13 Tren Pemasaran Afiliasi Teratas untuk 2022

2021 adalah tahun yang cukup lama.

Seorang presiden baru dilantik, jutaan orang divaksinasi (dan didorong!), Guru dan siswa kembali ke sekolah, dan karyawan kembali bekerja — banyak di perusahaan baru, berkat The Great Resignation.

Dengan begitu banyak ketidakpastian dalam ekonomi global, apa yang harus disiapkan oleh industri kemitraan di tahun 2022?

Berikut adalah beberapa tren pemasaran afiliasi teratas yang saya perkirakan akan kita lihat di tahun depan.

Tren Pemasaran Afiliasi 2022

1. Merek Akan Menggeser Dolar Menuju Model Kinerja

Ketika COVID pertama kali menyerang, merek menarik setiap sen pemasaran dan iklan yang mereka bisa, karena tidak ada yang tahu bagaimana pandemi global akan memengaruhi lanskap digital.

Selama satu setengah tahun terakhir, merek telah mengalihkan dolar iklan mereka dari pembelian media tradisional (pikirkan CPM, BPK, bayar per pos, dll.), dan beralih ke model afiliasi atau kinerja, yang memungkinkan merek membayar untuk hasil yang nyata. (klik, prospek, penjualan, dll.).

Merek ingin mengambil kata kunci seperti "branding" dan "exposure" dan menembakkannya ke luar angkasa. Sebuah merek tidak dapat membeli apa pun dengan eksposur, tetapi pasti bisa sambil membayar untuk mendapatkan prospek atau penjualan baru.

Merek telah merasakan pembayaran untuk kinerja dan ROI yang dijamin, dan penayang mungkin tidak akan pernah melihat pembelanjaan yang dijamin tersebut untuk kinerja yang tidak diketahui dengan cara yang sama lagi.

2. Penerbit Akan Meningkatkan Tim Editorial Berbasis Kinerja

Karena merek terus beralih ke model kinerja, reaksi yang jelas adalah bagi penerbit untuk menjadi pengadopsi awal sehingga mereka dapat bekerja dengan merek sebanyak mungkin.

Penerbit mencapai ini dengan membentuk tim editorial mereka, yang sekarang berfokus pada memonetisasi konten untuk merek baru ini di ruang kinerja.

Ulasan, daftar artikel, dan lainnya akan semakin populer saat merek mencoba memonetisasi setiap artikel yang mereka keluarkan.

3. Tahun Ini Akan Menjadi Lonceng Kematian untuk PR dan Media yang Diperoleh

Dengan aliran pendapatan yang dijamin tidak lagi menjadi "sesuatu," penerbit akan menarik penulis PR mereka dari potongan media yang diperoleh, dan lebih fokus pada konten dengan kompensasi uang.

Penerbit tidak akan lagi memiliki bandwidth untuk membuat konten secara gratis, sehingga lebih banyak penerbit akan mendorong merek untuk mengkompensasi upaya mereka, dan media termudah untuk melakukannya adalah dengan program afiliasi.

4. Akan Ada Perjuangan Integritas Editorial yang Berkelanjutan

Jika setiap penerbit mencoba memonetisasi setiap konten, kita pasti akan melihat konten yang berteriak seperti infomersial Billy Mays.

Penerbit perlu menemukan keseimbangan kreatif dari konten bermanfaat yang ingin melibatkan audiens mereka, dan juga mendorong kinerja (*batuk penjualan batuk*) tanpa merasa seperti iklan.

5. Konten Snackable Akan Tumbuh Secara Eksponensial

Berkat platform video sosial seperti TikTok (dan Facebook, Twitter, dan Instagram, dll.), konten video camilan akan membuat gelombang besar tahun ini di ruang pemasaran digital.

Instagram baru-baru ini mengizinkan siapa pun untuk membagikan tautan di Stories mereka, dan TikTok dengan tergesa-gesa bekerja untuk mengintegrasikan metrik kinerja yang terukur untuk merek yang ingin bermitra dengan platform mereka.

Carilah konten bermerek yang dapat dikunyah, terutama konten video pendek, untuk tumbuh secara eksponensial tahun ini, karena menarik baik pasar Milenial dan Gen Z yang lebih muda, tetapi juga orang tua mereka, dan bahkan kakek-nenek!

6. Terprogram Akan Lebih Bergeser Menuju Kinerja

Perusahaan digital pertama kali menjual inventaris tampilan mereka berdasarkan situs web demi situs web, dan ini perlahan berkembang menjadi penargetan dan penargetan ulang meja perdagangan yang kita lihat hari ini di ruang terprogram.

Kemampuan merek untuk menargetkan demografi target tertentu adalah kuncinya, tetapi komponen besar yang hilang adalah bagian atribusi yang sebenarnya berdasarkan sumber demi sumber.

Banyak jaringan display sekarang memiliki kemampuan untuk menyesuaikan pembelanjaan untuk mencapai target CPA yang ditetapkan oleh merek, dengan mengarbitrasekan anggaran CPM dan CPC yang dibelanjakan pengiklan. Karena merek-merek ini memiliki divisi internal lain yang berhubungan dengan sisi afiliasi, lebih banyak kesepakatan terprogram akan dipaksakan untuk mencapai metrik kinerja tersebut daripada mengandalkan algoritme dengan harapan mencapai KPI target.

