Pemasaran TikTok: Panduan Utama

Dalam artikel kami sebelumnya yang didedikasikan untuk pemasaran TikTok, kami telah membahas alasan mengapa merek Anda mungkin ingin memanfaatkan platform ini untuk promosi, mengetahui cara kerja algoritme TikTok, dan menyentuh beberapa statistik yang relevan untuk tahun 2020 yang harus Anda ingat saat membuat merek akun TikTok.

Pada bagian ini, kita akan berbicara lebih spesifik tentang aspek pemasaran TikTok, yaitu, konten yang berfungsi paling baik di TikTok, iklan TikTok, wawasan kinerja, dan pemasaran influencer di TikTok.

Pemasaran TikTok

TikTok akan meluncurkan TikTok for Business , platform yang tepat untuk pemasar. Seperti yang diklaim TikTok, platform ini adalah ' Rumah bagi semua solusi pemasaran saat ini dan masa depan untuk merek. Solusi TikTok For Business dirancang untuk memberi merek dan pemasar alat untuk menjadi pendongeng yang kreatif dan terlibat secara bermakna dengan komunitas TikTok'.

Ide di balik TikTok For Business adalah untuk membantu merek menciptakan dan ditemukan di platform. Ini akan memberi pemasar alat yang mereka butuhkan untuk ditemukan di TikTok dan mudah terhubung dengan pelanggan potensial baru.

Bergantung pada tujuan mereka, pemasar dapat memanfaatkan berbagai bagian yang mendasar bagi TikTok:

• Skala & kreativitas: TikTok adalah platform yang berkembang bagi pemasar untuk dimanfaatkan sebagai tujuan yang harus dimiliki. Ini adalah platform berbasis hiburan yang menawarkan pengguna dan merek alat untuk menceritakan kisah mereka.
• Penglihatan, gerakan & suara: Dengan TikTok, industri dapat membangun lingkungan yang mobile dan bersuara. Dan, ada begitu banyak peluang untuk suara: musik, efek suara, pengisi suara, reaksi, dan banyak lagi.
• Komunitas inklusif & partisipatif: TikTok adalah tentang “bergabung.” Ini menghadirkan peluang orisinal bagi pemasar untuk menciptakan pekerjaan yang menjadi bagian dari komunitas. Di TikTok, orang dapat menjadi begitu terlibat dan terinspirasi oleh kampanye pemasaran, sehingga mereka akan membuat versi mereka sendiri. Merek benar-benar dapat merasakan dampak kampanye mereka terhadap orang-orang.
• Tempat di mana budaya dibuat: TikTok adalah platform terbuka di mana siapa saja dan merek apa pun dapat ditemukan. Kesempatan untuk belajar tentang apa yang terjadi di seluruh dunia tidak terbatas. Budaya diciptakan secara terbuka dan inklusif di TikTok, setiap hari.
• Solusi mulus & sederhana: Produk hadir di setiap titik kontak pemasaran dan memungkinkan pengisahan cerita yang kaya dan mendalam. Semuanya mulus, video layar penuh dan muncul secara native dengan pengalaman pengguna. Antara lain, TikTok juga sedang mengerjakan solusi pengukurannya. Akhirnya, perusahaan mengumumkan Efek Bermerek AR baru yang disebut Pemindaian Bermerek, yang memungkinkan pengguna memiliki pengalaman augmented reality dengan merek apa pun.

Dan untuk membantu merek dan kreator bekerja sama, TikTok akan meluncurkan platform Creator Marketplace di beberapa wilayah di seluruh dunia.

Merek akan memanfaatkan TikTok Creator Marketplace untuk menemukan dan bekerja sama dengan pembuat konten dalam kampanye merek berbayar, membantu mendorong kesadaran, dan mendatangkan pelanggan baru.

Jadi sekarang mari kita mengejar dan menggali lebih dalam pemasaran TikTok.

