5 Merek yang Memenangkan Konsumen Fashion Milenial
Diterbitkan: 2018-09-19Konsumen fesyen milenial telah mengubah cara merek melakukan bisnis. Iklan majalah telah digantikan oleh media sosial, model oleh influencer. Nama merek kurang penting daripada filosofi merek, dan pengalaman lebih penting daripada produk.
Secara luas didefinisikan sebagai mereka yang lahir antara 1980-an-2000-an, milenium telah menjadi kelompok konsumen paling kuat di dunia. Jadi, untuk merek fashion milenial, memahami cara berkomunikasi dan terhubung dengan mereka sangat penting untuk berkembang.
Berikut adalah lima merek yang memenangkan konsumen fesyen milenial dengan strategi digital dan merek mereka.
Orang Bebas
Bagi kaum milenial, melakukan lebih baik daripada memiliki.
Menurut penelitian yang dilakukan oleh agensi Merkle and Levo, 72% wanita milenial mengatakan bahwa pengeluaran untuk pengalaman membuat mereka paling bahagia. Penelitian lain melaporkan bahwa 69% milenial percaya bahwa menghadiri acara dan pengalaman langsung membuat mereka lebih terhubung dengan orang lain, komunitas, dan dunia. Ini menghadirkan tantangan nyata bagi merek fesyen: Bagaimana mengubah belanja pakaian menjadi pengalaman yang lebih dalam dan lebih diinginkan?
Klik Untuk Tweet
Kunjungi blog Free People BLDG 25 dan Anda akan menemukan jawabannya. Peritel yang berbasis di AS ini telah berhasil memposisikan diri tidak hanya sebagai merek, tetapi juga sebagai gaya hidup . Konten di blog dikuratori dengan bijaksana untuk menarik gadis Orang Bebas yang berjiwa bebas; seorang gadis yang pembeli tidak hanya berhubungan dengan, tetapi bercita-cita untuk menjadi. Yang penting, konten gaya hidup ini jauh melampaui ikatan produk. Tidak setiap posting keluar untuk menjual sesuatu kepada Anda.
Free People telah mengambil ide merek gaya hidup ini selangkah lebih maju, dan menggunakannya untuk memanfaatkan keinginan milenial akan pengalaman kehidupan nyata. Mereka membuka ruang pop-up "Gerakan Orang Bebas" pertama mereka di Soho New York, dengan lokasi lain segera menyusul setelah kesuksesannya.
Bergabunglah dengan kami besok di pop-up Brooklyn kami untuk pembacaan tarot mini yang dipersonalisasi dengan @the_numinous Tautan di bio ke RSVP #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @n3rdstmarket
Postingan yang dibagikan oleh Free People Movement (@fpmovement) di
Rahasia? Tidak seperti pop-up ritel biasa, ini menjadi tuan rumah kalender kegiatan bulanan, seperti kelas kebugaran dan lokakarya pengembangan diri. Pengalaman-pengalaman ini secara sempurna disesuaikan dengan target pasar Free People: gadis yang sama yang tertarik pada lokakarya tarot atau kelas meditasi adalah audiens yang tepat untuk gaun bohemian dan liontin kristal merek tersebut.
Free People telah memahami bahwa pengalaman seperti ini tidak hanya menghubungkan konsumen fesyen milenial satu sama lain dan dunia — mereka juga menghubungkan mereka dengan merek . Dan membina hubungan itu sepadan dengan usaha karena, pada akhirnya, itu menghasilkan produk yang terbang dari rak.
Pakaian Putar
Revolve Clothing adalah merek lain yang menggunakan pengalaman untuk menjangkau pecinta fashion milenial. Strategi mereka? Memanfaatkan acara besar seperti Coachella sebagai bentuk pemasaran influencer.
“Coachella, dan festival yang lebih luas, telah menjadi pekan mode baru bagi kaum milenial,” kata salah satu pendiri Revolve, Michael Mente, kepada Forbes. “Ini otentik, pengalaman […] dan memberi kami lebih banyak kesempatan untuk memamerkan merek kami daripada tempat tradisional seperti New York Fashion Week.”
Menurut Forbes, Revolve mendandani 416 influencer yang mengesankan di Coachella pada tahun 2017. Itu, ditambah memesan hotel dan membuka toko pop-up di festival, dilaporkan menghasilkan 4,4 miliar tayangan sosial untuk merek tersebut.
Festival bukan satu-satunya cara Revolve terhubung dengan pecinta mode milenial. Mereka juga menyelenggarakan perjalanan influencer di mana konten dikuratori di bawah tagar bermerek, dan dikenal menggunakan influencer alih-alih model profesional untuk memamerkan produk mereka.
Sekitar seminggu yang lalu @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
Sebuah pos dibagikan oleh Nadia Grace (@nadia_mejia) di
Elemen kunci dalam kesuksesan Revolve adalah memberi para influencer ini banyak kebebasan untuk membuat konten yang terasa alami dan organik. Milenial menghargai keaslian; seperti yang ditunjukkan oleh kesuksesan Revolve, mengolahnya harus menjadi tujuan dari setiap merek pakaian milenial.
Aritzia
Tidak seperti generasi sebelumnya, milenium tidak mencari status dalam nama merek dan logo. Sebaliknya, mereka lebih cenderung memberikan loyalitas merek kepada perusahaan yang memiliki kisah merek atau nilai yang kuat dengan mereka , dan dengan mereka yang produknya memungkinkan mereka untuk mengekspresikan selera gaya milenial dengan lebih baik, terlepas dari nama merek apa yang ada di pasaran. label.
