20 Jenis Konten Canggih yang Mendapat Hasil [Infografis]

Untuk sebagian besar bisnis yang menggunakan rencana pertumbuhan masuk , posting blog reguler biasanya menjadi tulang punggung strategi konten.

Tapi blogging bukan satu-satunya jenis konten yang dibutuhkan program masuk yang efektif.

Potongan dan penawaran pemasaran konten lanjutan juga memainkan peran kunci.

Berbagai jenis konten pemasaran ini menarik, melibatkan, dan menyenangkan audiens target dengan menyajikan informasi yang relevan dan berkualitas tinggi yang membantu mereka memecahkan tantangan yang mereka hadapi.

Ketika konten lanjutan berfungsi, itu membangun kepercayaan dan memajukan petunjuk di sepanjang jalur perjalanan pembeli mereka menuju pembelian.

Jadi, konten dan format mana yang memenuhi definisi konten lanjutan, dan bagaimana Anda dapat memposisikannya untuk memenuhi kebutuhan pelanggan potensial Anda dan melayani strategi pemasaran konten Anda dengan baik?

Mari kita lihat format konten lanjutan yang paling teruji dan benar, serta beberapa ide kreatif untuk mendiversifikasi konten Anda guna memastikan daya tarik bagi orang yang tepat, di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat.

Apa itu Konten Pemasaran Lanjutan?

Konten lanjutan sangat penting untuk pemasaran masuk. Ini dikembangkan untuk memenuhi kebutuhan spesifik audiens target Anda dan disempurnakan menggunakan penelitian kata kunci untuk memastikan audiens tersebut dapat dengan mudah menemukannya saat mereka membutuhkannya. Memahami apa yang membawa pengunjung dari mesin telusur ke situs web Anda dapat membantu Anda membuat dan memberikan konten yang lebih baik.

Di Weidert Group, kami menggunakan istilah konten lanjutan untuk menggambarkan konten yang memberikan nilai dan pada gilirannya mendorong konversi dengan menghasut pengguna untuk mempercayakan informasi kontak mereka kepada kami. Singkatnya, jika kami meminta pengunjung untuk mengirimkan nama dan email mereka, kami memahami perlunya menawarkan sesuatu yang berharga sebagai gantinya.

Konten lanjutan memberikan nilai dan pada gilirannya mendorong konversi dengan mendorong pengguna untuk menukar detail kontak mereka dengan alat atau informasi yang akan membantu mereka memecahkan tantangan mereka.

Ini bisa berupa potongan panjang seperti eBuku atau kertas putih yang dikirimkan sebagai unduhan PDF atau video yang disematkan sebagai konten blog atau halaman pilar bentuk panjang . Bagaimanapun, konten lanjutan perlu menunjukkan pengetahuan yang otoritatif dan terdepan di industri yang dikombinasikan dengan niat baik untuk audiens target Anda. Ini menunjukkan pemahaman yang jelas tentang tantangan mereka dan membuktikan keahlian Anda dalam memecahkan masalah mereka.

Bagaimana Konten Tingkat Lanjut Bekerja Dalam Strategi Inbound?

Format konten dan tingkat kedalaman yang berbeda menarik, melibatkan, dan menyenangkan beragam prospek dan prospek saat mereka maju di sepanjang jalur perjalanan pembeli mereka dan bergerak dari atas ke bawah corong, jadi penting untuk memahami bagaimana persona pembeli Anda dapat perubahan dalam hal kesadaran, pengetahuan, dan tantangan mereka dari waktu ke waktu.

Konten tingkat lanjut perlu memberikan nilai bagi prospek Anda — tetapi bagaimana konten tersebut memberikan nilai langsung kepada Anda juga?

Seringkali, jawabannya terletak pada keputusan Anda apakah akan memasukkan konten. Cara paling umum untuk membuka gerbang konten lanjutan adalah dengan meletakkan formulir online di jalur pengguna dan mengundang mereka untuk memberikan informasi spesifik untuk mengakses bagian atau alat.

Dengan memasukkan konten tersebut, Anda telah mengaktifkannya untuk mendorong konversi . Kuncinya, tentu saja, adalah memastikan bahwa prospek menganggap konten Anda bermanfaat sebelum dan sesudah mereka melewati gerbang. Sementara formulir online adalah cara nomor satu untuk membuka konten, cara lain juga berfungsi: kata sandi , tingkat aktivitas pengunjung (berkemampuan cookie atau IP), atau pendaftaran akun (seperti di eCommerce).

