7 Tips Pengoptimalan Halaman Arahan untuk Konversi yang Lebih Baik

Halaman arahan dapat menjadi satu-satunya bagian paling efektif dari strategi penjualan Anda. Dengan mengarahkan lalu lintas ke halaman tertentu dengan penawaran tertentu, Anda menawarkan calon pelanggan cara yang jelas untuk mengalir ke bagian atas saluran penjualan Anda.

Karena alasan itu, mungkin tidak mengejutkan bahwa pembuat halaman arahan adalah bisnis besar. Lama berlalu adalah hari-hari di mana pengetahuan luas tentang desain web diperlukan untuk membuat halaman arahan. Sekarang, siapa pun dapat menggunakan salah satu dari banyak pembuat di pasar untuk membuat halaman, baik dari awal atau dari template, dan membawanya ke pasar dengan cepat. Banyak layanan bahkan menawarkan opsi untuk membuat halaman arahan gratis juga.

Terlebih lagi, pembuat ini, pada dasarnya mendemonstrasikan praktik terbaik halaman arahan tepat di dalam templat mereka, jadi Anda tidak perlu menggaruk-garuk kepala saat harus membuat halaman yang sempurna. Judul di sini, gambar di sana, dan voila!

Yang mengatakan, ada satu elemen yang pembuat halaman arahan tidak selalu dapat membantu Anda, dan itu adalah salinannya. Untuk yang satu ini, Anda sebagian besar sendirian!

Jadi, untuk membantu Anda memaksimalkan halaman arahan Anda, kami telah menyusun daftar 7 tip copywriting untuk membantu Anda membuat halaman arahan yang mengonversi seperti orang gila.

Judul Menarik Perhatian

Judul Anda adalah hal pertama yang akan dilihat orang ketika mereka datang ke halaman arahan atau selamat datang Anda, jadi itu pasti bagus! Banyak copywriter menghabiskan waktu paling banyak untuk memikirkan judul atau tajuk utama mereka daripada elemen halaman lainnya.

Untungnya, ada beberapa rumus sederhana yang dapat Anda ikuti saat menulis judul Anda. Di Chip dan Dan Heath's Made To Stick, mereka melihat formula yang digunakan di beberapa iklan paling sukses dan menemukan bahwa headline mereka mengikuti salah satu dari 5 formula dasar.

• Kesaksian – berikan bukti sosial kepada pengunjung Anda segera
• The Cliffhanger – gunakan frasa 'Ini… adalah…' untuk menciptakan intrik dan ketegangan
• Proposisi Nilai – tunjukkan kepada pengunjung Anda bagaimana Anda memecahkan masalah mereka
• The Listicle – 36% orang lebih suka headline dengan angka
• The How-To – salah satu frasa paling populer di headline viral

Jadi, tetap berpegang pada salah satu dari 5 struktur ini, dan Anda memiliki resep untuk sukses!

Struktur kalimat sederhana

Itu fakta, orang membaca sekilas! Jadi, Anda tidak boleh menggunakan struktur kalimat yang rumit, atau kosa kata, dalam hal ini.

Banyak orang, terutama pemilik bisnis yang bersemangat, ingin menulis paragraf panjang dan mendalam tentang betapa hebatnya bisnis, produk, atau layanan mereka, tetapi halaman arahan bukanlah tempat untuk melakukannya. Dinding teks saja berfungsi untuk mematikan pengunjung Anda dan membuat mereka keluar dari halaman Anda secepat mereka menemukannya!

Berikut adalah dua tip teratas untuk membantu Anda menulis salinan yang jelas dan ringkas:

• Gunakan alat seperti Hemingway Editor yang akan menilai kerumitan tulisan Anda
• Poin-poin adalah teman Anda (lihat apa yang saya lakukan di sana? ?)

Diskusikan manfaat, bukan fitur

Ketika Anda berbicara tentang produk Anda, ingatlah bahwa meskipun Anda tahu mengapa fitur-fiturnya bermanfaat bagi audiens Anda, audiens Anda belum membuat tautan itu.

Bahkan jika Anda merasa manfaat produk Anda sangat jelas, ternyata tidak! Anda perlu memberi tahu pengunjung Anda mengapa fitur tertentu bermanfaat bagi mereka. Menunggu mereka untuk mengejanya sendiri bukanlah taktik yang baik!

