15 Perusahaan Lead Generation Teratas & Bagaimana Cara Memilihnya?

Anda mungkin pernah mendengar di suatu tempat bahwa strategi generasi memimpin dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda di pasar yang kompetitif saat ini. Tanpa yang solid, Anda menyia-nyiakan sumber daya berharga untuk mencoba menjual dalam kegelapan.

Namun, tahukah Anda bahwa 61% pemasar mengatakan menghasilkan prospek berkualitas tinggi adalah tantangan terbesar mereka?

Karena proses menghasilkan prospek menjadi sulit dan rumit, banyak merek memilih untuk mengalihdayakan program pembuatan prospek mereka ke salah satu dari banyak perusahaan yang khusus didirikan untuk tujuan ini.

Jadi, dalam panduan ini, kami akan membawa Anda melalui definisi yang tepat tentang generasi prospek , 15 perusahaan penghasil prospek teratas , dan akhirnya, bagaimana memilih perusahaan yang tepat .

Baca sampai kata-kata terakhir, dan Anda akan menemukan hal-hal menakjubkan!

Apa itu generasi pemimpin?

Faktanya, konsep lead mungkin sangat kompleks. Tidak heran mengapa begitu banyak pemasar dan profesional bisnis masih bertanya pada diri sendiri, “Apa itu prospek?”

Jadi, untuk membuatnya sederhana, lead adalah kata lain untuk prospek. Untuk lebih spesifiknya, prospek adalah calon pelanggan dari suatu produk atau layanan, dibuat ketika seorang individu atau bisnis menyatakan minatnya dan kemudian memberikan informasi kontak.

Untuk menangkap prospek ini, Anda perlu memanfaatkan berbagai taktik pemasaran yang akan membuat pengguna mendaftar untuk sesuatu secara online dengan mengisi formulir, langsung menghubungi bisnis Anda, atau bahkan berjalan ke toko fisik Anda. Dan proses ini disebut generasi memimpin.

Misalnya, perusahaan Anda telah membuat ebook untuk dijadikan sebagai sumber informasi yang berharga bagi calon pelanggan baru. Seorang pengguna yang mengirimkan informasinya akan menerima sesuatu yang berharga sebagai balasannya - dalam hal ini, e-book Anda. Pengguna ini sekarang dianggap sebagai prospek dalam database pemasaran Anda. Tujuan dari strategi pembuatan prospek yang sukses adalah untuk mendapatkan prospek baru, atau prospek yang sesuai dengan target pelanggan yang ditentukan oleh bisnis Anda.

Baca lebih lanjut: Cara Membuat Sistem Generasi Pemimpin yang Menang untuk E-commerce

Bagaimana cara kerja perusahaan penghasil prospek?

Menghasilkan prospek dapat membutuhkan banyak pekerjaan dan upaya untuk diterapkan; oleh karena itu, banyak usaha kecil dan menengah sekarang mengalihdayakan generasi pemimpin mereka ke perusahaan yang berspesialisasi dalam menarik dan mengubah calon konsumen menjadi pembeli.

Perusahaan penghasil prospek memberi perusahaan Anda prospek yang diperlukan yang Anda inginkan untuk menarik klien baru. Pada saat yang sama, Anda dapat meluangkan waktu untuk mengerjakan tugas-tugas penting lainnya, seperti pengembangan produk atau jaminan kualitas.

Perusahaan penghasil prospek, pertama, mengembangkan situs web atau mitra dengan situs web berbeda tempat mereka mempromosikan dan mengiklankan produk atau layanan Anda. Pelanggan menemukan situs dan direktori informasi ini, kemudian diharapkan melengkapi formulir permintaan online. Informasi pelanggan akhirnya diverifikasi dan dicocokkan dengan penyedia yang sesuai.

Selain itu, perusahaan penghasil prospek dapat menggunakan berbagai taktik untuk mengumpulkan prospek baru, seperti:

• Iklan online
• Pemasaran media sosial
• Pengoptimalan halaman arahan
• Meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda dan membantu mendapatkan prospek Anda sendiri

Tujuan akhir dari perusahaan-perusahaan ini adalah bekerja sebagai pihak ketiga untuk secara umum mengatur janji temu bagi calon pelanggan untuk melakukan percakapan dengan tim penjualan Anda.

Keuntungan menyewa perusahaan penghasil prospek

Banyak perusahaan dapat menangani pembuatan prospek sendiri. Namun, seperti yang dinyatakan di atas, diperlukan banyak waktu dan upaya untuk melakukan penelitian dan penerapan. Sementara itu, ada banyak manfaat ketika bekerja dengan perusahaan lead generation, daripada mencoba pendekatan DIY (Do It Yourself).

