Pro dan Kontra Menggabungkan Pemasaran Konten Dengan PPC dan Cara Melakukannya

Bukan rahasia lagi bahwa pemasaran konten dan PPC adalah dua jenis strategi pemasaran digital yang paling penting dan populer. Tapi apa jadinya jika keduanya digabungkan? Apakah itu pertandingan yang dibuat di surga, atau apakah itu berakhir dengan bencana? Dalam posting ini, kita akan melihat pro dan kontra menggabungkan pemasaran konten dengan PPC, dan kami juga akan menawarkan beberapa tips tentang cara membuatnya bekerja.

Apa Artinya Menggabungkan Pemasaran Konten Dengan PPC?

Seperti yang kita semua tahu, pemasaran konten adalah tentang membuat dan mendistribusikan konten yang berharga, relevan, dan menarik untuk menarik dan mempertahankan audiens yang jelas guna mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan. Pemasar konten fokus pada pembuatan salinan yang ditulis dengan baik, menarik, ramah SEO yang menjawab pertanyaan pengguna dan membantu meningkatkan lalu lintas organik dan otoritas situs web dalam ceruk tertentu.

Di sisi lain, PPC adalah bentuk iklan berbayar yang memungkinkan Anda menempatkan iklan di mesin pencari dan situs web lain untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Ini bukan hal baru. Tapi apa sebenarnya yang dimaksud dengan menggabungkan keduanya? Ini berarti menggunakan kampanye PPC untuk mempromosikan konten yang sangat bernilai dan sangat berkonversi di situs web Anda. Dengan kata lain, Anda menggunakan konten yang ramah SEO untuk menarik lalu lintas organik sambil juga menggunakan iklan PPC bertarget untuk mengarahkan lalu lintas ke konten yang sama.

Mengapa Anda Ingin Menggabungkan PPC dan Pemasaran Konten?

Ada beberapa alasan mengapa Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggabungkan pemasaran konten dengan PPC. Yang paling penting adalah:

1.) Konten Berkualitas Tinggi Bisa Lebih Baik dalam Mengonversi Daripada Iklan (Sangat) yang Ditulis dengan Baik

Sudah umum bagi pemasar PPC untuk memusatkan perhatian mereka hanya pada kualitas iklan dan halaman arahan mereka. Meskipun itu tentu penting, itu bukan satu-satunya hal yang penting. Jika Anda mengarahkan lalu lintas hanya demi penjualan dan Anda mengabaikan alasan atau niat di balik pengguna mengetikkan kata kunci di Google, pengunjung kemungkinan besar akan menangkapnya dengan cepat. Mereka akan menyadari bahwa mereka tidak akan menemukan apa yang mereka cari di situs Anda dan mengkliknya.

Tetapi jika Anda menggunakan iklan PPC Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke konten berharga yang menjawab pertanyaan pengguna, mereka cenderung bertahan. Ini bagus untuk Anda karena konten yang bagus jauh lebih baik dalam mendorong konversi dan menghasilkan prospek daripada bentuk pemasaran lainnya. Faktanya, pemasar yang memfokuskan strategi mereka pada pemasaran konten melaporkan tingkat konversi enam kali lebih tinggi daripada mereka yang tidak.

Tetapi terkadang butuh waktu untuk konten yang bagus untuk mencapai puncak SERP. Saat itulah menggabungkannya dengan kampanye PPC yang ditargetkan dengan baik dapat membantu. Kedua strategi bekerja bersama sebagai satu: kampanye PPC Anda mengarahkan lalu lintas ke konten Anda, membuat orang berinteraksi dengan merek Anda dan membaginya dengan orang lain. Ini membantu meningkatkan peringkat konten Anda. Di sisi lain, konten Anda lebih cenderung mengonversi pembaca daripada iklan PPC saja. Jadi, dengan mengarahkan lalu lintas ke konten Anda dengan iklan PPC Anda, Anda secara efektif mendapatkan nilai lebih dari kampanye PPC Anda.

