Bagaimana Mengembangkan Strategi Pemasaran Konten yang Sukses dalam 11 Langkah

Ketika kekuatan dan jangkauan internet tumbuh, begitu pula efektivitas pemasaran konten. Faktanya, pada tahun 2022, pendapatan pemasaran konten telah mencapai hampir $66 miliar, dan diperkirakan industri akan menggandakan pendapatannya pada tahun 2026.

Sebagian besar perusahaan sekarang menggunakan strategi pemasaran konten untuk meningkatkan kesadaran merek secara online. Tetapi jika Anda belum menerapkannya, Anda mungkin merasa bingung mencoba memahami cara membuatnya. Berikut adalah panduan yang akan memandu Anda melalui apa yang membuat kerangka kerja strategi pemasaran konten yang baik sehingga Anda dapat mengakses manfaatnya juga.

Apa itu Strategi Pemasaran Konten?

Strategi pemasaran konten menentukan bagaimana merek Anda akan membuat dan mendistribusikan konten online yang sesuai dengan tujuan perusahaan untuk meningkatkan kesadaran merek. Ini membawa konsistensi pada pesan merek Anda di setiap titik kontak pelanggan, memperkuat nilai-nilai perusahaan Anda, membangun kredibilitas, dan memperkuat reputasi Anda.

Apa Komponen dari Strategi Konten?

Setiap bisnis akan membuat strategi pemasaran konten yang unik agar sesuai dengan kebutuhannya sendiri, meskipun ada lima poin utama yang harus diperhatikan oleh setiap bisnis. Inilah yang harus disertakan dalam strategi konten:

• Kasus bisnis untuk pemasaran konten: Ini mencakup alasan Anda membuat konten dan risiko yang menyertainya. Ini juga akan membahas indikator apa yang akan Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan strategi.
• Rencana konten bisnis: Di sini, Anda akan mendiskusikan tujuan bisnis Anda untuk konten, nilai unik yang akan diberikan, dan detail model bisnis Anda. Rencana konten juga harus menguraikan tantangan dan peluang potensial yang akan terjadi saat Anda menjalankan rencana tersebut.
• Persona audiens dan peta konten: Bagian ini membahas audiens spesifik yang Anda coba jangkau dengan konten, termasuk kebutuhan mereka dan perkiraan siklus keterlibatan konten mereka. Anda juga dapat memetakan konten di sepanjang perjalanan pembeli.
• Kisah merek: Ini berisi ide dan pesan yang ingin Anda komunikasikan, keunikannya dari pesan pesaing, dan bagaimana menurut Anda lanskap akan berkembang setelah menerapkan strategi konten Anda.
• Rencana saluran: Di sini, Anda harus menguraikan platform yang akan Anda gunakan, bagaimana Anda akan menggunakannya, dan bagaimana setiap saluran pemasaran akan terhubung untuk membangun citra merek yang kohesif.

11 Langkah Membuat Strategi Pemasaran Konten

Ada banyak bagian yang bergerak dalam pemasaran konten yang bisa terasa luar biasa. Untuk membantu Anda mengarahkan fokus, berikut 11 langkah membuat strategi content marketing.

1. Tetapkan Tujuan Anda

Menetapkan tujuan Anda lebih awal memastikan bahwa strategi Anda menjaga fokus yang konsisten. Identifikasi efek apa yang Anda inginkan dari konten Anda. Beberapa tujuan umum meliputi:

• Meningkatkan pendapatan
• Membuat lebih banyak konversi dan penjualan
• Mendapatkan lebih banyak lalu lintas
• Membangun otoritas dan pengaruh merek
• Mengurangi biaya pemasaran
• Meningkatkan keterlibatan media sosial

Setelah Anda mengetahui tujuan Anda, Anda juga perlu menetapkan target yang memberi tahu Anda tentang kemajuan strategi. Indikator kinerja utama (KPI) ini harus dapat diukur dan spesifik, seperti menerima jumlah pendaftaran tertentu atau mencapai target pendapatan tertentu.