Ini sebagian merupakan pendorong di balik kesuksesan Aritzia. Peritel Kanada telah mengukir ceruk antara mode cepat dan kemewahan: di situlah konsumen milenial dapat menemukan barang-barang unik yang menyeimbangkan kualitas dengan titik harga yang dapat diakses. Sementara itu, filosofi merek Aritzia berpusat pada inklusivitas dan tanggung jawab perusahaan — hal-hal yang dipedulikan oleh kaum milenial — yang semakin menghasilkan kepercayaan dan loyalitas merek.
Klik Untuk Tweet
Aritzia memiliki pengaruh milenial tambahan karena mereka tidak bergantung pada teknik periklanan tradisional , yang semakin tidak dipercaya oleh generasi milenial. “Merek Aritzia, selama lebih dari 30 tahun, telah tumbuh secara organik hampir seluruhnya dari mulut ke mulut dan perluasan kehadiran fisik kami di pasar,” Sally Parrott, Wakil Presiden Pemasaran Aritzia, mengatakan.
Media sosial telah menjadi platform terbesar untuk pemasaran dari mulut ke mulut, dan Aritzia tahu cara menggunakannya. Mereka memadukan foto inklusif pelanggan kehidupan nyata dengan foto-foto influencer dan selebritas yang layak mendapat perhatian , memastikan konten mereka tidak hanya menginspirasi, tetapi juga menyebar.
Meghan Markle dalam Lawson Trench Coat oleh Babaton. Apakah ini berarti kita diundang ke pernikahan? – #meghanmarkle #princeharry #trenchcoat #royalfamily #putri
Sebuah pos dibagikan oleh Aritzia (@aritzia) di
Wajah Utara
Pria dan wanita milenial semakin tertarik pada pakaian yang fungsional, tahan lama, dan tahan lama. Mungkinkah itu alasan mengapa merek luar ruangan seperti The North Face mengalami lonjakan popularitas?
Memang, kegemaran milenial terhadap merek-merek warisan telah terdokumentasi dengan baik . Seperti yang dicatat oleh Quartz: “Brand warisan yang mengalami kebangkitan di kalangan hipster cenderung memiliki beberapa ciri umum. Mereka klasik dalam penampilan, kaya akan sejarah, dan terkenal tahan lama.” Ciri-ciri ini, secara teori, sama dengan perasaan aman bagi generasi yang tumbuh dewasa di tengah krisis keuangan global.
Klik Untuk Tweet
Tapi itu bukan satu-satunya alasan di balik kebangkitan merek. Untuk orang banyak yang menghargai pengalaman daripada sesuatu, menjadi seorang petualang juga berarti mencari bagiannya. Jadi, tidak mengherankan jika para milenial berbagi foto pengalaman gaya hidup mereka di luar ruangan sambil menggembar-gemborkan jaket dan ransel The North Face.
Sementara itu, media sosial merek sendiri berfokus pada konten inspirasional , sering kali menampilkan atlet dan penjelajah pemberani dan sangat menarik bagi rasa petualangan milenial.
“@hilareenelson dan saya berjalan. Sangat bersemangat untuk dikelilingi oleh raksasa-raksasa ini saat kami mendaki lembah menuju base camp Lhotse.” #LhotseSki2018 dan semua ekspedisi yang disponsori kami ke depan akan memiliki semua emisi karbon perjalanan yang sepenuhnya diimbangi. Mengakses tempat-tempat paling terpencil di bumi melalui pesawat, kereta api, mobil, helikopter, kucing salju, dan mobil salju meninggalkan jejak karbon, dan kami semua di TNF berkomitmen untuk melindungi tempat-tempat kami bermain. Menyeimbangkan emisi dari perjalanan ini bukanlah solusi yang sempurna, tetapi ini akan membantu kita mempelajari dan mengelola dampak yang kita bisa. Pelajari lebih lanjut tentang proses kalkulator karbon khusus kami dan komitmen iklim lainnya di bio kami dan ikuti ekspedisi di lapangan dengan #LhotseSki2018. Kata-kata oleh @jimwmorrison foto oleh @nickkalisz dan @dutchsimpson
Sebuah pos dibagikan oleh The North Face (@thenorthface) di
Vans
Pendapatan Vans tumbuh besar 35% secara global pada kuartal yang berakhir Juni 2018.
Merek warisan lain dengan akar kembali ke tahun 1966, sepatu skater Vans telah menjadi favorit bagi wanita serta pokok fashion pria milenial.
Milenial merangkul gaya vintage dan retro — tren yang dianut Vans dengan konten media sosial mereka. Foto dan video mereka disaring dengan cahaya nostalgia, mengingatkan kembali pada akar budaya skate California.
Kebangkitan merek juga didorong oleh kampanye influencer yang kuat . Ambil contoh peluncuran Vans UltraRange awal tahun ini, misalnya: Untuk memperkenalkan produk ke pasar Timur Tengah, lima mikro-influencer lokal diundang dalam perjalanan petualangan gurun. Dengan melibatkan campuran influencer pria dan wanita, Vans tidak hanya menarik hasrat milenial akan pengalaman, tetapi juga preferensi generasi terhadap inklusivitas dan netralitas gender.
Yang terpenting, konten yang dibuat dan dibagikan oleh Vans selalu terkait dengan keseluruhan tema dan identitas merek , memperkuat ceritanya dan karenanya meningkatkan daya tariknya bagi generasi milenial dan masa depan.
Seperti kelima merek ini, satu hal yang sangat jelas: mengetahui dan memahami pola pikir konsumen fesyen milenial adalah kunci untuk tetap relevan karena pasar terus berkembang.
