Empat jenis Influencer dan tujuan merek yang dapat Anda capai bersama mereka
Diterbitkan: 2019-10-24"Pengaruh" adalah konsep luas yang telah melewati banyak iterasi selama dekade terakhir dan, sejak awal pemasaran influencer, 'influencer' telah menjadi bisnis miliaran dolar. Dalam iklim pemasaran saat ini, perlu untuk memahami berbagai jenis influencer menurut pengikut dan tujuan mereka, merek mana di sektor fesyen, barang mewah, dan kosmetik yang dapat digunakan dalam kampanye mereka .
Menurut laporan State of Influencer Marketing 2019 terbaru kami , 45,5% profesional industri percaya bahwa apa yang disebut “Micro Influencer” (tingkat pemimpin opini yang memimpin komunitas yang lebih kecil) adalah yang paling efektif dalam menjangkau audiens target mereka . Di sisi lain, ada kasus di mana influencer yang lebih besar disukai dan audiens mereka dimanfaatkan untuk memberikan dampak yang jauh lebih cepat dan jangkauan yang lebih luas untuk merek. Tindakan dengan tingkat influencer ini membantu menciptakan kesadaran massa atau meningkatkan penjualan produk eksklusif.
Klik Untuk Tweet
Jadi, pertanyaannya adalah: jenis influencer apa yang ada dan dampak seperti apa yang dapat Anda harapkan dari mereka? Dalam artikel ini, kami menyatukan empat tingkatan influencer yang ada dan menganalisis kampanye merek yang telah mencapai efek yang diperlukan berkat jenis pengaruhnya.
Dalam artikel ini Anda akan belajar…
Influencer Mikro (10K – 100K)
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, influencer jenis ini adalah pemimpin opini dengan audiens sekitar 10.000 – 100.000 pengikut dan merupakan salah satu yang paling dicari akhir-akhir ini. Menurut 32% profesional di industri mode, kemewahan, dan kecantikan, alasan utama yang mendorong hal ini adalah karena mereka percaya Micro Influencer terhubung dengan mudah dengan target audiens yang mereka inginkan.
Ada beberapa faktor yang menunjukkan mengapa, tetapi kenyataannya adalah karena kejenuhan pasar di mana banyak jenis influencer di jejaring sosial praktis menjadi "markas iklan"; Suatu hari koleksi sepatu diumumkan, hari berikutnya mobil dihebohkan, dan berikutnya hotel atau restoran yang tidak boleh dilewatkan ditampilkan. Akibatnya, beberapa merek mulai tidak mempercayai dampak sebenarnya yang dapat ditawarkan oleh Mega dan All-Star Influencer ketika ingin menjangkau audiens target tertentu.
Klik Untuk Tweet
Contoh kemitraan yang sukses seperti ini adalah peritel Spanyol Oysho dan kolaborasi mereka dengan Micro Influencer Spanyol Olga Victoria (@dirty_closet , 100.000 pengikut). Berkat publikasi yang dibagikan oleh influencer ini dan menurut analisis dampak kami berdasarkan kriteria MIV , merek tersebut berhasil memperoleh hampir €88.000 dalam Nilai Dampak Media (MIV) selama paruh pertama tahun 2019.
Publikasi Ver esta di InstagramUn culo! • #dirtycloset #bikinilife #summermood #beachwear #trikini @oysho
Una publicacion compartida de Olga Victoria #DirtyEjercito (@dirty_closet) el
Karakteristik utama dari Micro Influencer
- Pemirsa sangat tersegmentasi dan, oleh karena itu, mudah disesuaikan.
- Tingkat keterlibatan yang kuat dan kemampuan untuk mengumpulkan reaksi dari audiens mereka.
- Membangun kesetiaan yang tinggi dengan konsumen.
- Tawarkan tarif dan harga yang terjangkau oleh merek kecil dan menengah.
Influencer Tingkat Menengah (100K – 500K)
Influencer Tingkat Menengah adalah kolektif lain yang menjadi tujuan merek baru-baru ini – 37,7% mengatakan mereka lebih suka bekerja dengan mereka untuk mencapai tujuan mereka . Mereka berada pada titik di mana audiens mereka sedikit lebih banyak, namun komunitas tetap menjadi target, mudah untuk berkomunikasi dan terlibat.
Dalam grup ini, kami menemukan influencer seperti Veronica Diaz ( @modajustcoco ), yang Suaranya sangat kuat sehingga hanya dengan menandai merek seperti Zara di publikasinya, ia meningkatkan nilai merek – meskipun konten yang sama juga menampilkan merek lain yang terkait . Kunci sukses dalam hal posting ini adalah bahwa mereka umumnya asli dan terlihat alami, dan sulit untuk mengidentifikasi apakah itu tindakan organik, atau tindakan berbayar. Menurut analisis data kami, pemimpin opini ini menghasilkan 1,9 juta euro dalam Nilai Dampak Media untuk Zara.
Publikasi Ver esta di InstagramTal para cual @missgalacoqueta #MamiyGala #JustCoco Abrigos – @zara Botas – @ponysonline @ugg
Una publicacion compartida de Veronica Diaz – JustCoco (@modajustcoco) el
Karakteristik utama Influencer Tingkat Menengah
- Tetap buat konten untuk audiens tersegmentasi yang mudah dijangkau dan dilibatkan.
- Pertahankan tingkat eksklusivitas tertentu dalam audiens yang lebih luas karena kolaborasi multi-merek jumlahnya sedikit.
- Bekerja dengan beberapa Influencer Tingkat Menengah menawarkan kemungkinan untuk memperkuat dampak kampanye Anda pada pengikut setia.
