5 Tips Menggunakan Linkedin Cold Messaging dan Mendapatkan Respons

1. Optimalkan profil Anda
2. Tulis pesan Anda berdasarkan kesamaan
3. Buatlah singkat dan percakapan
4. Simpan nada untuk lain waktu
5. Pastikan Anda memberi mereka alasan untuk membalas

Alat yang berguna:
1. Newoldstamp - Pemasaran tanda tangan email
2. Mailchimp - Pembuat dan pengirim email
3. Pemasaran Email Hubspot - Platform otomatisasi pemasaran
4. MailerLite - Pembuat halaman arahan
5. Canva - Alat online untuk membuat desain

Mahatma Gandhi pernah berkata: "Jika Anda tidak bertanya, Anda tidak akan mendapatkan". Hal ini dapat diterapkan dalam setiap aspek kehidupan.

Saya ingat saat-saat ketika Anda menyukai seseorang tetapi takut untuk mendekatinya. Di tempat saya dibesarkan, normal bagi seorang pria untuk mendekati seorang gadis, dan kedua belah pihak tahu itu. Jarang ada seorang gadis yang cukup berani untuk mendekat lebih dulu, jadi jika aku tidak mendekatinya, cerita kita mungkin akan berakhir di situ.

Itu sama dalam bisnis. Tenaga penjualan yang menunggu pelanggan mereka datang kepada mereka hanya akan kurang berhasil dan menutup penjualan lebih sedikit dibandingkan dengan mereka yang pergi ke sana dan menangkap peluang.

Pertanyaan kuncinya di sini adalah bagaimana mendapatkan prospek yang berkualitas. Banyak perusahaan tidak menyimpan email dari pengambil keputusan di situs mereka, sehingga ada banyak kesulitan dalam menjangkau mereka. Untungnya, ada LinkedIn – salah satu platform terbaik untuk penjualan keluar.

sumber: Neon

LinkedIn dibuat untuk komunikasi B2B, dan jaringan ini penuh dengan profesional yang akan tertarik dengan produk Anda. Pilihan terbaik saat LinkedIn mencari prospek adalah pesan dingin.

Namun, ada kendala tertentu:

• Pengguna yang tidak akan membuka pesan Anda jika baris subjek tidak cukup menarik
• Pengguna yang mungkin mengira itu adalah pesan spam yang telah dikirim ke banyak alamat dan mungkin tidak membukanya
• Pengguna yang akan membuka pesan tetapi tidak cukup tertarik untuk membalas
• LinkedIn mendaftarkan mereka yang mengirim pesan spam dan sering mencekalnya

Ini mungkin terdengar seperti banyak, tapi jangan khawatir, karena pesan dingin adalah taktik yang digunakan oleh banyak tenaga penjualan di LinkedIn, dengan sukses besar. Untuk memiliki tingkat terbuka yang tinggi, mendapatkan jawaban dan menghindari larangan, Anda perlu mendekati masalah ini secara sistematis. Dalam artikel ini, saya menyarankan tips berikut untuk strategi penjangkauan yang sukses.

#1 Optimalkan profil Anda

Kesan pertama selalu penting, baik dalam sosialisasi maupun dalam bisnis. Karena komunikasi bisnis dalam hal ini ditransfer ke digital, profil LinkedIn Andalah yang membuat kesan pertama.

Pikirkan profil Anda sebagai halaman arahan - Anda ingin pengunjung Anda tetap tinggal alih-alih langsung terpental.

sumber: Vendedigital

Saat menerima pesan Anda dan sebelum membukanya, banyak pengguna yang membuka profil Anda terlebih dahulu untuk memeriksa apakah Anda sah. Untuk membuat kesan yang baik, penting untuk mengoptimalkan profil Anda agar terlihat profesional dan dapat diverifikasi.

Beberapa langkah yang harus dilakukan adalah:

• Foto profil dan sampul Anda harus jelas dan profesional
• Memiliki banyak koneksi dengan pakar industri dan pemimpin opini
• Tulis judul yang menarik, karena itu adalah sesuatu yang pertama kali dilihat pengguna, selain foto profil Anda
• Bergabunglah dengan grup LinkedIn yang relevan di mana Anda dapat menemukan prospek yang tepat
• Memposting konten yang berharga secara teratur dapat membuat Anda tampak seperti pemimpin opini

#2 Tulis pesan Anda berdasarkan kesamaan

Hal terbaik tentang LinkedIn adalah Anda dapat mengetahui banyak tentang seseorang dari informasi yang mereka masukkan di profil mereka. Dengan mengingat hal itu, Anda dapat menemukan minat bersama untuk dibicarakan.

