5 cara untuk membawa kampanye biaya per tindakan ke tingkat berikutnya

Ini adalah posting blog tamu oleh Naama Manova Twito dari perusahaan keterlibatan pengguna Woobi.

Jika Anda seorang pengembang aplikasi yang strategi pemasarannya hanya didasarkan pada menjalankan kampanye biaya-per-pemasangan, ada kemungkinan besar Anda akan tertinggal. Industri ini berkembang, seperti yang kita lihat ketika Fiksu baru-baru ini menghentikan indeks biaya-per-instal dan analis industri terkemuka secara resmi mengucapkan selamat tinggal pada kampanye biaya-per-instal.

Pengiklan menginginkan lebih dari sekadar unduhan — mereka menginginkan pengguna. Dan bukan sembarang pengguna; mereka menginginkan pengguna yang terlibat yang akan menghabiskan uang dan tetap tinggal. Tetapi mereka tidak hanya berjuang melalui pasar yang jenuh dan persaingan sengit di antara aplikasi, membayar jalan mereka ke puncak saja tidak cukup lagi.

Pengembang aplikasi yang mencari pengguna aktif dengan potensi nilai seumur hidup yang tinggi secara besar-besaran menghindari kampanye biaya-per-instal dan beralih ke CPA (biaya per tindakan) atau CPE (keterlibatan), sehingga membuka dunia metrik yang sama sekali baru bagi pengiklan, yang sekarang dapat menerapkan penggunaan aplikasi sebagai bagian dari kampanye pemasaran mereka, dan hanya membayar untuk pengguna yang membuat keterlibatan tingkat berikutnya.

Ini berarti masa depan bagi pengembang aplikasi dan jaringan iklan yang memerlukan lebih banyak segmentasi, presisi yang lebih tinggi, dan penargetan berbasis data, serta memilih pengguna ideal. Kami juga akan melihat lebih banyak akuntabilitas jaringan iklan atas tidak hanya pemasangan, tetapi juga penggunaan aplikasi yang bermakna sesuai dengan tujuan kinerja setiap pengiklan. Dan itu semua dimulai dengan menetapkan indikator kinerja utama yang tepat untuk aplikasi Anda.

Indikator kinerja utama adalah parameter keterlibatan dalam aplikasi Anda yang Anda anggap sebagai ukuran keberhasilan yang paling penting. Mereka dapat digunakan sebagai cara untuk menentukan persyaratan minimum untuk pemasangan yang dapat ditagih, atau sebagai indikator yang akan membantu memprediksi kualitas pengguna dari sumber media setelah waktu yang relatif singkat dalam kampanye.

Anda tidak boleh menentukan pencapaian level 100 atau retensi pengguna enam bulan sebagai indikator kinerja utama kampanye Anda, tetapi Anda pasti dapat menentukan pengguna yang menonton tutorial atau menyelesaikan level sebagai persyaratan minimum. Jika aplikasi Anda bagus, dan audiens yang tepat ditargetkan, kemungkinan Anda akan mendapatkan lebih banyak pengguna setia, berkualitas tinggi, dan lebih mudah dimonetisasi daripada jika Anda berfokus hanya pada pemasangan.

5 tips untuk kampanye biaya per tindakan

Mengikuti taktik ini akan membantu Anda mendorong biaya – efisien , akuisisi pengguna aplikasi berkualitas, dan peningkatan laba atas investasi .

1. Siapkan indikator kinerja utama kampanye yang jelas

Langkah pertama untuk kampanye apa pun adalah menetapkan tujuan yang jelas. Apa yang ingin Anda capai? Penggunaan aplikasi? Keterlibatan kembali pengguna? Retensi pengguna?

Indikator kinerja utama Anda, atau KPI, harus menjadi ukuran keberhasilan untuk tujuan Anda. KPI yang jelas dikombinasikan dengan alat pemantauan dan pengoptimalan waktu nyata akan memungkinkan Anda mengukur dan mendikte hasil yang diinginkan pada saat tertentu dalam siklus hidup kampanye Anda.

Bekerja dengan platform lanjutan seperti TUNE's Attribution Analytics sebenarnya memberi Anda pengaruh untuk lebih mengoptimalkan. Ketika kami menjalankan kampanye biaya per tindakan/biaya per keterlibatan, kami dapat melacak dan memantau semua KPI kampanye dan mengoptimalkan kampanye yang sesuai untuk mencapai hasil yang ditingkatkan secara signifikan dalam anggaran yang sama.

Kami juga dapat memantau tindakan di luar kampanye: katakanlah KPI kampanye ditujukan bagi pengguna untuk mencapai level dua aplikasi game. Dengan Atribusi Analytics, Anda dapat menganalisis bagaimana KPI ini menunjukkan tindakan lain, seperti mencapai tingkat yang lebih tinggi, melakukan pembelian dalam aplikasi, memperoleh item premium, mencopot pemasangan, dan sebagainya.

Menganalisis informasi ini secara internal atau dengan mitra iklan Anda, Anda akan dapat mengoptimalkan sumber lalu lintas dan mekanisme kampanye Anda, dan benar-benar memilih pengguna terbaik untuk aplikasi Anda.

