7 Strategi Pemasaran B2B Paling Efektif untuk Tahun 2023

Harus selalu ada sweet spot antara kebutuhan audiens Anda dan anggaran perusahaan Anda. Dengan menggunakan metrik pemasaran tertentu, Anda dapat mengukur keefektifan strategi Anda. Dengan betapa dinamisnya industri pemasaran, Anda harus beradaptasi dengan berbagai tren, terutama karena pemasaran ke bisnis berbeda dengan pemasaran ke konsumen individu. Di sini, di Scripted, kami telah menyusun daftar tujuh strategi pemasaran bisnis-ke-bisnis (B2B) paling efektif untuk tahun 2023. Pelajari lebih lanjut tentang strategi ini dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk merek Anda.

1. Pemasaran Konten

Dengan pemasaran konten B2B, Anda harus fokus lebih dari sekadar mempromosikan produk atau layanan Anda. Agar strategi pemasaran konten B2B berhasil, konten Anda (misalnya, blog, email, posting media sosial) harus memberikan informasi berharga dan memberi tahu audiens Anda. Selain itu, rencana pemasaran konten Anda harus bekerja sama dengan strategi pemasaran SEO Anda, karena Anda perlu mempelajari cara mengantisipasi apa yang umumnya dicari audiens Anda. Dengan cara ini, Anda membantu mereka menemukan apa yang ditawarkan situs web Anda, dan pada akhirnya, peluang Anda untuk mengubahnya menjadi salah satu klien potensial Anda meningkat. Sekitar 56% spesialis pemasaran konten yang memanfaatkan blog mengatakan bahwa ini adalah strategi pemasaran yang efektif dan 10% menyatakan bahwa ini menghasilkan pengembalian ROI terbesar.

Salah satu cara untuk memanfaatkan pemasaran konten untuk strategi pemasaran B2B Anda adalah dengan memastikan bahwa Anda menawarkan konten yang bermanfaat kepada klien Anda — praktis, informatif, dan sangat relevan dengan industri mereka. Selain memanfaatkan kalender konten secara efektif dan format konten yang tersedia, ada cara lain untuk memastikan efisiensi taktik pemasaran konten Anda. Dengan bekerja sama dengan perusahaan penulis lepas atau spesialis konten yang mengetahui seluk beluk industri Anda, Anda juga dapat memaksimalkan setiap konten yang Anda hasilkan.

2. Memanfaatkan Riset Pasar Mendalam

Segala sesuatu tentang merek Anda — mulai dari blog, ide konten, podcast, produk dan layanan, hingga cara Anda terlibat dengan audiens — harus selalu didasarkan pada data riset pasar yang mendalam.

Penelitian membantu Anda memahami audiens target Anda. Anda dapat mengidentifikasi kebutuhan mereka, lingkungan tempat mereka berinteraksi (yang pada akhirnya memengaruhi kebutuhan tersebut), dan bagaimana perilaku pesaing Anda untuk menanggapi kebutuhan tersebut. Pendapatan global industri riset pasar dari tahun 2008 hingga 2021 telah meningkat secara dramatis dari $32,46 miliar menjadi $76,42 miliar. Prakiraan juga menunjukkan bahwa untuk tahun 2022, pendapatan industri riset pasar masih dapat meningkat menjadi $82,62 miliar.

Untuk memanfaatkan riset pasar secara efektif untuk strategi pemasaran B2B Anda, Anda harus memanfaatkan banyak sumber daya dan memanfaatkan riset kata kunci yang efektif yang relevan dengan industri Anda. Dalam hal ini, cobalah untuk tidak membatasi diri Anda pada materi penelitian online dan cobalah untuk mencari sumber offline juga. Telusuri penelitian akademis, temuan industri dan pemerintah, laporan berita dan wawancara otoritas industri, dan bahkan konten media sosial.

Berikut adalah beberapa alat gratis untuk melakukan riset pasar:

• Google Tren
• Pikirkan oleh Google
• Statista

3. Pemasaran Berbasis Akun

Terlepas dari pandemi COVID-19, pasar global untuk pemasaran berbasis akun (ABM) masih diproyeksikan mencapai 1,6$ Miliar pada tahun 2027 , dari perkiraan nilai 749,4$ Juta, tumbuh secara eksponensial pada CAGR 11,6% dari 2022-2027. Dan dengan pasar AS saja, pendapatan ABM sudah diproyeksikan mencapai $202,3 juta dari 2021-2022.

Dengan jenis strategi pemasaran konten B2B ini, Anda menggunakan pendekatan yang lebih dipersonalisasi untuk menghasilkan prospek dan memaksimalkan setiap akun yang Anda tangani. Alih-alih membuat konten, katakanlah email atau pesan teks, dan menyebarkannya ke pasar sehingga Anda dapat menarik beberapa akun untuk membeli produk atau layanan Anda, dengan pemasaran berbasis akun, Anda mengubah urutan proses ini.