Ada tiga jenis strategi konten berdasarkan tujuan Anda:

• Kepemimpinan pemikiran, jika Anda ingin menjadi pakar industri
• Pembuatan prospek, jika Anda ingin mengubah orang menjadi pelanggan daftar email
• Optimisasi mesin pencari (SEO), jika Anda ingin menarik prospek daripada mengejarnya

2. Tentukan Audiens Anda

Strategi pemasaran konten Anda akan sangat bergantung pada audiens yang Anda targetkan. Strategi Anda akan paling berhasil jika Anda memasarkan merek Anda di tempat-tempat di mana audiens target Anda menghabiskan waktu paling banyak dan dengan cara yang menarik bagi mereka.

Untuk menentukan audiens Anda, pertama-tama Anda harus melihat demografi orang yang saat ini Anda jangkau, seperti pengunjung situs, pelanggan email, dan pengikut media sosial. Sebagian besar platform online akan memberi Anda data analitik yang mencakup audiens Anda:

• Usia
• Jenis kelamin
• Lokasi
• etnis

Identifikasi segmen audiens Anda yang Anda inginkan untuk menerima lebih banyak aktivitas. Untuk lebih memahami prioritas mereka dan cara terbaik untuk menjangkau mereka, meminta umpan balik tentang:

• Bagaimana perasaan mereka tentang konten Anda saat ini
• Kebutuhan mereka yang paling mendesak
• Bagaimana konten Anda dapat mengatasi masalah mereka

Dengan informasi ini, Anda harus membangun persona pembeli yang menggambarkan anggota audiens ideal Anda. Semakin Anda dapat menyempurnakannya, semakin baik Anda dapat menargetkan konten Anda. Misalnya, persona Anda bisa menjadi "Brent, seorang analis data berusia 30 tahun yang menikah dengan satu anak. Dia tinggal di pinggiran kota, mengambil satu liburan keluarga setiap tahun, dan suka bermain golf. Dia pergi ke konferensi karena dia suka bertemu orang baru. Dia bertahan dengan merek yang dia kenal dan percayai."

3. Pesaing Riset

Riset pesaing adalah cara yang berharga dan bebas risiko untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menargetkan audiens Anda. Perhatikan topik dan kata kunci mana yang mendapatkan keterlibatan paling banyak, karena itu juga merupakan opsi bagus untuk Anda targetkan.

Penelitian ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi bagaimana Anda dapat membuat konten Anda terasa unik dan memberikan nilai berbeda kepada audiens target Anda. Nvidia, misalnya, sukses dengan kampanye yang disebut Frames Win Games karena mereka menyadari bahwa pesaing kartu grafis mereka tidak melayani gamer yang menginginkan frame rate setinggi mungkin.

4. Lakukan Riset Topik dan Kata Kunci

Setelah Anda mengetahui audiens Anda, Anda perlu mencari tahu apa yang mereka cari secara online. Kueri yang dimasukkan orang ke mesin telusur adalah kata kunci yang dapat Anda sertakan dalam konten agar mudah ditemukan.

Google Trends adalah alat gratis yang berguna untuk mengetahui volume pencarian Google untuk kata kunci yang berbeda. Ini juga menyediakan kata kunci terkait yang telah mendapatkan daya tarik.

Anda juga dapat menggunakan kata kunci dan topik Google yang telah Anda pertimbangkan. Kotak berjudul "Orang Juga Bertanya" memberi Anda lebih banyak pertanyaan yang sering ditelusuri orang. Menggulir ke bawah ke bagian "Penelusuran terkait" dapat menghasilkan lebih banyak inspirasi.

5. Tinjau Konten Anda yang Ada

Konten yang telah Anda publikasikan dapat membantu Anda mendapatkan wawasan yang bermanfaat. Cari tahu jenis konten apa yang paling menarik minat. Lihat halaman mana di situs Anda yang menghasilkan lalu lintas paling banyak. Anda juga harus menyelidiki kata kunci yang dicari orang untuk menemukan situs Anda. Detail ini akan membantu Anda mengetahui apa yang paling disukai audiens Anda saat ini.

