Cara Membuat Ajakan Bertindak di Halaman Terima Kasih

Jika Anda membaca angsuran pertama dalam dua bagian saya Cara Membuat Halaman Terima Kasih yang Melibatkan dan Mengkonversi seri, Anda tahu bahwa halaman Terima Kasih adalah halaman yang diarahkan (alias, calon pelanggan ) setelah mereka menyelesaikan tugas yang ditentukan.

Dan Anda juga memahami bahwa dengan mengambil tindakan yang mengarah ke halaman Terima Kasih, pelanggan Anda, atau calon pelanggan, pada dasarnya telah menepuk bahu Anda untuk memberi tahu Anda bahwa mereka tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Sekarang apa?

Sekarang adalah kesempatan Anda untuk membuat kesan dan menginspirasi tindakan yang membuat prospek Anda tetap terlibat. Sekarang adalah kesempatan Anda untuk menyalurkan lalu lintas ke halaman yang Anda ingin mereka lihat, kesempatan Anda untuk menggunakan informasi persona untuk menawarkan penawaran yang tepat pada waktu yang tepat, dan kesempatan Anda untuk menjembatani kesenjangan antara Anda dan prospek Anda dengan pilihan media sosial. in yang membuat Anda tetap terhubung lama setelah mereka meninggalkan situs dan melupakan formulir Anda.

Sekarang ini semua tentang ajakan untuk bertindak .

Posting pertama dalam seri ini menetapkan dasar untuk membuat halaman Terima Kasih yang mengonversi. Mengambil fondasi itu ke tingkat berikutnya, dalam posting ini saya menggunakan format "jika ini, maka itu" untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana menggunakan tujuan Anda ( keputusan yang telah dibuat bisnis Anda tentang apa yang ingin mereka keluarkan dari halaman ) untuk dibuat. ajakan bertindak yang menarik yang mendorong prospek untuk mengambil langkah berikutnya yang Anda ingin mereka ambil.

Membuat Ajakan Bertindak Terima Kasih Berbasis Sasaran

Sekali lagi, ajakan bertindak apa yang Anda pilih akan bergantung 100 persen pada sasaran merek unik Anda. Menurut pendapat saya, "praktik terbaik" terbaik untuk ajakan bertindak di halaman Terima Kasih adalah memikirkan apa yang ingin Anda capai di awal dan kemudian mengarahkan perhatian calon pelanggan Anda ke tindakan yang membantu mencapai tujuan ini.

Karena itu, tanpa basa-basi lagi, berikut adalah empat contoh sasaran, dan ajakan bertindak yang dapat Anda pertimbangkan untuk setiap skenario.

Skenario Sasaran Satu : Pertahankan mereka di situs web Anda dan terlibat dengan konten sekarang juga.

Opsi Ajakan Bertindak A : Tawarkan tautan ke tiga halaman konten yang ingin Anda lihat memiliki peningkatan jumlah lalu lintas, atau tiga konten terpopuler Anda.

Saat memilih tautan konten Anda, Anda mungkin juga mempertimbangkan untuk menawarkan berbagai konten yang mewakili minat segmen pasar yang berbeda untuk membantu memandu riset persona Anda. Misalnya, jika target pasar Anda termasuk profesional PPC, SEO, dan PR menyertakan tiga artikel — satu berfokus pada PPC, satu berfokus pada SEO, dan satu berfokus pada PR — maka analisis tautan mana yang paling banyak diklik untuk membantu menginformasikan penelitian persona Anda. . Jika semua prospek Anda mengklik artikel PPC dan tidak ada yang mengklik artikel PR, maka Anda dapat mulai membuat beberapa "orang yang mengambil tindakan ini lebih tertarik pada topik/produk/dll". korelasi. Misalnya, "orang yang mendaftar untuk buletin lebih tertarik pada PPC daripada PR." Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membantu Anda memilih tautan yang relevan dengan pemirsa untuk disertakan di halaman Terima Kasih Anda, dan untuk memandu Anda   Strategi optimasi pemasaran internet secara keseluruhan.

Opsi lanjutan : Buat beberapa halaman Terima Kasih yang masing-masing berkorelasi dengan titik masuk yang ditargetkan untuk pengalaman halaman yang lebih khusus. Misalnya, tombol Minta Penawaran di halaman Denver Anda yang tertaut ke halaman Terima Kasih khusus Denver, dan tombol Minta Penawaran di halaman Michigan Anda yang tertaut ke halaman Terima Kasih khusus Michigan.

