Bagaimana Swell Menggunakan Halaman Arahan & Penargetan Ulang untuk Meningkatkan Pendaftaran

Semakin jelas bahwa personalisasi adalah kunci dalam industri keuangan karena ketika menghadapi potensi menangani keuangan orang lain, sangat penting untuk menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Itulah mengapa halaman arahan keuangan pasca-klik merupakan bagian integral untuk memberikan pengalaman pelanggan yang sangat individual.

Layanan keuangan dan platform investasi dampak, Swell, menggunakan halaman arahan pasca-klik investasi untuk mengembangkan basis dan dana pelanggannya. Perusahaan juga menggunakan pemasaran ulang di berbagai platform (seperti Google, Facebook, Instagram, dll.) untuk menampilkan iklan ke prospek yang relevan, dan mengarahkan mereka ke halaman arahan pasca-klik khusus.

Sebelum kita merinci iklan dan halaman arahan pasca-klik, mari kita mulai dengan definisi singkat.

Apa itu halaman arahan pasca-klik?

Laman landas pasca-klik adalah laman web mandiri yang menggunakan elemen persuasif — seperti tajuk utama yang menarik, media yang menarik, bukti sosial yang berharga, tombol CTA yang menarik perhatian, dll. — untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan atas tawaran tertentu. Tindakan itu bisa berupa mendaftar akun, mengunduh panduan, mendaftar webinar, menjadwalkan demo, dan banyak lagi.

Karena tujuan akhir Swell adalah untuk mendapatkan lebih banyak pendaftaran, semua kampanye iklan mereka membawa prospek ke laman landas pasca-klik pendaftaran di mana mereka mendorong pengunjung untuk mulai berinvestasi dengan mereka.

Bagaimana Swell menggunakan halaman arahan pasca-klik dalam kampanye iklannya

(Untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas, jadi Anda harus mengklik ke halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Juga, beberapa halaman mungkin sedang menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif selain yang ditampilkan di bawah.)

1. Tingkatkan pendaftaran akun

Mengklik "Mulai" di navigasi situs web Swell menunjukkan semacam lightbox pendaftaran ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Subjudul membuatnya sangat jelas bahwa orang tidak perlu membocorkan banyak informasi pribadi untuk memulai akun Swell baru.
• Formulir 3 bidang membuatnya cepat dan mudah untuk memulai akun Swell baru.
• Teks placeholder bidang kata sandi menunjukkan bahwa itu harus 10+ karakter sehingga prospek tidak akan terkejut jika kata sandi mereka ditolak karena alasan itu.
• "Mata" di bidang kata sandi memungkinkan orang mengkliknya sehingga mereka dapat melihat dengan tepat kata sandi apa yang mereka ketikkan. Ini penting karena prospek harus tahu persis kata sandi mereka sebelum mendaftar.
• Penafian privasi di bawah tombol CTA memberi tahu orang-orang bahwa informasi mereka tidak akan dibagikan.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• Halaman dan formulir tidak terputus dari situs web Swell karena lightbox hanya muncul setelah mengklik tombol di navigasi.
• Salinan CTA dapat menyertakan lebih banyak personalisasi dengan menggunakan "saya" (Sign Me Up).
• Tautan login tidak perlu ada di formulir ini karena jika prospek ingin "Memulai" dengan Swell, mereka bukan investor saat ini. Jadi masuk tidak sesuai di sini.

2. Penargetan ulang Facebook untuk pendaftaran baru

Pencarian Google untuk "berinvestasi dalam energi bersih" menunjukkan iklan pencarian Swell ini di peringkat ketiga:

Mengklik iklan membawa Anda ke halaman pendaftaran Swell ini di mana mereka menguraikan empat langkah yang diperlukan untuk membuat akun:

Belakangan, saat menggulir Facebook, iklan penargetan ulang Swell ini muncul di umpan saya, kemungkinan karena penelusuran Google dan penjelajahan situs web sebelumnya:

