Risiko vs. Hadiah: Bagaimana Merek Teratas Mengevaluasi Peluang Pemasaran Afiliasi

Foto oleh rawpixel di Unsplash

Pemasaran afiliasi memberikan banyak peluang bagi merek dengan harga yang berpotensi jauh lebih murah daripada saluran iklan bergambar tradisional, namun banyak merek berjuang untuk memanfaatkan sepenuhnya. Dalam posting blog ini, kita akan melihat potensi risiko dan manfaat dari industri pemasaran afiliasi, bersama dengan bagaimana merek teratas dapat memanfaatkannya.

Industri yang Berkembang

Jika ada desas-desus tentang pemasaran afiliasi yang sekarat, dapat dikatakan bahwa desas-desus itu dapat dihentikan. Sebuah studi Forrester memeriksa pengeluaran pemasaran afiliasi AS dan memperkirakan bahwa total pengeluaran pemasaran afiliasi akan tumbuh 10% setiap tahun hingga tahun 2020. Pada tahun 2017, pengeluaran afiliasi adalah sekitar $5 miliar, dan pada tahun 2020, diperkirakan akan meningkat menjadi $6,4 miliar. Menurut Google Trends , antara Desember 2017 dan Juli 2018 saja, minat penelusuran untuk istilah “pemasaran afiliasi” naik sebesar 44 persen. Dan 81% merek menggunakan pemasaran afiliasi.

Jadi aman untuk mengatakan bahwa jika Anda belum memanfaatkan pemasaran afiliasi, Anda setidaknya harus mempertimbangkannya. Seperti halnya usaha pemasaran baru, ada risiko dan imbalan yang harus dipertimbangkan terlebih dahulu. Berikut adalah beberapa yang harus Anda ketahui.

Risiko Pemasaran Afiliasi

1. Memvariasikan hukum menurut negara.

GDPR adalah pengingat kuat bahwa tidak ada negara yang berada dalam gelembung, dan dengan ekonomi global, merek harus lebih memperhatikan aturan dan peraturan di setiap negara dalam hal pengungkapan, perpajakan, dan, ya, pemasaran afiliasi. Karena itu, penting untuk memastikan Anda memiliki mitra yang tepat untuk membantu menavigasi pasar tempat Anda akan menggunakan pemasaran afiliasi.

2. Norma budaya yang berbeda.

Mirip dengan berbagai hukum budaya, norma budaya dapat berbeda di setiap negara, dan bahkan di dalam negara. Pastikan seseorang di tim Anda memperhatikan nuansa budaya, atau bermitra dengan agensi yang melakukannya. Gagal memperhatikan dapat mengakibatkan reaksi balik untuk merek Anda, dan kebalikan dari efek yang diinginkan datang dengan strategi afiliasi.

3. Tidak ada mitra #1 untuk semua pasar.

Hanya karena agensi atau jaringan mengatakan bahwa itu mencakup wilayah tertentu tidak berarti mereka adalah pilihan terbaik Anda. Tidak ada jaringan atau mitra yang nomor satu di setiap wilayah, jadi jangan takut untuk mencari mitra yang tepat untuk audiens dan lokasi yang berbeda.

4. Penipuan iklan.

Penipuan adalah masalah terutama di ruang afiliasi. Waspadalah terhadap taktik seperti click stuffing , pantau lalu lintas Anda untuk pola yang mencurigakan, dan pilih mitra Anda dengan hati-hati .

Imbalan Pemasaran Afiliasi

Kabar baiknya: dengan risiko juga datang imbalan. Berikut adalah beberapa alasan mengapa pemasaran afiliasi mungkin sepadan dengan risikonya:

1. Mempercepat pertumbuhan merek dengan sedikit kerja keras.

Karena afiliasi telah membangun situs web, audiens, dan pengikut, mereka dapat mempercepat tingkat di mana merek terhubung dengan konsumen di pasar baru.

2. Lebih banyak kepercayaan daripada iklan tradisional.

Karena sebagian besar afiliasi memiliki tingkat kepercayaan yang dibangun dengan pengikut mereka, mereka cenderung membantu merek mendapatkan kepercayaan sejak awal, terutama dibandingkan dengan bentuk periklanan tradisional.

