11 Kiat dan strategi efektif untuk menghasilkan lebih banyak (dari freelancer yang sebenarnya)

Freelancing telah menetapkan preseden baru pada tahun 2020. Perlahan-lahan diterima sebagai norma baru karena kami telah menyesuaikan diri dengan bekerja dari rumah, dan tampaknya bagi pekerja lepas tidak ada tempat untuk pergi selain naik. Sekarang ada 36% lebih banyak pekerja lepas penuh waktu, yang tidak diragukan lagi akan mengubah lanskap pekerjaan online. Jadi, dalam artikel ini, saya telah mulai mengeksplorasi apa yang diperlukan untuk bertahan sebagai pekerja lepas pada tahun 2021, dan bagaimana Anda dapat membuatnya bekerja untuk Anda secara penuh waktu.

Mengapa bekerja untuk diri sendiri itu sulit

Selama beberapa tahun, ketika saya menyelesaikan kuliah dan memulai pekerjaan penuh waktu pertama saya, saya menulis konten di sana-sini. Bekerja untuk klien yang berbeda pada semua jenis proyek terbukti menjadi pengalaman yang tak ternilai dalam pitching, negosiasi, etika kerja, dan komunikasi bisnis secara keseluruhan. Tetapi satu hal yang sepertinya tidak pernah saya pahami adalah menghasilkan lebih banyak uang.

Saya tidak tahu bagaimana memperluas basis klien saya.

Saya tidak tahu bagaimana menaikkan tarif saya dan membenarkannya ke klien biasa.

Kepercayaan diri saya sangat buruk, dan saya tidak pernah menghargai pekerjaan saya dengan baik.

Mengetahui bahwa saya tidak dapat memberikan saran lepas yang berpengalaman di pihak saya, saya telah memutuskan untuk menghubungi dua teman baik saya selama bertahun-tahun. Salah satunya adalah Stefan Radojcic, yang mengarungi banyak pekerjaan lepas untuk menjadi manajer komunikasi merek. Yang lainnya adalah Jovana Zoric, yang suka menulis, tetapi akhirnya memutuskan untuk menukar tekanan dan ketidakpastian pekerjaan lepas untuk pekerjaan yang lebih aman sebagai kepala kesuksesan pelanggan di perusahaan pengembangan perangkat lunak.

Stefan dan Jovana mengalami kesulitan lepas yang sama, tetapi keluar dengan dua tujuan yang sangat berbeda, yang menurut saya bagus untuk wawancara. Saya menelepon mereka suatu malam dan memilih otak mereka tentang apa yang diperlukan untuk maju di pasar yang sudah jenuh.

Inilah yang mereka katakan.

Kiat dan strategi yang dibutuhkan setiap freelancer di tahun 2021

Stefan dengan senang hati membagikan pengalamannya selama bertahun-tahun, saat dia dengan cepat mengambil alih percakapan. Dia mulai dengan menekankan bagaimana sebagian besar strategi ini muncul sebagai hasil dari banyak percobaan dan kesalahan.

Mereka termasuk langkah-langkah untuk mendapatkan lebih banyak uang melalui:

• Memperoleh klien dengan profil yang lebih tinggi
• Menaikkan tarif Anda
• Menciptakan nilai lebih dari pekerjaan Anda
• Taktik negosiasi
• Menjadi ahli pemasaran Anda sendiri

Yang akan Anda baca hanyalah beberapa Jovana dan Stefan telah menemukan bekerja paling baik untuk membawa mereka ke tempat mereka hari ini.

1. Jangan pernah menjual diri Anda saat bekerja lepas

Stefan memulai dengan mengatakan bahwa kesalahan terbesar yang dia buat sejak awal adalah menetapkan harga layanannya terlalu rendah. Dan sementara dalam retrospeksi, itu masih merupakan kesempatan belajar yang berharga, dia akan menyarankan orang untuk berpikir panjang dan keras tentang seberapa besar mereka menghargai pekerjaan mereka.

Hitung nilai waktu Anda

Saya bertanya kepada Stefan apakah dia selalu dikenakan biaya per jam, atau apakah dia mengikuti saran umum lainnya tentang pengisian oleh proyek.

Dia bersikeras tentang pengisian per jam dan menghitung nilai pekerjaan Anda ketika Anda memulai . Data ini adalah satu-satunya hal yang sangat mudah Anda miliki sebagai pekerja lepas karena penetapan harga yang berhasil oleh proyek membutuhkan banyak pengalaman dan keterampilan. Bukan hal yang mudah untuk menilai.

