Bagaimana Tonal Mengganggu Kebugaran Rumah dengan Halaman Arahan E-niaga

Tonal, sistem kebugaran paling cerdas di dunia, merevolusi industri kebugaran. Peralatan canggih dan panduan ahli untuk latihan seluruh tubuh, di rumah, sesuai permintaan tidak dapat ditemukan di tempat lain. Terlebih lagi, sistem kebugaran rumah pintar Tonal mengetahui tujuan kesehatan dan kebugaran penggunanya untuk memberikan program yang sangat dipersonalisasi dan memberikan hasil.

Itu bukan satu-satunya cara Tonal memanfaatkan personalisasi. Perusahaan juga menggunakan taktik periklanan yang dipersonalisasi untuk mempromosikan merek dan produk mereka. Secara khusus, penargetan iklan ekstrim dan halaman arahan pasca-klik e-niaga.

Artikel hari ini menyajikan satu contoh halaman arahan pasca-klik e-niaga Tonal yang hebat yang digunakan merek untuk meningkatkan kesadaran dan pada akhirnya menghasilkan penjualan. Tapi pertama-tama…

Mengapa halaman arahan pasca-klik e-niaga diperlukan?

Laman landas pasca-klik e-niaga adalah tiket menuju lebih banyak konversi pembelian. Itu karena meskipun hampir 1 dari 4 pembeli online memulai perjalanan pelanggan mereka di halaman produk, sekitar 96% dari mereka belum siap membeli saat tiba di sana. Pada gilirannya, mereka lebih cenderung terpental daripada pengunjung halaman arahan pasca-klik yang sebenarnya.

Halaman produk juga berperforma buruk halaman arahan pasca-klik untuk e-niaga:

• Pengunjung halaman produk melihat halaman 42% lebih sedikit (8,8 per sesi belanja) daripada pengunjung halaman arahan pasca-klik (12,5 per sesi belanja)
• Halaman produk mengonversi hampir separuh jumlah pengunjung dibandingkan halaman arahan pasca-klik (masing-masing rasio konversi 1,5% vs. 2,9%)
• Pendapatan per sesi pada halaman produk sekitar setengah dari halaman arahan pasca-klik (masing-masing $1,72 dan $3,43)

Jadi apa perbedaan antara halaman arahan pasca-klik dan halaman produk? Terutama, tujuan mereka.

Tujuan dari halaman produk adalah untuk menarik massa dan menarik browser. Ini dirancang untuk memperkenalkan dan mengedukasi pengunjung tentang merek, produk, atau layanan Anda. Ini sering kali menyertakan tautan ke lokasi lain di situs web Anda sehingga pengunjung dapat menavigasi semuanya.

Halaman arahan pasca-klik, di sisi lain, adalah halaman web mandiri dengan hanya memikirkan satu tujuan, dirancang khusus untuk meyakinkan pengunjung untuk memenuhi tujuan itu (mendaftar, membeli, mengunduh, dll.).

Saat bisnis menjadi lebih digerakkan oleh data, halaman arahan pasca-klik menjadi semakin disukai karena kemampuannya untuk menghasilkan lebih banyak arahan, meningkatkan konversi, dan pada akhirnya, menghasilkan ROI yang tinggi. Ini karena setiap pelanggan itu unik dan membutuhkan perhatian dan keterlibatan yang dipersonalisasi untuk dibujuk untuk membeli — dan halaman arahan pasca-klik e-niaga terbaik memungkinkan Anda melakukan ini.

Laman landas pasca-klik e-niaga juga disebut sebagai laman landas pasca-klik "pra-keranjang" karena muncul sebelum keranjang belanja untuk membantu dalam proses pembelian. Meskipun halaman produk dan iklan e-niaga masih penting untuk disertakan dalam strategi Anda, halaman arahan pasca-klik berfungsi sebagai etalase digital khusus, memungkinkan Anda menyesuaikan bisnis dengan pelanggan individu untuk meningkatkan penjualan.

Karena itu, mari kita perinci proses Tonal fitness ad-to-checkout dan bagaimana mereka menargetkan Pendiri & CEO Instapage, Tyson Quick.