3. Lebih hemat biaya daripada iklan tradisional.

Karena pemasaran afiliasi lebih terkait erat dengan konversi — klik, keterlibatan, dll. — daripada iklan bergambar, di mana Anda mungkin membayar hanya untuk tayangan, pemasaran afiliasi dapat menghasilkan lebih banyak uang dan laba atas investasi yang lebih baik.

4. Lebih banyak pemirsa khusus dan lebih sedikit persaingan.

Afiliasi tertentu memiliki audiens yang sangat khusus yang akan lebih sulit didapat dari saluran pemasaran yang lebih besar seperti Facebook dan Google. Dengan demikian, pemasaran afiliasi dapat menjadi peluang besar bagi merek untuk menjangkau konsumen yang ditargetkan dengan persaingan yang lebih sedikit daripada saluran default yang digunakan semua orang.

5. Menjanjikan untuk ekspansi.

Bahkan untuk merek terkenal, memperluas ke lokasi baru dapat menjadi tantangan karena norma budaya dan persaingan yang tidak kentara. Mengikuti rute pemasaran afiliasi bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun merek di lingkungan baru dengan cara yang dapat dipercaya dan kredibel.

Memaksimalkan ROI

Kami telah berada di ruang pemasaran afiliasi dan kinerja selama hampir satu dekade. Inilah yang kami lihat dilakukan merek-merek terkenal secara konsisten yang memberi mereka hasil yang lebih baik daripada pesaing, yang juga dapat Anda terapkan:

1. Bereksperimenlah dengan format yang berbeda.

Jangan membatasi diri Anda hanya pada format yang telah terbukti ketika tidak pernah ada lebih banyak teknologi untuk bereksperimen. Business Insider memperkirakan bahwa video akan mewakili 82% dari semua lalu lintas internet pada tahun 2021, dan video langsung diperkirakan akan tumbuh 15 kali lipat , dari 3% lalu lintas video internet menjadi 13% pada tahun 2021. Demikian pula, penelitian melalui teknologi pelacakan mata menunjukkan bahwa konsumen melihat iklan bawaan 53% lebih sering daripada iklan bergambar. Pasar sudah matang dengan peluang, format, dan saluran baru. Uji untuk menemukan format mana yang paling ditanggapi oleh pelanggan Anda, lalu optimalkan dari sana.

2. Dapatkan transparansi data sebanyak mungkin.

Penerbit dan merek menuntut akses ke lebih banyak data pemasaran afiliasi mereka. Semakin banyak data yang Anda miliki tentang apa yang berhasil di seluruh perjalanan pelanggan, semakin banyak keputusan yang dapat Anda buat, dan semakin baik ROI Anda, jadi jangan malu untuk bertanya.

3. Pilih mitra yang memiliki reputasi baik.

Dengan begitu banyak mitra di industri ini, mungkin sulit untuk membuat daftar pendek mental mana yang bereputasi baik dan mana yang membuat Anda berisiko untuk penipuan dan uang iklan yang terbuang sia-sia.

4. Pastikan Anda menggunakan ponsel.

Tidak perlu dikatakan lagi, tetapi seluler adalah tempat pelanggan Anda berada . Jangan terlalu fokus pada kampanye desktop sehingga Anda lupa memanfaatkan semua peluang afiliasi di seluler seperti Instagram dan Snapchat.

5. Jangan membangun semuanya dari awal.

Tentu, Anda pasti bisa membangunnya dari bawah ke atas. Tetapi banyak dari merek teratas mengalokasikan sebagian besar sumber daya mereka untuk mengembangkan strategi pemasaran afiliasi kickass, dan hanya membangun di atas platform yang dapat disesuaikan dibandingkan menggunakan coba-coba untuk menemukan apa yang berhasil.

Bawa Pulang

Dengan strategi yang tepat, pemasaran afiliasi dapat menawarkan lebih banyak imbalan daripada risiko. Saat bentuk pemasaran tumbuh, itu adalah salah satu yang ingin Anda manfaatkan untuk memasuki pasar baru, menjangkau pasokan baru, dan mengalahkan persaingan.

Beri tahu kami di komentar di bawah — apakah perusahaan Anda menganggap pemasaran afiliasi berharga?

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran influencer, lihat artikel lain tentang topik ini: Cara terjun ke pemasaran influencer pada tahun 2018 , cara naik ke puncak dalam pemasaran influencer , FAQ tentang pemasaran influencer , dan bagaimana pemasar kinerja dan pemasar afiliasi dapat memperoleh manfaat .