Nilai Generasi Timbal Organik dan Cara Meningkatkannya

Menghasilkan arahan baru merupakan bagian integral dari pertumbuhan dan kesuksesan bisnis. Dengan strategi perolehan prospek yang solid, Anda dapat secara efektif menarik prospek ke bisnis Anda dan memelihara mereka melalui jalur penjualan Anda untuk mengubahnya menjadi pelanggan. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan pembuatan prospek organik.

Apa itu Generasi Timbal Organik?

Perolehan prospek organik adalah jenis pemasaran masuk di mana prospek prospektif — mulai dari yang berada di bagian atas corong hingga yang siap membeli — menemukan Anda alih-alih mencarinya. Dalam banyak kasus, mereka menemukan bisnis Anda selama pencarian online di mana merek Anda muncul di hasil pencarian organik. Tujuannya adalah membuat mereka mengunjungi situs web Anda dan meninggalkan detail kontak mereka, memungkinkan Anda terhubung dan membina mereka melalui corong penjualan Anda.

Mengapa Ini Penting untuk Bisnis

Konsumen yang mencari informasi tentang masalah tertentu, solusi untuk masalah tersebut, atau merek yang berbeda biasanya sudah memiliki minat terhadap produk atau layanan yang Anda tawarkan. Perolehan prospek organik yang efektif mendorong Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang kebutuhan dan sasaran audiens target Anda sehingga Anda dapat membuat konten yang disesuaikan yang menarik perhatian mereka kepada Anda daripada pesaing Anda. Upaya Anda lebih mungkin untuk membantu Anda mengembangkan prospek dan meningkatkan konversi Anda.

Perbedaan Antara Generasi Prospek Organik dan Berbayar

Generasi prospek berbayar adalah strategi serupa yang bertujuan untuk membuat Anda lebih terlihat oleh audiens target Anda dan menarik lebih banyak prospek. Namun, taktiknya sangat berbeda. Dengan perolehan prospek berbayar, Anda dapat menggunakan iklan bayar per klik (PPC) dan konten bersponsor untuk memastikan visibilitas merek. Anda bahkan dapat membeli prospek alih-alih menghasilkannya sendiri.

Manfaat Generasi Timbal Organik

Perolehan prospek organik mungkin membutuhkan lebih banyak waktu dan upaya, tetapi menghasilkan manfaat yang signifikan untuk merek Anda.

Prospek Berkualitas Lebih Tinggi

Meskipun jumlah prospek itu penting, menghasilkan banyak prospek tidak akan banyak membantu Anda jika mereka tidak benar-benar berkonversi. Perolehan prospek organik membantu Anda menjangkau dan menarik audiens target dengan lebih efektif, memungkinkan Anda mengumpulkan prospek berkualitas lebih tinggi. Prospek ini lebih cenderung menjadi pelanggan yang membayar.

Efektivitas biaya

Berlawanan dengan apa yang dikatakan beberapa orang, perolehan prospek organik tidak gratis. Terutama, dibutuhkan banyak waktu dan usaha. Anda juga dapat berinvestasi dalam layanan seperti pembuatan konten, desain situs web, atau pengelolaan media sosial. Namun, biaya ini umumnya jauh lebih rendah dibandingkan dengan strategi perolehan prospek berbayar, yang dapat menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang lebih besar.

Manfaat Jangka Panjang

Membuat konten yang selalu hijau dan mengotomatiskan saluran pemasaran konten Anda memberikan hasil jangka panjang. Konten Evergreen memegang nilainya dari waktu ke waktu, tetap "segar" dan relevan lebih lama. Dengan demikian, satu konten abadi berkualitas tinggi dapat menarik prospek baru berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun kemudian. Anda dapat menggunakan corong pemasaran konten otomatis berulang kali setelah Anda membuatnya. Sebaliknya, solusi perolehan prospek berbayar, seperti PPC dan konten bersponsor, mengharuskan Anda tetap membayarnya jika ingin menggunakannya terus menerus.

Peningkatan Kesadaran Merek

Dengan strategi perolehan prospek organik, Anda dapat meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek Anda di pasar digital yang semakin kompetitif. Banyak taktik membantu Anda mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian, menempatkan Anda di depan audiens target Anda dan membantu Anda menonjol dari pesaing Anda. Kesadaran merek yang meningkat dapat membangun kepercayaan, meningkatkan loyalitas, dan mendorong lebih banyak penjualan.

Praktik Terbaik untuk Meningkatkan Perolehan Timbal Organik

Dalam hal cara menghasilkan prospek organik, Anda perlu mengingat beberapa praktik terbaik:

Riset dan Pengoptimalan Kata Kunci Terperinci

Riset kata kunci yang menyeluruh membantu Anda menemukan kata dan frasa yang diketik audiens target Anda di bilah pencarian untuk menemukan informasi tentang merek Anda dan produk atau layanan yang Anda sediakan. Ini juga dapat membantu Anda memahami maksud pencarian mereka — motivasi atau tujuan di balik kueri online mereka. Alat seperti Google Keyword Planner dan Moz Keyword Explorer dapat mempermudah prosesnya.