Beberapa keuntungan dari menyewa perusahaan generasi memimpin termasuk yang berikut:

• Akses bantuan ahli . Bisnis dapat memanfaatkan pakar yang sudah memiliki pengetahuan dan alat yang mendalam untuk mendatangkan prospek berkualitas.
• Tetap fokus pada hasil . Dengan memiliki agensi yang mendorong prospek baru ke perusahaan Anda, Anda dapat fokus pada tujuan, inisiatif, dan prioritas lainnya.
• Tidak ada lagi panggilan dingin . Apakah Anda tahu hanya 2% dari panggilan dingin yang menghasilkan janji temu? Jadi, ketika bekerja dengan agen pembangkit prospek, perusahaan Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menelepon, serta lebih banyak waktu untuk berbicara dengan calon pelanggan yang siap melakukan pembelian.
• Menangani lead secara efektif . Cara menangani prospek setelah diperoleh membuat perbedaan besar. Oleh karena itu, perusahaan penghasil prospek dapat membuat strategi tindak lanjut yang membantu bisnis mengetahui apa yang harus dilakukan dengan setiap prospek untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.

15 Perusahaan Generasi Pemimpin Teratas

Banyak perusahaan penghasil prospek di luar sana mengklaim memiliki "basis data terbaik" dan "informasi paling mutakhir", tetapi bagaimana Anda bisa mengetahui dengan tepat mana yang benar-benar akan menghasilkan prospek berkualitas yang dikonversi?

Untuk membantu Anda memiliki pemahaman yang mendalam, berikut adalah daftar lima belas untuk dipertimbangkan. Setiap perusahaan dalam daftar ini mencakup ikhtisar, layanannya, serta contoh proyek yang luar biasa.

1. Ameridial

Situs web: ameridial.com

Ringkasan

Ameridial adalah layanan pusat panggilan masuk dan keluar yang dirancang untuk meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan dan mengembangkan hubungan lebih lanjut dengan klien.

Didirikan pada tahun 1987 dan berkantor pusat di North Canton, Ohio, Ameridial menyediakan solusi pusat kontak untuk bisnis di berbagai industri, mulai dari perawatan kesehatan, produk konsumen hingga organisasi nirlaba, dan perusahaan Fortune 500.

Mereka secara konsisten fokus untuk memenuhi dan melampaui tujuan konversi front-end dan kinerja back-end, termasuk tingkat pertunjukan, tingkat retensi, dan tingkat pemasangan.

Layanan Ameridial:

• Layanan masuk
• Layanan keluar
• Pengalihdayaan pusat panggilan
• Dukungan multi-saluran

Contoh proyek:

Ameridial bermitra dengan perusahaan daur ulang dan limbah Amerika Utara terkemuka, perusahaan Fortune 500, yang menargetkan ROI yang lebih baik. Ameridial mengambil tantangan dan menghasilkan tingkat konversi prospek 68%, produktivitas tinggi untuk 200 jam pertama panggilan.

2. Kotak panggilan

Situs web: callboxinc.com

Ringkasan

Callbox adalah perusahaan generasi pemimpin B2B yang bekerja dengan usaha kecil dan menengah (UKM) dan klien bisnis di AS, Malaysia, Kanada, dan negara-negara berbahasa Inggris lainnya.

Perusahaan ini menawarkan layanan pembuatan prospek untuk bisnis dari beragam bidang, termasuk teknologi informasi, telekomunikasi, produk perangkat lunak, produk dan layanan bisnis, medis dan perawatan kesehatan, pemasaran dan periklanan, sumber daya manusia, konsultasi manajemen, manufaktur dan distribusi, dan layanan keuangan. .

Callbox mengandalkan pendekatan multi-channel, mulai dari email, voice, chat, sosial, mobile, hingga website channel untuk menjangkau pelanggan dan memperkenalkan mereka tentang produk dan layanan klien.

Mereka juga memberi pelanggan akses ke CRM (Manajemen Hubungan Pelanggan) pribadi dan alat otomatisasi pemasaran, yang disebut Callbox Pipeline untuk membantu klien menjangkau dan melacak prospek mereka.

