6 Alat Pemasaran Masuk DIY Terbaik

Pemasaran masuk memiliki banyak bagian yang bergerak.

Ada konten lanjutan untuk dibuat, blog untuk ditulis, situs web dan halaman arahan untuk dibuat, dan email untuk dikirim. Dan itu baru permulaan.

Keuntungan memiliki bantuan agensi dengan strategi masuk Anda adalah mereka tahu cara semua bagian itu berinteraksi dan bagaimana menggunakannya secara efisien. Plus, agen berfungsi sebagai perpanjangan dari departemen pemasaran Anda; tim mereka dapat meminjamkan keahlian industri mereka dan menyusun strategi dengan Anda untuk mengembangkan program masuk yang solid dan mencapai tujuan Anda.

Kami bekerja dengan platform masuk, seperti HubSpot, untuk mengelola semua bagian yang berbeda. Ini adalah paket pemasaran, penjualan, CMS, dan CRM all-in-one yang melakukan setiap fungsi yang disebutkan di sini. Namun, bagi mereka yang belum siap sepenuhnya menggunakan HubSpot atau bekerja dengan agensi, ada beberapa alat pemasaran lain untuk membantu Anda memulai.

Situs Web / Halaman Arahan / Blog

Untuk menjalankan strategi pemasaran masuk, Anda harus memiliki tempat untuk membagikan konten Anda — bagian kecil dari internet Anda sendiri. HubSpot hadir standar dengan blog, halaman arahan, dan memiliki add-on situs web untuk membuat berbagai jenis halaman web.

Kami telah menulis tentang pro dan kontra pembuat situs web dan menawarkan perbandingan platform teratas. Selain HubSpot, ada dua platform pembuat web yang mungkin ingin Anda pertimbangkan untuk kemudahan penggunaan dan popularitasnya.

ruang persegi

Butuh website cepat? Dengan Squarespace, Anda dapat membuat akun dan memiliki halaman langsung di nama domain unik Anda dalam 5 menit.

Squarespace menampilkan editor [WYSIWYG] sederhana, apa yang Anda lihat adalah apa yang Anda dapatkan untuk membangun halaman web. Template mereka dirancang sehingga Anda tidak perlu khawatir tentang di mana harus meletakkan foto atau font apa yang harus dipilih. Mereka juga memiliki alat formulir dan beberapa kemampuan integrasi dengan platform manajemen kontak lainnya. Ini memungkinkan Anda membuat halaman arahan dan terima kasih.

Di mana Squarespace dapat gagal adalah bahwa situs web mereka tidak sefleksibel platform lain dan tidak efisien untuk menjalankan semua komponen strategi pemasaran masuk B2B sebagai platform khusus yang dirancang untuk masuk.

WordPress

WordPress praktis adalah tempat internet berjalan. Ini dimulai sebagai tempat untuk mempublikasikan posting blog, dan sekarang lebih dari sepertiga dari semua situs web dihosting menggunakan sistem manajemen konten WordPress.

Singkat memulai dari awal, WordPress memberi Anda kendali penuh atas konten Anda. Anda dapat menggali ke dalam file PHP yang mendasarinya untuk membuat situs Anda melakukan apa saja, tetapi menyiapkan situs WordPress bisa sedikit rumit sendiri. Ini memiliki ruang untuk berkembang dalam hal menjadi ramah pengguna, dan banyak pengguna mengeluh tentang banyak gangguannya.

Ada ribuan plugin yang tersedia, mulai dari editor konten visual hingga portal eCommerce, yang membuat penambahan fungsionalitas ke situs Anda relatif mudah.

Kelemahan WordPress adalah hal-hal seperti harus mengikuti pemeliharaan situs web. Plugin yang mungkin penting untuk fungsionalitas situs web Anda dapat rusak saat ada pembaruan, atau pengembang mungkin berhenti mendukungnya. Plugin ini dapat menjadi kerentanan terhadap serangan siber jika tidak diperbarui secara berkala.

