Kasus Penggunaan TreviPay: Distribusi dan Penjualan Fashion Global

Industri

Saat membeli persediaan, pengecer fesyen sering dimintai pembayaran di muka oleh pedagang grosir. Mereka biasanya memiliki dua opsi untuk melakukan pembayaran. Entah mereka akan menggunakan kartu kredit atau uang tunai yang tersedia. Kedua opsi tersebut cenderung membatasi ukuran dan keteraturan pesanan yang dilakukan dengan pemasok oleh pengecer, tergantung pada ketersediaan uang tunai atau kredit pada saat pemesanan.

Tantangan

Merek grosir Italia yang sukses dimulai sebagai pengecer barang-barang kulit di pasar dalam negeri. Ini memperluas bisnisnya untuk menjadi distributor ke pasar Eropa yang lebih luas dan kemudian ke AS di mana ia memiliki basis pelanggan yang kuat. Pedagang grosir sekarang memasok pengecer dan konsumen secara langsung. Seperti biasa di industri, mereka membutuhkan pembayaran segera dari pengecer.

Pedagang grosir melihat potensi besar untuk mengembangkan bisnisnya lebih jauh di AS Pada tahun 2021, mereka melihat popularitas opsi pembayaran Beli Sekarang Bayar Nanti (BNPL) yang meningkat pesat di pasar konsumen dan mulai merasakan tekanan untuk menawarkan lebih banyak pilihan dan pilihan kepada pembeli B2B. fleksibilitas dalam hal pembayaran.

Sementara pedagang grosir menyadari bahwa menawarkan kredit perdagangan kepada pelanggan ritelnya akan menjadi kuncinya, mereka tidak memiliki kemampuan internal untuk menanggung kredit yang diperlukan.

Faktor penting lainnya yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa grosir sedang dalam proses bekerja dengan mitra teknis spesialis untuk mengintegrasikan platform eCommerce dengan keranjang Shopify Plus.

Pedagang grosir bertekad bahwa baik kekurangan keahlian penjaminan emisi atau proyek integrasi gerobaknya tidak akan memperlambat kemajuan menuju solusi kredit perdagangan atau pencapaian tujuan pertumbuhan internasionalnya.

Mengapa grosir memilih TreviPay?

• TreviPay adalah mitra tepercaya dan terbukti, memiliki kredit yang dijamin dan melayani pembeli di pasar AS sejak tahun 1980, termasuk pengalaman utama di sektor mode
• Saat membayar dengan TreviPay, pelanggan ritelnya dapat mengakses batas kredit yang jauh lebih tinggi hingga $20 juta, yang sangat penting untuk memenuhi kebutuhan basis pelanggan global pengecer besar.
• TreviPay dapat segera digunakan dalam mode manual non-terintegrasi sebagai solusi sementara proyek integrasi keranjang pihak ketiga yang kompleks berlangsung

Solusinya

Dengan menawarkan faktur dan pembayaran dengan persyaratan melalui TreviPay, pengecer klien kami sekarang dapat mengajukan permohonan kredit yang dapat dihabiskan secara eksklusif dengan grosir. Tanggung jawab untuk penilaian risiko dan penjaminan emisi ditangani oleh TreviPay. Proses aplikasi dan penilaian risiko biasanya berlangsung dalam satu hari, sebagai bagian dari pengalaman digital sepenuhnya.

Pedagang grosir menghilangkan kerumitan dalam jumlah besar mulai dari pengalaman pengguna pembeli hingga fungsi Piutang Usaha dan Hutang Usaha.

Pembeli yang disetujui dapat segera mulai membelanjakan kredit mereka di jaringan TreviPay grosir dengan proses sekali klik, membuat pemesanan menjadi cepat dan mudah.

Ini berarti klien kami selalu dibayar pada saat pemesanan, bahkan jika pengecer gagal membayar pembayaran mereka. DSO dan kebutuhan untuk mengalokasikan sumber daya untuk mengejar faktur yang belum dibayar dihilangkan.

Sementara TreviPay dapat diintegrasikan sepenuhnya ke dalam operasi online mereka, klien kami memilih untuk menggunakan opsi untuk menyebarkan TreviPay dalam mode manual untuk kemampuan instan untuk menawarkan kredit perdagangan kepada pelanggannya. Ini memungkinkan mereka untuk mencapai kecepatan ke pasar untuk penawaran kreditnya secara paralel dengan pengembangan integrasi Shopify Plus.

Kebutuhan faktur yang kompleks dari pelanggan pengecer utama mereka dapat diakomodasi dengan sukses. Opsi lanjutan termasuk hierarki kredit dan pembelian, kontrol pembelian tingkat SKU, dan penagihan terpusat/terdesentralisasi semuanya dimungkinkan saat melakukan bisnis di jaringan TreviPay mereka.

Pedagang grosir berencana untuk melanjutkan pertumbuhan internasionalnya ke pasar lain yang sudah dilayani oleh TreviPay, sehingga klien kami dapat yakin memiliki fondasi terkuat untuk rencana masa depannya.

Manfaat untuk klien grosir kami

• Efisiensi back-office – outsourcing Piutang Usaha menjaga kebutuhan sumber daya internalnya tetap rendah karena skala bisnis B2B-nya
• Mengurangi risiko – karena TreviPay menjamin kredit untuk pelanggan ritel mereka, klien kami telah menghilangkan risiko keterlambatan pembayaran dan faktur yang belum dibayar
• Keunggulan kompetitif – klien kami akan menonjol di pasarnya dengan menawarkan pelanggan ritelnya jalur kredit dan pembayaran dengan persyaratan
• Peningkatan penjualan & loyalitas – jalur kredit memungkinkan pengecer untuk membeli lebih banyak dan mendorong bisnis yang berulang

Ringkasan

Ekspektasi akan kenyamanan dan fleksibilitas pembayaran tambahan telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir, terutama di sektor ritel fesyen di mana solusi BNPL telah mendapatkan daya tarik bagi konsumen. Klien kami melihat tren yang muncul ini dan ingin menciptakan keunggulan kompetitif dengan menawarkan pelanggan B2B opsi pembayaran ditangguhkan yang serupa.

Klien kami dapat memenuhi kebutuhan faktur yang kompleks dari pengecer besar, memungkinkan mereka untuk dengan mudah menempatkan pesanan yang lebih besar tanpa perlu pra-pendanaan atau berdampak negatif pada arus kas mereka.

Tidak seperti kartu kredit atau korporat, jalur kredit yang ditawarkan adalah untuk penggunaan eksklusif di pasar tertentu sehingga membantu membangun loyalitas dan mendorong bisnis yang berulang. Dan karena kredit perdagangan ditanggung oleh TreviPay, klien kami tidak perlu mengejar pembayaran yang terlambat atau piutang tak tertagih.

TreviPay memfasilitasi inovasi proses yang memberikan pengalaman pembayaran pelanggan yang mulus dan keunggulan kompetitif bagi kliennya.