Layanan kotak panggilan:

• Pengaturan janji temu
• Verifikasi data
• Manajemen basis data
• Kampanye multi-sentuh (dan saluran)
• akuisisi pelanggan
• Kualifikasi pemimpin
• Pemasaran acara

Contoh proyek:

Callbox memprakarsai kampanye telemarketing untuk The Client, penyedia solusi data kelas dunia. Tujuannya adalah untuk mengundang peserta ke acara dan mendistribusikan ebook gratis. Hasilnya, Callbox menghasilkan 165 prospek yang memenuhi syarat, yang jauh melebihi harapan Klien. Keberhasilan ini membuktikan titik masuk pasar yang efektif yang telah dibuat oleh Callbox. Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang contoh proyek mereka, Anda dapat melihat halaman kisah sukses pelanggan mereka.

3. Sains

Situs web : cience.com

Ringkasan

Didirikan pada tahun 2015, Cience adalah generasi pemimpin B2B dan solusi berbasis orang untuk bantuan penjualan keluar. Perusahaan telah melayani lebih dari 300 klien dari 130+ negara, menghasilkan puluhan juta prospek untuk perusahaan besar (Fortune 500), perusahaan kecil (startup yang mencari pelanggan pertama mereka), dan segala sesuatu di antaranya.

Sebagai People-as-a-Service (Paas), mereka menyediakan tim peneliti ahli yang berdedikasi dan teknologi terdepan untuk menemukan dan memelihara prospek bagi klien mereka. Mereka membantu membangun audiens target, menyegmentasikan pelanggan, dan mengumpulkan data. Klien dapat memilih layanan mana yang mereka butuhkan, tidak peduli apakah itu sedikit bantuan pemasaran atau solusi ujung ke ujung.

Pendekatan unik mereka telah terbukti secara tidak mengejutkan mengisi penjualan top-of-corong dengan prospek yang sangat berkualitas.

Layanan Cience:

Cience menyediakan layanan pembuatan prospek dan pengaturan janji temu, baik secara mandiri, atau dalam satu paket.

• Pembuatan prospek: Cience memperkaya semua daftar prospek berdasarkan Profil Pelanggan Ideal (ICP) klien mereka.
• Pengaturan janji temu: Cience mengikuti pendekatan multi-saluran, di mana tim mereka menyusun strategi, membuat, dan menyebarkan semua penjangkauan.

Selain itu, mereka dapat mencari titik data tertentu yang tidak dapat disaring tanpa upaya manusia melalui program penelitian terbaru mereka yang disebut Cience Now.

Contoh proyek:

Cience adalah mitra utama Solusi Penjualan Hubspot, dan perusahaan terbesar dunia lainnya, seperti Google, Uber, Microsoft, Tuxedo Air, Yamaha, Bank AS, dan sebagainya. Mereka adalah agen pemasaran keluar dengan peringkat #1 di Clutch. Anda dapat menemukan ulasan klien mereka di sini.

4. TemukanOrg

Situs web: discoveryorg.com

Ringkasan

DiscoverOrg adalah platform intelijen pemasaran dan penjualan. Perusahaan ini bertujuan untuk membantu bisnis dari semua ukuran memenangkan persaingan mereka dengan menggunakan informasi yang akurat tentang target pelanggan, serta tren pasar.

Dilengkapi dengan berbagai alat pengumpulan data, visualisasi, dan analitik, DiscoverOrg membantu kliennya untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis, menggunakan informasi terkini tentang nomor telepon, alamat email, perubahan kepemimpinan, dan detail lainnya tentang perusahaan lain di pasar . Platform ini memiliki fitur yang disebut OppAlert, yang memungkinkan klien menerima pemberitahuan waktu nyata tentang data mereka.

DiscoverOrg mengkhususkan diri dalam teknologi informasi, penjualan, pemasaran, tingkat C, dan sumber daya manusia.

Layanan DiscoverOrg:

• Data yang diverifikasi manusia
• Bagan organisasi yang komprehensif
• Widget & integrasi data yang dapat disesuaikan
• Pencarian lanjutan & cepat
• Filter tumpukan teknologi

Contoh proyek:

Mendix, sebuah perusahaan teknologi yang berbasis di Boston, mendapati dirinya terbelenggu oleh data intelijen yang ketinggalan zaman dan tidak lengkap serta sulit untuk mencapai kesepakatan baru dalam waktu yang wajar.

DiscoverOrg secara otomatis membuat profil prospek yang lengkap, sehingga tim penjualan Mendix tidak perlu membuang waktu untuk meneliti data yang hilang. Bersama dengan kemampuan untuk membangun bagan organisasi yang komprehensif dan mendalam, DiscoverOrg membantu Mendix memenangkan lebih banyak penawaran dan mempersingkat siklus penjualannya.