Pemasaran TikTok: Konten

Keunikan yang menarik dari algoritme TikTok adalah bahwa bahkan akun kecil dapat mengumpulkan jutaan penayangan di video, bahkan jika pembuatnya belum terkenal di platform dan tidak memiliki pengikut yang besar. Ini hampir tidak terjadi di platform lain, seperti Instagram dan YouTube.

TikTok berubah dengan cepat dan penuh dengan tren viral namun fana. Konten kreatif dan unik tentu saja diterima, tetapi yang bekerja sangat baik di Tiktok adalah video yang dapat dibuat sendiri oleh pengguna lain dengan mudah, seperti:

• Tantangan viral (tagar)
• Sinkronisasi bibir ke lagu-lagu populer
• Sketsa lucu
• Video hewan peliharaan yang lucu
• Duet dengan pengguna lain
• Dan, tentu saja, menari!

Untuk memperkirakan apakah video berhasil, ingatlah metrik berikut: suka, komentar, bagikan, total waktu putar, sumber lalu lintas, dan jangkauan.

Anda juga dapat melakukan promosi silang video TikTok ke Instagram atau platform media sosial lainnya untuk mendapatkan eksposur dan pengikut maksimum.

Kiat dan trik tentang cara agar ditemukan di TikTok akan dibahas dalam artikel kami berikutnya yang didedikasikan untuk peretasan algoritma TikTok.

Pemasaran TikTok: Iklan

Seperti platform sosial lainnya, TikTok tidak terkecuali dalam hal opsi periklanan yang mendalam dan wawasan kinerja. Seperti Pengelola Iklan Facebook, TikTok memungkinkan merek membuat kampanye iklan bertarget, melacak kinerja, mengedit, dan mengoptimalkan materi iklan untuk menjangkau sebanyak mungkin pengguna.

Anda dapat menetapkan anggaran iklan setiap hari atau seumur hidup dan mengoptimalkannya kapan saja saat kampanye Anda berjalan.

Kemampuan penargetan iklan TikTok juga bagus. Seperti di Instagram, Facebook, LinkedIn, dan media sosial lainnya, Anda dapat mengatur usia, jenis kelamin, lokasi, minat, dan bahkan membuat pemirsa serupa berdasarkan pemirsa yang telah Anda buat. Ini akan membantu Anda menjangkau banyak pengguna yang mirip dengan persona pembeli target awal Anda.

Iklan In-Feed TikTok

Iklan In-Feed adalah iklan video yang muncul saat pengguna menggulir halaman For You mereka. Iklan dalam umpan memungkinkan Anda menyertakan beberapa ajakan bertindak dan membuat video Anda berdurasi 9 hingga 15 detik. Jenis iklan ini cukup efektif, tetapi hanya jika dapat menarik perhatian audiens target hanya dalam beberapa detik. Pengguna menggulir halaman Untuk Anda dengan agak cepat, jadi iklan Anda harus benar-benar menarik perhatian.

Untuk memungkinkannya, iklan In-Feed harus berukuran layar penuh, memiliki CTA yang menarik, menyalin, dan video itu sendiri, mengingat pengguna terkadang menggulir feed mereka tanpa suara atau dengan suara rendah.

Anda dapat membuat iklan ini di platform Iklan TikTok.

Iklan Pengambilalihan Merek TikTok

Iklan Pengambilalihan Merek di TikTok adalah jenis sosial berbayar yang Anda lihat tepat setelah Anda membuka aplikasi TikTok. Jika video atau gambar pertama yang Anda lihat di TikTok saat meluncurkan aplikasi disponsori, ini adalah iklan Pengambilalihan Merek TikTok.

Seperti yang diklaim TikTok, platform memastikan Anda tidak akan melihat lebih dari satu Pengambilalihan Merek per hari. Ini berarti jenis iklan ini dapat memberi Anda jangkauan yang luas dengan sedikit persaingan. Namun perlu diingat bahwa Pengambilalihan Merek TikTok agak mahal.

Tantangan Tagar Bermerek TikTok

Jika tantangan tagar itu sendiri tidak eksklusif untuk TikTok, ini pasti yang membuat TikTok begitu populer. Tidak heran jika platform ini menawarkan peluang iklan Branded Hashtag Challenge, yang eksklusif untuk TikTok saja.

