Studi multi-kasus industri siklus TreviPay yang menampilkan Aventon dan Intense Cycles
Diterbitkan: 2023-03-17Pabrikan siklus berupaya menerobos kondisi pasar yang menantang
Pasar manufaktur siklus di AS bernilai lebih dari $1 miliar. Itu didominasi oleh sejumlah kecil pabrikan berkapitalisasi baik. Perusahaan-perusahaan ini memiliki arus kas yang tersedia cukup untuk memproduksi siklus mereka dan menempatkannya di toko pengecer tanpa meminta pembayaran segera.
Untuk pengecer, ini adalah pengaturan yang bermanfaat karena mereka menyambut baik kesempatan untuk memajang dan menjual sepeda sebelum harus membayar pabrikan. Namun, produsen sepeda spesialis menghadapi tantangan nyata untuk mencapai kehadiran di toko dan meningkatkan penjualan karena mereka tidak dapat memproduksi sepeda dalam jumlah besar untuk dikirimkan ke pengecer untuk dipajang sebelum pembayaran.
Tantangannya – modal dibutuhkan untuk bersaing
Sementara merek spesialis yang lebih kecil memiliki tujuan pertumbuhan yang ambisius, mereka tidak memiliki kantong yang dalam seperti kebanyakan produsen besar.
Setelah mereka mendanai pembuatan siklus mereka, prioritas mereka adalah segera mendapatkan kembali uang tunai mereka dengan meminta pengecer untuk membayar di muka saat melakukan pemesanan. Ini jelas membuat merek mereka lebih berisiko bagi pengecer yang sama-sama ingin memaksimalkan sumber daya dan arus kas mereka sendiri.
Dalam studi kasus ini, kami menampilkan kisah dua pabrikan sepeda: Aventon dan Intense Cycles.
Aventon adalah produsen ebike premium yang berbasis di California Selatan. Produk mereka dikuratori dengan cermat untuk memastikan bahwa setiap ebike mereka menyediakan teknologi yang tahan lama, andal, berkinerja tinggi dengan komponen berkualitas tinggi sambil memastikan bahwa selalu ada sesuatu untuk pengendara di setiap tahap kehidupan mereka. Mereka ingin melipatgandakan penjualan mereka dalam 12 bulan dan membutuhkan cara untuk membawa produk mereka ke lebih banyak pengendara sepeda.
Siklus Intens adalah produsen sepeda gunung yang berbasis di California. Pada permulaan COVID, perusahaan melihat bank secara drastis membatasi pinjaman bisnis mereka sebagai tindakan perlindungan risiko. Intense Cycles menyadari bahwa pengecer mereka kesulitan mengakses dana untuk membeli sepeda baru tepat pada saat permintaan pelanggan mencapai puncaknya.
Kebutuhan bersama dan tujuan bersama
Musiman yang menyebabkan puncak dan penurunan penjualan juga merupakan faktor yang ingin dimitigasi oleh Intense Cycles mengingat dampaknya terhadap arus kas perusahaan.
Menerapkan solusi dengan cepat sangat penting untuk menanggapi kurangnya pendanaan bank yang mencegah pengecer mereka melakukan pemesanan serta mengelola sifat musiman bisnis mereka sendiri dan arus kasnya.
Proposisi kredit perdagangan
Kedua merek tersebut menyadari bahwa mereka perlu menawarkan kredit perdagangan untuk membuat produk mereka menjadi proposisi yang menarik bagi toko sepeda. Tidak ada yang memiliki arus kas yang cukup untuk ditanggung kredit yang diperlukan untuk menghasilkan lebih banyak toko.
Selain itu, mereka tahu bahwa mereka tidak memiliki sumber daya untuk melakukan semua proses back-office yang diperlukan untuk menjalankan program kredit perdagangan sendiri.
Solusinya – modal memungkinkan persaingan
TreviPay memungkinkan masing-masing merek ini bersaing dengan pesaing bermodal besar dengan menempatkan siklus mereka di toko selama 60 hari sebelum pembayaran diperlukan.
Dengan TreviPay, seluruh proses A/R dialihdayakan mulai dari penagihan, pemrosesan sengketa, hingga penagihan. Yang terpenting, TreviPay menanggung seluruh risiko kredit dan menjadi perpanjangan tangan dari tim A/R pabrikan agar proses berjalan lancar.
Memenuhi kebutuhan khusus
Aventon mengevaluasi penyedia layanan keuangan lain yang mengambil pendekatan anjak piutang di mana persentase penggantian ditahan untuk jangka waktu tertentu.
Penyedia layanan lain akan, misalnya, membayar Aventon 50% dari nilai pesanan dua hari setelah pesanan dilakukan, dikurangi biaya. Sisa tagihan akan dibayarkan saat dana dikumpulkan dari pembeli.
TreviPay mengganti 100% tagihan dalam dua hari sejak pemesanan dilakukan, dikurangi biayanya. Jelas, solusi yang lebih baik untuk Aventon.
Dengan menggunakan kredit bisnis TreviPay, kedua merek sepeda juga akan terhindar dari biaya yang terkait dengan penggunaan kartu kredit.
Beradaptasi dengan musiman
TreviPay harus mengatasi sifat musiman dari industri manufaktur siklus.
Puncak dan lembah dalam penjualan sepanjang tahun berarti arus kasnya terbatas ketika penjualan melambat.
Penyelesaian yang cepat kurang penting selama periode penjualan yang lebih sepi ketika stok yang diproduksi lebih sedikit. TreviPay memungkinkan Intense Cycles untuk beralih antara periode penyelesaian yang lebih lama saat penjualan lebih lambat dan penyelesaian yang lebih cepat saat uang tunai dibutuhkan untuk mendanai proses produksi.
Pembelian secara kredit mudah bagi pengecer
Melalui produsen, pengecer sekarang dapat mengajukan permohonan kredit yang ditanggung oleh TreviPay. Alih-alih memiliki entri pesanan dan proses penagihan yang terpisah, pengecer dapat memesan dengan pabrikan pilihan mereka dalam batas kredit yang ditentukan tanpa perlu pembayaran di muka.
Selain lebih sederhana dan nyaman bagi pengecer, ini juga menghilangkan ruang lingkup kesalahan entri data. Pengecer telah diberikan batas kredit rata-rata sebesar $32.000.
Solusi TreviPay juga dapat diberi merek sepenuhnya, sehingga produsen dapat memberikan pengalaman pelanggan yang lancar mulai dari aplikasi kredit dan penagihan hingga penagihan.
Secepat dua hari setelah pesanan dilakukan, pabrikan dapat dibayar oleh TreviPay, mendanai pembuatan stok.
Enam puluh hari setelah pesanan dilakukan, pengecer diharuskan untuk menyelesaikan faktur mereka dengan pembayaran yang diterima oleh TreviPay.
Jika faktur tidak diselesaikan dalam jangka waktu 60 hari, TreviPay bertanggung jawab untuk mengelola proses penagihan karena mereka adalah penanggung utang.
Dua merek siklus ini telah berhasil menerapkan solusi TreviPay dengan peritel mereka diberikan batas kredit rata-rata masing-masing $32.000 dan pertumbuhan transaksi sebesar 8% di tahun pertama mereka.