5. EBQuickstart

Situs web: ebq.com

Ringkasan

Didirikan pada tahun 2006, EBQuickstart atau EBQ telah menawarkan layanan penjualan dan pemasaran outsourcing ke organisasi perangkat keras, perangkat lunak, dan teknologi cloud. Mereka menyediakan staf khusus yang dapat mendekati pelanggan kapan saja dalam perjalanan pembelian untuk meningkatkan banyak prospek berkualitas sebagai hasilnya.

EBQ juga menyediakan data pelanggan, menawarkan bantuan pemasaran, menetapkan janji temu, menyediakan tim penjualan berdasarkan kuota, mendidik pelanggan tentang produk Anda, dan memberikan dukungan kepada klien dan pelanggan.

Layanan EBQuickstart:

• Verifikasi data
• Ketinggalan pengisian data
• Pembersihan basis data
• Pemasaran pameran dagang
• Email Pemasaran
• Riset pasar

Contoh proyek:

BigCommerce hanya mencari tim generasi pemimpin yang andal untuk menyediakan perwakilan penjualan baru mereka dengan janji temu yang konsisten dan berharga. Lebih dari setahun, EBQ menghasilkan 468 prospek, dengan 40-60 janji temu per bulan. Berkat waktu bersama EBQ, BigCommerce memutuskan untuk meluncurkan upaya generasi pemimpin internal mereka dengan percaya diri dan efektif.

6. Kehadiran yang Diperpanjang

Situs web: extendedpresence.com

Ringkasan

Sejak tahun 2002, tim Extended Presence yang terdiri dari 21 orang telah menjadi perusahaan outsourcing penjualan dan generasi pemimpin. Mereka telah membantu klien untuk meningkatkan pendapatan mereka, menutup kesenjangan antara penjualan dan pemasaran, meningkatkan jalur penjualan mereka, dan memberikan pengembalian investasi yang cukup besar.

Mereka telah mengelola dan menyampaikan janji temu dalam berbagai segmen pasar, seperti TI, perawatan kesehatan, keuangan, utilitas, telekomunikasi, manufaktur, ritel, pendidikan, pemerintah lokal dan negara bagian.

Mereka telah bekerja dengan berbagai perusahaan, termasuk perusahaan rintisan yang dinamis, organisasi saluran pasar menengah, dan perusahaan teknologi Fortune 500 yang terkemuka di industri.

Layanan Kehadiran yang Diperpanjang:

• Generasi pemimpin B2B
• Pengaturan janji temu
• Prospek penjualan saluran
• Memimpin pengasuhan
• Targetkan profil pelanggan
• Layanan webinar & acara

Contoh proyek:

Extended Presence dipilih oleh penyedia perangkat lunak database terkemuka di dunia untuk membantu meningkatkan penjualan produk dan layanan baru mereka di AS dan Kanada. Hasilnya menjadi luar biasa ketika 180 janji temu dengan pembuat keputusan utama diperoleh dalam 8 bulan, 85% di antaranya berlanjut ke janji kedua.

7. Timbal

Situs web: leadium.io

Ringkasan

Leadium adalah perusahaan generasi pemimpin yang berfokus pada kemitraan dengan tim penjualan dan pemasaran internal yang ada untuk memberikan pelanggan dalam skala besar. Cukup beri tahu apa tujuan Anda, dan tim Leadium akan menyelaraskannya.

Leadium membantu menemukan kontak B2B potensial melalui metode penelitian khusus. Kemudian, mereka akan mengidentifikasi dan memprioritaskan prospek untuk Anda setelah mengetahui siapa pelanggan ideal Anda. Mereka juga menawarkan kampanye pembuatan prospek keluar layanan lengkap di berbagai saluran dengan pesan yang dipersonalisasi dan disesuaikan yang mendorong pelanggan untuk bertindak.

Selain itu, untuk mendekati pelanggan dengan informasi yang relevan, Anda perlu memperbarui data pelanggan. Dan Leadium dapat membantu Anda dalam hal ini dengan membersihkan informasi lama atau informasi yang salah.

Layanan Leadium:

• Data kontak sesuai permintaan
• Validasi basis data
• Panggilan keluar
• Email Pemasaran
• Riset pasar

Contoh proyek:

Leadium dipilih untuk merancang program penjualan outbound untuk Reliant Parking. Untuk waktu yang singkat, Leadium menghasilkan lebih dari 60 prospek, yang dengan cepat diubah menjadi pertemuan bisnis. Selain itu, lebih dari 16.000 email telah dihasilkan sejauh ini, dengan tingkat respons 46%.

