Seni Penetapan Harga Produk – Bagaimana Anda Perlu Menguji dan Menyesuaikan Harga Anda Sebelum Meluncurkan

Kebenarannya sederhana: produk Anda bisa gagal karena harganya.

Tidak masalah apakah itu produk atau layanan; jika Anda mengenakan biaya terlalu banyak atau terlalu sedikit, kampanye Anda dapat terancam.

Namun, kami di sini bukan untuk menakut-nakuti Anda. Ada banyak cara Anda dapat mengubah harga Anda untuk sukses.

Dalam artikel singkat ini, kita akan membahas berbagai metode yang dapat Anda terapkan untuk memastikan Anda berada di sweet spot Anda.

Nilai keuntungan

Menagih terlalu banyak, dan tidak ada yang ingin menggunakan penawaran Anda, mengenakan biaya terlalu sedikit, dan Anda mungkin memicu pesaing untuk terlibat dengan Anda dalam perang harga yang merusak. Namun, bukan hanya itu yang perlu Anda khawatirkan.

Inilah apa.

Spesialis pemasaran telah mempelajari harga selama bertahun-tahun, dan ada psikologi yang pasti untuk itu.

Harga yang Anda tetapkan menunjukkan nilai. Harga yang lebih rendah mungkin membantu Anda menembus pasar, tetapi juga bisa menyesatkan pelanggan potensial Anda untuk berpikir bahwa produk atau layanan Anda kurang berharga. Harga yang lebih tinggi mungkin lebih sulit untuk dijual, tetapi ini menandakan bahwa produk tersebut memiliki kualitas yang lebih tinggi dan menawarkan lebih banyak kualitas tidak berwujud – tidak rumit, meningkatkan prestise – yang sangat diinginkan.

Dasar-dasar Penetapan Harga Disederhanakan

Ada beberapa strategi penetapan harga yang dapat Anda manfaatkan saat akan diluncurkan.

• Harga kelas atas atau mahal Jika Anda ingin menempuh rute ini, Anda harus mencatat bahwa ada beberapa aspek yang harus Anda selesaikan sebelum peluncuran. Pikirkan seperti ini: jika Anda ingin menagih lebih banyak, maka Anda harus "memberi" lebih banyak.
• USP Anda (proposisi penjualan yang unik) harus disampaikan dengan jelas dan tepat sasaran. Bergabunglah dengan percakapan yang sudah terjadi di benak prospek Anda dengan USP Anda dan produk Anda akan disambut.
• Pengemasan harus terasa mahal dan menyediakan semua yang dibutuhkan pelanggan Anda. Tapi, tunggu dulu. Bagaimana jika itu adalah layanan? Jika Anda meluncurkan kursus mastermind misalnya, mengapa Anda tidak menyertakan PDF transkrip, catatan latihan, dan video alih-alih satu e-book? Berbagai sumber daya bertindak untuk meningkatkan nilai yang dirasakan dan berfungsi lebih baik sebagai "paket" atau bundel - daripada satu item. Contoh hebat lainnya dari pengemasan layanan adalah tambahan dari pramutamu 24 jam. Orang jarang meminta dukungan sepanjang hari setiap hari. Atau bahkan di saat-saat canggung seperti jam 5 pagi. Contoh di mana petugas dipanggil untuk bertugas terbatas. Tapi jaminan dukungan diperpanjang sangat menguntungkan. Dan perusahaan juga mendapat manfaat dari kenaikan substansial dalam harga berlangganan bulanan, meskipun sumber daya yang mereka investasikan mungkin tidak terlalu di luar bidang dukungan reguler.

• Ketersediaan – Batasan strategis pada ketersediaan adalah cara yang bagus untuk membenarkan harga “kelas atas”. Jika item atau layanan yang Anda jual hanya dapat dibuat atau diberikan dalam jumlah dan slot terbatas, Anda memiliki opsi untuk menaikkan label harga.

• Variasi ketersediaan adalah waktu pengiriman. Ini sangat relevan untuk barang-barang yang dibuat dari awal. Atau bahkan produk SaaS yang membutuhkan banyak konfigurasi khusus. Pembeli dan pelanggan yang tidak ingin menunggu untuk menerima pembelian mereka dapat membayar Anda ekstra untuk hak istimewa akses yang dipercepat. Ini tidak menjadi bingung dengan "akses awal". Akses awal adalah cara untuk memberi pembeli terbaik Anda sensasi mengintip – sebelum orang lain.

Harga Terjangkau

Terkadang, menetapkan harga produk kami di pita spektrum harga yang lebih rendah juga merupakan ide yang bagus, terutama jika Anda memiliki produk yang sedikit mirip dengan pesaing Anda tetapi menawarkan nilai lebih.

Tapi, ada lebih dari ini.