Ketika Anda ingin menaikkan tarif Anda, miliki periode dua minggu untuk melacak waktu Anda secara lebih rinci saat Anda bekerja.

• Perhatikan berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk penelitian

Beberapa klien atau perusahaan akan membutuhkan lebih banyak waktu dan usaha daripada yang lain; Bahkan agensi berpengalaman pun mengetahui hal ini.

• Mempertimbangkan negosiasi

Lacak waktu yang dihabiskan untuk panggilan dan hitung jumlah email yang dipertukarkan karena itu juga memengaruhi waktu kerja Anda;

• Amati berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk revisi

Tentu akan ada hal-hal yang perlu diperbaiki. Tetapi untuk memastikan klien tidak berlebihan dan menghabiskan waktu Anda yang berharga, Anda harus selalu melacak waktu yang dihabiskan untuk perbaikan ini.

• Laporan adalah teman terbaik Anda

Setelah melacak waktu di beberapa proyek, Anda dapat menggunakan perangkat lunak pelacakan waktu untuk membuat laporan untuk klien Anda. Dengan begitu, kedua belah pihak dapat melihat berapa banyak waktu yang dihabiskan untuk aktivitas apa: pekerjaan sebenarnya, rapat, email, revisi, sesi curah pendapat, dll.

Jika Anda memutuskan untuk menghasilkan lebih banyak dengan menagih lebih banyak, Anda membuat pernyataan tentang nilai waktu Anda. Jadi, pastikan terlebih dahulu semua data yang diperlukan untuk mencadangkan pertanyaan apa pun yang mungkin ditanyakan oleh calon klien saat mereka melihat perubahan harga.

Tetapkan harga lebih tinggi dari harga minimum yang Anda inginkan untuk bekerja

Saat dia semakin berpengalaman, Stefan telah mempelajari sedikit trik yang rapi:

“ Tidak apa-apa jika Anda ingin bekerja untuk mengatakan, $35 per jam. Namun, Anda kemudian harus menetapkan tarif Anda pada $45 atau bahkan $50. Karena ketika Anda menawarkan layanan Anda kepada klien, baik melalui platform atau secara mandiri, Anda dapat “menurunkan” harga menjadi $35 jika diperlukan. Ini melakukan dua hal: pertama, ini memungkinkan Anda menawar harga tanpa terlalu banyak menurunkan harga, dan kedua, klien tidak benar-benar tahu tarif Anda yang sebenarnya adalah $35. Jadi mereka akan menafsirkan tarif yang lebih rendah sebagai keinginan Anda untuk mengerjakan proyek mereka. ”

Singkatnya, strategi efektif lainnya adalah mengambil tarif yang Anda inginkan, dan menaikkannya dengan persentase kecil. Beberapa klien akan membayar tanpa berpikir, sementara dengan yang lain, Anda dapat menawar ke tingkat kerja Anda yang sebenarnya.

Lakukan penelitian yang diperlukan

Untuk mengetahui berapa banyak lagi yang dapat Anda peroleh sehubungan dengan niche dan keahlian Anda, Anda perlu:

• Pelajari pekerja lepas lainnya

Lihat bagaimana mereka dibandingkan dengan Anda. Apa yang mereka tawarkan? Berapa biaya yang mereka kenakan untuk setiap layanan? Siapa klien mereka? Apa jenis ulasan yang mereka dapatkan? Apa yang membuat mereka menonjol?

• Pelajari pasar kerja Anda

Tidak semua pasar sama. Programmer akan memiliki perjuangan yang sangat berbeda dari penulis konten. Stefan sendiri mengatakan bahwa melihat penawaran dan permintaan di bidang copywriting membantu mengarahkannya ke layanan mana yang harus dia tawarkan, dan mana yang harus dia tinggalkan.

Sumber: Clockify – Freelancing dan konsultasi tarif rata-rata per jam

Jika ceruk spesifik Anda memiliki pasar yang jenuh, Anda harus bekerja lebih keras untuk menonjol, atau beralih ke sesuatu dengan permintaan yang lebih tinggi, tetapi tidak cukup pasokan.

2. Pelajari cara menampilkan diri Anda kepada orang lain

Salah satu hal yang Jovana dan Stefan setujui adalah bahwa cara seseorang menampilkan diri secara online memainkan peran dalam mendapatkan klien dengan profil yang lebih tinggi.