Untuk mengidentifikasi apa yang telah bekerja dengan baik, cari metrik seperti:

• Jumlah tautan masuk ke konten
• Peringkat mesin pencari untuk kata kunci yang digunakan setiap konten
• Berapa banyak orang yang membagikan konten

Ulasan Anda juga akan mengungkapkan kesenjangan konten yang dapat Anda isi, seperti pertanyaan yang tidak Anda jawab dan kata kunci terkait yang belum Anda targetkan.

6. Identifikasi Saluran dan Jenis Konten Terbaik

Setiap platform memiliki demografinya sendiri. Jika Anda mendorong konten Anda ke platform yang salah, Anda berisiko kehilangan sebagian besar audiens target Anda. Jadi lihat di saluran mana mereka menghabiskan waktu paling banyak dan targetkan itu. Anda juga dapat menggunakan Google Analytics untuk mengetahui jaringan sosial utama tempat orang-orang membagikan konten Anda. Ini memungkinkan Anda mengetahui platform mana yang paling populer di antara mereka yang sering berinteraksi dengan konten Anda.

Strategi pemasaran konten yang paling sukses menggabungkan inti inti konten di situs web atau beranda utama, yang kemudian Anda gunakan kembali dan bagikan ke saluran lain. Itu sebabnya banyak perusahaan membuat posting blog yang berisi informasi yang mereka potong dan ubah ke jenis konten lain.

Jenis konten terbaik untuk digunakan juga akan bergantung pada audiens target Anda. Jenis utama yang harus Anda pertimbangkan adalah:

• Media sosial
• Infografis
• konten blog
• Konten podcast
• konten video
• konten iklan berbayar

Pikirkan tentang bagaimana membuat konten Anda dapat dibagikan — apakah audiens target Anda lebih cenderung menyebarkan grafik, atau apakah mereka lebih suka berbagi podcast tentang topik dalam niche Anda?

7. Rencanakan Sumber Daya Anda

Mengidentifikasi dan mengalokasikan sumber daya Anda memastikan bahwa upaya pemasaran konten Anda tidak melebihi bandwidth Anda.

Yang pertama untuk dipertimbangkan adalah siapa yang akan membuat konten Anda? Anda dapat membuatnya sendiri atau mengalihdayakan pembuatan konten Anda ke layanan penulisan konten yang akan menanganinya untuk Anda. Anda juga memerlukan manajer pemasaran konten yang akan bekerja dengan tim konten dan menyampaikan strategi pemasaran konten setiap hari.

Sumber daya utama lainnya yang Anda perlukan adalah alat untuk membuat (jika perlu) dan mendistribusikan konten. Bergantung pada jenis konten yang Anda hasilkan, ini dapat mencakup:

• Perangkat lunak pengedit gambar, seperti Canva
• Program perekaman audio, seperti Audacity
• Akun bisnis di platform media sosial, seperti Facebook dan Instagram
• Akun di situs hosting video, seperti YouTube dan Vimeo

8. Buat Jadwal Konten Anda

Membuat jadwal konten membantu Anda melacak konten sehingga Anda tidak memposting terlalu banyak di satu waktu dan tidak cukup di lain waktu. Itu juga dapat menunjukkan kepada Anda saluran apa pun yang mungkin Anda gunakan secara berlebihan atau kurang dimanfaatkan.

Saat Anda membuat rencana pemasaran konten, cobalah untuk tidak menggunakan kata kunci yang sama untuk beberapa bagian, atau konten Anda akan bersaing satu sama lain.

Meskipun ada program penjadwalan yang menawarkan lebih banyak fitur, jadwal konten Anda dapat berupa Kalender Google dengan tanggal jatuh tempo untuk setiap bagian — terutama jika Anda baru memulai atau tidak menerbitkan terlalu banyak konten.

9. Buat dan Publikasikan Konten Anda

Terakhir, Anda siap membuat konten. Gabungkan apa yang telah Anda pelajari dari penelitian Anda untuk membuat konten Anda menjangkau audiens terbesar. Misalnya, jika Anda menemukan bahwa daftar atau posting petunjuk adalah jenis blog paling populer di niche Anda, buatlah itu. Anda juga harus memastikan untuk memasukkan kata kunci yang Anda temukan dalam penelitian Anda.

