Mengapa Anda Harus Iri dengan 3 Pengecer Fashion Online UK ini & #DigitalStrategies mereka
Diterbitkan: 2018-10-25Untuk mengatakan bahwa pengecer mode online Inggris ini baik-baik saja akan menjadi pernyataan yang meremehkan. Terlahir di dunia yang sudah digital, ketiganya telah berhasil melonjak ke depan dalam waktu singkat, melebihi harapan dan meninggalkan banyak bisnis bata-dan-mortir yang mapan dalam debu.
Dan bagaimana mereka melakukannya? Dengan strategi digital yang tajam dan gesit yang menunjukkan penguasaan tajam atas media sosial dan pemahaman mendalam tentang apa yang membuat audiens target mereka tergerak.
Di bawah ini kita akan mengeksplorasi bagaimana ketiga pengecer besar ini menggunakan digital untuk berhasil di ruang mode cepat online .
3 Pengecer Fashion Online Inggris dan strategi digital mereka yang sukses
CantikSedikit
PrettyLittleThing (PLT) telah menjadi pembangkit tenaga ritel online sejak diluncurkan pada tahun 2012. Kunci kesuksesan mereka? Pemahaman yang mendalam tentang audiens wanita muda mereka.
Ini membantu bahwa pendiri perusahaan adalah generasi milenial itu sendiri. “Kami adalah bisnis muda, kami bangga dengan pemuda kami, manajemen muda kami, kepemimpinan muda kami dari awal hingga akhir,” kata salah satu pendiri Umar Kamani . Menjadi paham teknologi dan terhubung secara digital memungkinkan PLT untuk mengambil pendekatan yang sangat reaktif, menanggapi tren dan buzz media sosial, dan dengan cepat menjawab keinginan singkat pelanggan muda.
Terhubung dengan influencer adalah salah satu elemen terpenting dari kesuksesan ini. Strategi digital PLT tidak hanya mendorong interaksi dari para influencer, tetapi juga melibatkan mereka secara formal dengan menandatangani mereka sebagai duta merek . Duta dipilih dengan cermat agar sesuai dengan citra merek dan cenderung memiliki lebih dari satu juta pengikut Instagram.
Suka jumpsuit ini dari @prettylittlething ️
Sebuah pos dibagikan oleh Rose Bertram (@rose_bertram) di
Strategi ini mendorong hubungan jangka panjang antara influencer, pengikut mereka, dan merek PLT. PLT sudah tidak asing lagi berkolaborasi dengan selebriti influencer juga. Selama beberapa tahun terakhir mereka telah bekerja dengan nama-nama seperti Kylie Jenner, Sofia Richie dan Kourtney Kardashian, semuanya berfungsi untuk melontarkan merek tersebut ke dalam sorotan media sosial dan mendorong peningkatan penjualan yang besar.
Ingin memenangkan seluruh koleksi @prettylittlething saya? Ikuti @prettylittlething untuk kesempatan masuk. #ad Pemenang akan dipilih 11.11.17, nantikan pemenangnya di story mereka.
Sebuah pos dibagikan oleh Kourtney Kardashian (@kourtneykardash) di
Strategi digital PLT berhasil. Pada tahun 2017 perusahaan ini dinobatkan sebagai merek fesyen online dengan pertumbuhan tercepat oleh Hitwise, setelah peningkatan kunjungan situs web tahun-ke-tahun yang mengejutkan sebesar 663% sejak 2014.
Saya Melihatnya Pertama
Meskipun baru diluncurkan di Inggris pada tahun 2017, Anda sudah dapat menghitung I Saw It First di antara daftar pengecer mode online Inggris yang tumbuh paling cepat .
Komponen kuat dari strategi digital I Saw It First adalah memanfaatkan tren video haul (di mana YouTuber berbagi pembelian fesyen mereka dengan pemirsa). I Saw It First terlibat langsung dengan influencer YouTube dengan mensponsori pengangkutan pakaian mereka dan menawarkan kode diskon kepada pengikut mereka. Setiap video pengangkutan dipromosikan di saluran YouTube influencer serta di situs e-commerce merek, di mana mereka menambahkan tautan belanja ke item unggulan.