Jika Anda ingin mulai menghasilkan lebih banyak dengan menarik klien yang lebih serius, apa pun yang Anda lakukan, penting untuk memiliki:

• Foto diri Anda yang terlihat profesional;
• Profil LinkedIn yang menekankan keahlian dan kekuatan Anda, proyek yang pernah Anda kerjakan, kesan klien dan rekan kerja sebelumnya, dll.
• Templat email yang informatif dengan judul, email, tautan yang relevan, dan/atau nomor Anda di bagian bawah;

Anggap saja sebagai mengedepankan diri Anda yang terbaik. Kehadiran online yang bersih dan jelas lebih mungkin menarik klien dengan bayaran lebih tinggi.

3. Buat peta jalan karir freelance yang jelas

Sebelum masuk ke langkah-langkah spesifik, langkah pertama yang penting adalah membuat peta jalan.

Ini adalah saat di mana Anda menyisihkan beberapa hari untuk memikirkan tujuan lepas Anda. Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak uang, lihat di mana Anda sekarang, di mana Anda ingin berada, dan langkah apa yang perlu Anda ambil untuk sampai ke sana . Baik itu tujuan jangka pendek atau jangka panjang, memiliki kerangka kerja semacam ini membantu Anda merencanakan langkah selanjutnya, menilai risiko tepat waktu, dan membuat keputusan yang lebih tepat.

Pada tahun 2019, Harvard Business Review menerbitkan sebuah artikel yang membahas apa yang diperlukan untuk menjadi pekerja lepas yang sukses. Mereka mencantumkan bahwa setiap perlengkapan bertahan hidup freelancer membutuhkan tiga hal:

• kelincahan mental;
• Ketahanan dan
• Proaktif.

Dalam penelitian mereka, mereka yang bersedia menyisihkan waktu untuk merencanakan jalur karir mereka dan membuat kerangka kerja dengan tujuan tertentu, dilaporkan memiliki kepuasan kerja yang lebih besar dan lebih sukses.

Sebagai contoh, peta jalan lepas dapat terlihat seperti ini:

Sumber: Adam Yaeger, Medium

Jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan lebih banyak, Anda dapat mempersempitnya menjadi tujuan tertentu. Sebagai contoh:

• Naikkan harga saya dari $35/jam menjadi $50/jam dalam dua bulan

Maka peta jalan Anda akan terlihat seperti ini:

Nilai klien saat ini —- Nilai alur kerja saat ini —– Kenaikan pertama —— Kenaikan kedua

4. Bangun situs web pribadi dan portofolio untuk menunjukkan keahlian Anda kepada orang lain

“ Mungkin kenaikan harga terbesar saya terjadi setelah saya membuat situs web pribadi ”, kenang Stefan. “ Saya akan berbicara dengan klien potensial di sebuah platform, apakah itu Upwork atau LinkedIn, dan kemudian saya akan mengarahkan mereka ke situs web saya jika mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang apa yang saya lakukan. ”

Seperti yang dia ambil dari contohnya sendiri, situs web yang berkualitas dapat mengambil banyak tekanan dari komunikasi awal dengan klien. Tidak perlu lagi membentuk nada yang sempurna atau menggunakan frasa strategis hanya untuk mendapatkan perhatian mereka. Karena begitu seseorang mengikuti tautan ke situs web Anda, Anda membiarkan portofolio berbicara untuk Anda.

Satu-satunya kelemahan dari strategi ini adalah Anda tidak pernah benar-benar tahu apakah klien potensial akan mengunjungi situs web dan mempekerjakan Anda. Banyak pengusaha saat ini terbiasa dengan informasi yang disampaikan di tempat. Beberapa mungkin tidak ingin menghabiskan waktu untuk menelusuri portofolio Anda dan hanya mencari kandidat terbaik berikutnya.

Namun, memiliki situs web adalah sumber daya yang tak ternilai, karena Anda juga akan memiliki majikan yang akan menemukan Anda melaluinya.

Situs web seperti apa yang harus Anda buat?

Ini adalah pilihan yang sepenuhnya individual.

Bergantung pada industri tempat Anda bekerja, desain, tata letak, dan contoh spesifik untuk portofolio akan bervariasi. Untungnya, hari ini kami memiliki banyak situs web dan platform hosting yang melayani pekerja lepas dari semua tingkat keahlian.

Jadi, Anda tidak perlu belajar coding.