Anda dapat bereksperimen dengan taktik SEO, tetapi jangan biarkan itu menggantikan kualitas konten. Anda mungkin dapat menarik orang dengan SEO, tetapi orang hanya berbagi dan terlibat dengan konten yang bagus dan relevan.

10. Promosikan Konten Anda

Promosi konten sangat penting dalam mendapatkan tampilan awal untuk konten Anda. Jumlah keterlibatan awal yang baik memberi tahu algoritme bahwa orang tertarik pada konten, mendorong mereka untuk mendorongnya ke lebih banyak orang.

Pertimbangkan cara Anda dapat mengaktifkan basis pelanggan Anda saat ini dan orang-orang dalam audiens target Anda untuk terlibat dengan konten baru Anda. Misalnya, Anda dapat:

• Bagikan konten Anda ke pengikut Anda di media sosial
• Gunakan pemasaran email untuk mengarahkan pelanggan ke konten
• Beri tahu influencer mana pun di konten Anda bahwa Anda menyertakan mereka, sehingga mereka dapat membagikannya dengan pengikut mereka

11. Pantau Kemajuan dan Perbaiki Strategi

Langkah terakhir adalah meninjau kemajuan Anda terhadap KPI Anda untuk mengevaluasi keberhasilan strategi Anda. Pertimbangkan apakah KPI yang Anda identifikasi memberi Anda gambaran akurat tentang kinerja Anda, atau jika ada yang harus Anda tambahkan atau hapus.

Ini juga saat yang tepat untuk mengukur keterlibatan Anda di berbagai saluran untuk melihat di mana upaya Anda paling berhasil dan menemukan saluran baru yang dapat Anda sertakan dalam strategi Anda.

Contoh Industri Strategi Pemasaran Konten

Cara yang baik untuk mendapatkan ide untuk strategi Anda sendiri adalah dengan melihat contoh strategi pemasaran konten terbaik dari merek lain untuk memahami apa yang berhasil bagi mereka.

Wendy's

Raksasa makanan cepat saji, Wendy's telah membangun strategi pemasaran konten yang dirangkum dalam bio Twitter-nya sebagai "panas, renyah, dan lebih baik daripada yang diharapkan siapa pun dari restoran cepat saji."

Semua Tweet rantai memiliki suara lucu dan sinis yang disukai para pengikutnya. Karena Tweet ini berasal dari merek yang sangat terkenal, dan karena kami mengharapkan merek memiliki suara perusahaan yang lebih formal, mereka sering dibagikan. Bahkan, beberapa menjadi sangat viral sehingga mereka bahkan ditampilkan dalam berita.

Ini menyampaikan citra merek sebagai perusahaan yang menyukai kesenangan yang ada di benak siswa sekolah menengah dan mahasiswa ketika mereka mempertimbangkan tempat makan.

kamar mandi

Hootsuite adalah alat yang memungkinkan Anda mengelola semua akun media sosial dari satu tempat. Pada tahun 2015, selama menjalankan Game of Thrones HBO yang populer, ia merilis video berjudul " Game of Social Thrones." Itu adalah lagu tema acara yang dibawakan oleh Hootsuite sendiri, yang menampilkan banyak ikon aplikasi media sosial sebagai negara yang berbeda. Fitur logo Hootsuite di tengah, memposisikan dirinya sebagai kekuatan yang menyatukan "kerajaan sosial" ini, seperti yang disebut dalam video.

Strategi ini secara kreatif mengkomunikasikan pesan merek Hootsuite kepada banyak penggemar Game of Thrones, yang pada gilirannya menyukai dan membagikannya.

Coba Kembangkan Strategi Pemasaran Konten Anda Sendiri

Ada banyak langkah untuk membuat strategi pemasaran konten, tetapi nilai yang Anda dapatkan dari menjalankannya tinggi. Dan, begitu Anda memulai, pemasaran konten yang sukses hanya membutuhkan konsistensi dan tinjauan strategi reguler. Untuk membuat strategi pemasaran konten yang sukses hari ini, Anda dapat menuliskan nilai merek Anda dan mencoba melakukan brainstorming beberapa cara untuk mewakilinya secara online.