I Saw It First juga menghasilkan eksposur media sosial yang luas dengan membina hubungan dengan influencer mikro . Ini adalah salah satu strategi digital yang paling sederhana dan hemat biaya karena dapat berkembang tanpa perlu kemitraan berbayar.
Bagaimana cara kerjanya? Merek hanya mendorong pengikut untuk memposting gambar pakaiannya. Karena influencer tingkat mikro masih bekerja untuk membangun pengikut, kemungkinan konten mereka diposting ulang oleh merek cukup insentif untuk menggunakan penyebutan merek dan tagar.
Saya memberi energi Saya bahkan tidak perlu mengamankan pose & berharap saya masih memiliki lutut yang berfungsi pada saat putri saya mengambil foto, VS bagaimana saya melihat putri saya ketika dia memberi tahu saya bahwa saya harus melakukan seluruh pose lagi karena rambut saya terlihat berantakan. “Benarkah sobat? Betulkah?! Lututku sudah selesai!” Lol… Jumpsuit dari: @isawitfirst #isawicons
Sebuah pos dibagikan oleh AMINA (uh•mee•nah) (@_thisisamina) di
Tanpa identitas merek yang kuat dan terpadu, pengecer seperti I Saw It First akan tersandung. Perhatikan bahwa merek tersebut berhasil mempertahankan nada suara yang muda, menyenangkan, dan percaya diri di seluruh kehadiran online mereka . Blog mereka adalah contoh sempurna: meme tentang budaya pop sama pentingnya dengan mempromosikan produk.
salah arah
Merek yang sangat populer, Missguided, beralih dari hanya online ke multi-saluran setelah beberapa tahun berkembang pesat. Namun penjualan online dan strategi digital yang kuat masih menjadi inti bisnis.
Seperti pengecer mode online Inggris yang sukses lainnya, Missguided mendapatkan banyak keuntungan dari influencer media sosial dan selebritas . Selain menarik interaksi media sosial — setiap hari, ratusan pelanggan memposting foto pakaian mereka di Instagram dengan tagar #babesofmissguided — mereka juga merilis koleksi bekerja sama dengan influencer pilihan.
Mengenakan bodysuit favorit saya dari sisa 1,5 jam!!!! #FLXMG @missguided #fannylyckmanxmissguided
Sebuah kiriman dibagikan oleh FANNY LYCKMAN (@fannylyckman) di
Kolaborasi ini sangat dipromosikan di seluruh saluran influencer serta situs web dan media sosial Missguided sendiri.
Misguided juga memahami bahwa konsumen generasi muda peduli dengan isu-isu seperti inklusivitas dan kepositifan tubuh . Oleh karena itu kampanye seperti “Make Your Mark” tahun lalu yang menampilkan sembilan blogger, model, dan aktivis body positivity dalam materi kampanye yang memberdayakan dan tanpa airbrush.
Taktik digital lain yang layak disebut Missguided adalah aplikasi belanja mereka. Diluncurkan pada tahun 2016, fitur ini mencakup fungsi “swipe to hype” yang terinspirasi dari Tinder yang dapat langsung dipahami oleh pelanggan muda . Menurut Poq , aplikasi ini memiliki tingkat konversi 30% lebih tinggi daripada situs web seluler.
Dan berbicara tentang aplikasi, Missguided telah menemukan cara kreatif lain untuk menjangkau pemirsa wanita intinya : melalui acara TV Love Island. Apa hubungannya dengan digital? Cara kerjanya seperti ini: Missguided mengirim seikat pakaian ke lokasi syuting Love Island. Pakaian yang dikenakan di acara itu ditampilkan di aplikasi Pulau Cinta, tentu saja dengan opsi untuk dibeli.
Hal ini telah menyebabkan peningkatan penjualan 40% yang dilaporkan untuk merek pada malam hari ketika Love Island ada di TV Strategi cerdas? Tanpa keraguan.