Copywriting Landing Page untuk Setiap Jenis Landing Page

Apakah Anda akan menjual mobil dengan cara yang sama seperti Anda menjual pengikis es kaca depan?

Tentu saja tidak. Mereka adalah dua produk yang sama sekali berbeda yang, meskipun terkait, datang dengan serangkaian manfaat dan keberatan yang berbeda. Untuk menekankan manfaat tersebut dan mengatasi keberatan tersebut, Anda akan menggunakan kosa kata yang berbeda untuk masing-masing manfaat tersebut.

Untuk menjual mobil Anda mungkin menggunakan kata-kata seperti "jaminan", "terjangkau", dan "nyaman", sementara Anda menggunakan "tahan lama", "efektif", dan "mudah digunakan" untuk menjual pengikis. Halaman arahan pasca-klik Anda menawarkan cara kerja yang sama.

Untuk meyakinkan seseorang untuk membeli produk Anda, Anda harus menggunakan ungkapan yang berbeda dari yang Anda lakukan jika Anda membujuk mereka untuk mengunduh ebook atau lembar tip. Dari halaman arahan pasca-klik hingga halaman arahan pasca-klik, Anda harus memilih kata dengan hati-hati. Hanya satu frase yang disalahgunakan dapat membuat prospek berebut untuk "X" di sudut browser mereka karena kebenaran yang disayangkan adalah…

Tidak ada yang mau membaca salinan halaman arahan pasca-klik Anda.

Tanyakan peneliti kegunaan terkenal Jakob Nielson bagaimana orang membaca di halaman web, dan dia akan memberi tahu Anda hal yang sama seperti yang akan kami lakukan:

Pengunjung Anda bukan membaca santai — mereka memindai halaman arahan pasca-klik Anda untuk menemukan kata dan frasa tertentu yang akan membantu mereka menentukan apakah penawaran Anda layak untuk diklaim. Jadi sebelum Anda terjun lebih dulu ke dalam menulis salinan untuk penawaran Anda, Anda harus tahu cara membuat halaman Anda dapat dibaca.

Jenis halaman arahan pasca-klik yang berbeda harus menampilkan frasa yang berbeda, tetapi kata-kata tersebut harus selalu disiapkan sama, terlepas dari apakah Anda menawarkan eBook atau demo. Penyiapan itu disebut "hierarki visual".

Membuat hierarki visual dengan teks

Tidak semua kata di halaman arahan pasca-klik Anda sama pentingnya bagi pembaca Anda. Mereka ingin tahu apa penawaran Anda, jadi judulnya sangat penting. Mereka ingin tahu bagaimana produk Anda akan membuat hidup mereka lebih baik, jadi manfaatnya menentukan atau menghancurkan. Mereka ingin tahu cara mengklaim sumber daya Anda, jadi ajakan bertindak Anda harus luar biasa.

Elemen halaman ini membentuk kerangka tekstual halaman arahan pasca-klik Anda. Jadi ketika memformat konten Anda, mereka semua harus menarik perhatian dan diatur sedemikian rupa sehingga tampak akrab bagi pembaca.

Studi pelacakan mata awal menunjukkan bahwa orang membaca dengan "memasukkan" halaman melalui judul, lalu memindai teks tebal atau miring, dan menyimpan salinan tubuh untuk yang terakhir. Inilah arti hasil tersebut untuk kerangka halaman arahan pasca-klik Anda…

Judul halaman arahan pasca-klik

Kata-kata di headline Anda adalah yang paling penting di halaman arahan pasca-klik Anda karena itulah yang meyakinkan pengunjung Anda untuk bertahan. Tanpa pengait yang membuat orang membaca konten yang tersisa, mereka bahkan tidak akan melihat manfaat produk Anda atau mempelajari cara mengklaimnya.

Pikat rasa kepentingan pribadi pengunjung Anda dengan menyampaikan USP Anda. Beri tahu mereka, dengan huruf tebal besar di bagian atas halaman, mengapa penawaran Anda lebih baik daripada penawaran pesaing Anda. Apa cara terbesar mereka mendapat manfaat darinya?