Ini akan membantu Anda menembus pasar dengan lebih mudah. Namun, Anda harus berhati-hati untuk tidak menurunkan harga terlalu banyak, atau Anda berisiko menyebabkan gangguan pasar dan memaksa pesaing Anda untuk menurunkan harga mereka juga. Ingat, jika mereka tidak dapat menandingi nilai tambah Anda, mereka akhirnya akan memangkas harga untuk bersaing. Dan ini tidak sehat untuk seluruh industri.

Pikirkan tentang hal-hal yang diberikan secara gratis – tidak ada risiko bukan? Saya mengacu pada sesuatu seperti situs web e-niaga yang terdiri dari banyak koleksi kategori produk. Anda dapat mengirimkan produk gratis jika pelanggan membeli sesuatu yang bernilai tinggi.

Ini dapat membantu Anda memandu pelanggan ke dalam mode di mana "ekstra" yang dijanjikan menghapus semua penolakan yang tersisa terhadap harga produk yang lebih mahal. Anda dapat menggabungkan efek ini dengan menampilkan saran kepada pelanggan dalam bentuk produk pelengkap, dengan harga "diskon" untuk bundel.

Bagaimana Saya Dapat Memberi Harga Produk Saya dengan Benar Sebelum Peluncuran?

Ada beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri saat menentukan harga peluncuran:

• Berapa nilai produk saya?
• Bagaimana pesaing saya menentukan harga produk mereka?
• Apakah saya menawarkan nilai lebih dari mereka?
• Dapatkah saya menyampaikan “pesan nilai” saya kepada calon pelanggan saya dengan benar?

Mengkomunikasikan pesan nilai Anda atau nilai produk atau layanan Anda untuk niche Anda adalah tugas terpenting di sini. Terlepas dari kenyataan bahwa Anda memberi harga pada pita spektrum yang lebih rendah atau lebih tinggi, Anda masih perlu menjelaskan mengapa Anda membebankan jumlah tertentu.

Pertimbangkan ini.

• Pastikan Anda memiliki semua biaya yang dibayar dengan harga Anda, jika Anda menggunakan harga tambahan, maka Anda harus memastikan bahwa Anda tahu berapa banyak unit yang harus Anda jual untuk memulihkan biaya awal Anda.
• Jangan memberi harga produk atau layanan Anda terlalu rendah. Anda tidak dapat melakukan perang harga, dan harga yang lebih tinggi menunjukkan nilai lebih.
• Belajar dari pesaing Anda. Anda harus mencari tahu apa yang dilakukan pesaing Anda selama peluncuran mereka dan memposisikan diri Anda lebih baik.

Tweak dan Pengujian

Jika Anda bisa, Anda mungkin harus mengumpulkan kelompok fokus untuk menguji produk, nilai yang dirasakan, dan yang paling penting harganya.
Rilis terbatas di pasar yang berbeda juga membantu mengetahui berapa banyak orang yang bersedia membayar untuk produk atau layanan Anda.

Juga, jangan lupa ini:

Ketuk psikologi dengan harga Anda.

Lihat bagaimana orang akan bereaksi untuk menghapus 5 sen dari harga. Jika $50, maka kenakan $49,95 dan Anda akan terkejut betapa banyak hal itu membantu meningkatkan volume penjualan. Dari stan hot dog hingga penjualan elektronik, semua orang melakukan ini secara teratur.

Lihatlah bagaimana Apple, meskipun menjadi pemimpin global, masih mengeluarkan satu dolar dari harga. $ 1.999 untuk MacBook Pro terdengar lebih baik dari $ 2.000.

Jika Anda menawarkan paket, berikan umpan atau paket yang tampaknya terlalu mahal. Dimasukkannya paket ini ke dalam tabel harga Anda pasti akan mendorong orang untuk memilih paket yang paling jelas menguntungkan – yang harus selalu menjadi paket yang memberikan campuran keuntungan terbaik dan posisi sebagai penyedia nilai bagi Anda .

Setelah Anda menguji, maka bersiaplah untuk men-tweak.

Beberapa dolar lebih tinggi atau lebih rendah dapat membuat perbedaan besar pada volume penjualan Anda. Dan itu, seperti yang kita semua tahu, itu penting.

Kampanye Pemasaran Anda Penting

Anda perlu memastikan bahwa Anda menyampaikan pesan yang tepat kepada calon pelanggan Anda sebelum mereka memutuskan untuk membeli dari Anda.

Bahkan jika strategi penetapan harga Anda tepat, Anda tidak akan dapat menjual jika Anda tidak dapat mengomunikasikan pembeda yang mendasari Anda kepada pelanggan Anda.

Salah satu hal terbaik yang kami pelajari dari peluncuran produk yang sukses adalah:

Pemasaran Luar Biasa + Harga Tepat = Sukses

Jadi, ambillah dari saya, mendapatkan harga yang tepat di awal akan bermanfaat dalam jangka panjang.