2.) Bangun Kepercayaan Dengan Konten Bagus dan Tingkatkan ROI PPC Anda

Ketika pengguna melihat iklan PPC, mereka umumnya sadar bahwa itu adalah iklan dan perusahaan mencoba menjual sesuatu kepada mereka. Ini tidak selalu merupakan hal yang buruk, tetapi itu berarti bahwa ada tingkat ketidakpercayaan tertentu di sana, membuat orang-orang cenderung mengeklik iklan Anda. Dalam kasus terbaik, iklan tidak banyak membantu meningkatkan tingkat kepercayaan pada merek Anda dari seseorang yang baru tahu Anda ada.

Tetapi bagaimana jika, alih-alih langsung menjual sesuatu kepada pembaca Anda, Anda mengarahkan mereka ke konten yang berteriak, “ Kami tahu apa yang kami bicarakan di sini! “?

Jika Anda membawa mereka ke konten yang memposisikan merek Anda sebagai otoritas dalam niche Anda, konten yang menawarkan nilai dan akan membuat pembaca Anda terus datang kembali, ini dapat membangun kepercayaan antara Anda dan audiens Anda. Saat ini, kepercayaan adalah salah satu bentuk ekuitas terpenting yang dapat dimiliki sebuah merek, karena orang lebih cenderung membeli dari merek yang mereka percayai.

Ini sedikit jalan memutar untuk melakukannya, tetapi kenyataannya adalah mengarahkan lalu lintas ke konten berharga menggunakan PPC dan membangun kepercayaan dengan audiens Anda adalah cara yang efektif untuk meningkatkan konversi dan, pada gilirannya, ROI untuk kampanye PPC Anda di jangka panjang.

3.) Anda Dapat Menggunakan PPC untuk Menguji Berbagai Jenis Konten

Jika Anda tidak yakin jenis konten apa yang paling cocok untuk audiens target Anda, menggunakan PPC untuk menguji bagian yang berbeda adalah ide bagus. Anda dapat membuat berbagai iklan yang tertaut ke berbagai jenis konten dan melihat mana yang berkinerja lebih baik dalam hal keterlibatan, rasio konversi, dan metrik penting lainnya.

Ini adalah cara yang bagus untuk menyempurnakan strategi konten Anda dan fokus pada jenis konten seperti video, infografis, artikel blog, dan UGC, yang kemungkinan besar akan beresonansi dengan audiens target Anda dan menghasilkan konversi.

4.) PPC Dapat Membantu Anda Mempromosikan Konten Sensitif Waktu

Jika Anda memiliki konten sensitif waktu yang ingin Anda promosikan, menggunakan PPC adalah cara yang bagus untuk melakukannya. Anda dapat membuat iklan yang secara khusus menargetkan orang yang mencari jenis informasi yang disediakan konten Anda dan memastikan iklan Anda menjangkau mereka pada waktu yang tepat.

Ini sangat penting di beberapa ceruk yang sangat dinamis seperti ruang investasi kripto atau pasar saham, di mana sebuah berita dapat membuat pertukaran meledak, seperti yang terjadi pada tahun 2021 dengan kisah Reddit-GameStop-Robinhood. Dalam kasus tersebut, mendapatkan konten yang bagus dalam waktu singkat dapat berarti perbedaan antara menjadikannya waktu yang besar atau melewatkan gelombang.

Kontra Menggabungkan Pemasaran Konten dan Kampanye PPC

PPC bisa menjadi cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke konten Anda, tetapi penting untuk diingat bahwa itu bukan peluru perak. Jika Anda tidak hati-hati, Anda dapat membuang banyak uang untuk iklan PPC yang tidak menghasilkan konversi.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat jika Anda berpikir untuk menggunakan PPC untuk mengarahkan lalu lintas ke konten Anda:

1.) PPC Dapat Membuat Pemasaran Konten Anda Jauh Lebih Mahal

PPC bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke konten Anda, tetapi penting untuk diingat bahwa itu juga bisa sangat mahal, tergantung pada niche Anda dan kata kunci yang Anda targetkan. Jika Anda tidak hati-hati, Anda dapat dengan mudah menghabiskan lebih banyak uang untuk PPC daripada yang Anda hasilkan dari konten Anda.

Sebelum Anda memulai kampanye PPC, penting untuk melakukan riset dan memastikan bahwa Anda memahami biaya yang terlibat. Jika tidak, Anda bisa menghabiskan banyak uang dengan sedikit untuk menunjukkannya.

