Rekap Webinar Taboola: 10 Cara yang Didukung Psikologi untuk Menang dengan Native Advertising

Asosiasi Pemasaran Amerika melaporkan bahwa rata-rata orang Amerika melihat 10.000 pesan merek setiap hari. Banyak informasi yang harus diolah konsumen, tidak diragukan lagi, tetapi sebaliknya, pemasar harus menerapkan cara-cara kreatif untuk menarik perhatian.

Tapi bagaimana Anda melakukannya dan tetap menghasilkan konversi?

Webinar Taboola kami baru-baru ini menjawab pertanyaan itu, menjelaskan mengapa merek harus menjadikan periklanan asli sebagai bagian penting dari strategi akuisisi mereka:

Webinar menyoroti kiat-kiat baru periklanan asli yang didukung psikologi untuk menarik dan mengonversi orang ke merek Anda, beberapa di antaranya akan kita bahas di sini.

3 kesimpulan utama dari webinar Taboola

1) Targetkan persona yang tepat dengan iklan Anda.

Pengiklan tidak menginginkan sembarang klik — mereka menginginkan klik dengan niat tinggi untuk peluang yang lebih baik dengan rasio konversi yang lebih tinggi.

Merek dapat memenuhi syarat prospek untuk lebih banyak klik berbasis niat dengan citra iklan yang sesuai dan salin menggunakan tips iklan bawaan ini:

Perumpamaan

Untuk menarik perhatian, tiga jenis citra memiliki performa terbaik:

Orang - Ini berkaitan dengan perspektif bertahan hidup. Orang bertahan dan berkembang dari ikatan sosial, di dunia nyata dan online. Misalnya, hal pertama yang dilakukan banyak orang saat masuk ke kantor adalah melihat sekeliling untuk melihat siapa lagi yang ada di sana. Hal yang sama terjadi secara online. Anda menggulir ke bawah halaman web dan mencari orang:

Kontras warna — Studi telah menemukan bahwa kontras warna membuat gambar menonjol. Taboola menemukan bahwa gambar hitam putih menjadi tren di jaringan mereka, yang mengejutkan mereka pada awalnya sampai mereka mengetahui bahwa orang lain menggunakan warna:

Video — Apa pun yang dianimasikan atau bergerak akan menarik perhatian karena manusia memiliki insting alami untuk melihat ke arah gerakan. Faktanya, studi online telah menunjukkan bahwa video hampir tidak mungkin diabaikan oleh pengguna:

Salinan

Setelah menarik perhatian awal melalui citra, sekarang Anda harus meyakinkan prospek yang memiliki niat tertinggi untuk mengklik dengan salinan yang menarik. Meskipun ada banyak praktik terbaik untuk ini, berikut adalah tiga yang berfokus pada penggunaan psikologi dalam tajuk utama:

Bukti sosial — Menambahkan indikator kepercayaan seperti "Menurut ulasan" atau "Menurut para ahli" meningkatkan rasa percaya diri dan keamanan, dan peluang seseorang yang sangat tertarik untuk mengklik dan mengonversi:

Urgensi — Jika Anda meningkatkan urgensi dengan obral yang terbatas waktu atau jumlah penawaran yang terbatas, Anda kemungkinan akan mendapatkan lebih banyak klik dan konversi. Lebih cepat juga, karena orang sering merasa takut ketinggalan:

Penetapan Harga — Meskipun Anda tidak membaca bahasa Jerman, Anda dapat mengetahui dalam contoh pencukuran di bawah ini bahwa satu iklan mencantumkan harga, dan iklan lainnya tidak. Iklan di sebelah kiri mungkin akan mendapatkan lebih banyak klik hanya karena tidak menyertakan poin harga. Namun, klik tersebut tidak semuanya memenuhi syarat. Iklan di sebelah kanan kemungkinan akan mendapatkan lebih sedikit klik, tetapi lebih banyak keterlibatan karena merek tersebut pada dasarnya mengatakan, “Jangan klik di sini kecuali Anda bersedia mengeluarkan uang:”

2) Gunakan eksperimen untuk menemukan apa yang beresonansi dengan orang, tetapi terus menganalisis hasil untuk mencegah kelelahan kreatif.

Kiat periklanan asli di atas memberikan hasil yang sangat baik di banyak negara. Tapi, tidak semua negara merespon dengan cara yang sama, terutama karena pengaruh budaya. Konsumen di beberapa negara akan selalu mengklik gambar berwarna bukan hitam putih hanya karena perbedaan budaya.

Secara alami, ada juga perbedaan konsumen tergantung pada produk atau layanan yang Anda tawarkan. Jika Anda adalah perusahaan pemasaran email, misalnya, audiens Anda mungkin tidak sama dengan pesaing. Anda mungkin berspesialisasi dalam e-niaga, sementara perusahaan lain berfokus pada SaaS.

Setiap pemirsa itu unik, dan itulah mengapa Anda harus selalu melakukan uji A/B untuk mengetahui bagaimana reaksi pemirsa Anda dan menguji materi iklan baru untuk mencegah kejenuhan materi iklan.

3) Ciptakan pengalaman yang konsisten dari iklan hingga halaman pasca-klik dan sesuaikan pengalamannya.

Setelah Anda menarik perhatian dan meyakinkan mereka untuk mengklik, Anda memerlukan tempat khusus bagi mereka untuk pergi — halaman arahan pasca-klik yang sesuai dan dipersonalisasi. Itu harus sangat disesuaikan dengan kampanye iklan Anda dan terasa seperti pengalaman lanjutan, yang cocok dengan pengalaman iklan.