Manfaat dari penawaran Anda

Banyak pembuat halaman arahan pasca-klik membual tentang fitur penawaran mereka. Tanpa sepengetahuan mereka, fitur tidak ada hubungannya dengan apakah penawaran tersebut diklaim. Alih-alih, manfaat yang diberikan fitur tersebutlah yang membuat orang mengikuti ajakan bertindak.

Jadikan manfaat tersebut menonjol di antara body copy Anda dengan menuliskannya dalam daftar berpoin, dan pertimbangkan untuk menebalkannya agar lebih sulit untuk dilewatkan. Namun berhati-hatilah, penelitian telah menunjukkan bahwa mengubah gaya teks Anda secara berlebihan akan membuatnya diabaikan. Tetap berpegang pada peluru dan tebal, dan jauhi garis bawah dan miring.

Ajakan bertindak

Ini mungkin akan menjadi frasa terpendek di halaman arahan pasca-klik Anda — tetapi jangan salah, ini sangat penting. Beberapa bisnis telah meroketkan konversi hanya dengan mengubah satu kata dalam ajakan bertindak.

Alih-alih mengikuti rute tradisional dengan membuat tindakan Anda berorientasi dengan kata-kata seperti "daftar" dan "unduh", pertimbangkan untuk menggunakan kata-kata yang menekankan manfaat mengklaim penawaran Anda. Apa yang akan membantu pengunjung Anda dengan mendaftar? Setelah mengunduh sumber daya Anda, prospek Anda akan menjadi apa? Pelajari lebih lanjut tentang cara memilih ajakan bertindak terbaik di sini.

tips copywriting halaman arahan pasca-klik untuk setiap bagian corong

Beberapa halaman arahan pasca-klik akan mendedikasikan salinan untuk testimonial dan beberapa tidak. Beberapa akan memasukkan kelangkaan dan di halaman lain akan hilang. Namun, kerangka tekstual harus ada di setiap halaman. Di luar ketiga elemen tersebut, salinan yang Anda gunakan, panjangnya, dan fokusnya bergantung pada jenis halaman yang Anda buat.

Peras halaman

Dari semua varietas halaman arahan pasca-klik, halaman pemerasan adalah yang paling mudah untuk ditulis. Singkat, sederhana, dan hanya meminta nama dan alamat email dari pengunjung. Jadi dengan beberapa kata yang Anda gunakan, apa yang harus Anda fokuskan?

Fokus salinan Anda: Tekankan apa yang pengunjung dapatkan sebagai imbalan untuk mengirimkan informasi pribadi yang begitu sedikit, dan membenarkan mengambil alamat email mereka. Mengapa Anda membutuhkannya? Apa yang Anda kirim ke kotak masuk mereka? Untuk dorongan persuasif tambahan, buat bukti sosial dengan membagikan berapa banyak orang yang ada di daftar pelanggan Anda (namun hanya jika jumlahnya lebih dari 200 — dengan begitu Anda bisa mengatakan "ratusan").

Kata kunci dan frase: Eksklusif, gratis, khusus anggota, dapatkan (sumber daya) dikirimkan kepada Anda secara gratis dengan memasukkan email Anda di bawah ini, bergabunglah (ratusan, 1.000+, ribuan) pelanggan lainnya

Panjang salinan: Pendek

Tempat menggunakannya di corong Anda: Atas

Contoh: Curata

halaman percikan

Laman pembuka tidak seperti laman landas pasca-klik lainnya dalam satu cara utama: pengunjung tidak berharap untuk membukanya. Saat pengguna internet mengklik link di iklan Anda, mereka mengantisipasi untuk mencapai halaman arahan pasca-klik tempat mereka dapat mengevaluasi penawaran Anda. Namun, halaman splash adalah persinggahan kejutan dalam perjalanan prospek Anda ke halaman lain. Mereka mungkin mengeklik tautan ke entri blog atau menekan URL untuk situs web Anda — apa pun itu, mereka telah dialihkan ke laman pembuka, dan Anda perlu memberi tahu mereka alasannya.

Fokus salinan Anda: Apakah Anda perlu membuat pengumuman? Apakah Anda melakukan satu dorongan terakhir untuk mengiklankan promosi waktu terbatas? Beri tahu pengunjung mengapa mereka ada di laman pembuka Anda dan cara melanjutkan ke tujuan mereka.