8. Lead Generator Internasional

Situs web: clientfinders.com

Ringkasan

Sejak 1992, Lead Generators International telah menjadi perusahaan generasi terdepan yang menyediakan layanan pengayaan data B2B dan solusi pengaturan janji temu yang terkelola sepenuhnya.

Dengan fokus pada telesales dan panggilan dingin, mereka terutama bekerja sama dengan layanan B2B dan perusahaan konsultan untuk menciptakan prospek berkualitas tinggi dan membuat janji temu dengan calon pelanggan.

Lead Generators International juga menawarkan layanan lain untuk membantu perusahaan mencapai data yang valid, dan menjaga jalur pipa mereka secara konsisten diisi dengan prospek bernilai tinggi.

Layanan Lead Generator International:

• Pengaturan janji temu
• Pembaruan basis data
• Peningkatan acara
• Generasi pemimpin telepon
• Survei telepon

Contoh proyek:

Penyedia Solusi SAP - Coastal Range Systems memilih Lead Generator International untuk membantu mereka meningkatkan prospek berkualitas di pasar Kanada dan AS. Dengan mengembangkan skrip telepon yang sangat bertarget dan efektif, bersama dengan membuat database prospek, Lead Generator International membantu SAP dalam menghasilkan 162 prospek yang memenuhi syarat dan potensi pendapatan lebih dari $1 juta.

9. Jaringan Net

Situs web: netline.com

Ringkasan

Netline Corporation menyediakan jaringan pembuatan prospek sindikasi konten spesifik B2B terbesar. Perusahaan ini menawarkan program pembuatan prospek layanan mandiri, layanan lengkap, dan lanjutan, tergantung pada kebutuhan Anda.

Netline mencapai 125 juta pengunjung unik dan menghasilkan lebih dari 700.000 prospek setiap bulan di 300 sektor industri. Kualitas unggul, akses sesuai permintaan, serta laporan kampanye tingkat lanjut, memungkinkan semua klien mencapai kesuksesan perolehan prospek.

Layanan Netline:

• Pembuatan prospek sindikasi konten berbasis kinerja
• Kampanye pemasaran berbasis akun
• Konsultasi strategi
• Analisis dan pengoptimalan kampanye tingkat lanjut
• Manajemen akun khusus

Contoh proyek:

Dengan menggunakan Netline, Aggreko - penyedia daya modular seluler, suhu, kontrol, dan layanan energi, menghasilkan 2x jumlah prospek, dan 1000x ROI (Pengembalian Investasi) dalam waktu kurang dari satu tahun. Laporan real-time Netline membantu Aggreko mengukur metrik utama dan mengoptimalkan strategi konten mereka melalui data yang dibuat oleh para profesional sejati. Keberhasilan dalam kualitas dan kuantitas menunjukkan penyampaian yang kompeten dan konsisten oleh Netline.

10. Merek24

Situs web: onbrand24.com

Ringkasan

OnBrand 24 adalah perusahaan call center yang berbasis di Massachusetts dengan pengalaman lebih dari 30 tahun. Mereka menyediakan pilihan lengkap layanan call center inbound dan outbound, menjadikannya pilihan yang fleksibel bagi perusahaan dengan kebutuhan yang berbeda atau keinginan untuk tumbuh dengan layanan call center.

OnBrand 24 tidak hanya membantu klien saat ini dan calon pelanggan; mereka juga dapat menghidupkan prospek baru dan lebih banyak untuk perusahaan Anda.

OnBrand24 baru-baru ini masuk dalam Inc. 5000 Fastest Growing Companies. Selain itu, mereka juga telah dianugerahi penghargaan dari TopTenReviews dua tahun berturut-turut karena menawarkan solusi pusat panggilan yang profesional dan luar biasa.

Layanan OnBrand24:

• Layanan masuk: outsourcing layanan pelanggan, layanan meja bantuan, dukungan obrolan langsung, dukungan media sosial, solusi agen langsung.
• Layanan keluar: pengaturan janji temu, pengembalian pelanggan, penghapusan daftar/data, riset pasar & survei pelanggan, pembuatan prospek B2B.

Contoh proyek:

OnBrand24 berfungsi sebagai pusat panggilan untuk produsen kertas Amerika Utara. OnBrand24 juga menyediakan layanan pelanggan masuk, pelaporan, pemrosesan pesanan, pemeliharaan basis data, dan program promosi, dengan jumlah pengiriman lebih dari 10.000 per tahun.