Masukkan kata kunci yang relevan di seluruh konten situs web Anda untuk memastikan Anda muncul di depan pasar sasaran Anda saat mereka melakukan pencarian online. Penempatan alami adalah kuncinya. Jika kata kunci muncul tidak pada tempatnya, atau Anda memasukkannya ke halaman demi memilikinya di sana, kata kunci tersebut sebenarnya dapat merusak upaya perolehan prospek organik Anda.

Pembuatan Konten Berkualitas Tinggi

Pemasaran konten adalah salah satu alat yang paling berharga untuk perolehan prospek organik, karena memungkinkan Anda berbagi informasi yang relevan dan bermanfaat dengan audiens target Anda. Dengan menggunakan temuan riset audiens dan kata kunci, Anda dapat membuat konten berkualitas tinggi yang melayani prospek di setiap tahap perjalanan pelanggan.

Menulis ke Persona Pelanggan Anda

Meskipun Anda ingin mengoptimalkan konten Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi di halaman hasil pencarian, ingatlah bahwa audiens Anda harus didahulukan. Merekalah yang Anda coba ubah menjadi prospek dan — pada akhirnya — pelanggan yang membayar, bukan mesin telusur.

Saat menerbitkan konten, pastikan Anda membuatnya dengan mempertimbangkan audiens target Anda. Konten yang ditargetkan dan menarik yang cocok dengan maksud pencarian prospek Anda dan memberikan informasi yang relevan dan berharga jauh lebih mungkin untuk membantu Anda menarik dan mengonversi prospek.

Kepatuhan terhadap Praktik Terbaik SEO

Mengoptimalkan konten Anda — dan situs web Anda, secara umum — untuk mesin telusur memainkan peran penting dalam membantu Anda menjangkau audiens target dan menghasilkan prospek secara organik. Riset kata kunci dan pembuatan konten hanyalah permulaan. Ada banyak taktik SEO yang dapat Anda gunakan untuk memastikan bahwa algoritme mesin telusur memberi peringkat lebih tinggi pada halaman hasil mesin telusur. Praktik terbaik meliputi:

• Mengoptimalkan judul halaman, deskripsi meta, dan URL
• Membuat struktur dengan penggunaan tag header yang tepat
• Termasuk tautan internal
• Membangun backlink berkualitas
• Membuat situs web Anda intuitif dan mudah dinavigasi
• Memastikan halaman Anda dimuat dengan cepat

Optimalisasi dan Promosi Media Sosial

Posting media sosial dapat menjadi alat yang efektif untuk meningkatkan kesadaran merek, mendorong lebih banyak lalu lintas organik ke situs web Anda, dan menghasilkan lebih banyak prospek organik. Saat Anda membuat konten baru, bagikan ke seluruh platform pilihan Anda. Pastikan untuk mengoptimalkan setiap postingan dengan tagar untuk memastikannya menjangkau lebih banyak audiens target Anda.

Anda juga dapat memanfaatkan pemasaran influencer di media sosial untuk menghasilkan prospek organik. Dengan strategi ini, Anda membangun hubungan dengan influencer yang relevan. Mereka mempromosikan produk atau layanan Anda kepada pengikut mereka, memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak pelanggan potensial. Rekomendasi mereka — yang menurut statistik bisa lebih efektif daripada konten yang dibuat merek — dapat mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Strategi untuk Menghasilkan Timbal Organik

Strategi berikut dapat membantu Anda menjangkau audiens target dengan lebih efektif, menarik perhatian mereka ke merek Anda, dan mendorong mereka untuk terlibat dengan Anda:

Pahami Persona Pembeli

Persona pembeli adalah profil pelanggan ideal untuk merek Anda. Mereka menampilkan berbagai detail penting, termasuk:

• Informasi demografis
• Pendapatan rumah tangga
• Pekerjaan
• Perilaku daring
• Kebiasaan membeli
• Hobi atau minat
• Poin nyeri

Dengan menggunakan informasi ini, Anda dapat menentukan siapa yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda: audiens target Anda.

Bisnis Anda, seperti bisnis lainnya, mungkin menargetkan berbagai jenis orang. Luangkan waktu untuk mempertimbangkan kelompok orang yang ingin Anda tarik ke merek Anda dan siapa yang dapat memperoleh manfaat dari apa yang Anda tawarkan. Ketika Anda tahu siapa yang ingin Anda targetkan, Anda dapat menentukan cara terbaik untuk mencapai tujuan Anda dan menghasilkan prospek yang lebih berkualitas.