1. WordPress adalah pilihan yang solid dan aman untuk pemula yang ingin sedikit lebih mengontrol situs web mereka. Stefan sendiri mencantumkan ini sebagai alasan penting untuk menggunakannya di awal, dan saya kutip: “Saya benar-benar ingin membuatnya keren, dan menendang pantat, dan saya ingin bangga akan hal itu, meskipun membuatnya menua saya dari segala usia. stres, karena saya tidak bisa membuat kode sama sekali.”
2. Wix adalah platform pembuatan situs web dengan ratusan templat untuk dipilih. Mereka dikategorikan menurut jenis pekerjaan yang Anda lakukan – desainer, penulis, pemilik usaha kecil, arsitek, dll. Bahkan ada solusi untuk pendidik, pelaku bisnis perhotelan, dan agen perjalanan.
3. GoDaddy adalah contoh lain yang mirip dengan WordPress, tetapi berbeda dengan mengizinkan pengguna membuat situs web mereka hanya dengan menyeret dan menjatuhkan kotak ke tata letak. Ini mudah dan dapat diakses, tetapi tidak sarat fitur seperti WordPress.

5. Pelajari cara meningkatkan penjualan diri sendiri

Upselling adalah teknik yang digunakan para ahli penjualan, dan ini lebih umum daripada yang Anda pikirkan.

Salah satu contohnya adalah ketika McDonald's biasa menawarkan pelanggan mereka untuk menambah porsi makanan mereka saat checkout. Alih-alih kentang goreng atau soda biasa, mereka akan mendapatkan ukuran terbesar dengan harga yang lebih tinggi. Teknik yang sama digunakan oleh penjual mobil ketika mereka menawarkan model yang sama tetapi dengan jok kulit, atau Dollar Shave Club , dengan menempatkan produk mereka yang paling mahal di tengah halaman arahan.

Sekarang, sebelum Anda menganggap ini sebagai taktik licik, pertimbangkan bahwa banyak bisnis (dan individu) membutuhkan cara untuk menonjol dari pesaing mereka. Dan tidak ada penipuan yang terlibat – Anda hanya memainkan permainan dengan cerdas.

Stefan sebenarnya memberikan contoh yang bagus:

“ Saya meminta klien ini menghubungi saya, saya pikir mereka ingin saya menulis nada pendek. Tapi, saat itu saya tidak lagi mengerjakan proyek copywriting dalam skala kecil . Saya telah pindah ke pekerjaan yang lebih menguntungkan. Namun, saya mengunjungi situs web mereka yang mereka tautkan, dan sejujurnya, itu terlihat kasar. Itu buruk.

Jadi saya menjawab dan terus terang – 'Dengar, saya bisa menulis penawaran yang paling sempurna untuk Anda, tetapi kenyataannya adalah orang-orang akan mengunjungi situs web Anda dan berpotensi dimatikan olehnya. Anda tidak akan mengubah klien seperti itu.' Dia mengerti saya, dan bertanya apakah saya membuat situs web – yang merupakan pekerjaan yang lebih menguntungkan yang saya lakukan saat itu. ”

Hanya melalui tiga hingga empat pesan, ia berhasil mendapatkan proyek yang berpotensi menghasilkan uang lima hingga sepuluh kali lipat. Juga, unggul dalam pekerjaan profil tinggi seperti itu mendapatkan kepercayaan klien dan mungkin mengubahnya menjadi klien jangka panjang.

Tentu saja, ini bukan satu-satunya metode upselling. Ada contoh bagus tentang bagaimana merek melakukannya, terutama di e-commerce. Dengan sedikit curah pendapat, Anda dapat dengan mudah mengonversi salah satu metode tersebut agar sesuai dengan Anda.

6. Gunakan taktik menumpuk, atau “Apa untungnya bagi MEREKA”

Saat kita berbicara tentang upselling, Jovana teringat Russel Brunson, seorang pengusaha serial dan penulis Rahasia Lalu Lintas . Dalam salah satu webinarnya, dia menyebutkan taktik pemasaran yang disebut “susun”.