Strategi ini akan memungkinkan Anda menggunakan informasi titik masuk untuk membuat ajakan bertindak konten yang didasarkan lebih dekat pada kepentingan pemimpin dan apa yang mereka pikirkan saat mereka mengisi formulir. Misalnya, jika pemimpin Anda baru saja meminta penawaran untuk asuransi pemilik rumah dari halaman asuransi Denver, Anda dapat menawarkan tautan untuk membaca artikel tentang keamanan rumah Denver atau pencegahan bencana alam kepada mereka. ( Di sinilah benar-benar mengetahui demografi Anda dan kebutuhan mereka bisa sangat bermanfaat. Jika Anda memiliki perusahaan asuransi yang berfokus pada kota Denver, Anda harus memiliki gagasan yang lebih baik tentang kebutuhan dan minat mereka daripada saya… )

Skenario Sasaran Dua : Buat mereka tetap terlibat dengan merek dan konten Anda secara offline.

Ajakan bertindak : Gunakan informasi persona Anda (yaitu, informasi yang Anda ketahui tentang siapa pelanggan Anda, bagaimana mereka berkomunikasi, mengapa mereka mengisi formulir, dan apa kebutuhan mereka) untuk menawarkan mereka unduhan konten (biasanya e-book , PDF, atau presentasi slide-deck mandiri).

Skenario Sasaran Tiga: Dorong mereka untuk melakukan pembelian.

Opsi ajakan bertindak A : Tawarkan mereka kode kupon untuk mendorong belanja online atau unduhan kupon fisik jika Anda ingin mendorong penjualan fisik. Terkadang menjadikan kupon sebagai penawaran waktu terbatas membantu memotivasi tindakan segera. Misalnya, kupon diskon 30 persen yang kedaluwarsa dalam 48 jam. Jika Anda menyiapkan halaman Terima Kasih khusus entri, ini adalah saat yang tepat untuk menggunakan apa yang sudah Anda ketahui tentang minat prospek Anda untuk menawarkan kesepakatan yang sempurna kepadanya. Misalnya, jika mereka mendaftar untuk buletin Anda melalui halaman papan luncur salju Anda, Anda tahu bahwa mereka tertarik dengan olahraga musim dingin sehingga Anda dapat menawarkan mereka kupon khusus yang bagus untuk diskon 50 sempurna [masukkan item olahraga musim dingin yang ingin Anda tingkatkan angka penjualannya untuk].

Opsi ajakan bertindak B : Tawarkan kepada mereka tautan ke laman landas produk di situs web Anda yang ingin Anda lihat peningkatan lalu lintasnya, atau manfaatkan kesempatan ini untuk menyambungkan promosi, outlet, atau penjualan lain yang telah Anda lakukan. Saya akan mengatakannya lagi: Halaman Terima Kasih adalah peluang bagus untuk menyalurkan lalu lintas! Anda tidak hanya dapat mempersempit fokus lalu lintas ke tiga opsi yang Anda pilih, tetapi Anda memiliki peluang lebih baik untuk melihat konversi dari prospek berkualitas yang telah menyatakan minat pada produk Anda.

Skenario Sasaran Empat : Perluas jangkauan pemasaran Anda untuk tetap berhubungan dengan mereka setelah mereka meninggalkan situs web.

Ajakan bertindak : Minta mereka untuk mengikuti Anda di Twitter, Menyukai Anda di Facebook, mendaftar ke umpan RSS blog Anda, dll. Pastikan untuk menggunakan bahasa yang aktif dan soroti manfaat spesifik bila memungkinkan. Misalnya, "Ikuti kami di Facebook untuk kiat dan trik mingguan." Ingatlah untuk tidak pernah menjanjikan apa pun yang sebenarnya tidak dapat Anda tepati. Sesuatu yang luas dan dapat ditindaklanjuti seperti "Terhubung dengan kami di Facebook dan Twitter" juga berfungsi.

Penting juga untuk diingat bahwa Anda harus membuatnya mudah bagi mereka untuk mengambil tindakan. Satu klik opt-in sangat ideal. Ada banyak situs web yang menawarkan tombol media sosial gratis yang dapat dengan mudah ditambahkan ke situs web Anda dengan kode plug-and-play.

Pengambilan sampel ini hanya mewakili puncak gunung es tujuan dan ajakan bertindak. Ajakan bertindak apa yang berfungsi untuk halaman Terima Kasih Anda? Apakah Anda memiliki favorit yang ingin Anda bagikan?

Untuk lebih banyak contoh, lihat sumber daya ini:

• 4 Contoh Halaman Terima Kasih yang Sudah Benar
• 7 Buletin Contoh Halaman Terima Kasih yang Sudah Benar