11. Penjualan Aladin

Situs web: salesaladin.com

Ringkasan

Didirikan pada tahun 2016 di Ghaziabad, India, SalesAladin adalah agen penjualan dan pemasaran layanan lengkap, yang membantu klien mengidentifikasi prospek dan menjangkau mereka.

Dengan tim yang terdiri dari lebih dari 40 karyawan, SalesAladin membantu klien di bidang TI, layanan bisnis, dan industri perawatan kesehatan dengan pembangkitan permintaan, penjualan internal, pemasaran masuk, proses penjualan, praktik terbaik, pengaturan pusat panggilan, dan teknologi penjualan.

Salah satu keunggulan kompetitif yang paling menonjol dari SalesAladin adalah program percontohan gratis selama tiga bulan. Dengan kata lain, klien dapat menguji SalesAladin selama tiga bulan untuk mengevaluasi jenis prospek apa yang dihasilkan. SalesAladin juga memiliki beberapa studi kasus yang tersedia di situs webnya yang memberi calon klien pandangan tentang alur kerja dan hasil yang efektif.

Layanan penjualan Aladin:

• Pemasaran & penjualan keluar: riset pemasaran, penambangan & pembersihan data, jangkauan multi-saluran (email, sosial & panggilan)
• Pemasaran masuk: layanan SEO, pemasaran konten, layanan survei & umpan balik, layanan sindikasi ulasan
• Layanan teknologi: proses & penyiapan CRM, otomatisasi pemasaran.

Contoh proyek:

Sebuah perusahaan layanan TI dari AS mendekati SalesAladin dengan maksud untuk menghasilkan permintaan baru, mengatur janji temu, dan meningkatkan ROI. Dengan menerapkan pemasaran keluar bersama dengan strategi otomatisasi pemasaran, SalesAladin membantu kliennya mencapai 27 prospek yang memenuhi syarat dalam 6 bulan keterlibatan, dan 30% lebih banyak pendapatan dibandingkan dengan tahun sebelumnya.

12. Jalan Penjualan

Situs web: salesroads.com

Ringkasan

Didirikan pada tahun 2006 dan berkantor pusat di Coral Springs, Florida, SalesRoads adalah generasi pemimpin B2B, pengaturan janji temu, dan perusahaan telesales terkemuka.

Dengan lebih dari 30 karyawan, SalesRoads telah bekerja dengan beberapa merek terbesar di dunia untuk membantu meninjau proses penjualan, produk, dan pelanggan mereka saat ini untuk menciptakan solusi yang disesuaikan, yang memberikan aliran prospek yang konsisten.

Layanan SalesRoads:

• Tinjauan proses penjualan
• CRM
• Generasi pemimpin B2B
• Outsourcing penjualan
• Manajemen data
• Program pelatihan penjualan
• Perencanaan strategis

Contoh proyek:

Seperti banyak perusahaan SaaS (Software-as-a-Service), Kuebix menawarkan struktur harga yang mencakup opsi berbayar dan tidak berbayar (“freemium”). Sayangnya, sebagian besar pengguna mereka hanya mendaftar di produk freemium mereka. Hal ini membuat tim penjualan mereka kekurangan bandwidth atau proses internal untuk secara konsisten dan berhasil mengubah basis pelanggan mereka yang berkembang untuk mengadopsi produk premium berbayar mereka.

SalesRoads ditugaskan untuk membuat tim penjualan internal untuk mengatur janji temu dengan pengguna freemium sehingga manajer akun Kuebix dapat menjual mereka ke produk premium berbayar.

Setelah membuat strategi yang efektif, SalesRoads memesan 966 janji temu, dan program penjualan orang dalam meningkat tiga kali lipat. Selain itu, kampanye panggilan dingin yang diprakarsai oleh SalesRoads menghasilkan minat baru di Kuebix dengan klien perusahaan bermerek dari operasi nasional dan global, seperti Dupont, Chevron, dan Herbalife.

13. Smashdeck

Situs web: smashdeck.com

Ringkasan

Terletak di AS, Smashdeck adalah penyedia prospek dan penjangkauan B2B yang terutama bekerja dengan perusahaan teknologi. Mereka bekerja untuk menghasilkan daftar prospek, menjadwalkan kampanye email, dan memanggil calon pelanggan di pasar.

Selain menghasilkan prospek, mereka juga menawarkan pengaturan janji temu kepada klien mereka. Selain itu, mereka menyediakan pendekatan multi-saluran untuk menghasilkan prospek keluar, termasuk strategi dan pengoptimalan kampanye yang sedang berlangsung.