2.) PPC Membutuhkan Optimasi Konstan

Jika Anda ingin memaksimalkan kampanye PPC Anda, Anda perlu mengoptimalkannya secara konstan. Ini berarti secara teratur menguji salinan iklan baru, kata kunci, dan opsi penargetan untuk melihat mana yang paling berhasil.

PPC bisa menjadi banyak pekerjaan, yang menambah pekerjaan yang dibutuhkan untuk membuat konten yang bagus saat Anda menggabungkan keduanya. Jika Anda tidak siap untuk meluangkan waktu dan usaha yang diperlukan, mungkin tidak ada gunanya mengejar.

3.) PPC Bisa Mengganggu

Jika Anda tidak hati-hati, iklan PPC Anda dapat mengganggu pengalaman pengguna. Ini terutama benar jika Anda salah menargetkan kata kunci yang tidak sesuai dengan konten yang Anda promosikan, meskipun relevan secara topik.

Misalnya, jika Anda menjalankan iklan PPC untuk posting blog tentang "Cara membuat secangkir kopi yang sempurna", yang memiliki tujuan akhir menjual kursus online tentang menjadi barista, tetapi Anda menargetkan kata kunci " biji kopi,” Anda bisa mendapatkan banyak klik dari orang-orang yang mencari informasi tentang sumber biji kopi, dan bukan cara membuat secangkir kopi. Meskipun pos mungkin masih menarik bagi mereka, itu mungkin tidak menghasilkan tingkat konversi yang baik.

Tips Cara Menggabungkan Pemasaran Konten Dengan Kampanye PPC

Selama Anda mengawasi potensi jebakan, pro lebih besar daripada semua kontra dari kombo pemasaran konten-PPC. Jadi, bagaimana Anda benar-benar menggabungkan keduanya? Ada banyak cara untuk menggunakan PPC untuk mengarahkan lalu lintas ke konten Anda tanpa merusak bank atau mengganggu pengalaman pengguna. Berikut adalah beberapa tips:

Tip #1: Gunakan PPC untuk Mempromosikan Konten di Awal Strategi Pemasaran Konten Anda

Saat Anda pertama kali meluncurkan konten baru, mungkin sulit untuk menampilkannya di depan audiens target Anda hanya berdasarkan hasil pencarian organik. Seperti yang kami katakan di atas, Anda dapat menggunakan PPC untuk mempromosikan konten Anda pada tahap awal untuk memberikan dorongan dan membantu membuatnya di depan lebih banyak orang dan menaikkan peringkat. Setelah posting atau jenis konten lainnya mulai berkinerja baik dengan sendirinya, Anda dapat mematikan anggaran PPC Anda atau mengarahkannya ke konten lain.

Misalnya, jika Anda mempromosikan pertukaran mata uang digital baru di negara seperti Inggris melalui pemasaran konten, Anda tahu bahwa akan sangat sulit untuk menonjol dari persaingan melalui lalu lintas organik saja karena pertukaran kripto berada dalam situasi yang sangat jenuh. pasar, bahkan jika ada beberapa pemain utama yang mendominasi kancah crypto. Di sinilah menggabungkan pemasaran konten Anda dengan PPC terbukti bermanfaat, menghasilkan lalu lintas ke konten Anda dan membuat Google lebih memperhatikannya.

Kiat #2: Gunakan PPC untuk Menguji A/B Dua Jenis Konten dengan Cepat Dalam Pemirsa Niche yang Sangat Ditargetkan

Jika Anda tidak yakin jenis konten mana yang akan berkinerja lebih baik dengan audiens target tertentu, Anda dapat menggunakan PPC untuk menguji A/B dua konten dengan cepat. Dengan menyiapkan iklan yang ditargetkan dengan baik (sesuatu yang hebat bagi pemasar PPC) dan mengarahkan pembaca secara alternatif ke satu konten atau lainnya, Anda akan dapat memperoleh data yang sangat penting mengenai audiens Anda. Anda kemudian dapat menggunakan informasi itu untuk memutuskan konten apa yang akan diproduksi lebih banyak di masa mendatang.