7. Pemasaran Influencer Akan Terintegrasi ke dalam Bauran Kinerja

Saya telah melihat merek dibakar oleh influencer dengan pengikut besar yang menuntut lengan dan kaki untuk posting media sosial, untuk tidak memberikan satu pelanggan baru untuk mereka.

Saya juga melihat merek mengandalkan mikro dan nano-influencer untuk menjadi duta merek yang setia, konsisten, dan berulang untuk mereka.

Kinerja adalah kuncinya, dan merek akan berupaya mendorong influencer ke arah model kinerja yang lebih banyak, dibandingkan model bayar per pos.

Ingatlah bahwa ini bukan ukuran influencer yang mengikuti, tetapi seberapa berpengaruh dan menarik mereka bagi audiens mereka. Semakin organik penempatan merek dalam komunitas influencer, semakin banyak calon konsumen yang dapat dipercaya terhadap merek Anda.

8. Pengambilalihan Data Pihak Pertama

Meskipun konten dapat menjadikan Anda raja (atau ratu), konten plus data dapat membangun kerajaan bagi Anda.

Cari merek untuk secara langsung mengumpulkan informasi apa pun tentang pelanggan potensial mereka, dari alamat email (“Masukkan email Anda untuk menghemat 15%!”), nomor telepon (“Ikut serta untuk menerima pesan teks untuk rilis baru!”), dan bahkan fisik alamat (berteriak ke industri surat langsung masih membuatnya bekerja).

9. Kode Promo Bermerek Akan Naik Daun

Dengan lebih banyak konten khusus seputar merek, penerbit ingin merasa seperti mereka melakukan layanan yang benar kepada pembaca mereka dengan memberi mereka kode promo bermerek. Ini tidak hanya penting untuk konten tertulis, tetapi juga besar untuk media sosial di mana tidak mudah untuk menggunakan tautan afiliasi.

Untuk mencegah kode promo mendarat di situs kupon nakal, merek harus memastikan mereka menyiapkan pengaturan atribusi dengan benar.

10. Merek Akan Belajar Merangkul Ekosistem Mitra Penuh

Afiliasi saluran ke atas, tengah, dan bawah: merek akan membutuhkan semua saluran untuk memiliki program pemasaran mitra yang sukses.

Merek yang mengabaikan seluruh segmen ekosistem mitra tidak akan menarik seluruh segmen pasar dan hanya akan menaikkan biaya akuisisi mereka untuk pelanggan baru.

Anda dapat menjalankan program yang sukses dengan mitra konten premium dan mitra kupon — Anda hanya perlu melakukannya dengan benar dengan perpaduan yang sehat dari keduanya, tergantung pada kebutuhan kinerja Anda.

11. Program Loyalitas dan Referensi Akan Berkembang

Pada tahun 2021, 85% pelanggan mengatakan bahwa ulasan pelanggan berpengaruh terhadap keputusan pembelian mereka, bersama dengan 71% yang mengatakan teman atau orang yang mereka kenal memengaruhi keputusan pembelian mereka.

Dengan menciptakan atau menumbuhkan program loyalitas dan rujukan, merek dapat membantu memperkuat gagasan bahwa setiap pelanggan adalah duta merek potensial.

12. Perusahaan Akan Terus Konsolidasi

Pada tahun 2021, kami melihat banyak perusahaan berkonsolidasi, bersama dengan banyak merger dan akuisisi di ruang digital.

Di ruang pemasaran mitra, agensi kinerja Gen3 mengakuisisi Oak Digital, Mitra Akselerasi mengakuisisi Streamline Marketing, ironSource mengakuisisi Tapjoy, Dotdash mengakuisisi Meredith, dan daftarnya terus berlanjut.

Perusahaan akan menggandakan kekuatan yang ada atau memanfaatkan kemitraan strategis untuk dapat memberikan penawaran yang lebih kuat.

13. Masa Depan Tanpa Cookie adalah Sekarang

Google dan Apple selamanya mengubah cara cookie pihak ketiga akan digunakan di masa mendatang, sehingga kebutuhan akan pelacakan tanpa cookie menjadi lebih penting daripada sebelumnya.

Google menunda penghentian cookie pihak ketiga hingga tahun depan untuk memberikan waktu bagi perusahaan untuk merencanakan ke depan.

Merek yang tidak cookieless sekarang sudah berada di belakang kurva, jadi carilah merek yang cepat teredukasi atau tertinggal.

Alasan untuk semua ini? Privasi konsumen. Dengan begitu banyak pelanggaran data selama bertahun-tahun, konsumen menuntut agar data mereka aman dan terlindungi, dan masa depan tanpa cookie akan menjadi normal baru.

Tren pemasaran afiliasi apa lagi yang menurut Anda akan kita lihat di tahun 2022? Beri tahu saya di komentar di bawah!