Panduan Pemasar: Mengevaluasi HubSpot vs. WordPress

Media sosial

Media sosial selalu berubah. Ada jaringan baru yang muncul setiap saat, meskipun kebanyakan dari mereka tidak tumbuh cukup besar untuk mendapatkan perhatian, terutama untuk organisasi B2B.

Anda dapat mencoba mengelola akun Facebook, Twitter, dan LinkedIn Anda masing-masing di antarmuka mereka sendiri, tetapi itu bisa memakan banyak waktu dan usaha. Strategi yang lebih baik adalah menggunakan alat manajemen media sosial untuk secara bersamaan membantu menyebarkan pesan Anda di beberapa platform.

kamar mandi

Hootsuite adalah opsi mandiri terbaik untuk mengelola media sosial. Mereka memiliki jumlah integrasi platform media sosial terbesar, jadi mereka yang paling mungkin mendukung jaringan yang paling penting bagi Anda.

Anda dapat menjadwalkan posting, membuat penjawab otomatis, dan menggunakan ekstensi browser Hootlet mereka untuk berbagi situs web. Mereka juga memiliki sejumlah besar aplikasi yang memungkinkan Anda mengintegrasikan platform mereka dengan layanan lain.

Kelemahan Hootsuite adalah untuk mendukung semua aplikasi dan platform tersebut, ini menjadi agak rumit. Ini akan membawa Anda lebih lama untuk menemukan jalan di sekitar semua alat.

Surel

Salah satu cara terbaik untuk mempromosikan konten Anda adalah melalui email. Untuk mengirim email massal ke daftar kontak dan melihat kinerja email tersebut, Anda memerlukan solusi pemasaran email. HubSpot menawarkan alat email gratis, tetapi mungkin tidak memenuhi semua kebutuhan Anda, jadi Anda juga harus mempertimbangkan opsi berbayar.

Simpanse surat

Mailchimp adalah platform yang hebat, terutama jika Anda baru memulai dengan strategi pemasaran masuk. Ini mendasarkan harganya pada jumlah email yang ingin Anda kirim.

Saat memulai dengan daftar kurang dari 2.000 kontak, Anda tidak perlu mengeluarkan biaya sepeser pun. Harga kemudian naik saat Anda menambahkan lebih banyak pelanggan, atau saat Anda ingin mengirim lebih banyak email. Jika Anda menyimpan daftar kontak yang dikuratori dengan baik, Anda dapat mengelola biaya Anda.

MailChimp juga memiliki banyak integrasi dengan platform lain, termasuk yang telah saya sebutkan.

Pelaporan

Jika Anda tidak memanfaatkan metrik untuk menginformasikan keputusan pemasaran Anda, maka Anda tidak melakukan pemasaran masuk. Sederhana saja. Prinsip inti pemasaran masuk adalah menggunakan analitik untuk mengukur keberhasilan dan melakukan peningkatan berdasarkan interaksi pengguna, perilaku, SEO, dan sejumlah faktor lainnya.

Google Analytics

Google Analytics tidak perlu diperkenalkan. Tidak mengherankan, ini adalah penyedia analisis situs web terbesar di dunia.

Bahkan lebih baik, gratis .

Google Analytics dapat menunjukkan dari mana kontak Anda berasal (pencarian, sosial, rujukan, langsung, dll.). Ini dapat menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka berpindah di antara berbagai halaman di situs Anda, dan dapat memberi Anda demografi pengunjung Anda, seperti di mana mereka berada.

Anda bahkan dapat menyiapkan sasaran konversi untuk melihat apakah situs web dan halaman arahan Anda mengonversi pengunjung. Bahkan HubSpot memiliki bidang khusus untuk memasukkan ID pelacakan Google Analytics Anda sehingga Anda dapat menggunakannya bersama dengan alat pelaporan HubSpot.

Kelemahan dari Google Analytics adalah kompleksitasnya . Anda bisa tersesat selama berjam- jam menjelajahi jumlah data yang ingin diberikan kepada Anda. Dan mengubah data itu menjadi sesuatu yang berguna adalah pekerjaan itu sendiri.