Bagi Brunson, metode ini sesederhana yang mereka dapatkan: “Buatlah sesuatu yang Anda tawarkan jauh lebih berharga, daripada apa yang Anda minta sebagai imbalannya.” Seperti yang dia suka ilustrasikan, apakah Anda lebih suka berkencan dengan seseorang yang mendekati dengan:

A: “ ", atau:

B: “ Kita bisa pergi makan siang sebelum itu, aku tahu tempat Italia yang bagus. Dan ada kedai kopi kecil yang keren yang baru saja dibuka, kita bisa pergi setelahnya. ”

Perbedaan antara keduanya adalah bahwa A meminta kencan tanpa menyatakan dengan jelas mengapa ANDA ingin berkencan. Yang mereka tahu hanyalah bahwa itu menguntungkan mereka. Sementara B secara terbuka membagikan pengalaman yang akan Anda dapatkan, membuat tawaran itu jauh lebih menggiurkan.

Hal yang sama dalam bisnis. Jovana menyimpulkannya dengan baik:

“ Klien kemungkinan besar tidak akan tahu betapa pentingnya halaman arahan itu, atau brosur yang mereka inginkan, atau apa yang masuk ke dalam desain logo merek. Anda perlu menunjukkan hal itu, dan memberi tahu mereka nilai dari apa yang Anda bawa ke meja. Anda benar-benar perlu bekerja ekstra, tetapi dengan hal-hal yang tidak membutuhkan banyak waktu, seperti menyiapkan halaman arahan, mengoreksi, gambar rangka situs web, dll. ”

7. Tetap pada spesialisasi Anda, tetapi bersiaplah untuk berkembang

Dalam mengejar penghasilan yang lebih tinggi, masuk akal jika Anda akan berupaya memperluas keahlian Anda. Baik itu melalui kursus tambahan, studi, artikel, tutorial YouTube, dll. Namun, apa yang disetujui oleh Jovana dan Stefan adalah bahwa para pekerja lepas harus tetap berada di jalur mereka, dan tidak berkembang terlalu banyak.

“ Sebagai penulis konten, misalnya ,” kata Jovana, “ Anda akan ingin belajar bagaimana membuat dan mengadakan presentasi yang menarik, membuat wireframes, proofreading yang sempurna, dan sebagainya. Anda tidak masuk ke dalamnya siap untuk belajar coding karena mungkin beberapa klien suatu hari nanti akan membutuhkan layanan tersebut juga. Anda hanya membuat diri Anda kurus, dan itu tidak akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang. ”

Stefan menambahkan bahwa jika Anda ingin mulai menghasilkan lebih banyak melalui keterampilan, Anda harus mengikuti langkah-langkah berikut:

1. Mulailah di dalam ceruk (seperti copywriting, misalnya) dan tawarkan sebanyak mungkin layanan dalam ceruk itu;
2. Setelah beberapa waktu, temukan satu aspek dari niche Anda yang Anda tahu Anda kuasai dan sukai. Bekerja untuk menyempurnakan keterampilan itu dan yang terkait dengannya; Mengkhususkan.
3. Ketika Anda menyempurnakan layanan, itu akhirnya menjadi, sebagaimana Stefan menyebutnya – keterampilan berdampak tinggi – yang dapat Anda kenakan lebih banyak. Namun, Anda juga mencapai "langit-langit" keterampilan ini, dan tidak dapat benar-benar menaikkan harga Anda untuk layanan itu melampaui titik tertentu. Saat itulah Anda melihat ke bidang terkait untuk keterampilan yang akan membantu Anda memperluas portofolio Anda. Dan siklus dimulai lagi.

Dia sendiri mengklaim dia biasa melakukan segalanya, mulai dari copywriting, penulisan konten, pemasaran, pada dasarnya "membawa kopi virtual ke klien". Seiring waktu, dia mempersempit layanannya dan bekerja sampai dia menyadari bahwa dia mencapai batas keterampilan: tidak ada yang baru untuk dipelajari, dia juga tidak bisa menjadi lebih baik. Terlebih lagi, tidak ada cara nyata baginya untuk menaikkan tarifnya.

Maka, untuk terus berkembang sebagai freelancer, ia perlahan beralih ke membangun strategi brand. Itu adalah bidang baru (tetapi masih dalam ceruk pemasaran), kesempatan belajar yang baik, dan yang paling penting – membayar lebih.

8. Latih keterampilan negosiasi Anda

Negosiasi adalah bagian besar dari karir freelancer. Bagaimanapun, Anda adalah agen, ahli strategi pemasaran, dan penjual Anda sendiri. Sebagian besar waktu, menghasilkan lebih banyak uang berarti menaikkan tarif Anda, yang berarti – berbicara dengan klien dan meyakinkan mereka mengapa layanan Anda sangat berharga.