- Tarif dan biaya mereka memungkinkan usaha kecil dan menengah untuk memanfaatkan pengaruh mereka.
Mega Influencer (500K – 2M)
Sekarang kami membahas kategori influencer yang datang dengan label harga tinggi per kampanye dan publikasi, tetapi juga jaminan bahwa mereka akan menjangkau konsumen media sosial dalam jumlah yang sangat besar. Ini adalah kepribadian terkenal yang umumnya berkolaborasi dengan beberapa merek sekaligus. Dengan Mega Influencer, penting untuk menandatangani perjanjian kolaborasi yang menjamin eksklusivitas terbatas selama periode kampanye atau, setidaknya, meminta influencer untuk tidak menggunakan merek dalam publikasi yang sama dengan pesaing selama periode tersebut.
Menurut laporan The State of Influencer Marketing 2019, 5,3% profesional di industri fesyen, barang mewah, dan kosmetik menganggap pembuatan perjanjian hukum sebagai tantangan saat berkolaborasi dengan influencer . Meskipun persentasenya tidak terlalu tinggi, perjanjian ini penting untuk memastikan bahwa investasi yang dilakukan di tingkat influencer ini mendapatkan hasil dan pengembalian terbaik, menghindari potensi kegagalan atau kesalahan.
Klik Untuk Tweet
Influencer Maria Pombo duduk sempurna dalam grup ini, dan koleksinya dengan Lefties adalah contoh sempurna dari jenis tindakan yang layak dikembangkan dengan Mega Influencer untuk sepenuhnya memanfaatkan jangkauan mereka. Grup Inditex memutuskan untuk meluncurkan koleksi yang terinspirasi dari Maria Pombo tahun ini, di mana mereka menggunakan tagar bermerek #selectedbymariapombo. Berkat kolaborasi ini, Lefties memperoleh MIV hampir satu juta euro (€ 944,7 ribu), dan itu hanya selama paruh pertama tahun 2019.
Publikasi Ver esta di InstagramTengo al Valentin que mejor dibuja las de mundo @pablocastellano86 – @leftiesofficial #leftiesvalentinesday #ad
Una publicacion compartida de MARIA POMBO (@mariapombo) el
Karakteristik utama dari Mega Influencer
- Audiens besar dengan berbagai komunitas.
- Tawarkan kemungkinan untuk meningkatkan jangkauan merek Anda dengan cepat.
- Berkontribusi pada pertumbuhan penjualan selama kampanye produk.
- Mereka memiliki biaya yang relatif tinggi, tergantung pada profil mereka.
Influencer All-Star (+ 2 juta)
Dan akhirnya, Influencer All-Star yang didambakan. Ini adalah pemimpin opini yang sering disalahartikan sebagai selebritas karena banyaknya pengikut yang mereka miliki, tetapi dedikasi eksklusif mereka untuk menghasilkan konten digital yang membedakan mereka. Chiara Ferragni, juga dikenal dengan aliasnya The Blonde Salad, adalah contoh utama dari Influencer All-Star, dan salah satu yang menawarkan lebih dari 2 juta penonton.
Publikasi Ver esta di InstagramCiao Capri Suka suite kami di @leadinghotelsoftheworld @capritiberiopalace #LHWtraveler #suppliedby
Una publicacion compartida de Chiara Ferragni (@chiaraferragni) el
Risiko terbesar yang dihadirkan oleh para influencer ini adalah harga mereka untuk kemitraan, dan bahwa dampaknya sangat beragam karena aktivitas mereka selama bertahun-tahun dengan banyak merek telah menghasilkan audiens yang sangat besar dan beragam. Ini berarti bahwa Anda mungkin akan mencapai dampak yang cepat dan masif melalui kolaborasi dengan mereka, tetapi sulit untuk mengidentifikasi kualitas audiens yang dijangkau sehubungan dengan merek Anda atau jaminan aktivasi konsumen . Perlu dicatat, bahwa tingkat keterlibatan dengan influencer ini umumnya berkurang.
Karakteristik utama Influencer All-Star
- Perintahkan pengikut besar yang terdiri dari audiens yang sangat beragam (sulit untuk mengidentifikasi segmen tertentu di dalamnya).
- Dampak langsung dan jangkauan tinggi dijamin.
- Mereka bingung dengan 'selebriti' dan pengguna kurang loyal.
- Harga mereka membatasi aksesibilitas mereka ke merek besar.
Pahami pengembalian yang ditawarkan oleh setiap jenis pengaruh berdasarkan data
Seperti yang telah Anda lihat, memilih tingkat influencer yang optimal untuk merek Anda bergantung pada berbagai faktor: anggaran, lamanya kolaborasi, tujuan, profil (yang mirip dengan nilai merek Anda), dll. Ini dapat berupa tindakan satu kali yang diisolasi atau didistribusikan sepanjang tahun, mengerjakan berbagai kampanye dan tindakan yang ditujukan untuk tujuan yang berbeda.
Oleh karena itu, penting untuk menggunakan data untuk mengidentifikasi profil influencer mana yang menawarkan laba atas investasi (ROI) tertinggi untuk mengoptimalkan strategi Anda di tahun berikutnya . Dasbor seperti ini dapat membantu Anda memvisualisasikan informasi ini, serta memahami jenis konten yang memiliki performa terbaik untuk setiap jenis influencer .
Contoh dasbor pengukuran Influencer di Launchmetrics [/ caption]
Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang pemilihan dan pengelolaan kampanye Influencer? Unduh Panduan Influencer 101 kami.