Kata kunci dan frasa: Anda telah diarahkan ke sini karena…, selamat datang di (nama situs web Anda), lanjutkan, akses, Anda akan dialihkan sebentar lagi, berdasarkan minat Anda pada (tujuan) kami pikir Anda mungkin tertarik pada , sebelum Anda mengunjungi (tujuan)…

Panjang salinan: Pendek

Tempat menggunakannya di corong Anda: Atas, tengah, bawah

Contoh: Forbes

Tangkap prospek halaman arahan pasca-klik

Laman landas pasca-klik pengambilan prospek dapat menampilkan penawaran yang tak terhitung jumlahnya: ebook, laporan, demo, uji coba, dll. Tetapi untuk mengklaim apa pun itu, setiap pengunjung harus mengisi formulir. Akibatnya, selain menulis salinan khusus untuk apa pun yang ditawarkan, Anda perlu membantu prospek Anda mengatasi ketakutan akan pelanggaran privasi.

Fokus salinan Anda: Fokus pada penulisan untuk penawaran khusus Anda, tetapi juga untuk menghilangkan ketakutan prospek Anda terhadap spam. Dengan mengisi formulir ini, mereka membiarkan Anda masuk ke kotak masuk mereka dan mungkin memberi Anda akses ke telepon mereka. Apakah Anda akan mengaksesnya dengan hormat?

Kata kunci dan frase: Kami menghormati privasi Anda, kami tidak akan pernah menjual informasi Anda kepada pihak ketiga, isi formulir untuk mengklaim (sumber daya) Anda

Panjang salinan: Pendek hingga sedang

Tempat menggunakannya di corong Anda: Atas, tengah, bawah

Contoh: MarketingDive

Ebook, laporan, kertas putih, halaman arahan pasca-klik studi kasus

Anda akan berpikir membuat halaman arahan pasca-klik untuk sumber daya gratis akan mudah karena, bagaimanapun juga, itu gratis. Mengapa pengunjung Anda tidak mengunduhnya? Apa yang harus mereka hilangkan?

Ini mungkin bukan uang, tetapi mereka kehilangan waktu dan privasi (karena mereka memberi Anda informasi pribadi mereka) ketika mereka mengunduh ebook yang berisi konten yang tidak berharga. Jadi halaman arahan pasca-klik untuk sumber daya Anda yang dapat diunduh perlu menyampaikan nilainya tanpa membocorkan terlalu banyak informasi… tetapi bagaimana caranya?

Fokus salinan Anda: Beri tahu pengunjung mengapa ebook, laporan, atau studi kasus Anda berharga. Mereka telah ditipu untuk mengunduh terlalu banyak konten daur ulang. Tekankan perusahaan terkenal mana yang menggunakan sumber daya Anda untuk menginformasikan keputusan bisnis, dan beri mereka gambaran tentang apa yang diharapkan di dalamnya dengan referensi spesifik ke konten Anda. Jika influencer industri membantu Anda menggabungkannya, katakan demikian. Jika Anda mensurvei ribuan pemasar di seluruh dunia, beri tahu mereka.

Kata dan frasa kunci: Komprehensif, langkah demi langkah, dapat ditiru, mencakup semua, ahli, sumber daya utama, inilah yang diharapkan dari dalam, dapatkan wawasan dari, pelajari caranya, panduan cepat dan mudah untuk…

Panjang salinan: Pendek hingga sedang

Tempat menggunakannya di corong Anda: Atas dan tengah

Contoh: Marketo, Emarsys, LinkedIn

Halaman arahan pasca-klik webinar

Saat ini, webinar mungkin merupakan bentuk konten yang paling berharga di gudang pemasar. Menurut Bizibl, 148 peserta tetap terlibat selama 50 menit selama rata-rata webinar tahun lalu.

Tetapi untuk mendapatkan manfaat dari media yang memukau ini, Anda harus meyakinkan pengunjung bahwa webinar Anda layak untuk dihadiri dengan beberapa inklusi utama yang tidak akan Anda temukan di setiap halaman arahan pasca-klik.

