9 jenis strategi menghasilkan prospek yang perlu dimanfaatkan oleh agensi Anda

Menghasilkan prospek adalah langkah pertama dalam mengamankan kesuksesan agensi digital Anda. Ini juga merupakan proses berkelanjutan yang membantu Anda meningkatkan skala bisnis pemasaran dan mendukung klien Anda dalam melakukan hal yang sama.

Ingin balasan? Unduh templat email penjualan gratis Anda hari ini!

Sebagai agen pemasaran, Anda dapat memanfaatkan banyak metode untuk mengidentifikasi dan mengembangkan klien potensial. Beberapa jenis perolehan prospek yang umum saat ini mencakup pemasaran konten, pengoptimalan mesin pencari (SEO), pemasaran email, serta pemasaran dan periklanan media sosial. Mari kita gali lebih dalam masing-masing opsi ini—dan beberapa opsi lainnya—di bawah.

1. Pemasaran konten

Ini adalah salah satu jenis prospek paling populer dalam pemasaran digital karena dapat digunakan di semua industri dan jenis bisnis. Jika Anda ingin memulai perusahaan pemasaran digital, Anda harus memiliki konten yang berharga dan bermanfaat yang menarik dan membina calon pelanggan potensial.

Konten saat ini lebih dari sekadar teks artikel dan postingan blog, melainkan mencakup media lain, seperti video dan infografis. Strategi pemasaran konten Anda harus mempertimbangkan apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan target Anda dan mengatasi tantangan tersebut dengan narasi cerita yang komprehensif yang mencakup sesuatu untuk setiap jenis pelajar.

Jangan lupa untuk mengembalikan strategi konten Anda ke penjualan dengan menyertakan CTA yang efektif dan bertarget. Ini tidak selalu harus—dan tidak harus selalu—mencakup CTA keras. Anda dapat menyeimbangkannya dengan ajakan bertindak yang lembut untuk mendorong calon pelanggan potensial agar mempelajari lebih lanjut atau mengeksplorasi opsi.

2.SEO

Baik Anda ingin memulai agensi pemasaran digital tanpa pengalaman atau mengembangkan agensi digital yang sudah ada, pengoptimalan mesin pencari sangat penting untuk kesuksesan. Upaya di dalam dan di luar halaman ini membantu mendukung strategi perolehan prospek masuk dengan memastikan halaman Anda muncul untuk pencari yang tepat.

Upaya SEO harus mencakup:

• Riset kata kunci yang efektif. Anda harus mengetahui bagaimana target audiens Anda mencari informasi dan produk yang berhubungan dengan Anda.
• Implementasi kata kunci. Gunakan kata kunci yang relevan dengan maksud pencari yang tinggi di halaman Anda. Jangan memasukkannya ke dalam, tetapi tempatkan di lokasi bernilai tinggi seperti subjudul, paragraf intro, dan keterangan gambar.
• Bangun peluang backlink. Buat konten berkualitas tinggi yang ingin dikutip atau direkomendasikan orang lain untuk mengoptimalkan backlink.
• Optimalkan kinerja halaman. Halaman yang dimuat dengan lambat, membingungkan, atau tidak berfungsi dapat mengganggu kinerja SEO.

3. Iklan media sosial

Iklan media sosial dapat menjadi tambahan yang bagus untuk layanan agen pemasaran Anda dan cara yang bagus untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda sendiri. Anda dapat menggunakan alat di Facebook, Instagram, TikTok, dan platform sosial lainnya untuk menargetkan pengguna ideal Anda di platform yang sudah mereka gunakan.

Salah satu manfaat iklan media sosial adalah iklan tersebut muncul secara native—artinya iklan tersebut ada di feed dengan postingan sosial organik. Hal ini dapat membantu meningkatkan interaksi dengan pengguna, karena mereka sudah siap untuk berinteraksi dengan konten.