Anda harus memikirkan setiap akun seolah-olah itu adalah pasar tersendiri, dan Anda membuat jenis konten khusus untuk SETIAP akun tersebut. Lihatlah bagaimana 7 perusahaan ini menggunakan taktik pemasaran berbasis akun untuk berhasil mengembangkan bisnis mereka.

ABM paling efektif jika Anda menargetkan pemirsa khusus pada titik pembelian yang sangat tinggi. Katakanlah perusahaan Anda menyediakan layanan penulisan lepas dan produk pemasaran konten lainnya untuk kedai kopi lokal yang memiliki blog; pasar akan cukup kecil untuk mengetahui dengan pasti kepada siapa Anda harus menjual. Dengan hanya mendapatkan beberapa akun, Anda dapat memperoleh pendapatan yang lebih tinggi.

4. Media Sosial & Pemasaran Influencer

Apakah Anda seorang penggemar media sosial atau tidak, Anda harus menerima kenyataan bahwa itu pasti akan tetap ada. Meskipun akan terlalu rumit dan memakan waktu untuk hadir di setiap platform media sosial, Anda tetap dapat memanfaatkan platform ini untuk strategi pemasaran B2B Anda.

Jika dilakukan dengan benar, pemasaran media sosial dapat menjadi alat yang sangat efektif untuk menjangkau audiens Anda dan meningkatkan kesadaran merek. Anda dapat mengomunikasikan kisah Anda, terus membangun jangkauan, dan bahkan mendorong tindakan untuk merek Anda menggunakan platform media sosial. Saat ini, kehadiran media sosial Anda juga menunjukkan bahwa Anda adalah perusahaan yang sah — jadi sekarang secara teknis dapat digunakan untuk menunjukkan bukti denyut nadi.

Pemasaran influencer adalah suatu keharusan untuk strategi sosial Anda, ini melibatkan kemitraan dengan individu di ceruk pasar Anda dengan kredibilitas sosial dan banyak pengikut. Sebagian besar orang membeli produk atau layanan berdasarkan dari mulut ke mulut, cara apa yang lebih baik untuk mempromosikan merek Anda daripada meminta orang tepercaya untuk membicarakannya secara terus terang. Pemasaran influencer adalah industri senilai $16 miliar dan berkembang pesat. Dengan munculnya skeptisisme dari konsumen dan gangguan yang datang dari setiap sudut, pemasaran influencer adalah cara yang bagus untuk menutup celah tersebut dan sangat penting untuk pertumbuhan di tahun 2023.

Dengan lebih dari separuh dunia sekarang menggunakan media sosial , tidak heran jika strategi pemasaran ini berpotensi meningkatkan penjualan Anda juga. Dan bahkan secara global , 93% pemasar konten menggunakan media sosial untuk strategi pemasaran konten mereka. Berdasarkan Statista, 37,9% responden mengatakan bahwa iklan media sosial memotivasi mereka untuk melakukan pembelian, yaitu antara 1 hingga 25% dari waktu.

Jadi, apa cara terbaik untuk memanfaatkan strategi ini? Identifikasi saluran media sosial tempat pelanggan potensial dan ideal Anda sering menghabiskan lebih banyak waktu. Optimalkan platform tersebut untuk merek Anda, lalu pastikan untuk secara teratur memposting jenis konten yang berbicara kepada audiens Anda. Anda bahkan dapat mencoba iklan berbayar untuk meningkatkan jangkauan Anda.

5. Pemasaran Mesin Pencari

Tentu saja, tidak peduli seberapa bagus situs web Anda atau seberapa relevan blog Anda dengan industri Anda, semua upaya Anda dapat sia-sia jika mesin pencari tidak bekerja untuk keuntungan Anda. Anda harus memastikan bahwa Anda dapat ditemukan dengan cepat oleh calon klien Anda ketika mereka sedang mencari solusi untuk masalah mereka atau produk dan layanan yang sesuai dengan kebutuhan — dan keinginan mereka.

Ketika datang ke strategi Search Engine Optimization (SEO) Anda, Anda harus mempertimbangkan taktik on-site dan off-site. Di mana Anda memanfaatkan kata kunci yang relevan di dalam situs Anda (di situs), dan Anda juga menautkan ke posting media sosial atau artikel eksternal yang mengarahkan audiens target Anda kembali ke situs web Anda (di luar situs).

Dengan strategi pemasaran SEO yang efektif yang diintegrasikan ke dalam pemasaran B2B Anda, ROI Anda berpotensi meningkat sebanyak 5x-12x dibandingkan dengan pemasaran PPC ; selain membantu menarik lalu lintas ke situs web Anda, yang berpotensi membantu dalam perolehan prospek Anda.

