Tiga Tips untuk Menggabungkan Strategi Pemasaran Penelusuran Berbayar dan Organik

SERP (Halaman Hasil Mesin Pencari) itu kompleks. Tautan situs web dikelilingi oleh gambar, video, hasil belanja, panel pengetahuan, hasil "orang juga bertanya", daftar lokal, dan mungkin selusin fitur eksperimental lainnya yang diuji Google dan Microsoft minggu ini.

Berita baiknya adalah pemasar dapat mengoptimalkan setiap aset SERP melalui pencarian berbayar atau organik. menangkap? Manajemen pencarian holistik tidak terjadi begitu saja dengan sendirinya.  

Tim pencarian organik dan berbayar tidak kekurangan proyek — fitur untuk diuji, audit untuk dijalankan, masalah data untuk dipecahkan, tawaran untuk dioptimalkan, promosi untuk diluncurkan, dan konten baru untuk diterapkan. Tambahkan pelaporan, rapat, dan tetap di atas berita pencarian terkini dan seringkali hampir tidak ada waktu untuk minum kopi sebelum masuk ke tugas berikutnya. Mungkin sulit bagi setiap tim untuk menemukan waktu untuk terlibat dengan sisi lain dari pemasaran pencarian.

Tapi jangan khawatir — hari ini saya membawakan Anda sebuah solusi! Di bawah ini adalah tiga cara sederhana yang dapat dilakukan oleh tim penelusuran organik dan berbayar Anda untuk mendapatkan hasil yang berdampak tetapi tidak memakan waktu. Uji mereka, sesuaikan dengan kebutuhan Anda, lalu bangun irama keterlibatan reguler untuk terus mengidentifikasi peluang baru guna mengoptimalkan semua bagian SERP yang berkembang.

1. Analisis kecepatan pemuatan halaman melalui lensa Google Ads

Kecepatan situs adalah faktor penting dari pengalaman pengguna yang memengaruhi kinerja penelusuran berbayar dan organik. Saat laman dimuat dengan lambat—terutama di perangkat seluler—pengunjung cenderung tidak bertahan, apalagi menyelesaikan konversi. Google belum benar-benar halus dalam upaya mereka untuk mendorong pemilik situs untuk memprioritaskan waktu pemuatan halaman yang lebih cepat di seluruh web terbuka. Sebagai bagian dari upaya Google untuk meningkatkan pengalaman pengguna bagi para pencari, kecepatan halaman arahan secara resmi menjadi faktor peringkat seluler lebih dari tiga tahun lalu, dan pengalaman halaman arahan telah lama menjadi komponen inti dari skor kualitas pencarian berbayar.

Google telah memberikan banyak laporan berguna (seperti Data Web Inti) yang memungkinkan pemasar mendiagnosis dan menyelesaikan masalah kecepatan pemuatan, tetapi ada titik data lain yang sangat baik dan kurang dimanfaatkan yang tersembunyi di dalam Google Ads: skor kecepatan seluler. Terletak di tab Laman Landas, metrik ini melacak seberapa cepat setiap laman landas penelusuran berbayar dimuat dalam skala 1-10 (10 menjadi sangat cepat, dan 1 sangat lambat—untungnya, saya belum menemukan peringkat 1 pada akun yang telah saya audit). Skor ini diperbarui setiap hari, tetapi juga dipertahankan secara historis hingga 15 Mei 2018—dan di situlah letak bagian penting dari utilitasnya.

Alat kecepatan halaman lainnya hanya menampilkan waktu muat saat ini, tetapi untuk halaman arahan apa pun yang digunakan di Google Ads, data ini tersedia secara historis, artinya Anda dapat melacak bagaimana kecepatan pemuatan bervariasi dari waktu ke waktu (lalu membuat grafiknya terhadap metrik lain, jika Anda ' kembali merasa sangat kutu buku).

Cuplikan skor kecepatan seluler di Google Ads dari audit akun baru-baru ini (URL dikaburkan)

Mulailah dengan meminta tim pencari berbayar menarik laporan ini untuk jangka waktu baru-baru ini dan mengundang tim SEO untuk membandingkannya dengan analisis kecepatan halaman mereka. Tandai halaman arahan pencarian berbayar yang memiliki skor rendah dan lalu lintas tinggi, dan prioritaskan untuk pengoptimalan. Kemudian siapkan laporan berkelanjutan yang menyampaikan pengukuran ini kepada tim SEO sehingga mereka dapat melacak dampak langsung dari pengoptimalan yang diukur dengan skor kecepatan seluler Google Ads. Kemudian coba tambahkan halaman landing baru ke akun Google Ads Anda berdasarkan rekomendasi tim SEO, dan lihat bagaimana peringkatnya di laporan ini.

Yang membawa kami ke saran kami berikutnya ....

