Mengapa Bisnis E-niaga Anda Harus Peduli Tentang Periklanan Twitch

Sebagai pemasar, jika Twitch tidak ada di radar Anda, itu benar-benar harus sekarang.

Penonton di Twitch, platform streaming langsung video game milik Amazon, telah tumbuh pada tingkat rekor. Pada tahun 2020, rata-rata pemirsa serentak di Twitch meningkat 114% — lima kali lipat dari tingkat pertumbuhan rata-rata lima tahun sebelumnya. Pada September 2021, Twitch memiliki sekitar 8,07 juta streamer aktif, dan masing-masing streamer tersebut memiliki penonton antara 1 dan 16,6 juta pengikut.

Merek e-niaga yang dapat mengirimkan produk ke seluruh negara atau dunia berada dalam posisi unik untuk memanfaatkan iklan Twitch untuk menjangkau pemirsa yang mungkin tidak dapat mereka jangkau dengan bermitra dengan pembuat konten yang selaras dengan merek dan pemirsa target mereka.

Kami akan mendalami apa itu Twitch (dan bukan), membahas lebih lanjut tentang mengapa Anda harus peduli tentang Twitch sebagai bisnis e-niaga, dan diakhiri dengan memberi Anda beberapa saran konkret tentang cara terbaik untuk beriklan di Twitch untuk memaksimalkan anggaran pemasaran.

Apa itu Twitch?

Twitch adalah platform live di mana pembuat konten dapat melakukan streaming konten video langsung ke audiens mereka sebagai bentuk hiburan untuk memonetisasi konten mereka.

Streamer menyiarkan secara live, entah itu sekedar chatting, membuka booster pack Pokemon, bermain video game, atau live streaming jalan-jalan menyusuri taman. Kotak obrolan memungkinkan pengguna Twitch untuk berinteraksi dengan streamer serta pengguna Twitch lainnya.

Streaming langsung di situs web Twitch.tv melalui desktop, laptop, dan perangkat seluler dengan aplikasi seluler. Selain itu, Twitch tersedia di hampir semua perangkat streaming seperti Amazon Fire TV Stick atau Roku, serta banyak Smart TV dan konsol game.

Pemirsa dapat mendukung streamer favorit mereka dengan "berlangganan" ke saluran mereka. Pemirsa membayar untuk pengalaman yang ditingkatkan yang memberi mereka akses ke emote eksklusif (emoji khusus yang unik untuk pembuat itu). Meskipun emote adalah nilai tambah, banyak pemirsa hanya suka mendukung pembuat konten favorit mereka.

Faktanya, pemirsa yang murah hati dapat menyumbang secara langsung atau bahkan memberi hadiah langganan kepada pemirsa lain secara acak.

Twitch bukan hanya situs game. Situs ini menawarkan empat direktori utama: Games, IRL, Music, dan Esports.

Jika Anda khawatir tentang meminjamkan merek Anda ke sesuatu yang terkait dengan permainan, Anda memiliki segalanya mulai dari podcast langsung, rutinitas stand-up, wawancara, musik langsung, dan lainnya untuk fokus membangun kesadaran merek melalui keterlibatan.

Mengapa Anda harus peduli dengan Twitch

Jika belum jelas, ada banyak mata yang bisa melihat iklan Anda di Twitch. Banyak dari mereka. Menurut data Twitch sendiri, lebih dari 1 triliun menit konten langsung ditonton, dan mereka memiliki rata-rata 30 juta pengunjung harian dari seluruh dunia setiap hari pada tahun 2020.

Selanjutnya, 70% dari audiens Twitch berusia antara 16 dan 34 tahun yang merupakan dan akan selalu menjadi audiens yang secara aktif berusaha untuk terlibat dengan pemasar.

Jika Anda kesulitan menarik pemirsa yang Anda inginkan melalui saluran yang lebih tradisional, Anda harus mempertimbangkan Twitch. Terutama jika Anda tertarik untuk menarik perhatian pria berusia antara 16 dan 34 tahun karena 67% penonton Twitch adalah pria.

Manfaat lain yang diberikan oleh iklan di Twitch dibandingkan platform media online tradisional adalah bisnis Anda menjangkau audiens yang ditangkap secara real time—jika Anda memilih untuk bermitra dengan streamer daripada membeli iklan spanduk. Paling-paling, calon pelanggan melirik iklan spanduk Anda, dan paling buruk mereka tidak melihatnya sama sekali karena pemblokir iklan mereka.

Dengan kemitraan, Anda memiliki seseorang yang mengiklankan dan mempromosikan produk Anda ke sekelompok orang yang cukup menikmati orang itu untuk menghabiskan beberapa menit atau jam seminggu untuk menonton mereka, yang berarti mereka mungkin menghormati apa yang mereka katakan.

