Psikologi Pemasaran Influencer: Cara Menggunakan Pemicu Tersembunyi untuk Mendapatkan Dukungan Influencer

Influencer menerima banyak penawaran setiap hari. Kotak masuk mereka sering penuh sesak dengan email penjangkauan dari merek dan pemasar. Beberapa influencer melewatinya, agak susah payah, memilih beberapa dan menolak yang lain.

Tetapi mengapa mereka memilih beberapa daripada yang lain? Apa yang menarik perhatian mereka? Dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menjadi yang teratas? Anda akan terkejut mengetahui bahwa jawaban atas sebagian besar pertanyaan ini terletak pada psikologi dasar manusia.

Jika saya meminta Anda untuk tidak memikirkan gajah, apa hal pertama yang muncul di benak Anda? Gajah. Kami melompat ketika kami mendengar suara keras dan menarik tangan kami dengan cepat ketika kami menyentuh benda panas. Setiap hari, keputusan kita dipengaruhi oleh beberapa rangsangan sadar atau tidak sadar. Hal yang sama berlaku untuk influencer ketika mereka membuat keputusan tentang penawaran untuk dipertimbangkan.

Berikut adalah 4 langkah yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda ambil untuk memastikan bahwa permintaan Anda menjadi "lengket" dan "layak untuk influencer".

1. Pilihan, Pilihan

Kami disajikan dengan segudang pilihan setiap hari. Dari jenis sereal untuk dibeli hingga memilih pakaian apa yang akan dikenakan untuk bekerja, kami selalu menavigasi rentetan pilihan yang menguntungkan. Tapi ternyata, ketika datang ke pilihan, lebih sedikit lebih banyak.

Dalam sebuah penelitian yang dilakukan oleh Universitas Stanford dan Columbia, mereka menemukan bahwa kebanyakan orang lebih suka memiliki berbagai pilihan. Namun, konsumen sepuluh kali lebih mungkin untuk melakukan pembelian jika ada sejumlah pilihan yang terbatas dibandingkan dengan daftar pilihan yang lebih luas. Otak kewalahan yang mereka alami ketika mereka menghadapi terlalu banyak pilihan sering diberi label “Analysis Paralysis”.

Prinsip yang sama berlaku untuk influencer. Anggap mereka sebagai konsumen dan pertimbangkan jumlah penawaran yang mereka terima setiap hari.
Mereka sering membuat keputusan impulsif saat membaca email. Dengan membiarkan permintaan Anda untuk berkolaborasi terbuka, Anda menyegel nasib Anda sendiri. Sebaliknya, buat panggilan itu mudah bagi mereka.

Jika Anda memberi mereka posting tamu untuk blog mereka, misalnya, buat mereka tertarik dengan baris subjek Anda. Beri mereka kesan bahwa Anda menawarkan berbagai pilihan. Namun, dalam nada yang sebenarnya, batasi diri Anda pada beberapa topik yang diteliti dengan baik dan mengapa Anda merasa audiens mereka dapat mengambil manfaat darinya. Singkatnya, coba ikuti tips ini:

• Tawarkan mereka pilihan apa yang Anda bawa ke meja. Misalnya, Anda dapat memberi mereka pilihan infografis, artikel, video, atau bahkan gifografik.
• Sarankan beberapa topik yang dapat Anda tulis untuk mereka dengan singkat. Dengan cara ini mereka akan lebih merasakan nilai yang mungkin Anda tambahkan.
• Beri mereka lebih banyak detail tentang pekerjaan Anda yang lain, terutama jika itu adalah sesuatu yang sesuai dengan minat mereka. Tautkan ke konten berkinerja TOP Anda untuk meningkatkan kredibilitas Anda.

2. Kesan Pertama adalah Kesan Terakhir

Tak perlu dikatakan bahwa jika Anda menghubungi influencer benar-benar dingin, Anda tidak akan mendapatkan terlalu banyak kesempatan untuk mengesankan mereka. Dengan jumlah email yang mereka lalui, sangat penting bagi Anda untuk membuat kesan yang baik.

Jika tidak, Anda mungkin akan berakhir di tumpukan "ditolak" - seperti di bawah ini. Email massal seperti ini pasti tidak akan meninggalkan kesan abadi yang Anda inginkan. Plus, itu juga memiliki sejumlah kesalahan ketik yang merugikan pengirim.

Ingat Anda harus mengatasi keengganan awal mereka untuk memberikan waktu kepada Anda – orang asing dan memenangkan kepercayaan mereka.

Menggerakkan minat mereka meskipun baris subjek adalah langkah pertama. Tubuh email Anda harus memiliki banyak bukti penelitian yang telah Anda lakukan untuk mempersiapkan promosi Anda. Influencer adalah manusia – ketika mereka melihat seseorang menginvestasikan waktu di dalamnya terlebih dahulu, kemungkinan besar mereka akan membalas budi. Itu disebut timbal balik.