Manajemen Kontak

Setelah mengumpulkan semua kontak Anda, bagaimana Anda akan mengelolanya? Bagaimana Anda mengetahui cara mengubah mereka menjadi prospek dan pelanggan yang berkualitas? Anda memerlukan alat untuk mengatur semuanya.

HubSpot CRM

Bahkan jika Anda tidak memanfaatkan rangkaian pertumbuhan masuk HubSpot (pusat pemasaran, penjualan, dan layanan), Anda dapat menggunakan alat manajemen hubungan pelanggan (CRM) HubSpot gratis. Karena gratis, ia menawarkan banyak fitur dan kemampuan yang penting untuk memulai program masuk.

Dasbor visualnya yang bersih memungkinkan Anda mengatur dan mengelola kontak secara real time dan melihat data untuk membantu menyusun strategi langkah selanjutnya. Anda dapat memiliki jumlah pengguna dan data yang tidak terbatas, dengan hingga 1 juta kontak. Fitur lain termasuk obrolan langsung, penjadwalan rapat, pelacakan dan pemberitahuan email, alat formulir, dan banyak lagi. Hebatnya, saat Anda siap untuk beralih ke Marketing Hub Pro HubSpot, integrasinya akan mulus.

Perangkat Lunak Pertumbuhan Inbound All-in-One

Di dunia yang ideal, tim pemasaran Anda tidak perlu mempelajari cara menggunakan beberapa platform berbeda dan mencari cara untuk menavigasi berbagai dasbor. Idealnya, organisasi Anda memiliki kemampuan untuk berinvestasi dalam satu platform sejak awal. Dalam jangka panjang, ini akan menghemat waktu dan kemungkinan uang, dan menghasilkan hasil dan ROI yang lebih cepat .

HubSpot menawarkan paket Gratis dan Pemula yang dapat Anda gunakan untuk organisasi skala kecil atau untuk membuat kaki Anda basah. Program pemula mereka masih mengharuskan Anda menyatukan beberapa alat yang disebutkan di atas. Untuk mendapatkan kemampuan all-in-one yang Anda perlukan untuk program masuk B2B yang lengkap, Anda harus membeli lisensi HubSpot Growth Suite di tingkat Profesional atau lebih tinggi.

Ada alasan mengapa kami menggunakan dan merekomendasikan HubSpot. Anda akan mendapatkan kemampuan otomatisasi pemasaran penuh dan dapat memiliki pelaporan yang mendalam dalam satu platform. Karena semuanya ada di satu tempat, tidak ada kekhawatiran tentang plug-in dan integrasi, dan ada kurva belajar yang jauh lebih cepat dan lebih mudah dengan hanya harus mencari tahu satu sistem, yang cukup intuitif. Jika Anda sudah menggunakan alat lain seperti Salesforce, misalnya, alat ini dapat berintegrasi dengan mulus.

Penawaran HubSpot 2020: Alat Gratis & Diskon untuk Membantu Selama Pandemi

Menyatukan Semuanya

Di mana pun Anda berada dalam perjalanan masuk Anda, ada banyak alat yang tersedia untuk menyebarkan kampanye pemasaran Anda dan membantu menghasilkan prospek untuk mencapai tujuan Anda.

Mengambil pendekatan DIY untuk pemasaran masuk tidak selalu menghemat waktu atau uang, jadi pilihlah dengan bijak dan lihat bagaimana setiap alat "bermain" dengan yang lain. Mengganti persneling di kemudian hari tidak selalu mudah, jadi sebelum berkomitmen untuk melakukannya sendiri, pertimbangkan untuk terhubung dengan kami untuk melihat seperti apa bekerja dengan agen mitra HubSpot untuk industri B2B yang kompleks. Jika Anda mempertimbangkan HubSpot tetapi tidak memiliki sumber daya untuk bekerja dengan agensi yang sedang berlangsung, kami juga menawarkan Orientasi Terpandu untuk membantu Anda memulai. Pelajari lebih lanjut dan terhubung dengan kami untuk konsultasi gratis.