Opsi pemasaran di Twitch

Peluang pemasaran di Twitch terbagi dalam dua kelompok: iklan video dan tampilan, serta kemitraan dan sponsor pembuat konten. Pemasar juga dapat membuat saluran bermerek mereka sendiri, tempat mereka dapat mengalirkan konten merek dan menyelenggarakan acara merek.

Platform ini menawarkan unit iklan yang berpengalaman dengan YouTube dan lingkungan periklanan video lainnya yang akan familiar bagi pemasar. Twitch menawarkan iklan video yang tidak dapat dilewati yang muncul dalam siaran langsung dan paro atas pada halaman saluran. Situs ini juga menawarkan iklan bergambar yang muncul di bagian atas beranda dan di halaman lain di seluruh situs.

Namun, jika anggaran pemasaran Anda tidak besar, Anda mungkin akan diberi harga dari opsi ini. Namun, Twitch juga menawarkan peluang unik bagi merek yang lebih kecil untuk bergabung dengan kemitraan streamer.

Di sisi kemitraan, ada banyak cara untuk bermitra dengan pembuat konten. Pemasar dapat memposting penawaran sponsor di Twitch's Bounty Board, tempat pembuat konten dapat menelusuri dan menerima penawaran bermerek yang paling sesuai dengan audiens mereka. Kesepakatan ini dimediasi oleh Twitch.

Pemasar juga dapat menjalin kemitraan yang lebih luas dengan pembuat konten, seperti kolaborasi produk, atau undian. Bukan hal yang aneh bagi merek untuk menyediakan produk gratis kepada streamer yang bermitra yang dapat mereka berikan kepada komunitas mereka jika persyaratannya terpenuhi.

Anda juga dapat membayar streamer untuk menyimpan iklan tampilan streaming di layar mereka saat streaming. Mereka biasanya kecil dan ditempatkan di sekitar umpan webcam. Streamer yang lebih populer memiliki tayangan slide yang akan menggilir berbagai afiliasi merek mereka yang berbeda saat mereka streaming.

Merek juga dapat membeli ruang iklan di bagian "Tentang" streamer, tempat tautan ke halaman produk dapat terlihat.

Merek e-niaga harus fokus pada kemitraan dengan streamer daripada iklan berbayar

Merek e-niaga yang lebih kecil yang tidak memiliki anggaran pemasaran yang besar akan lebih baik jika bermitra dengan pembuat konten yang selaras dengan merek mereka. Jika Anda baru saja terjun ke dalam iklan Twitch, mulailah dari yang kecil.

Pertimbangkan untuk berpartner dengan streamer yang lebih kecil yang memiliki audiens yang terlibat dan berukuran sedang. Bahkan streamer dengan penonton reguler 50 penonton layak untuk diajak berinteraksi karena 50 penonton tersebut mempercayai dan berinteraksi dengan streamer itu dengan cara yang jauh lebih intim daripada streamer yang memiliki 10.000 penonton.

Kami telah menyebutkannya sebelumnya, tetapi penting untuk menegaskan kembali bahwa pemirsa Twitch dapat sangat setia pada saluran dan pembuat konten yang terlibat dengan mereka secara teratur. Ingat, para streamer ini bukan sekadar pembuat konten—mereka adalah influencer, dan kita semua tahu betapa pentingnya menguasai pemasaran influencer saat ini.

Influencer Twitch yang relevan yang senang dengan merek Anda dan senang membaginya dengan audiens mereka membawa lebih banyak bobot daripada iklan spanduk sederhana.

Penting juga untuk diingat bahwa pita Twitch yang efektif pada dasarnya adalah pemilik usaha kecil itu sendiri. Mereka ada di sana untuk memonetisasi profil, keterampilan, dan kepribadian Twitch mereka melalui Twitch, jadi mereka hampir selalu bersedia atau ingin mempertimbangkan peluang monetisasi melalui pemasaran afiliasi Twitch atau sponsor saluran/aliran.

Iklan kedutan tidak akan kemana-mana dalam waktu dekat

Iklan kedutan adalah salah satu batas baru untuk menjangkau audiens muda yang terlibat, jadi penting untuk setidaknya mulai memikirkan strategi pemasaran Anda lebih cepat daripada nanti.

Yang mengatakan, Anda tidak perlu menemukan kembali roda ketika datang untuk beriklan di Twitch. Anda dapat, dan harus, menggunakan teknik pemasaran yang telah dicoba dan benar. Tetap berpegang pada praktik terbaik Anda, temukan mitra yang tepat, jangkau audiens yang tepat, dan sampaikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat. Ini adalah strategi yang sama untuk jalan pemasaran lainnya.

Dengan sedikit usaha, penelitian, dan sedikit keberuntungan, Anda akan melihat hasil yang bagus dengan memasarkan merek e-niaga Anda di Twitch.