Ketika saya bertanya kepada mereka tentang pengalaman negosiasi mereka sendiri, keduanya memiliki beberapa bongkahan kebijaksanaan yang berharga.

Perlakukan platform lepas sebagai pasar

Bahkan Upwork mengiklankan dirinya sebagai pasar bakat. Jovana menyarankan untuk melihat platform ini sebagai eBay :

“ Jika saya ingin menjual beberapa komputer, saya bisa mendaftarkannya di eBay atau Craigslist dan membuat orang menemukannya hanya dengan menelusuri kategori situs. Tetapi jika saya ingin menjualnya tanpa platform, saya harus membuat iklan, menemukan kertas yang akan mencetaknya, membayarnya, dan jangkauannya akan jauh lebih kecil. ”

Situs web pekerjaan adalah titik awal yang bagus bagi setiap pekerja lepas untuk mempelajari cara terbaik mengiklankan diri mereka sendiri, dan menegosiasikan harga. Anda dapat memiliki hingga lusinan interaksi per hari, yang dengan sendirinya merupakan bantuan besar untuk membangun keterampilan dan kepercayaan diri yang sesuai.

Keyakinan dan kesabaran tidak selalu bisa dipelajari

Stefan membagikan contoh seorang teman yang memulai sebagai pekerja lepas tetapi dengan cepat menyadari betapa dia tidak suka menegosiasikan harga dan sifat majikan yang berubah-ubah. Dan karena dia tidak memiliki kesabaran atau dorongan untuk menjadi lebih baik, dia berhenti.

Ada baiknya untuk terlebih dahulu memeriksa diri sendiri seberapa baik Anda berkomunikasi dengan klien, apa ambang batas kesabaran Anda, dan seberapa baik Anda dapat memproyeksikan kepercayaan diri. Akankah negosiasi nilai menjadi mudah bagi Anda, atau apakah itu sesuatu yang bisa menjadi rintangan potensial?

Kenyataan pahitnya adalah bahwa negosiasi akan memainkan peran besar dalam berapa banyak yang Anda hasilkan. Dan jika Anda tidak dapat mengatasi ketakutan atau masalah tertentu (kurang percaya diri, kecemasan, perilaku antisosial, lekas marah), maka Anda mungkin tidak memiliki masa depan yang cerah dalam pekerjaan lepas.

Investasikan waktu untuk mempelajari apa yang Anda bisa

Selain berlatih di platform kerja, ada gunanya melihat materi pembelajaran yang sebenarnya. Ada buku, saluran YouTube, pembicaraan TED, dan kursus online yang semuanya mengajarkan taktik negosiasi.

Meskipun ini adalah masalah kepercayaan diri, taktik negosiasi tidak datang secara alami, tidak peduli berapa kali sehari Anda mengobrol dengan klien. Kebanyakan dari mereka perlu dipelajari dari waktu ke waktu.

Dalam salah satu artikel kami, kami telah membahas bagaimana para pekerja lepas menghabiskan waktu mereka. Bagaimana menurut Anda, berapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk mempromosikan dan memasarkan diri mereka sendiri?

Setelah semua strategi yang telah kita bahas di sini, itu mengejutkan, bukan? Seperti yang telah kita lihat, dibutuhkan lebih dari dua jam seminggu untuk merencanakan cara mendapatkan lebih banyak uang. Untuk membaca statistik lainnya, Anda dapat pergi ke sini:

• Bagaimana para freelancer menghabiskan waktu mereka

9. Bersiaplah untuk melepaskan beberapa klien dan menanggung risikonya

Pada awal lepas kami yang sederhana, kami semua wajar waspada kehilangan klien. Lagi pula, ketika Anda tidak memiliki banyak pekerjaan, dan Anda masih membangun kehadiran online, ada dorongan untuk berpegang teguh pada pekerjaan apa pun, bahkan jika itu membayar kurang dari yang kita inginkan.

Jadi, tidak mengherankan bahwa menaikkan tarif Anda akan disertai dengan ketakutan bahwa Anda akan kehilangan lebih banyak klien daripada yang akan Anda peroleh. Namun, ini adalah risiko yang harus dihadapi setiap freelancer di beberapa titik. Saat saya mewawancarai mereka, Jovana menunjukkan bagaimana ini terutama perbedaan antara Stefan dan dia sebagai pekerja lepas.

Di mana dia bersedia menaikkan harga dan mengubah arus dengan mengorbankan klien lama yang tidak mau naik skala dengannya, dia enggan. Selain itu, dia kesulitan melepaskan klien yang dia tahu tidak akan mau membayar lebih karena dia membutuhkan pekerjaan itu.