Mengklik iklan Facebook ini membawa Anda ke halaman arahan pasca-klik investasi ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Desain klik-tayang mengurangi gesekan halaman arahan pasca-klik, dengan memastikan bahwa prospek mempelajari semua tentang penawaran sebelum mengirimkan informasi pribadi mereka.
• Beberapa tombol CTA kooperatif ditempatkan di seluruh halaman memberi banyak kesempatan kepada pengunjung untuk mendaftar.
• Panah yang memantul di dekat kincir angin bertindak sebagai isyarat visual, menarik perhatian orang untuk memberi tahu mereka bahwa masih ada lagi yang bisa dilihat di bagian bawah halaman. Namun, menjadikannya sebagai tag jangkar akan memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik.
• Logo perusahaan seperti CNN Money dan Forbes adalah sinyal kepercayaan yang bertindak sebagai bukti sosial, yang dapat membujuk prospek untuk mendaftar.
• “Portofolio Swell” memudahkan pengunjung memindai halaman untuk menemukan dengan cepat bidang spesialisasi Swell.
• Grafik tersebut memberikan visual yang bagus bagi prospek untuk mempelajari tentang perbandingan perusahaan dengan S&P 500 secara historis.
• Bagian "Fitur Utama", lengkap dengan ikonografi dan salinan tebal, memungkinkan pengunjung memindai halaman untuk menemukan fitur utama dan manfaat Swell dengan cepat.
• GIF di ponsel adalah visual interaktif, memberikan prospek pratinjau yang realistis tentang tampilan aplikasi seluler Swell.
• Ruang putih di antara setiap bagian membuat konten halaman mudah dinavigasi dan dipahami.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• Logo Swell bertindak sebagai tautan keluar, segera memberi pengunjung jalan keluar dari halaman sebelum berkonversi.
• Tombol CTA tidak "meletus" sebanyak jika warnanya kontras, seperti jingga.
• Salinan tombol CTA bisa lebih dipersonalisasi dan menarik. Misalnya, "Saya ingin berinvestasi dengan Swell!" mungkin membujuk lebih banyak prospek untuk mengklik.
• Tulisan halus (di bawah grafik dan di bagian bawah laman) dapat mengintimidasi pengunjung dan mencegah mereka mengonversi penawaran.
• Memasukkan testimonial pelanggan akan membantu menanamkan kepercayaan dan keyakinan pada prospek, kemungkinan mendorong mereka untuk berinvestasi.

3. Penargetan ulang Instagram untuk pendaftaran baru

Selanjutnya, saat menggulir Instagram, iklan penargetan ulang ini muncul:

Setelah diklik, halaman arahan pasca-klik investasi yang sama ditampilkan seperti di atas. Kali ini di seluler:

Karena kami sudah mengkritik halaman arahan pasca-klik sebelumnya, mari kita tinjau apa yang dilakukan iklan Instagram dengan baik dan apa yang dapat diuji A/B.

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Warna iklan cocok dengan yang ada di halaman arahan pasca-klik yang sesuai, dan situs web. Ini adalah praktik terbaik karena dianggap sebagai bagian dari pencocokan pesan.
• Mendaftar hanya dengan $50 adalah insentif yang bagus, jadi menyertakan ini di judul bisa sangat efektif untuk mendapatkan klik-tayang.
• Gambar tersebut memainkan deskripsi iklan dengan sangat baik karena menyampaikan pesan "berinvestasi di dunia" untuk masa depan yang lebih menguntungkan.
• Deskripsi iklannya singkat dan sederhana, tetapi juga kuat, memberi tahu pengguna bahwa inilah cara mereka mendanai masa depan mereka.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• Meningkatkan kecocokan pesan antara iklan dan laman landas pasca-klik dapat memberikan hasil yang lebih baik. Meskipun pesan utama adalah sama, halaman arahan pasca-klik tidak mengatakan apa-apa tentang "sesedikit $50" sampai bagian bawah.
• Gambar iklan tidak ada di halaman arahan pasca-klik, yang juga menurunkan pencocokan pesan kampanye.

4. Penargetan ulang spanduk untuk pendaftaran baru

Selama sesi penjelajahan terpisah di desktop, iklan spanduk ini di beranda NYTimes ditampilkan:

Iklan ini membawa pengguna ke halaman arahan pasca-klik pendaftaran yang sama seperti dua contoh sebelumnya, jadi mari kita menganalisis iklan sekali lagi.

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Salinannya mudah dibaca, karena merupakan font dasar, besar, dan dengan latar belakang yang kontras.
• Warnanya sama pada iklan, halaman arahan pasca-klik, dan situs web.
• Ikonografi menceritakan kisah sederhana singkat yang terkait dengan Swell: "Jika Anda mencintai dunia dan ingin mendapat untung, berinvestasilah dengan Swell."

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• Menyertakan salinan yang lebih persuasif akan membuat iklan lebih informatif dan persuasif.
• Menggunakan gambar yang lebih relevan — yang juga ada di laman landas pasca-klik — akan meningkatkan kecocokan pesan kampanye.
• Tombol CTA bisa lebih besar sehingga pengguna web dapat "Pelajari Lebih Lanjut" tentang Swell dengan mengeklik.
• Mengubah warna tombol CTA menjadi lebih terang dari hijau akan menarik lebih banyak perhatian.

Buat halaman arahan pasca-klik investasi seperti Swell

Memberikan pengalaman yang dipersonalisasi dengan halaman arahan keuangan pasca-klik adalah kunci sukses di industri keuangan. Meskipun Swell memiliki satu sasaran utama, dan mengarahkan semua lalu lintas berbayar mereka ke satu laman landas pasca-klik pendaftaran, pastikan untuk membuat laman landas pasca-klik yang unik untuk setiap penawaran yang Anda promosikan.

Selalu hubungkan semua iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi untuk menurunkan biaya per akuisisi pelanggan. Mulailah membuat halaman pasca-klik khusus Anda dengan mendaftar demo Instapage Enterprise hari ini.