Memiliki topik yang sama memungkinkan Anda memulai percakapan tanpa langsung terlihat menjual. Lihat apa yang mereka bagikan dan posting ulang dan coba temukan sesuatu yang Anda minati, agar tidak terdengar palsu selama percakapan. Orang dapat mengenali ketika seseorang berpura-pura, dan dengan cara itu Anda mungkin kehilangan klien selamanya.

Jika tidak ada kesamaan, yang terbaik adalah mendidik diri sendiri tentang topik tertentu terlebih dahulu sehingga Anda dapat memulai percakapan. Anda kemudian harus membangun pesan pertama yang sesuai karena itu meningkatkan peluang untuk mendapatkan jawaban.

Juga, pastikan bahwa lead, dan Anda memiliki koneksi umum yang dapat memperkenalkan Anda.

# 3 Buatlah singkat dan percakapan

Panjang pesan Anda memiliki pengaruh besar pada apakah penerima akan membalas atau tidak. Itu tergantung pada orangnya, tentu saja, tetapi kebanyakan orang saat ini memiliki rentang perhatian yang kecil, jadi menulis paragraf yang panjang mungkin membuat mereka langsung kehilangan minat.

LinkedIn lebih merupakan pesan instan daripada percakapan email. Jadi, pastikan Anda memicu percakapan dengan menulis seperti Anda akan menulis kepada teman atau kolega.

Menjaganya tetap singkat dan ringkas akan meningkatkan kemungkinan bahwa pemimpin Anda akan membaca pesan dan memahami tentang apa itu. Jika pesannya panjang, membingungkan, dan sulit dibaca, penerima bahkan mungkin menyerah sebelum mereka mulai membaca, karena mereka dapat menganggap itu teks penjualan.

#4 Simpan nada untuk lain waktu

Saya tahu Anda mungkin tidak sabar untuk menutup kesepakatan, tetapi itu sangat tidak mungkin terjadi di awal. Butuh beberapa waktu untuk menghangatkan prospek Anda, jadi lakukan percakapan terlebih dahulu.

Tidak baik jika tujuan Anda adalah membuat kesepakatan segera, karena itu jarang terjadi, dan pendekatan itu akan salah.

Bahkan jika Anda tidak menutup kesepakatan, Anda telah membuat koneksi baru dengan klien potensial dan memperluas jaringan LinkedIn Anda, jadi siapa tahu, mereka mungkin berubah pikiran di beberapa titik.

Juga, Anda dapat mencoba lagi, setelah beberapa saat. Menindaklanjuti pesan Anda dapat membawa Anda sukses karena pengguna biasanya perlu lebih diyakinkan, jadi gigihlah.

#5 Pastikan Anda memberi mereka alasan untuk membalas

Saat Anda mengirim pesan kepada orang asing, Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi mereka. Apa yang akan membuat Anda membuka dan menanggapi sebuah pesan? Penting bagi Anda untuk menulis jenis pesan yang menarik prospek untuk dibuka dan dibaca.

Saya sudah menyebutkan bahwa Anda harus bertujuan untuk membuat koneksi pada awalnya, tetapi Anda masih perlu memasukkan pertanyaan agar percakapan tetap aktif. Perlu ada insentif bagi mereka untuk terlibat dengan Anda.

Tanyakan kepada mereka tentang minat mereka, topik umum Anda, atau sesuatu yang baru saja mereka posting ulang. Ini akan membuat mereka lebih tertarik pada percakapan, karena orang suka membicarakan hal-hal yang mereka sukai. Cobalah untuk meminta saran yang hanya dapat dijawab oleh seseorang yang ahli, sehingga mereka cenderung untuk menanggapi.

Menunjukkan minat pada pekerjaan dan bisnis mereka bisa menjadi lebih hangat daripada perkenalan yang blak-blakan dan permintaan untuk koneksi.

Membungkusnya

Bahkan strategi outbound terbaik pun memiliki % keberhasilan yang rendah. Bukannya mereka bisa berbuat lebih baik, itu karena orang-orang waspada terhadap orang asing yang mendekati mereka, sehingga mereka cenderung tidak membuka pesan.

Anda perlu menulis pesan yang menarik untuk meningkatkan tarif terbuka Anda. Jangan menyerah jika Anda tidak mendapatkan balasan untuk beberapa waktu, ini adalah proses yang paling baik dilakukan melalui coba-coba. Anda akan segera melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Jaga profil Anda, agar terlihat legit karena prospek Anda bisa memeriksanya. Pelajari lebih lanjut tentang mereka sebelum mendekati mereka, dan ingatlah untuk membuat pesan Anda singkat dan padat. Bersikaplah ramah dan jangan langsung mencoba menjual kepada mereka. Simpan tips ini dalam pikiran Anda, dan Anda akan berada di jalur yang benar!