Tips untuk Memasarkan Start-up atau SMB Anda dengan Anggaran Kecil

Beberapa tahun terakhir tidak mudah bagi pemilik usaha kecil . Pandemi, isu geopolitik, gangguan rantai pasokan, melonjaknya suku bunga, dan tingginya inflasi telah memperlambat pertumbuhan global. Sementara dompet semakin ketat, pemasaran menjadi lebih penting dari sebelumnya. Namun, sebagian besar pemilik usaha kecil tidak mampu membayar anggaran periklanan dan pemasaran yang terlalu tinggi . Delapan dari sepuluh bisnis kecil dijalankan oleh solopreneur, artinya mereka tidak memiliki tim pemasaran khusus .

Meskipun demikian, jika Anda seorang pemilik usaha kecil , sekarang adalah waktu yang tepat untuk mempromosikan dan mengembangkan bisnis Anda . Anda harus menjalankan kampanye pemasaran yang tepat untuk menarik pelanggan baru dan membangun hubungan yang langgeng dengan yang sudah ada. Ada banyak teknik berbiaya rendah yang dapat membantu memasarkan bisnis kecil Anda dengan anggaran terbatas. Kuncinya adalah mengidentifikasi yang tepat untuk bisnis Anda.

Pada artikel ini, kita akan menggali lebih dalam beberapa tip pemasaran yang terjangkau untuk usaha kecil dan pemula .

Investasikan dalam konten berkualitas tinggi

Menurut laporan terbaru, 71 persen pemasar B2B percaya pemasaran konten menjadi lebih penting bagi organisasi mereka dalam setahun terakhir. Tujuh puluh persen pemasar B2C melaporkan hal yang sama.

Itu berarti sudah waktunya untuk mulai merencanakan strategi pemasaran konten Anda (jika Anda belum melakukannya).

Hal pertama yang pertama—Anda tidak memerlukan banyak uang untuk memublikasikan konten berkualitas unggul . Yang Anda butuhkan adalah pemahaman mendalam tentang audiens target Anda , termasuk aspirasi dan perjuangan mereka.

Selanjutnya, distribusikan konten Anda menggunakan berbagai teknik pemasaran digital , termasuk pemasaran media sosial , influencer online , dan email. Penting juga untuk memahami praktik terbaik pengoptimalan mesin pencari ( SEO ) untuk mengoptimalkan konten Anda dengan kata kunci yang tepat sehingga peringkatnya lebih tinggi dalam hasil pencarian.

Selain posting blog, Anda juga dapat mempublikasikan konten dalam format lain, seperti:

• E-book
• Studi kasus
• Buku putih
• Laporan industri
• Meme
• Infografis

Sebaiknya juga gunakan ulang aset konten yang ada dalam format yang berbeda untuk memaksimalkan jangkauan dan umur panjangnya. Misalnya, Anda dapat membuat infografis menggunakan data utama dan temuan dari laporan industri.

Mulai podcast

Podcasting adalah taktik pemasaran berbiaya rendah yang membantu membangun reputasi merek dan pemikiran kepemimpinan Anda. Dengan lebih dari 464 juta orang mendengarkan podcast pada tahun 2023, podcast adalah alat membangun merek dan pemasaran yang sangat baik .

Berlawanan dengan kepercayaan populer, Anda tidak memerlukan peralatan mewah untuk menyelenggarakan podcast . Sebagai gantinya, Anda dapat memulai dengan mikrofon dan kamera yang layak.

Aspek yang lebih penting dari podcasting adalah mengidentifikasi topik yang akan beresonansi dengan target pasar Anda .

Wawancarai pemimpin industri terkemuka, sesama podcaster, dan pengusaha (yang bukan pesaing langsung) untuk memperkuat jangkauan podcast Anda . Juga, promosikan podcast di blog perusahaan Anda, profil media sosial , dan buletin.

Contoh kasusnya—peluncuran Dags Hub, platform kolaborasi ilmu data sumber terbuka, diikuti dengan peluncuran The MLOps Podcast . Podcast mencakup berbagai topik yang terkait dengan penerapan model pembelajaran mesin ke produksi . Hal itu, pada gilirannya, telah membantu Dags Hub membangun komunitas ilmuwan data yang aktif, target pengguna platform tersebut.

Personalisasi kampanye pemasaran email

Email pemasaran terus menjadi salah satu ide pemasaran yang paling terjangkau untuk usaha kecil . Ini menyediakan saluran untuk berkomunikasi dengan pelanggan yang ada dan calon pelanggan secara langsung dan memberikan ROI yang sangat baik.

Namun, mengirim buletin run-of-the-mill dengan konten umum, rekomendasi produk, dan penawaran tidak akan berfungsi pada tahun 2023. Sebagai gantinya, Anda harus menyesuaikan kampanye pemasaran email Anda ke segmen audiens yang berbeda.