PPC dapat menjadi cara yang bagus untuk menguji tajuk berita, jenis konten, dan bahkan ajakan bertindak dengan cepat untuk melihat apa yang berkinerja terbaik dengan audiens target Anda tanpa menunggu kedua versi konten mulai berkinerja baik.

Tip #3: Gunakan PPC untuk Mendorong Lalu Lintas ke Konten Evergreen Berkinerja Tinggi

PPC tidak hanya berfungsi untuk mendapatkan postingan baru; itu bisa sangat bagus dalam memanfaatkan konten Anda yang berkinerja baik juga. Jika Anda memiliki konten landasan yang berkinerja baik dan terus menghasilkan lalu lintas dan konversi dari waktu ke waktu, Anda dapat menggunakan PPC untuk memberikan dorongan ekstra dan menjangkau audiens yang lebih luas. Ini adalah cara yang sangat cerdas untuk menghasilkan dolar PPC Anda sejauh mungkin karena ini adalah konten yang sudah Anda ketahui berjalan dengan baik.

Pikirkanlah, jika sebuah perusahaan rekaman memiliki artis yang menghasilkan sebagian besar penjualan mereka dan mendorong sebagian besar ROI mereka, tidakkah masuk akal bagi perusahaan rekaman untuk mempromosikan artis itu di mana pun mereka bisa? Tentu saja, ini tidak berarti mereka akan meninggalkan artis lain dan menaruh semua telur mereka dalam satu keranjang, tetapi mereka pasti akan lebih mempromosikan artis yang membawa pulang bacon lebih banyak.

Misalnya, Anda menjalankan situs web yang mengajarkan orang tentang keuangan pribadi, penganggaran, dan manajemen pengeluaran. Jenis situs web ini biasanya menghasilkan uang dengan menyarankan merek mitra dan produk mereka kepada pembaca melalui posting ulasan, perbandingan, dan daftar. Tetapi salah satu alasan utama orang mengunjungi situs web adalah untuk mempelajari sesuatu yang tidak mereka ketahui sebelumnya.

Misalnya, mereka mungkin tertarik untuk mempelajari tentang cara kerja investasi atau tentang faktor-faktor apa yang perlu dipertimbangkan ketika memilih kartu kredit yang baik untuk bisnis mereka atau untuk penggunaan pribadi. Jenis konten ini selalu relevan dan akan selalu memberikan nilai bagi pembaca. Anda dapat menggunakan pos yang selalu hijau ini untuk mengarahkan lalu lintas ke saluran penjualan Anda, sehingga mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke pos yang selalu hijau melalui PPC hampir selalu sangat efektif.

Kiat #4: Gunakan PPC untuk Memasarkan Ulang Konten ke Orang-Orang yang Telah Mengunjungi Situs Anda Sebelumnya

PPC tidak hanya untuk membuat orang baru mengunjungi situs Anda; itu bisa bagus untuk membuat orang yang telah mengunjungi situs Anda kembali dan terlibat dengan lebih banyak konten Anda. Ini disebut pemasaran ulang, dan ini adalah salah satu cara paling efektif menggunakan PPC untuk meningkatkan lalu lintas dan konversi.

Cara kerjanya adalah ketika seseorang mengunjungi situs Anda, Anda menempatkan cookie di browser mereka yang memungkinkan Anda menampilkan iklan untuk konten Anda ketika mereka mengunjungi situs lain. Ini adalah cara yang sangat efektif untuk menjaga konten Anda tetap diingat dan membuat orang-orang yang telah menunjukkan minat pada apa yang Anda lakukan untuk kembali dan terlibat dengan lebih banyak konten Anda.

Garis bawah

Pemasaran konten dan PPC adalah dua strategi hebat yang dapat bekerja sama untuk meningkatkan lalu lintas dan konversi. Kuncinya adalah menggunakan PPC dengan cara yang melengkapi strategi pemasaran konten Anda, daripada mencoba menggunakannya sebagai pengganti konten. Bila digunakan dengan benar, PPC akan meningkatkan kinerja konten Anda secara keseluruhan dan, pada gilirannya, kinerja konten Anda akan meningkatkan ROI kampanye PPC Anda.