2. Tinjau halaman yang baru-baru ini dioptimalkan yang saat ini tidak digunakan dalam pencarian berbayar

Tanyakan kepada tim pencari berbayar sudah berapa lama sejak mereka memperluas daftar kata kunci mereka dan Anda akan menemukan proses reguler atau alasan yang memalukan. Dalam kampanye penelusuran berbayar yang matang, penambahan kata kunci biasanya datang dari luar ke dalam—menganalisis laporan kueri penelusuran untuk mengidentifikasi perubahan tren penelusuran, menggunakan alat saran kata kunci, atau sekadar bertukar pikiran tentang ide-ide baru. Meskipun pendekatan ini masuk akal, berkolaborasi dengan tim SEO membuka sudut lain.

Alih-alih mengejar tren eksternal, mintalah tim SEO untuk membagikan daftar halaman yang baru saja mereka tingkatkan atau luncurkan. Bandingkan laman landas penelusuran berbayar saat ini dengan daftar ini, dan identifikasi bagian situs yang saat ini tidak Anda kirimi lalu lintas penelusuran berbayar. Beri label berdasarkan seberapa dekat mereka menyelaraskan dengan KPI kinerja saat ini dan dengan peran yang mereka mainkan dalam perjalanan konsumen.

Saat Anda menemukan laman (atau laman) yang saat ini tidak Anda dukung dengan penelusuran berbayar, pertimbangkan untuk mengintegrasikannya dengan salah satu cara berikut:

• Apakah ini melengkapi strategi pencarian berbayar Anda? Buat kata kunci yang relevan, atau uji pengiriman beberapa kata kunci Anda saat ini ke halaman arahan baru ini.
• Apakah ini menyediakan cara baru dan berharga untuk terhubung dengan pencari secara keseluruhan? Coba tambahkan sebagai tautan situs ke kata kunci merek dagang inti Anda.
• Apakah Anda tidak yakin apakah itu akan berfungsi untuk pencarian berbayar? Coba siapkan sebagai halaman sumber untuk Iklan Penelusuran Dinamis guna menguji lalu lintas apa yang dikirim Google ke sana dan bagaimana kinerja pengunjung tersebut.

Dan berbicara tentang kata kunci dan permintaan pencarian….

3. Analisis laman landas untuk kata kunci pencocokan luas penelusuran berbayar di samping laporan istilah penelusuran

Anda menggunakan kata kunci pencocokan luas di akun penelusuran berbayar, bukan? Jika tidak, saatnya untuk menguji jenis pencocokan yang banyak difitnah ini lagi. Sebagai bagian dari pembaruan pengubah pencocokan frasa/luas di musim semi 2021, Google juga memperketat fokus dan relevansi pencocokan kueri luas. Beberapa bulan kemudian Google memperluas visibilitas laporan istilah penelusuran, memberikan lebih banyak kueri yang memungkinkan pengiklan untuk menginterogasi dan mengasah kinerja pencocokan luas lebih jauh.

Di penghujung akhir Februari, pengumuman jenis pencocokan tersebut merupakan detail yang sangat menarik – pencocokan luas sekarang secara eksplisit menyertakan data laman landas sebagai sinyal yang cocok. Implikasinya adalah SEO yang hebat akan membuat pencocokan luas bekerja lebih baik.

Tarik laporan istilah penelusuran terbaru di Google Ads (termasuk kolom kata kunci), lalu filter menurut jenis pencocokan untuk fokus hanya pada Pencocokan luas. Tambahkan halaman arahan ke setiap kata kunci (menggunakan VLOOKUP di Excel atau metode koneksi data pilihan Anda). Kemudian tinjau istilah dan halaman pencarian ini dengan tim SEO, menganalisis kueri mana yang dikaitkan Google dengan setiap halaman arahan.

Meskipun ini adalah tampilan yang sengaja dibatasi yang tidak memperhitungkan faktor lain yang mendorong pencocokan luas, ini juga merupakan tampilan yang menarik pada kueri yang dikaitkan Google dengan halaman arahan ini. Gunakan data ini untuk menandai celah di mana konten pada halaman tampaknya tidak memicu kueri yang diinginkan, dan jalankan kembali setelah tim SEO membuat perubahan pada halaman ini untuk menganalisis dampaknya pada pencocokan kueri penelusuran.

Keterlibatan yang Disengaja dan Berkelanjutan

Membuka kunci nilai penelusuran berbayar plus organik dan menyampaikan kisah “1+1=3” yang telah sering kita dengar adalah komponen kunci keberhasilan pemasaran penelusuran modern. Dengan meluncurkan proyek spesifik yang dapat diulang, Anda dapat menciptakan budaya kolaborasi yang mengungkap lebih banyak titik koneksi antara SEO dan pencarian berbayar. Dan itu bukan hasil hipotetis—menurut Anda dari mana saya mendapatkan daftar di atas? (Petunjuk: Kami memiliki tim kolaboratif yang brilian di sini di Brainlabs!)