Ini penting, mengingat 62 persen konsumen mengatakan sebuah merek akan kehilangan loyalitas mereka jika memberikan pengalaman impersonal. Itulah yang menjadikan personalisasi sebagai salah satu tren otomasi pemasaran paling integral di tahun 2023 .

Namun personalisasi tidak berarti hanya menambahkan nama penerima ke baris subjek atau badan email. Sebagai gantinya, Anda harus menyesuaikan kampanye Anda untuk prospek dan pelanggan di berbagai tahapan corong penjualan.

Platform otomasi pemasaran penuh fitur seperti Act! berguna di sini. Dengan Act!, Anda dapat mengirim email yang dipersonalisasi kepada pelanggan berdasarkan interaksi mereka dengan kampanye sebelumnya. Ini membantu Anda mengajak setiap pelanggan dalam perjalanan pembelian unik yang disesuaikan dengan kebutuhan, aktivitas online, dan minat mereka.

Sebagian besar platform otomasi pemasaran juga berintegrasi dengan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda, lebih menyederhanakan personalisasi. Dengan CRM, melacak aktivitas dan perilaku pelanggan menjadi lebih mudah, membantu tim pemasaran membuat lebih banyak keputusan berdasarkan data.

Menjalin kemitraan strategis

Pemasaran bisnis kecil bisa jadi menantang, tetapi tidak harus menjadi perjalanan yang sepi. Anda dapat berkolaborasi dengan bisnis dalam kategori serupa (tetapi bukan pesaing langsung) untuk menyelenggarakan webinar , pertemuan puncak virtual, dan acara online lainnya.

Ini adalah taktik pemasaran berbiaya rendah untuk mempromosikan bisnis Anda ke audiens baru. Dan itu dapat memperkuat reputasi perusahaan Anda sebagai pemimpin industri.

Katakanlah Anda sedang membangun platform pembayaran untuk bisnis software-as-a-service (Saa). Anda dapat bermitra dengan perusahaan yang menawarkan hosting cloud, manajemen proyek, dan solusi pengembangan kode rendah untuk menyelenggarakan webinar tentang “Bagaimana Penyedia SaaS B2B Dapat Memaksimalkan Profitabilitas Selama Resesi.”

Setiap mitra Anda akan mempromosikan acara di jaringan mereka, memberikan visibilitas maksimum merek Anda untuk membantu Anda menarik lebih banyak klien dan membangun merek yang lebih kuat.

Luncurkan program rujukan

Konsumen lebih mempercayai rekomendasi produk dari teman dan keluarga mereka daripada kampanye iklan bermerek. Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda dengan memulai program rujukan .

Tawarkan basis pelanggan Anda yang sudah ada insentif untuk merekomendasikan produk atau layanan Anda kepada kontak mereka. Anda dapat memberi mereka diskon untuk pesanan berikutnya atau upgrade gratis sebagai imbalan untuk setiap pendaftaran.

Program rujukan yang kuat dapat membantu Anda memenangkan loyalitas pelanggan dan mendorong pendapatan tanpa meningkatkan biaya perolehan pelanggan. Salah satu contoh paling sukses adalah program rujukan Airbnb , yang membantu perusahaan meroketkan pendaftaran dan pemesanan online.

Bangun merek pribadi Anda

Membangun kehadiran online yang solid dan kesadaran merek sangat penting bagi pemilik usaha kecil . Ini adalah ide pemasaran berbiaya rendah yang menetapkan otoritas dan kredibilitas, membantu menarik calon pelanggan , karyawan, dan investor.

Mulai dari berbagi konten berwawasan di LinkedIn hingga berbicara di acara industri, ada berbagai cara untuk mengembangkan dan mempromosikan merek pribadi Anda. Taktik cerdas lainnya adalah terlibat secara aktif dengan komunitas lokal dengan menyumbang ke badan amal, menjadi tuan rumah penggalangan dana, dan menghadiri acara jejaring lokal.

Pemasaran yang terjangkau untuk usaha kecil

Anda tidak perlu jutaan dolar untuk mengembangkan dan melaksanakan kampanye pemasaran dengan sukses. Ada beberapa taktik pemasaran murah yang dapat Anda gunakan. Memublikasikan konten terbaik dan memanfaatkan kemitraan industri dapat membantu Anda menjangkau audiens target . Memulai program rujukan untuk mengembangkan bisnis Anda melalui pemasaran dari mulut ke mulut juga merupakan ide yang bagus.

Sebaiknya pertimbangkan juga perangkat lunak otomasi pemasaran , platform CRM, dan alat pemasaran lainnya untuk mempersonalisasi kampanye Anda dan meningkatkan pengalaman pelanggan. CRM seperti Act! dengan fitur otomatisasi terintegrasi dapat membantu Anda memangkas biaya pemasaran sekaligus mendorong konversi dan pendapatan.