Untuk menemukan contoh iklan semacam itu, buka tab Temukan di TikTok. Di sana, di antara tantangan tagar reguler yang didukung oleh TikTok atau hanya yang menjadi viral secara tidak sengaja, Anda akan menemukan tantangan Hashtag Bermerek, yang disponsori oleh merek. Jenis iklan ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan TikTokers untuk membuat konten buatan pengguna dan secara alami mengintegrasikan merek Anda ke dalam komunitas TikTok.

Di antara kelemahan iklan semacam itu adalah ini cukup mahal: Anda dapat membayar hingga $ 150.000 per hari untuk membiarkan TikTok menampilkan iklan Anda di spanduk teratas di halaman Temukan. Selain itu, jika Tantangan Hashtag Bermerek dapat memberi Anda jangkauan besar, jangkauan ini tidak selalu relevan karena banyak calon TikToker menggunakan tagar Anda untuk mempromosikan video mereka, mengetahui bahwa tagar tersebut populer.

Kedengarannya baik-baik saja, tetapi video mereka sering kali tidak relevan dengan kampanye Anda dan tidak dapat dianggap serius dalam hal kinerja kampanye. Dengan demikian, eksposur nyata akan berbeda dari itu dalam wawasan.

Misalnya, ini adalah Tantangan Tagar Bermerek TikTok yang disponsori oleh Apple Inc. yang mempromosikan headphone Beats baru oleh Dr. Dre dan Ashnikko. Untuk mengambil bagian dalam tantangan ini, pengguna perlu mengambil tantangan warna, merekam video dengan irama lagu baru Ashnikko, Daisy, dan memposting video dengan tagar bermerek #BeatsDaisyChallenge.

Saat Anda mengklik spanduk, Anda akan menemukan jutaan video dengan yang resmi di bagian atas. Tetapi saat Anda menggulir ke bawah, lebih banyak konten yang tidak relevan muncul.

Efek Bermerek TikTok di Iklan

Peluang iklan TikTok kreatif lainnya untuk merek adalah TikTok Branded Effects seperti stiker, filter AR, dan lensa. Ini tidak sepenuhnya eksklusif untuk TikTok karena Instagram sekarang memungkinkan merek untuk membuat topeng AR dan Snapchat memungkinkan merek untuk membuat lensa.

Iklan TikTok TopView

Iklan TopView di TikTok sangat mirip dengan Pengambilalihan Merek. Namun tidak seperti mereka, TopView adalah video pertama yang Anda lihat saat membuka aplikasi. Anda dapat menggulirnya seperti video lainnya di umpan Anda. Pengambilalihan Merek, bagaimanapun, tidak dapat digulir ke bawah, Anda hanya dapat melewatinya. Iklan TopView adalah postingan in-feed yang Anda lihat setelah membuka halaman TikTok For You.

Perhatikan bahwa Tantangan Hashtag Bermerek, Pengambilalihan Merek, Efek Bermerek, dan iklan TopView perlu dibicarakan dengan tim Kemitraan Merek TikTok terlebih dahulu.

Berapa Biaya Iklan TikTok

Iklan TikTok relatif baru, jadi sulit untuk memahami pengeluaran rata-rata atau laba atas investasi. Selain itu, beberapa iklan memerlukan reservasi lanjutan dengan platform itu sendiri.

Untuk membuat iklan In-Feed, Anda perlu membuat akun iklan TikTok gratis dan mengatur iklan dengan jadwal dan anggaran Anda sendiri. Anggaran minimum yang Anda perlukan untuk membuat kampanye adalah $500 .

Seperti yang telah Anda pelajari di atas, iklan TikTok bisa sangat mahal — mulai dari $50.000 hingga $120.000 , yang sangat bergantung pada jenis iklan dan waktu tayang.

Jika Anda ingin mengurangi biaya iklan TikTok, kami sarankan Anda bekerja sama dengan pembuat TikTok dan meningkatkan kesadaran merek Anda dengan mereka.