Contoh halaman arahan pasca-klik e-niaga kebugaran Tonal

Kampanye dimulai dengan iklan Facebook:

Tonal kemungkinan menargetkan pengguna ini berdasarkan beberapa faktor segmentasi pemasaran yang berbeda:

Pada tingkat penargetan paling dasar, iklan ini kemungkinan besar menggunakan lokasi geografis untuk tampil di hadapan pengguna. Dia tinggal di San Francisco, CA, dan Tonal saat ini mengirim ke San Francisco, Los Angeles, Orange County, dan San Diego.

Iklan juga mungkin menargetkan pengguna ini berdasarkan segmentasi demografis dan psikografis. Sebagai pendiri dan CEO perusahaan SaaS, dapat diasumsikan bahwa dia senang menggunakan teknologi baru yang panas (psikografis), dan kemungkinan besar memiliki daya beli untuk membeli mesin kebugaran Tonal (demografis).

Selain itu, sebagai CEO muda yang menjalankan perusahaan, dia menghabiskan banyak waktu untuk bekerja dan tidak punya banyak waktu untuk pergi ke gym. Oleh karena itu, ada kemungkinan besar dia lebih memilih olahraga di rumah untuk memenuhi kebutuhan gaya hidupnya. Ini adalah contoh lain dari pemasaran psikografis.

Terakhir, memiliki banyak peralatan olahraga bukanlah suatu pilihan karena dia kemungkinan besar tinggal di apartemen kecil (ini adalah San Francisco!). Itu membuat peralatan all-in-one Tonal (lengan yang dapat disesuaikan dan pemberat digital 200 lbs yang dipadatkan menjadi mesin latihan kekuatan datar langsung ke dinding) solusi sempurna untuknya. Ini akan menghemat banyak ruang di rumahnya.

Begitu dia mengklik iklan, dia dibawa ke halaman arahan pasca-klik e-niaga Tonal ini:

Laman landas pasca-klik dioptimalkan dengan banyak praktik terbaik, termasuk

• Desain klik-tayang untuk mengurangi gesekan
• Judul yang menarik dan spesifik
• Salinan minimal dan dipersonalisasi
• Gambar untuk menceritakan kisah dan menyoroti fitur dan manfaat produk
• Warna analog, menciptakan halaman yang menyenangkan secara estetika
• Beberapa tombol CTA untuk lebih banyak peluang untuk mengonversi

Namun, Tonal mungkin ingin melakukan pengujian A/B hanya pada beberapa elemen:

• Mengubah warna tombol CTA menjadi lebih kontras akan membuatnya lebih menonjol
• Menghapus tautan ke halaman situs web lain mungkin akan meningkatkan tingkat konversi di halaman ini
• Menambahkan bukti sosial, seperti testimonial pelanggan, akan menciptakan lebih banyak kredibilitas merek dan produk (Catatan: Ada beberapa testimonial yang disertakan pada halaman produk di bawah ini, namun menambahkannya ke halaman arahan pasca-klik akan memastikan lebih banyak visibilitas karena ini yang pertama di urutan.)

Setelah mempelajari semua tentang sistem kebugaran Tonal, dia dapat mengklik tombol CTA “Get My Tonal” untuk melihat halaman produk ini:

Halaman produk memberinya informasi harga dan opsi untuk menambahkan kit Aksesori Cerdas ke dalam pesanan. Ini juga menawarkan opsi keuangan dan reservasi, serta informasi tentang pengembalian, pemasangan, dan garansi:

Terakhir, dia dapat mengklik ke halaman pembayaran untuk melihat ringkasan pesanan dan menyelesaikan transaksi:

Catatan: Contoh halaman arahan pasca-klik e-niaga Tonal ini menyoroti kampanye iklan Facebook, tetapi perusahaan kemungkinan mengirimkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik mereka melalui saluran lain juga.

Ikuti petunjuk Tonal untuk penjualan lebih banyak

Tonal merevolusi industri kebugaran dan memastikan dunia mengetahuinya. Perusahaan sedang membangun kesadaran merek, memberi tahu orang-orang tentang produk mereka, dan menghasilkan penjualan dengan strategi halaman arahan pasca-klik mereka.

Belajar dari contoh Tonal dan buat halaman arahan pasca-klik e-niaga Anda sendiri yang dipersonalisasi dengan Instapage. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.