Layanan Smashdeck:

• Riset
• Daftar bangunan
• Strategi prospek
• Koordinasi multi-saluran
• Optimasi
• Rapat penjualan yang dipesan

Contoh proyek:

Smashdeck membantu Hilton Publishing, sebuah perusahaan Fortune 500, membangun proses penjualan keluar dan menambahkan 27 prospek per bulan, lebih dari 200.000 dalam jalur penjualan potensial baru, dan peningkatan 12% dalam tingkat konversi.

14. VSA

Situs web: vsaprospecting.com

Ringkasan

VSA, Inc. didirikan pada tahun 2001 dan saat ini memiliki sekitar 100 karyawan yang berspesialisasi dalam layanan suara. VSA adalah perusahaan telesales B2B yang sebagian besar bekerja dengan bisnis pasar menengah, tetapi juga memiliki klien kecil dan perusahaan.

Bekerja di berbagai industri, VSA telah membangun keahlian di bidang perawatan kesehatan, pendidikan, manufaktur, dan logistik. Pada tahun 2018, VSA mendapat kehormatan dalam daftar Inc. 5000 Perusahaan Swasta dengan Pertumbuhan Tercepat.

Layanan VSA:

• Kualifikasi pemimpin
• Pembaruan daftar prospek
• Pengaturan janji temu
• Panggilan dingin
• Kampanye email

Contoh proyek:

VSA menyediakan layanan pembuatan prospek dan pengaturan janji temu untuk perusahaan perangkat lunak, yang ingin menentukan pemilik bisnis yang berpotensi menjadi mitra mereka. VSA melakukan penelitian dan mengembangkan daftar perusahaan potensial, dan mengatur pertemuan dengan individu C-Suite dari perusahaan tersebut. Hasilnya, VSA melebihi harapan mereka dan berhasil memberikan prospek yang berkualitas.

15. WebiMax

Situs web: webimax.com

Ringkasan

WebiMax lebih dari sekadar perusahaan penghasil prospek; mereka adalah perusahaan pemasaran digital layanan lengkap yang berspesialisasi dalam SEO, iklan bayar per klik, media sosial, desain web, pemeliharaan prospek, dan PR online.

Perusahaan melaporkan tingkat retensi 96%, yang menunjukkan tingkat komitmen dan loyalitas yang mengesankan dari pelanggan Webimax, serta strategi efektif mereka dalam menjalankan bisnis.

Untuk perusahaan yang mencari solusi pemasaran dan penjualan yang inklusif dan komprehensif, WebiMax adalah pilihan yang sangat baik.

Layanan WebiMax:

Meskipun WebiMax adalah penyedia pemasaran digital lengkap, layanan pembuatan prospek mereka disesuaikan dengan perusahaan yang mencari cara untuk meningkatkan kehadiran digital mereka dan mencakup:

• Desain dan pembenahan saluran penjualan
• Pertumbuhan kehadiran web melalui SEO dan iklan berbayar
• data kontak B2B
• Media sosial

Contoh proyek:

WebiMax telah bekerja dengan banyak merek besar seperti Community Quest, J&G Industrial Supply, Kantor Pajak Amerika, Wesley College, dan sebagainya. Anda dapat membaca testimonial di situs web mereka.

Baca lebih banyak:

• Bagaimana Cara Membuat Sistem Generasi Pemimpin yang Menang?
• 4 Aplikasi Build Leads Terbaik untuk Shopify

Bagaimana memilih perusahaan penghasil prospek yang tepat

Saat ini semakin banyak perusahaan penghasil prospek yang dapat dipilih; karenanya, menemukan satu yang membantu menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas sangat penting.

Di bagian terakhir panduan ini, Anda akan mengetahui cara memastikan bahwa Anda tidak membuang waktu dan uang untuk prospek buruk dari perusahaan penghasil prospek, yang tidak tahu apa yang mereka lakukan.

Periksa pengalaman perusahaan

Menghasilkan prospek untuk perusahaan e-niaga tidak boleh sama dengan perusahaan perangkat lunak. Demikian pula, menghasilkan prospek B2B akan membutuhkan pendekatan yang berbeda jika dibandingkan dengan prospek B2C.

Jadi, Anda dapat memeriksa pengalaman perusahaan penghasil prospek dengan mempelajari lebih lanjut tentang bisnis apa yang pernah bermitra dengan mereka di masa lalu, serta hasilnya. Selain itu, Anda harus mengingat perbedaan signifikan antara perusahaan tempat mereka bekerja. Dengan melakukan ini, Anda dapat memahami betapa fleksibelnya mereka dengan pendekatan dan strategi mereka. Ini juga menunjukkan apakah mereka dapat menyesuaikan layanan mereka untuk memberikan hasil yang lebih baik bagi klien mereka.