4. Pemasaran rujukan

Dalam hal jenis prospek yang dapat didorong oleh organisasi pemasaran, rujukan cenderung merupakan yang paling berkualitas. Pelanggan atau klien yang dirujuk ke suatu bisnis cenderung:

• Lebih setia pada bisnis dibandingkan pelanggan yang tidak direferensikan
• Menghasilkan margin keuntungan yang tinggi untuk bisnis
• Memiliki kemungkinan empat kali lebih besar untuk membuat referensi sendiri ( Annex Cloud )

Gabungkan rujukan ke dalam strategi perolehan prospek Anda dengan:

• Membuat program hadiah rujukan. Tawarkan diskon atau keuntungan lain kepada klien lama yang merekomendasikan bisnis baru sesuai keinginan Anda.
• Bermitra dengan klien saat ini. Selalu beri tahu klien saat ini ketika Anda meluncurkan layanan baru dan beri tahu mereka betapa Anda menghargai referensi apa pun.
• Membuat referensi menjadi mudah. Buat halaman arahan yang ingin ditautkan oleh klien atau tawarkan akses mudah ke tautan, gambar, dan sumber daya lain yang dapat mereka gunakan untuk merujuk merek Anda di media sosial.

5. Pemasaran email

Adakah yang lebih menarik daripada nomor yang berkedip di kotak masuk email? Panggilan untuk membuka pesan baru berarti email masih memiliki tingkat keterbukaan yang cukup tinggi, dan keuntungan dari pemasaran email yang dikelola dengan baik bisa mencapai 400% atau lebih.

Email membantu Anda membangun hubungan klien potensial dan memastikan nama agensi Anda tetap relevan saat bisnis lain mempertimbangkan opsi pemasaran.

Langkah pertama dalam pemasaran email adalah membuat daftar, karena Anda memerlukan izin sebelum masuk ke kotak masuk dengan email pemasaran. Pertimbangkan apa yang dapat Anda tawarkan sebagai imbalan atas pendaftaran daftar. Sumber daya penghasil prospek yang berharga meliputi:

• Webinar gratis. Informasi bermanfaat apa yang dapat Anda berikan sambil memamerkan keahlian Anda dalam pemasaran digital untuk menarik orang agar berlangganan lebih banyak?
• Daftar periksa. Pertimbangkan untuk menawarkan daftar periksa untuk SEO, pemasaran email, pemasaran media sosial, atau sesuatu yang spesifik, seperti meluncurkan halaman arahan produk baru.
• Ebook. Jelajahi postingan blog Anda dan gabungkan beberapa informasi berkinerja terbaik dengan informasi baru untuk diunduh gratis.

6. Iklan pencarian berbayar

Penelusuran organik adalah alat penghasil prospek jangka panjang yang ampuh. Namun, hasil terbaik cenderung datang ketika Anda menggabungkan upaya organik dengan penelusuran berbayar. Hal ini terutama berlaku dalam kasus yang melibatkan startup agensi digital atau peluncuran produk baru. SEO organik membutuhkan waktu untuk membangun daya tarik, tetapi iklan PPC dapat memberikan keuntungan yang hampir seketika.

Tentu saja, laba atas investasi yang tinggi memerlukan kampanye iklan berkualitas tinggi. Pastikan Anda:

• Sejajarkan kata kunci kampanye dengan maksud pencari. Selalu lakukan riset terlebih dahulu, dan terus verifikasi kata kunci sepanjang kampanye.
• Buat salinan iklan yang menarik. Salinan iklannya pendek, jadi buatlah setiap kata berarti. Segera sampaikan minat dan kebutuhan audiens, targetkan titik permasalahan dengan solusi positif.
• Sesuaikan iklan dan kampanye seiring berjalannya waktu. Hal hebat tentang PPC adalah Anda dapat membuat perubahan saat itu juga dan melihat hasilnya secara real-time. Gunakan analitik untuk membuat keputusan yang didukung data dan sesuaikan kampanye Anda untuk peningkatan berkelanjutan dalam menghasilkan prospek.

7. Pengoptimalan halaman arahan

Jika strategi pemasaran digital Anda tidak menyertakan halaman arahan yang berkualitas, mesin penghasil prospek Anda mungkin memiliki kelemahan. Kampanye iklan atau media sosial yang sempurna dapat memberikan saluran yang terus-menerus bocor jika halaman arahan membingungkan, tidak selaras, atau gagal mendukung pengalaman pengguna yang baik.