Uber menawarkan contohnya di sini:

Gambar yang sama di kedua lokasi, bersama dengan salinan dan font yang serupa, memberi tahu pengunjung bahwa mereka berada di tempat yang tepat untuk langkah selanjutnya dalam perjalanan mereka. Secara alami, ini memainkan peran besar dalam menurunkan rasio pentalan dan meningkatkan konversi.

Personalisasi antara halaman arahan iklan dan pasca-klik juga membantu meningkatkan tingkat konversi. Anda ingin mempersonalisasi untuk audiens yang tersegmentasi, jadi masuk akal jika Anda harus membuat iklan dan halaman arahan terpisah untuk setiap segmen unik.

Pertimbangkan Airbnb yang menggunakan banyak iklan khusus geografi. Daripada mengirim semua prospek mereka ke halaman tujuan yang sama, perusahaan memastikan bahwa prospek di lokasi berbeda menerima pengalaman yang dipersonalisasi untuk mereka (San Francisco, New York City, Chicago):

Dengan pesan yang cocok dengan iklan dan halaman arahan Anda, bersama dengan personalisasi, Anda pasti akan melihat efek positif pada tingkat konversi Anda.

2 pertanyaan & jawaban yang bagus

T: Bagaimana cara mendesain halaman arahan pasca-klik untuk rasio konversi yang lebih tinggi?

Mulailah dengan bagian pahlawan untuk menunjukkan kepada pengunjung manfaat dan nilai produk atau layanan Anda dan segera jawab pertanyaan “mengapa?” saat pengunjung membuka halaman pasca-klik Anda.

Ada tiga kunci utama untuk halaman arahan pasca-klik yang sukses, yang semuanya menunjukkan kepada pengunjung mengapa mereka harus memilih bisnis Anda:

Proposisi nilai

• Mengapa bisnis Anda tepat untuk prospek?
• Apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda?
• Apa keuntungan menggunakan produk Anda?

Bukti sosial

• Mengapa prospek bisa mempercayai nilai Anda?
• Apakah Anda memiliki peringkat produk atau layanan?
• Apa latar belakang atau sejarah Anda?

Insentif

• Apakah ada alasan pengunjung harus bertindak sekarang dan bukan nanti?
• Akankah mereka kehilangan sesuatu dengan tidak bertindak sekarang?

Ketiga komponen ini harus selalu disertakan pada halaman arahan pasca-klik Anda untuk meyakinkan pengunjung agar berkonversi.

Praktik terbaik penting lainnya terkait dengan cara pengunjung berinteraksi dengan konten Anda. Penelitian telah menunjukkan bahwa orang tidak memiliki keinginan atau kesabaran untuk membaca banyak teks, jadi penting untuk membuatnya:

• Minimal — termasuk cukup salin untuk menyampaikan maksud Anda tanpa berlebihan.
• Skimmable — subjudul, poin-poin, daftar bernomor, salinan tebal, dll.

Terakhir, warna, ukuran, salinan, dan posisi tombol CTA Anda harus dioptimalkan untuk konversi maksimum. Taboola menemukan bahwa menambahkan tombol ke margin kanan atau bagian paling bawah halaman tidak mengubah serta memposisikannya tepat di bawah konten utama, saat prospek masih memikirkan apa yang Anda katakan.

T: Apa itu kelelahan kreatif dan bagaimana cara menghindarinya?

Kelelahan kreatif adalah ketika tren penyalinan atau pencitraan mulai kehilangan keefektifannya. Lanjutkan menganalisis peta panas dan metrik iklan untuk menemukan potensi kelelahan dan bereksperimen dengan ide-ide baru untuk terus mendorong konversi.

Materi iklan Anda mungkin menghasilkan hasil yang bagus untuk sementara dan akhirnya berhenti bekerja dengan baik. Saat pemirsa telah melihat gaya salin atau jenis gambar yang sama yang digunakan berulang kali dalam iklan, pikiran mulai mengabaikannya, dan hal itu tidak membuat mereka mengeklik lagi.

Kita telah membahas pengujian A/B di atas, tetapi penggunaan peta panas juga penting untuk memahami bagaimana pengunjung Anda terlibat. Bagaimana Anda tahu apa yang harus diuji sampai Anda tahu bagaimana orang berinteraksi dengan halaman Anda? Anda harus tahu apa yang mereka lihat, elemen apa yang mereka klik, kedalaman gulir, gerakan mouse, dll. sebelum Anda tahu apa yang harus dicoba untuk diubah.

Mungkin Anda meletakkan elemen di tempat yang salah berdasarkan cara pengguna berinteraksi dengan halaman Anda — dalam tata letak pola-F:

Atau tata letak pola Z:

Menempatkan elemen paling penting di sepanjang jalur ini membuat mereka diperhatikan dan meningkatkan konversi.

1 kutipan menarik

Rachel Zalta, Kepala Riset dan Wawasan, Taboola:

Rata-rata orang Amerika terpapar 10.000 pesan merek dalam satu hari. Itu berjumlah sekitar 10 pesan setiap menit. Pemasar harus bekerja sangat keras untuk menyampaikan pesan mereka dan mendapatkan konversi.

Sekarang tonton Webinar Taboola selengkapnya

Tonton webinar lengkap dengan Taboola untuk menyuntikkan kiat periklanan asli dan prinsip psikologi modern ke corong periklanan Anda dan hasilkan lebih banyak konversi hari ini.