Manfaatkan media sosial untuk mempelajari pekerjaan dan bidang minat mereka.

Tunjukkan bahwa Anda adalah pengikut setia karya mereka dengan membicarakan artikel atau postingan mereka yang dipublikasikan. Coba berikan wawasan tentang topik yang telah mereka bahas. Diskusikan bagaimana pekerjaan mereka berdampak pada pekerjaan Anda. Dan Anda telah meletakkan dasar hubungan yang benar-benar bermanfaat.

3. Ambil Halaman dari Buku Tim Penjualan Anda

Cara yang baik untuk menjangkau influencer Anda adalah dengan melihat mereka sebagai konsumen suatu produk. Produk, tentu saja, adalah konten yang ingin Anda publikasikan di situs otoritas tinggi mereka.
Atau produk atau layanan Anda yang Anda ingin mereka bantu promosikan. Di sinilah Anda dapat mempelajari satu atau dua hal dari tim penjualan Anda tentang konversi dan tentang pemasaran AIDA.

AIDA adalah akronim yang digunakan untuk menggambarkan perkembangan teknik penjualan yang digunakan pro untuk membujuk konsumen. Anda dapat menerapkan konsep yang sama pada proses penjangkauan Anda:

• Perhatian : Anda harus langsung menarik perhatian influencer Anda. Gunakan baris subjek yang menarik namun pendek.
• Minat : Untuk membuat mereka tertarik, buat promosi tentang pekerjaan mereka dan pendapat Anda tentang keahlian mereka. Ingat – otak manusia merasa paling dihargai ketika mendengar namanya sendiri diucapkan.
• Hasrat : Begitu minat disingkirkan, perasaan itu perlu diintensifkan dengan hasrat. Jika pilihan yang Anda berikan tidak menambah nilai pada persona mereka dengan cara apa pun, minat mungkin akan hilang dengan cepat.
• Tindakan : Ingatlah untuk menambahkan ajakan bertindak yang tepat di akhir nada Anda untuk memicu tindakan. Tanyakan apakah mereka ingin membaca draf tentang topik yang disarankan. Sesuatu yang konkret yang datang dengan rasa kesimpulan.

4. Influencer Selalu Benar

Sekarang, kita semua pernah mendengar pepatah bahwa "Pelanggan selalu benar." Itu juga berlaku untuk influencer. Bias konfirmasi bisa sangat membantu dalam hal promosi konten. Jujur saja, Anda akan lebih menerima untuk terlibat dengan orang yang memiliki keyakinan yang sama dengan Anda, bukan?

Anda dapat menambahkan keunggulan yang lebih persuasif pada promosi Anda dengan menegaskan kembali pendapat pemberi pengaruh. Ini kembali ke kebutuhan untuk meneliti influencer yang Anda jangkau. Anda harus mengumpulkan informasi tentang bagaimana mereka melihat tren tertentu dan menafsirkannya dengan cara yang sama seperti mereka.

Menjangkau influencer yang termasuk dalam niche Anda, atau yang selaras dengan nilai merek Anda adalah tempat yang baik untuk memulai.

Bias konfirmasi adalah kecenderungan seseorang untuk mencari atau menafsirkan informasi sesuai dengan prasangka mereka. Dengan menerapkan konsep tersebut ke promosi Anda, Anda dapat meningkatkan peluang kampanye Anda untuk ditempatkan. Jadi, ingatlah untuk menawarkan mereka konten atau kesempatan yang menegaskan kembali ide-ide mereka.

Jadi, Seperti Apa Pitch yang Baik Itu?

Inilah satu nada yang harus saya akui membuat banyak hal benar. Mereka telah melakukan pekerjaan yang baik dengan menggabungkan konsep-konsep yang telah kita diskusikan sejauh ini. Mereka membuat kesan pertama yang baik dengan pekerjaan penelitian mereka dan mereka telah menambahkan AIDA ke dalam promosi mereka.

Meskipun dalam konteks yang berbeda, pengirim menawarkan pilihan dalam menjawab pertanyaan yang paling penting. Ini adalah trik yang layak untuk digesek untuk melibatkan penerima dalam komunikasi lebih lanjut juga.

Semua ada di Pikiran

Kita sering gagal untuk menyadari bahwa sebagian besar keputusan kita adalah hasil dari beberapa pemicu sadar atau bawah sadar. Ini berlaku untuk semua yang kita lakukan.

Jadi, begitu Anda menguasai teori-teori dasar psikologi ini, Anda dapat meningkatkan permainan penjangkauan influencer Anda. Anda pasti akan melihat peningkatan jumlah orang yang terlibat dengan Anda jika Anda menerapkan metode ini.