Setiap halaman arahan harus:

• Tangani sesuatu yang spesifik. Hindari membingungkan pengguna Anda dengan terlalu banyak penawaran. Pertimbangkan untuk membuat halaman arahan untuk setiap penawaran atau layanan unik. Pastikan halaman arahan selaras dengan tujuan kampanye iklan Anda.
• Memiliki desain yang ramping dan sesuai merek. Halaman yang berisi terlalu banyak gambar, teks berkedip, dan visual sumbang lainnya dapat terlihat berisi spam, sehingga memastikan pengguna terpental dengan cepat. Pada saat yang sama, dinding teks tidak berfungsi dengan baik bagi sebagian besar pengguna internet. Temukan keseimbangan dan pastikan halaman arahan Anda memiliki desain bermerek yang bersih.
• Sertakan CTA yang efektif. Beri tahu orang-orang apa yang harus dilakukan selanjutnya dengan CTA yang ditempatkan secara efektif. Gunakan pengujian A/B untuk mengetahui jenis CTA apa yang cocok untuk audiens Anda dan ke mana mereka harus diarahkan. Kiat profesional— ujilah di paro atas.

8. Kontes atau giveaway

Untuk beberapa jenis agensi atau klien, kontes dan hadiah dapat meningkatkan perolehan prospek. Konten terkait kontes dapat meningkatkan keterlibatan di media sosial, meningkatkan jangkauan, dan mendatangkan calon audiens baru ke konten Anda.

9. Kualifikasi pemimpin

Strategi agen pemasaran Anda tidak boleh hanya berfokus pada kuantitas prospek. Itu harus menghasilkan berbagai jenis prospek yang berkualitas, yang dapat menjadi tantangan. Hanya sekitar 70 persen pemasar yang percaya bahwa prospek mereka berkualitas tinggi (Hubspot).

Terapkan alat penilaian prospek di corong Anda untuk mengidentifikasi prospek berkualitas dan dari mana asalnya. Dengan begitu, Anda mengetahui upaya mana yang menghubungkan Anda dengan calon klien yang paling mungkin melakukan konversi, dan Anda dapat berinvestasi lebih banyak di saluran tersebut.

Pentingnya diversifikasi strategi perolehan prospek

Saat Anda berupaya mencari klien pemasaran digital, pastikan untuk mempertimbangkan berbagai jenis prospek dalam menghasilkan prospek. Anda tidak memiliki banyak saluran yang akan Anda gunakan sebagai agensi digital, dan ketergantungan yang berlebihan pada satu saluran yang dikelola oleh orang lain dapat menempatkan Anda pada posisi yang berisiko.

Hal yang sama berlaku untuk audiens target Anda. Saat Anda mengembangkan biro iklan Anda—atau bisnis klien Anda—pertimbangkan cara memperluas jangkauan audiens target baru untuk meningkatkan peluang penjualan. Ingat juga bahwa audiens target Anda terus berkembang. Terus teliti perilaku konsumen, teknologi, dan kebutuhan klien sehingga Anda dapat menyesuaikan mekanisme perolehan prospek agar selaras dengan perubahan tersebut.

Bagaimana memilih saluran terbaik untuk menghasilkan prospek

Berbagai jenis perolehan prospek bekerja lebih baik untuk berbagai ceruk pemasaran digital daripada yang lain. Temukan yang terbaik untuk biro iklan atau klien Anda dengan:

• Melakukan riset pemasaran. Carilah tren dengan audiens target Anda. Saluran apa saja yang sudah terhubung dengan mereka? Dapatkah Anda mengidentifikasi saluran atau saluran yang diharapkan didukung oleh pemirsa Anda?
• Menganalisis data yang ada. Tinjau kinerja kampanye atau upaya sebelumnya. Saluran apa yang menghasilkan jumlah prospek terbanyak? Manakah yang menghasilkan prospek kualitas terbaik?
• Saluran pengujian. Gunakan metode pengujian A/B untuk membandingkan kinerja di berbagai saluran sehingga Anda dapat mengalokasikan anggaran dan waktu pemasaran untuk opsi terbaik.
• Mengintegrasikan saluran offline. Sangat mudah untuk terjebak dalam sifat pemasaran digital saat ini, namun jangan lupakan nilai dari mengintegrasikan saluran offline untuk pendekatan komprehensif dalam menghasilkan prospek.