Fokus salinan Anda: Ada dua hal yang membuat webinar layak untuk dihadiri. Yang pertama adalah topik dan takeaways. Judul "Webinar Pemasaran Twitter" tidak akan banyak meyakinkan prospek Anda untuk hadir tanpa penjelasan tentang konten pelajaran. Pastikan Anda memberi tahu pengunjung Anda apa yang akan mereka pelajari setelah menghabiskan satu jam di webinar Anda dan bagaimana mereka dapat menerapkannya dalam kehidupan mereka.

Hal kedua yang membuat webinar layak untuk didaftarkan adalah pembicara. Webinar pemasaran Twitter yang dijalankan oleh tetangga Anda, yang memproklamirkan diri sebagai "pakar media sosial", tidak akan menarik banyak orang seperti yang dijalankan oleh Jeff Bullas, 20 influencer teratas Forbes. Mengapa orang harus meluangkan waktu untuk menonton Anda atau pembicara Anda mendidik? Beri tahu mereka dengan biografi penuh warna yang menampilkan nama, posisi, dan pencapaian pembicara Anda.

Kata kunci dan frasa: Penawaran waktu terbatas, simpan tempat saya, pesan tempat duduk saya, hanya tersedia untuk waktu terbatas, tempat terbatas, tempat duduk terbatas, takeaway teratas, inilah yang akan Anda pelajari, perkiraan durasi, tanggal webinar, terjadwal waktu mulai

Panjang salinan: Pendek hingga sedang

Tempat menggunakannya di corong Anda: Atas, tengah, bawah

Contoh: 46 Mil

Demo, halaman arahan pasca-klik uji coba gratis

Testimonial dan studi kasus sangat bagus, tetapi sebelum pengunjung Anda membeli, mereka ingin memastikan produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah khusus untuk bisnis mereka. Cara terbaik untuk mengetahuinya adalah dengan demo atau uji coba gratis.

Fokus salinan Anda: Pada laman landas pasca-klik demo, pengunjung Anda akan ingin tahu apakah mereka harus menjadwalkan tur atau apakah mereka dapat langsung menontonnya. Jika dijadwalkan, siapa yang akan memimpinnya? Itu akan makan waktu berapa lama?

Pada halaman arahan pasca-klik uji coba gratis, pengunjung Anda akan memiliki pertanyaan ini: Apakah saya perlu memasukkan kartu kredit? Jika ya, apakah akan dikenakan biaya setelah uji coba selesai? Berapa lama uji coba ini berlangsung? Apakah saya dapat menggunakan semua fitur produk selama masa uji coba, atau apakah akan dibatasi? Pastikan salinan Anda memiliki jawaban untuk semuanya.

Kata kunci dan frase: Coba bebas risiko, tidak perlu kartu kredit, gratis, gratis selama (X) hari, mulai sekarang, nikmati semua manfaat (produk X) gratis selama (X) hari, mulai sekarang gratis, mulai gratis, jadwalkan demo dengan pakar kami, lihat kekuatan (produk X) dalam tindakan, temukan bagaimana (X) dapat mengubah bisnis Anda, dapatkan demo gratis dari pakar produk kami, lihat demo sekarang

Panjang salinan: Pendek hingga sedang

Tempat menggunakannya di corong Anda: Bawah

Contoh: Infusionsoft, Vidyard

Halaman penjualan

Halaman penjualan adalah ujian akhir copywriter. Di sini, Anda memerlukan lebih dari sekadar judul menarik, daftar manfaat, dan ajakan bertindak yang menarik. Untuk membuat pengunjung Anda melonggarkan cengkeraman di dompet mereka, Anda harus mengatasi semua keberatan mereka dengan frasa yang disusun dengan hati-hati yang beresonansi dengan mereka. Anda harus membangun otoritas dan kepercayaan dengan contoh spesifik hubungan pelanggan. Dan dalam beberapa kasus, Anda bahkan perlu menyalurkan pendongeng batin Anda.

Fokus salinan Anda: Fokus salinan Anda di sini adalah menghilangkan keraguan. Buat daftar keberatan terbesar prospek Anda dan atasi satu per satu dengan contoh terperinci dari hubungan masa lalu. Apakah produk Anda terlalu mahal? Apakah ini rumit? Gunakan testimonial untuk menjelaskan seberapa cepat itu terbayar dengan sendirinya dalam ROI, dan daftar bernomor untuk menunjukkan betapa mudahnya menyiapkannya. Tingkatkan kepercayaan dengan jaminan kepuasan dan bukti sosial yang menghitung jumlah orang yang telah mengklaim penawaran Anda. Tingkatkan otoritas dengan membuat referensi ke pelanggan terkenal dan penghargaan yang telah dimenangkan bisnis Anda.