Riset kata kunci adalah pemain besar dalam permainan SEO. Untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi dalam pencarian di atas pesaing Anda, Anda harus memilih kata kunci yang tepat. Untuk melakukan itu Anda perlu melakukan penelitian tentang kata kunci yang sangat dicari dan Anda dapat bersaing. Artinya jika Anda menemukan kata kunci yang sesuai dengan industri Anda, tetapi Anda tidak memiliki kemampuan untuk menghasilkan konten yang lebih baik dari peringkat teratas, lebih baik mencari kata kunci lain di mana Anda dapat mengalahkan peringkat teratas. Apa yang membuat peringkat Anda lebih tinggi didasarkan pada kemampuan Anda untuk menghasilkan konten 10x (tautan ke blog 10x kami) yang lebih kuat dari peringkat saat ini. Alat dan platform, seperti SEMRush dan Google Analytics, dapat memberi Anda informasi terbaru tentang praktik terbaik SEO, dan Anda juga dapat melihat bagaimana pesaing Anda menggunakan kata kunci yang relevan.

Berikut adalah beberapa alat penelitian kata kunci:

• Moz
• Semrush
• Google

Untuk memanfaatkan pemasaran SEO secara efektif dalam strategi B2B Anda, Anda harus mempelajari cara menggunakan plug-in SEO situs web dan memanfaatkan alat SEO untuk keuntungan Anda. Ada alat pengaya (misalnya, Yoast, SEOPress, dll.) yang dapat membantu Anda mengoptimalkan semua konten di situs web Anda, baik itu blog, visual, dan setiap halaman Anda.

6. Pemasaran rujukan

Cara lain untuk meningkatkan pemasaran B2B Anda adalah dengan memanfaatkan jaringan profesional Anda. Dengan bermitra dengan pelanggan setia Anda atau mereka yang memercayai apa yang dapat dilakukan merek Anda, Anda dapat membagikan produk atau layanan Anda dengan klien potensial di jaringan mereka.

Satu keuntungan pemasaran rujukan yang dapat dilakukan untuk strategi pemasaran B2B Anda adalah dengan meningkatkan kredibilitas dan jangkauan audiens Anda. Menurut IronPaper, 89% spesialis pemasaran B2B percaya rujukan pelanggan adalah taktik pemasaran konten yang paling efektif.

Untuk memaksimalkan strategi pemasaran rujukan Anda untuk rencana B2B Anda, berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan:

• Gunakan rujukan insentif. Rancang rencana pemasaran rujukan yang layak untuk perusahaan Anda di mana Anda dapat memberikan insentif untuk merekomendasikan layanan atau produk Anda kepada orang lain. Sebagai bagian dari program rujukan Anda, Anda bahkan dapat meminta mereka untuk menyertakan tautan balik ke situs web Anda di halaman mereka sendiri.
• Perluas terus jaringan Anda. Berpartisipasi dalam pelatihan dan lokakarya yang diadakan oleh organisasi tempat Anda dapat bertemu orang-orang dengan profesi/industri yang sama. Dengan cara ini, Anda dapat terus membangun program referensi Anda.

7. Otomasi Pemasaran

Salah satu cara terbaik untuk memastikan efektivitas strategi pemasaran B2B Anda adalah dengan memanfaatkan teknologi dan mengotomatiskan beberapa tugas pemasaran Anda. Anda akan dapat menghemat lebih banyak waktu dan uang dengan mengurangi dan menghilangkan proses pemasaran manual yang berulang dan membuat sistem yang lebih efisien dan terpusat untuk semua strategi Anda. Dengan menggunakan otomatisasi pemasaran, 80% perusahaan melihat peningkatan prospek mereka. Memanfaatkan otomatisasi adalah cara terbaik untuk membina orang yang ingin tahu dan tertarik menjadi prospek dan akhirnya penjualan.

Inilah cara Anda memanfaatkan otomasi pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran Anda:

• Identifikasi tugas mana yang dapat diotomatisasi. Untuk menghemat waktu, Anda perlu mengidentifikasi area mana yang dapat Anda prioritaskan. Anda mungkin tidak dapat mengotomatiskan semua tugas pemasaran Anda, tetapi Anda dapat memulai dengan satu atau dua proses (misalnya, menjadwalkan posting media sosial Anda, menggunakan chatbot untuk menangani percakapan online, atau bahkan mencari layanan pemasaran email otomatis).
• Bandingkan berbagai solusi otomasi. Ada banyak cara untuk mengotomatiskan proses Anda, jadi Anda harus mempertimbangkan kebutuhan dan prioritas Anda sebelum membeli. Pastikan investasi Anda selaras dengan tujuan pemasaran, kebutuhan, dan anggaran perusahaan Anda.

Tingkatkan Strategi Pemasaran B2B Anda dengan Scripted

Tidak yakin harus mulai dari mana? Mengapa tidak bermitra dengan salah satu perusahaan pemasaran konten terkemuka di industri dan memukul beberapa burung dengan satu batu?

Scripted dapat menghubungkan Anda dengan penulis lepas terkemuka di berbagai industri yang juga ahli dalam SEO, media sosial, dan pemasaran konten. Mendaftar untuk uji coba GRATIS 30 hari hari ini!