Pemasaran TikTok: Wawasan Kinerja

Seperti di Instagram, wawasan TikTok hanya tersedia untuk akun Pro. Untuk beralih ke akun Pro, buka halaman profil Anda di TikTok, tekan tiga titik di sudut kanan atas halaman profil Anda, buka Kelola akun saya , lalu Beralih ke akun Pro .

Di sana Anda dapat memilih akun Kreator atau Bisnis. Kemudian Anda hanya perlu mengaturnya memilih kategori Anda dan mengedit profil Anda. Analisis profil Anda terdiri dari tiga tab — Ikhtisar, Konten, dan Pengikut.

Tab Ikhtisar menunjukkan total penayangan video, pengikut, dan kunjungan profil yang Anda peroleh selama 7 hari terakhir.

Tab Konten menampilkan 9 video dengan pertumbuhan tercepat selama 7 hari terakhir dan video yang sedang tren, yaitu video yang muncul di halaman Untuk Anda atau Temukan.

Jika Anda ingin melihat wawasan tentang video tertentu, klik gambar mininya, dan statistik seperti total suka, komentar, bagikan, total dan rata-rata waktu menonton, penayangan, sumber pemirsa, dan lokasi penayangan akan muncul.

Tab Pengikut menampilkan data terbaik tentang jenis kelamin pengikut Anda, lokasi teratas, hari dan jam mereka paling aktif di TikTok, dan bahkan video mana yang mereka tonton dan suara yang mereka dengarkan di TikTok !

Pemasaran TikTok: Influencer di TikTok

TikTok menarik pengiklan dengan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada Instagram atau Twitter. Ini membuatnya ideal untuk pemasaran influencer. Pemasaran influencer TikTok hanya ada untuk waktu yang singkat, tetapi merek sudah melompat ke kereta musik influencer TikTok. Jika Anda ingin membangun strategi pemasaran influencer TikTok yang dapat ditindaklanjuti, mulailah dengan mengikuti langkah-langkah ini:

Jangkau influencer yang relevan

Dalam hal pemasaran influencer, TikTok tidak jauh berbeda dengan platform media sosial lainnya. Anda dapat mencari influencer seperti itu secara manual, menggunakan alat seperti Tiktok Creator Marketplace asli atau agensi pemasaran influencer. Jangan lupa untuk melakukan penelitian yang tepat dan mencari tahu apakah influencer ini memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memberikan konten berkualitas tinggi dan menghasilkan keterlibatan yang tulus. Pastikan audiens mereka selaras dengan audiens Anda.

Biarkan influencer TikTok menjadi diri mereka sendiri

Percayai pencipta yang mengetahui platform, yang telah mengembangkan reputasi di komunitas mereka dan menghormati pengikut mereka. Biarkan mereka melakukan pekerjaan mereka; mereka tahu bagaimana menempatkan sesuatu dengan benar kepada audiens mereka tanpa mendorong produk Anda dan terdengar seperti teman bagi para pengikut. Biarkan mereka berkreasi dan ceritakan tentang produk Anda dengan cara yang mereka rasakan.

Ukur wawasan kampanye TikTok

Sekarang Anda memiliki statistik yang relevan di profil TikTok Anda, jadi jangan biarkan statistik itu menghilang begitu saja; lacak, ukur, dan optimalkan wawasan yang menurut Anda relevan untuk kampanye tertentu. Bergantung pada tujuan kampanye Anda, perhatikan penayangan video, klik tautan, komentar, pembagian, total waktu putar, dan sumber lalu lintas Anda.

Liputan lengkap tentang pemasaran influencer TikTok akan disajikan dalam artikel kami yang akan datang. Dan jika Anda melewatkan webinar terbaru kami tentang pemasaran influencer TikTok, itulah saat yang tepat untuk menontonnya.

Untuk mendapatkan semua pembaruan Combin dan kiat pemasaran Instagram baru, ikuti kami di Twitter , Reddit , LinkedIn , dan YouTube .