Jika produk Anda sederhana dan tidak mahal, Anda bisa lolos dengan menulis lebih sedikit salinan. Namun, jika rumit, baru, atau mahal, Anda harus membuat argumen yang lebih meyakinkan dengan teks yang ekstensif. Jika salinan Anda melebar ke bawah paro, pastikan untuk memisahkannya menjadi potongan-potongan kecil yang dapat dibaca dengan subjudul tebal. Semakin sedikit tampilan halaman Anda, semakin mudah dibaca.

Kata kunci dan frasa: (Ratusan, ribuan) pelanggan yang puas, lihat ulasan kami, apa yang dikatakan pelanggan kami, dipercaya oleh (ribuan pelanggan, merek terkenal), pemenang penghargaan, jaminan uang kembali, jaminan kepuasan

Panjang salinan: Sedang hingga panjang

Tempat menggunakannya di corong Anda: Bawah

Contoh: AWAI (klik untuk melihat halaman 5.300 kata)

halaman “Terima kasih”.

Pengunjung hanya membuka halaman "terima kasih" setelah mengonversi penawaran, dan pada saat itu mereka menjadi prospek atau pelanggan. Halaman "terima kasih" yang bagus dapat meningkatkan sentimen merek dan memelihara prospek Anda ke tahap selanjutnya dari corong Anda, tetapi sayangnya, sebagian besar tidak terlalu bagus. Mereka membaca sesuatu seperti "Terima kasih telah mengunduh", dan hanya itu. Jika Anda telah melihat postingan kami, Cara Membuat dan Pengujian A/B Halaman Terima Kasih, Anda akan tahu mengapa ini adalah bentuk yang buruk.

Fokus salinan Anda: Pekerjaan salinan Anda ada tiga — pertama, itu harus menyampaikan penghargaan kepada prospek baru Anda. Mereka baru saja memberi Anda informasi kontak mereka. Beri tahu mereka bahwa mereka berada di tangan yang tepat dengan ucapan “terima kasih” yang tulus. Banyak pemasaran digital yang tidak manusiawi, bahkan sesuatu seperti “Terima kasih, Anda hebat!” dapat membuat mereka lengah.

Kedua, perlu memberi tahu mereka bagaimana mereka akan mendapatkan penawaran yang baru saja mereka konversi. Apakah akan dikirim ke rumah mereka dalam 5-7 hari kerja? Apakah akan dikirim ke email mereka?

Ketiga, itu harus mengarahkan mereka ke konten atau produk lain yang mungkin mereka sukai. Bantu mereka membantu garis bawah Anda dengan membimbing mereka ke langkah selanjutnya di corong pemasaran.

Kata kunci dan frasa: Anda luar biasa, kami mencintaimu, terima kasih banyak (nama), Anda terbaik, kami senang menerima Anda, kami senang Anda bergabung, awasi email Anda , Anda dapat mengakses (sumber daya) Anda di sini, Anda dapat mengharapkan (sumber daya) Anda dalam 20 menit ke depan, inilah beberapa hal lain yang mungkin Anda sukai…

Panjang salinan: Pendek

Di mana menggunakannya di corong pemasaran Anda: Bawah

Contoh: Butir Tunggal

Copywriting berdasarkan jenis halaman arahan pasca-klik akan meningkatkan tingkat konversi

Seperti Anda tidak akan menggunakan iklan yang sama untuk semua produk bisnis Anda, Anda tidak boleh menggunakan salinan halaman arahan pasca-klik yang sama untuk semua penawaran Anda.

Mulailah dengan tujuan pemasaran yang ingin Anda capai. Dari tujuan itu, kembangkan tawaran yang akan membantu Anda mencapainya. Kemudian, buat halaman arahan pasca-klik persuasif di sekitar penawaran itu. Daftar untuk Demo Perusahaan Instapage hari ini.