi

• Great Jones: Foto-foto produk yang memukau dan tombol pemicu "Tambahkan ke Troli" yang sederhana menjadikan halaman arahan di situs web Great Jones efektif.
• Door Dash: Door Dash langsung ke intinya dengan formulir web yang meminta alamat Anda dan mengembalikan restoran yang berpartisipasi di wilayah Anda.
• Wag!: Forum utama terkemuka, kode QR, dan foto-foto lucu pejalan kaki dengan anjing membuat Wag! halaman arahan menyenangkan dan menarik.
• Talkspace: Halaman arahan Talkspace dikonversi dengan pernyataan yang menggembirakan, penjelasan singkat tentang manfaat, dan foto yang menunjukkan seseorang menggunakan layanan tersebut.
• Bills.com: Bills.com memberi Anda slide interaktif dan meminta Anda untuk memilih jumlah utang Anda sebelum melanjutkan serangkaian pertanyaan sederhana yang mengarahkan Anda ke strategi pengurangan utang yang efektif. Anda berpartisipasi bahkan sebelum Anda mendaftar!

Dapatkan Salinan Halaman Arahan yang Mengubah Pengunjung

Laman landas e-niaga membutuhkan pesan yang dibuat dengan hati-hati yang melibatkan pengunjung dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Kumpulan bakat Scripted mencakup penulis laman landas dengan pengalaman di berbagai industri. Selain itu, Anda dapat memilih keanggotaan Berskrip yang mencakup layanan kinerja dan pengoptimalan. Manajer akun khusus dapat membantu Anda membuat dan memantau strategi pemasaran konten yang dirancang untuk kebutuhan unik Anda. Pemantauan kinerja dapat melihat faktor-faktor seperti:

• Rasio pentalan

• Peringkat kata kunci

• Tingkat konversi

• Kecepatan halaman

• lalu lintas organik

Ketika indikator kinerja utama ini tidak sesuai dengan ekspektasi Anda, manajer akun Anda dapat melakukan pivot untuk mencoba pendekatan yang berbeda. Anda selalu mendapatkan perhatian yang layak Anda dapatkan karena Scripted berhasil saat kinerja pendaratan Anda mengungguli yang digunakan pesaing Anda. Lihat bagaimana Scripted memudahkan Anda menerbitkan halaman arahan e-niaga yang membuahkan hasil.