2. Rencanakan ke depan

Sekarang aplikasi Anda yang luar biasa siap untuk diluncurkan – sebelum Anda menekan tombol "pergi", pastikan Anda memiliki semua bebek Anda secara berurutan. Meluncurkan aplikasi baru sering kali memerlukan anggaran pemasaran yang cukup besar. Untuk memaksimalkan pengembalian untuk setiap dolar yang dihabiskan, Anda harus menyinkronkan musim dengan tujuan kampanye dan KPI Anda.

Pertanyaan “kapan waktu terbaik untuk meluncurkan kampanye pemasaran aplikasi?” dipengaruhi oleh lebih dari sekadar menyiapkan aplikasi Anda untuk diluncurkan. Sebuah studi yang dirilis oleh Fetch menunjukkan bagaimana periode yang berbeda sepanjang tahun, bulan, hari-hari tertentu dalam seminggu, dan bahkan jam-jam tertentu dalam sehari lebih baik daripada yang lain untuk merilis aplikasi seluler baru. Rilis "musim tinggi" juga memiliki implikasi biaya yang perlu Anda pertimbangkan. Jadi, saat Anda merencanakan kampanye pemasaran aplikasi, ingatlah bahwa seperti di bidang lainnya, waktu adalah segalanya.

3. Penargetan, penargetan, penargetan

Salah satu alat paling menakjubkan yang diaktifkan oleh beberapa teknologi penayangan iklan dalam game yang inovatif adalah penargetan yang cermat. Alat yang baru dikembangkan memungkinkan Anda untuk tidak hanya menerapkan kemampuan penargetan sebagai geografi dan demografi, tetapi juga menargetkan berdasarkan analisis yang lebih dalam dan profil pengguna untuk memasukkan perangkat, OS, preferensi pengguna, minat, kebiasaan konsumsi, sifat permainan, dan banyak lagi. Menerapkan alat tersebut akan memastikan promosi aplikasi Anda menjangkau audiens yang relevan, di mana potensi nilai umurnya maksimal.

4. Hindari permainan kotor

Penipuan telah menjadi masalah sejak awal pemasaran online. Sebagai pengiklan, Anda ingin memastikan kampanye iklan Anda ditampilkan dalam konteks yang sesuai untuk melengkapi merek Anda, dilihat oleh orang sungguhan (bukan bot), dan ditayangkan kepada audiens yang paling relevan. Berikut adalah beberapa hal yang perlu Anda ingat untuk diterapkan:

• Terlibat dengan platform penayangan iklan yang telah mengembangkan mekanisme deteksi/pencegahan penipuan khusus untuk setiap platform (web/sosial/seluler).
• Jangan puas dengan janji kualitas yang tidak jelas — bersikeras pada pemeriksaan lokasi waktu nyata, analisis profil pengguna, dan riwayat untuk memastikan keterlibatan yang berkualitas.
• Memiliki integrasi langsung dengan penerbit game, yang sangat mendukung keterlibatan iklan berkualitas.
• Minimalkan bot . Biaya per tindakan dan biaya per keterlibatan lebih sulit untuk dipalsukan, karena bot merasa lebih sulit untuk benar-benar menyelesaikan tugas dalam aplikasi.

5. Ini adalah pilihan pengguna untuk terlibat

Tidak semua pengguna sama, bahkan di antara sekelompok pengguna yang sesuai dengan profil audiens target Anda. Pengguna yang berbeda memainkan game yang berbeda untuk alasan yang berbeda, perilaku dalam game mereka berbeda, bahkan selama sesi bermain game mereka. Ini juga dicerminkan oleh fakta bahwa mereka tidak semua ingin terlibat dengan iklan Anda pada saat yang sama, jika sama sekali. Jika Anda mencari pendukung aplikasi, yang saya curigai, pilih mitra iklan yang tahu cara mengelola persepsi merek yang Anda cari untuk aplikasi Anda.

Seperti yang kita semua tahu, iklan tidak bekerja berdiri sendiri, tetapi pengalaman iklan melakukannya. Anda ingin keterlibatan dengan iklan Anda menjadi bagian dari pengalaman positif, meningkatkan kesediaan pengguna untuk memasang, membuka, dan mencobanya sesuai dengan indikator kinerja utama yang telah Anda tetapkan sebelumnya. Kemampuan untuk mengidentifikasi apakah dan kapan setiap pengguna akan berada dalam pola pikir optimalnya untuk terlibat dengan konten iklan Anda sangat berharga dan pasti akan menarik pengguna berkualitas lebih tinggi, dengan potensi nilai umur yang meningkat. Aturan yang sama berlaku saat Anda memonetisasi aplikasi Anda.

Mendapatkan. Mengikutsertakan. Mempertahankan.

Meskipun masih merupakan praktik umum dalam hal pemasaran aplikasi, biaya per pemasangan sebagai tolok ukur tampaknya menurun, dengan pengiklan akuisisi pengguna memimpin menuju persyaratan kampanye berkualitas lebih tinggi yang memberi mereka nilai uang yang sebenarnya. Jika Anda juga condong ke kampanye promosi berbasis keterlibatan, pastikan Anda menetapkan KPI yang jelas dan dapat dicapai, pilih partner iklan yang memahami bidang tersebut dan akan mendukung kebutuhan KPI Anda, dan partner pelacakan yang akan menganalisis siklus hidup pengguna Anda, mulai dari akuisisi melalui perilaku penggunaan aplikasi.

Suka artikel ini? Daftar untuk intisari blog harian kami langsung di kotak masuk Anda.