Tetapi tidak semua konten lanjutan adalah konten yang terjaga keamanannya. Dan itu karena beberapa konten mendalam lebih baik dibiarkan tanpa penutup . Dengan mengizinkan akses tanpa batas ke beberapa konten lanjutan, Anda dapat menunjukkan kepada pengunjung betapa berharganya konten Anda — meningkatkan kemungkinan bahwa mereka akan memberikan informasi kontak saat mereka menemukan bagian yang terjaga keamanannya.

Apakah terjaga keamanannya atau dibiarkan terbuka, definisi pemersatu dari konten lanjutan adalah bahwa konten tersebut memajukan pengunjung ke saluran pemasaran Anda dengan mengubahnya menjadi prospek . Anda dapat mengukur nilai bagian konten lanjutan dengan jumlah konversi yang dihasilkannya setiap bulan.

Butuh Inspirasi?

1. Lembar Tip adalah penawaran singkat dan ringkas yang memberikan tip, pintasan, atau praktik terbaik
2. Daftar periksa menawarkan panduan untuk mengikuti proses tertentu untuk menyelesaikan tugas
3. Infografis adalah yang terbaik untuk situasi di mana Anda memiliki banyak informasi atau data untuk diberikan
4. Diagram dapat membantu pengguna memvisualisasikan proses, teknik, atau sistem yang kompleks
5. Glosarium adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan terminologi teknis pada tahap awal kesadaran
6. Studi kasus adalah kisah sukses pelanggan yang menjelaskan bagaimana bisnis Anda dapat membantu pelanggan
7. eBook membantu mendidik prospek tentang suatu topik dalam format yang ringkas dan mudah dikonsumsi
8. Buku putih menyajikan masalah dan solusi khusus industri; mereka rinci, informatif dan sering memberikan temuan penelitian
9. Survei dan/atau laporan penelitian adalah cara yang bagus untuk menarik minat prospek dengan berita "terbaru" dan akan membantu membuktikan produk atau layanan Anda
10. Panduan cara bisa pendek atau lebih mendalam, tetapi harus selalu memberikan instruksi yang jelas untuk memecahkan tantangan atau menyelesaikan tugas
11. Konten video dapat menjelaskan cara mengatasi masalah, mendemonstrasikan produk dan layanan, atau menampilkan sesuatu yang menarik bagi prospek
12. Kursus online dapat berupa penawaran multimedia yang terdiri dari serangkaian pelajaran yang berfokus pada satu mata pelajaran
13. Webinar , sering dibagikan sebagai rangkaian, biasanya merupakan acara langsung yang membahas suatu subjek dengan pakar materi pelajaran (UKM), yang dapat diajukan oleh peserta
14. Podcast adalah penawaran audio yang dapat mencakup apa saja, mulai dari berita industri dan FAQ hingga wawancara ahli
15. Template membantu pengguna membuat dokumen berharga yang dapat membantu mereka memecahkan masalah tertentu
16. Lembar kerja sering membantu pengguna berjalan melalui proses pemikiran untuk menyederhanakan tantangan atau mempromosikan pendekatan sistematis untuk pemecahan masalah
17. Halaman pilar adalah halaman web mendalam dari konten bentuk panjang pada topik inti dengan tautan ke subtopik terkait; opsi untuk mengunduh salinan PDF menambah nilai dan potensi konversi
18. Kuis dan kalkulator interaktif dapat menawarkan kombinasi hebat antara daya tarik visual, interaktivitas, dan informasi
19. Lokakarya dan sesi breakout dapat berfokus pada topik lanjutan yang kemungkinan besar akan mengarahkan prospek ke bagian bawah corong
20. Kit dapat secara strategis menggabungkan beberapa penawaran untuk daya tarik yang lebih besar

Konten Tingkat Lanjut Menawarkan Pilihan yang Hampir Tak Terbatas

Bergantung pada industri Anda, kemungkinan besar Anda dapat menemukan lebih banyak ide kreatif untuk audio, video, desain, dan konten tertulis yang mendukung upaya pemasaran Anda dengan membantu prospek memecahkan tantangan yang mereka hadapi di sepanjang jalur perjalanan pembeli mereka.

Dan jika Anda mencari inspirasi dan membantu memindahkan ide konten lanjutan Anda dari konsep hingga penyelesaian, pastikan untuk mengklaim salinan Anda sendiri dari Panduan Pembuatan Konten Utama kami. Anda akan mendapatkan semua daftar periksa dan templat yang Anda butuhkan untuk membuat banyak konten lanjutan yang efektif yang mendukung sasaran pertumbuhan masuk Anda. Klik tautan di bawah ini untuk mendapatkan milik Anda.