Jadilah spesifik dan gunakan angka

Orang-orang menyukai data. Ini mendukung apa yang Anda katakan dan membantu Anda menciptakan lebih banyak kepercayaan dengan calon pelanggan Anda. Mari kita ambil contoh berikut:

• “Anda akan mendapatkan lebih banyak penjualan dengan cepat.”
• “Rata-rata, pelanggan kami melihat peningkatan penjualan sebesar 67% dalam waktu 30 hari.”

Contoh mana yang lebih menarik bagi Anda? Yang kedua, kan?

Anda lihat, menyertakan angka dalam salinan Anda memberi tahu pembaca bahwa Anda a) tahu apa yang Anda lakukan, b) memiliki hasil yang terbukti, dan c) mendasarkan klaim Anda pada fakta. Semua hal ini digabungkan menghasilkan tingkat kepercayaan yang lebih dalam dan kemungkinan yang lebih tinggi bahwa pengunjung Anda akan berubah menjadi pelanggan.

Gunakan testimonial

Testimonial sangat menarik dalam pemasaran produk. Anda dapat mengatakan apa yang Anda suka tentang produk Anda. Anda bias, dan pelanggan potensial Anda tahu itu!

Tetapi ketika pelanggan Anda memiliki hal-hal hebat untuk dikatakan tentang produk atau layanan Anda, itu adalah permainan bola yang benar-benar baru. Pelanggan Anda tidak memiliki agenda, mereka tidak perlu mengatakan hal baik tentang Anda, tetapi fakta bahwa mereka memilikinya sangat besar di mata pelanggan potensial Anda.

Dengan menyertakan testimonial, Anda menunjukkan kepada pengunjung halaman arahan Anda bahwa Anda dapat membantu mereka dengan cara yang sama seperti Anda membantu pelanggan Anda sebelumnya dan yang sudah ada, membuat mereka lebih mungkin untuk membeli atau mengambil langkah berikutnya.

Pastikan Anda memiliki CTA

Orang tidak mengambil tindakan sendiri; Anda harus meminta mereka. Itulah mengapa Anda harus memiliki ajakan bertindak yang solid di halaman arahan Anda.

Dengan meminta pelanggan Anda untuk mengambil tindakan – apakah itu memasukkan alamat email mereka, membeli produk, mendaftar ke webinar, dll. – Anda lebih mungkin membuat mereka melakukan tindakan itu daripada jika Anda tidak melakukannya. Tanpa meminta mereka melakukan sesuatu, halaman Anda pada akhirnya hanyalah halaman konten yang tidak relevan!

Anda juga tidak perlu membatasi diri pada satu ajakan bertindak; Anda dapat menambahkan tombol dan keikutsertaan di seluruh halaman. Tapi, hati-hati, jika Anda melakukan itu, pastikan semua CTA Anda meminta pelanggan untuk melakukan tindakan yang sama. Terlalu banyak pilihan hanya akan menyebabkan pengunjung tidak melakukan tindakan sama sekali.

Uji salinan Anda

Ketika datang untuk membuat halaman arahan yang mengonversi, Anda perlu memahami bahwa pengujian dan pengoptimalan adalah halaman yang sangat besar. Perusahaan menghabiskan ratusan ribu dolar setiap tahun untuk tim pengoptimalan tingkat konversi (CRO) untuk terus memantau, menguji, dan mengubah hal-hal seperti halaman arahan.

Sekarang, Anda tidak perlu keluar dan menguji dalam satu inci hidup Anda, tetapi yang harus Anda lakukan adalah menguji beberapa versi berbeda dari salinan Anda, terutama judul utama Anda, untuk melihat konversi mana yang lebih baik. Terkadang perubahan terkecil dapat menghasilkan perbedaan yang paling signifikan.

Tapi setelah semua, dikatakan dan dilakukan ...

Secara keseluruhan, satu hal yang pasti. Lebih penting untuk membuat halaman arahan Anda aktif dan berjalan dengan cepat daripada menghabiskan berjam-jam, berhari-hari atau berminggu-minggu memikirkan salinan yang sempurna. Tentu, Anda mungkin harus mengubah banyak hal, tetapi dengan menayangkan sesuatu sekarang, Anda setidaknya dapat menguji bagaimana salinan Anda berkonversi, daripada menebak dan terus menyempurnakan hal-hal pra-peluncuran.