Seperti yang dikatakan Stefan, Anda perlu melakukan introspeksi:

“Saya bekerja dengan klien jenis ini sekarang yang membayar sejumlah uang X. Siapa '2.0 klien' yang bersedia membayar lebih?”

Anda dapat menggunakan pertanyaan seperti ini saat merumuskan peta jalan lepas Anda. Ini akan mengarahkan Anda untuk menciptakan langkah-langkah tepat yang akan membantu Anda mencapai tujuan lebih cepat, dengan lebih percaya diri.

10. Gunakan rasa takut ketinggalan untuk menguji air

Saat percakapan kami mendekati akhir, Jovana menyebutkan taktik yang sering dia lihat dalam bisnis sebagai spesialis pemasaran.

“Jika Anda tidak yakin bagaimana reaksi klien Anda yang sudah ada terhadap kenaikan tarif, Anda dapat mengumumkannya kepada mereka melalui email satu atau dua bulan sebelum Anda benar-benar menaikkan harga. Selain sebagai petunjuk untuk mengukur seberapa baik klien Anda menerima kenaikan, Anda menggunakan kesempatan untuk membuat FOMO (takut ketinggalan).

Beri tahu mereka bahwa, jika mereka tidak mau mempekerjakan Anda lagi setelah kenaikan, mereka masih dapat menggunakan layanan Anda dengan harga yang lebih terjangkau saat ini. Seperti masa promosi.”

Dan secara pribadi, saya merasa itu cerdik (sebagai seseorang yang tidak pernah benar-benar mencoba memasarkan diri mereka sendiri). Klien yang telah belajar memercayai Anda dan terbiasa dengan kualitas kerja Anda mungkin akan bertahan. Mereka yang menghargai keuangan mereka daripada pekerja lepas mungkin akan melewatkan kesempatan, yang merupakan berkah tersembunyi.

11. Cari ide baru di mana-mana

Stefan berbagi bagaimana dia menciptakan zona untuk dirinya sendiri, di mana dia akan menemukan inspirasi dari hal-hal yang tampaknya sehari-hari. Dia mendapatkan inspirasi dari "Wolf of Wall Street", atau saat menjelajahi situs web klien dan rekan-rekannya.

Sangat penting untuk membuat kerangka kerja yang sesuai dengan kepribadian dan tujuan karir Anda. Lagi pula, berapa kali Anda mendengar pengusaha yang menemukan inspirasi dalam karakter fiksi? Hampir 20 tahun kemudian, adegan "kopi untuk penutup" yang terkenal dari Glengarry Glen Ross menginspirasi jutaan orang. Pelajari film, buku, podcast, cari inspirasi pada orang dan filosofi yang mewakili Anda.

Strategi lainnya

Setelah berbicara dengan Stefan dan Jovana, saya menemukan diri saya meneliti lebih luas lagi. Lagi pula, ini tahun 2021, jadi harus ada lebih banyak strategi yang belum kami bahas. Dan tentu saja, setelah menggali, saya menemukan beberapa lagi yang ingin saya bagikan, yang tidak selalu terkait langsung dengan kenaikan harga Anda.

Hasilkan lebih banyak melalui platform crowdfunding

Untuk pekerja lepas di bisnis kreatif, selalu ada platform crowdfunding seperti Patreon, Ko-Fi, Indiegogo, dll. Pertunjukan sampingan semacam ini bisa menjadi sangat menguntungkan jika Anda seorang desainer, ilustrator, kartunis, penulis, pembawa acara podcast, dll.

Platform crowdfunding memungkinkan Anda sebagai pengguna pembuat konten untuk membuat halaman tempat Anda dapat mengunggah berbagai jenis konten untuk audiens tertentu. Pengunjung kemudian dapat berlangganan konten Anda setiap bulan, membayar biaya yang ditetapkan. Ini adalah cara unik untuk menghasilkan lebih banyak sambil mengejar jalan lain.

Tentu saja, tidak perlu dikatakan lagi bahwa halaman Patron yang sukses datang dari individu-individu dengan sedikit ketenaran. Ilustrator Instagram dan seniman komik bisa menjadi yang paling produktif.