Pemasaran Konten

Ketika kebanyakan orang memikirkan strategi pemasaran konten, mereka memikirkan posting blog. Mempertahankan blog yang informatif dan diperbarui secara rutin di situs web Anda adalah alat yang efektif untuk menjangkau audiens target Anda secara online secara organik dan menarik arahan berkualitas. Riset kata kunci dan persona pembeli Anda akan membantu Anda membuat konten informatif yang menghasilkan konversi.

Posting blog bukan satu-satunya bentuk pemasaran konten yang dapat Anda gunakan. Anda juga memiliki:

• Ebook
• Buku putih
• Studi kasus
• buletin email
• Konten video
• Podcast

Bentuk pemasaran konten yang Anda gunakan untuk menghasilkan arahan organik akan bergantung pada bisnis Anda dan target pelanggan Anda. Apa pun yang Anda pilih, ingatlah bahwa konten Anda harus informatif, relevan, dan berharga bagi mereka yang terlibat dengannya.

Membangun Media Sosial dan Komunitas Online

Tidak ada yang mengabaikan popularitas media sosial. Setidaknya 82% pengguna internet di AS menggunakannya, dan lebih dari setengah (56%) orang dewasa yang terhubung internet memiliki akun di berbagai platform. Rata-rata pengguna menghabiskan hampir 2,5 jam sehari di media sosial.

Di atas semua itu, media sosial telah menjadi alat pemasaran yang populer untuk semua ukuran bisnis, dengan sekitar 93% organisasi menggunakannya untuk mempromosikan merek mereka. Bangun kehadiran di mana audiens target Anda menghabiskan waktu mereka. Jadilah aktif, bagikan konten yang baru diterbitkan, dan libatkan pengikut Anda. Bangun komunitas online seputar merek Anda. Semakin banyak orang mengenal dan mempercayai merek Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan berkonversi.

Tumbuhkan Kemitraan untuk Posting Tamu

Posting tamu adalah strategi pemasaran konten yang melibatkan pembuatan konten berkualitas tinggi untuk situs web perusahaan lain. Manfaat signifikan dari taktik ini adalah menarik lalu lintas baru ke situs web Anda, yang dapat membantu Anda mengembangkan prospek dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Ini juga menguntungkan perusahaan yang menghosting konten Anda, memberi mereka informasi baru dan relevan untuk audiens mereka.

Langkah pertama untuk posting tamu adalah membangun jaringan dan menjalin kemitraan dengan bisnis di industri Anda. Bersamaan dengan nama dan nama bisnis Anda, jangan lupa sertakan tautan kembali ke situs web Anda. Akses langsung tersebut memudahkan mereka untuk mengunjungi Anda dan mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda.

Buat Webinar

Menghosting webinar adalah saluran pemasaran yang memungkinkan Anda memamerkan produk atau layanan dan keahlian Anda di depan audiens virtual, sering kali dalam waktu nyata. Ini menawarkan cara mudah untuk menghasilkan banyak arahan berkualitas dengan cepat, karena kebanyakan orang mendaftar berdasarkan topik dan apa yang mereka harapkan dari seminar Anda. Peserta dari seluruh penjuru berkumpul di ruang pertemuan online untuk mendengarkan informasi yang Anda bagikan. Dengan cara ini, Anda dapat terlibat langsung dengan audiens dan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki saat itu juga.

Pengoptimalan yang Mengutamakan Seluler

Semakin banyak orang menggunakan telepon pintar dan perangkat seluler untuk mengakses informasi di internet. Saat ini, lebih dari setengah dari semua kunjungan web adalah seluler. Namun, tidak semua situs web bermain bagus dengan perangkat ini. Konten dan gambar dimuat dengan canggung — atau tidak dimuat sama sekali — merusak pengalaman pengguna dan menjauhkan prospek.

Prioritaskan keramahan seluler. Optimalkan situs web Anda untuk perangkat seluler. Halaman Anda, termasuk halaman arahan dan formulir perolehan prospek, harus dimuat dengan cepat dan benar. Mereka juga harus berfungsi dengan baik. Tes ramah seluler Google adalah cara yang mudah dan gratis untuk memeriksa keramahan seluler situs Anda.

Tingkatkan Generasi Prospek Organik Anda Dengan Compose.ly

Jika Anda ingin meningkatkan upaya perolehan prospek organik dengan konten berkualitas tinggi, Compose.ly siap membantu. Platform pemasaran konten kami memberi Anda akses instan ke jaringan penulis ahli. Anda akan menemukan pembuat konten berpengetahuan luas di industri Anda yang dapat mengembangkan konten yang Anda butuhkan untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan mengembangkan bisnis Anda.

Siap untuk memulai? Hubungi Compose.ly untuk meminta sampel hari ini dan pelajari bagaimana kami dapat membantu Anda mencapai sasaran.

‍