Cari tahu bagaimana mereka mendapatkan petunjuk

Kualitas prospek cenderung bervariasi berdasarkan bagaimana mereka mendapatkannya. Misalnya, mereka memiliki telemarketer yang secara acak memanggil pelanggan untuk membuat daftar prospek; petunjuk itu mungkin tidak terlalu bagus.

Sebaliknya, jika mereka mendekati pelanggan dengan menggunakan strategi pemasaran konten yang komprehensif, mereka dapat membantu mendatangkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi. Atau dalam beberapa kasus, prospek yang datang dari konsumen yang mengisi formulir untuk informasi lebih lanjut dapat menghasilkan lebih banyak penjualan daripada dari pemasaran jarak jauh.

Perusahaan penghasil prospek biasanya menggunakan metode dan saluran yang berbeda untuk menghasilkan prospek. Namun, setiap bisnis memerlukan pendekatan yang unik, membuat beberapa metode cocok dan beberapa tidak. Oleh karena itu, sebelum menandatangani kontrak dengan perusahaan penghasil prospek, Anda harus memastikan untuk memahami bagaimana mereka mendapatkan prospek yang memenuhi syarat untuk perusahaan Anda.

Carilah kualitas, jangan selalu kuantitas

Kuantitas memang penting, tetapi dalam hal menghasilkan pemimpin, kualitas jauh lebih penting. Tentu saja, bisnis ingin mendapatkan prospek sebanyak mungkin, sehingga mereka dapat mencoba untuk mendapatkan lebih banyak penjualan. Namun, ketika fokusnya hanya pada kuantitas, sebagian besar prospek tersebut mungkin berkualitas rendah, yang berarti kemungkinan besar tidak akan menghasilkan penjualan.

Jadi, pastikan Anda memilih perusahaan yang berfokus pada lead berkualitas untuk mengurangi waktu yang terbuang dan meningkatkan jumlah penjualan. Anda dapat merujuk ke daftar 15 perusahaan penghasil prospek kami di bagian sebelumnya untuk membuat keputusan terbaik.

Periksa cara menangani pelaporan

Pelaporan adalah komponen yang tak terpisahkan dari perolehan prospek. Bisnis perlu mengetahui seberapa efektif layanan tersebut, berapa banyak prospek yang dihasilkan per bulan, berapa banyak prospek yang memenuhi syarat, dan berapa banyak penjualan yang dihasilkan. Ini memudahkan dan transparan untuk melihat laba atas investasi dan mengikuti apa yang sebenarnya terjadi.

Oleh karena itu, akan sangat membantu jika Anda memilih perusahaan yang akan memberikan laporan berkala dan terperinci dengan analisis yang menyeluruh. Dengan melakukan ini, perusahaan Anda dapat berdiskusi dengan perusahaan penghasil prospek dan menentukan apakah ada perubahan atau peningkatan atau tidak.

Baca ulasan pelanggan

Jika ragu, Anda dapat membaca ulasan klien, umpan balik, dan testimonial tentang perusahaan penghasil prospek yang Anda targetkan. Beberapa website populer tersedia dan terpercaya, seperti Clutch, Google Review, dan lain sebagainya. Selain itu, Anda dapat mempelajari lebih lanjut di saluran media sosial, forum, dan sumber daya independen untuk mengetahui lebih banyak tentang layanan dan peringkat mereka.

Garis bawah

Menghasilkan prospek mungkin merupakan tantangan bagi banyak perusahaan, tetapi ini merupakan bagian integral dalam proses tumbuh dan berkembang. Mengingat pentingnya menghasilkan prospek, semakin banyak merek memilih untuk mengandalkan perusahaan penghasil prospek untuk tugas yang sulit dan menantang ini.

Ada lusinan perusahaan penghasil prospek di pasar, dan seperti yang dapat Anda lihat dari daftar di atas, masing-masing memiliki sesuatu yang luar biasa dan berbeda untuk ditawarkan. Saat Anda meneliti perusahaan penghasil prospek teratas , pastikan Anda memiliki tujuan bisnis yang jelas dan memahami basis pelanggan Anda. Dengan mendiskusikan informasi semacam ini dengan perusahaan penghasil prospek, Anda dapat mulai membuat rencana dan menetapkan tolok ukur yang tidak hanya meningkatkan prospek tetapi juga penjualan.