Temukan "suku" freelance Anda untuk membantu Anda

Meskipun terhubung ke berbagai freelancer dan pengusaha lain melalui LinkedIn terdengar menggoda, itu tidak selalu produktif. Ketika saya membuka halaman saya sendiri, saya sangat senang dengan gagasan memiliki ratusan koneksi karena hei – saya akan mendapatkan lebih banyak eksposur, bukan? Yah, tidak juga. Setiap pengguna di platform seperti itu bertujuan untuk memperluas jaringan mereka demi kepentingan mereka sendiri. Sangat sedikit yang akan mengarahkan koneksi mereka ke lowongan pekerjaan yang menarik, atau individu yang dapat menggunakan keahlian mereka.

Taruhan terbaik Anda adalah menemukan orang yang benar-benar dapat Anda ajak berjejaring. Siapa yang dapat Anda bantu, dan siapa yang pada gilirannya akan mendorong Anda maju. Orang-orang yang akan memberi Anda umpan balik, menawarkan kiat, agar Anda dapat menghadiri webinar, bertukar informasi, dan sebagainya.

Tentu saja, selalu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Namun, Anda selalu dapat menggunakan media sosial Anda, menawarkan saran, mengikuti orang yang menurut Anda menarik, dan terlibat dengan postingan mereka di LinkedIn…

Sebagai contoh, beberapa tahun yang lalu saya menemukan seorang ilustrator di Instagram yang karyanya sangat saya kagumi. Saya meninggalkan beberapa komentar dan mengikuti pekerjaan mereka selama sekitar satu tahun sebelum mengetahui bahwa mereka ingin menerbitkan beberapa karya mereka sebagai buklet. Artis itu bertanya di kisah Instagram mereka apakah ada pengikut mereka yang bisa membantu mengoreksinya sesudahnya. Saya segera menghubungi mereka, dan tentu saja, karena minat kami yang sama dalam ilustrasi, dan mengenal satu sama lain pada tingkat tertentu (bahkan jika itu beberapa komentar bolak-balik), orang itu lebih dari bersedia untuk mempekerjakan saya.

Dan sekali saja, masih ada satu orang lagi yang berpotensi menghubungi saya lagi, atau merekomendasikan saya kepada rekan-rekan mereka.

Gunakan blog, situs web, dan buletin lepas untuk keuntungan Anda

Semua strategi di atas yang telah kami sebutkan membutuhkan proaktif yang hebat di pihak Anda. Bagaimanapun, itulah yang membuat pekerjaan lepas begitu menantang. Dan itu juga membuat kulit lebih tebal setelah Anda menghabiskan beberapa tahun berjuang untuk menjadi yang teratas.

Namun, Anda tidak harus selalu waspada dan memeriksa email Anda secara obsesif. Pilih beberapa situs web dan blog freelancer untuk diikuti. Mereka biasanya menawarkan kiat-kiat bagus, memimpin platform baru yang muncul, peluang, dll. Ada lusinan buletin freelancer, yang mengirimi Anda email tawaran pekerjaan terbaru, berita, perubahan hukum, dan banyak lagi. Ini adalah cara yang baik untuk tetap up to date pada perkembangan terbaru. Anda tidak membuang waktu mencari mereka sendiri.

Kesimpulan

Dengan bagaimana lanskap freelance berubah, kita perlu menjadi lebih banyak akal dan kreatif dalam menghasilkan secara online. Itu termasuk memoles keterampilan negosiasi, mengetahui apa platform terbaik, menghargai jam kerja kita sendiri dengan benar dan mengadaptasi penjualan bisnis besar dan taktik pemasaran ke pertunjukan satu orang kita.

Dan meskipun menggunakan strategi ini membutuhkan sedikit usaha, hasilnya akan sangat besar. Anda tidak hanya akan mendapatkan tingkat jam kerja yang lebih tinggi, tetapi Anda akan memperoleh keterampilan komunikasi, dapat membaca pasar dengan lebih baik, mengetahui kekuatan dan kelemahan Anda sendiri untuk dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda. Mencari tahu cara menghasilkan lebih banyak dalam pekerjaan lepas akan membuat Anda menjadi pekerja lepas yang lebih berharga.

Akhirnya, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada Jovana dan Stefan karena telah meluangkan waktu untuk mengobrol dengan saya tentang topik ini, dan dengan sukarela berbagi saran yang berharga.

Jika Anda ingin menghubungi mereka, Anda dapat menemukannya di LinkedIn:

Jovana Zoric – Kepala Keberhasilan Pelanggan

Stefan Radojcic – Manajer Komunikasi Merek Freelance