4 Kisah Sukses yang Dapat Dipelajari Bisnis Manajemen Konstruksi Anda

Dalam karir Anda sebagai manajer konstruksi, Anda pasti akan mengalami kesulitan.

Anda merasa seolah-olah Anda telah melakukan semua yang Anda bisa untuk memaksimalkan profitabilitas—dari meningkatkan proses penawaran hingga meningkatkan efisiensi melalui perangkat lunak manajemen konstruksi baru—dan Anda telah mencapai puncaknya.

Sebagai seorang manajer konstruksi, Anda harus terus belajar cara-cara baru untuk mencapai kesuksesan.

Salah satu bahaya terbesar yang dihadapi bisnis kecil adalah tersedot untuk melakukan hal-hal dengan cara yang sama seperti yang selalu mereka lakukan. Hal ini menyebabkan stagnasi dan bahkan penurunan karena pesaing Anda menemukan cara yang lebih baik dalam melakukan sesuatu dan memikat pelanggan.

Dari 2011 hingga 2017, industri konstruksi menempati peringkat kesembilan di antara semua industri dalam hal jumlah perusahaan yang dianggap “pertumbuhan tinggi;” 1.170 bisnis konstruksi memenuhi definisi itu, menurut Brookings Institution. Ada banyak perusahaan yang tampaknya memiliki banyak hal.

Jadi, apa yang mereka lakukan sedangkan kamu tidak?

Ambil napas dalam-dalam, dan bersiaplah untuk keluar dari zona nyaman Anda. Langkah itulah yang membedakan lima persen dari perusahaan yang sangat sukses dari 95% yang hanya melakukan apa yang orang lain lakukan.

4 cerita kasus untuk membantu Anda melangkah keluar dari zona nyaman Anda

Trik untuk mengidentifikasi batasan zona nyaman Anda adalah keluar dari pikiran Anda sendiri dan melihat kesuksesan perusahaan lain. Tarik ide-ide kreatif dari sumber luar, dan Anda akan siap untuk mengguncang segalanya.

Di bawah ini, kita akan membahas empat contoh perusahaan konstruksi yang telah menikmati kesuksesan besar. Kami memecah setiap cerita menjadi poin kunci, masalah yang mereka pecahkan, dan kesimpulan terakhir untuk membantu Anda meniru kesuksesan mereka di bisnis manajemen konstruksi Anda sendiri.

Mari kita mulai.

1. Tidak pernah kehabisan pekerjaan

Masalah:

“Perusahaan saya perlu menemukan (dan memenangkan) lebih banyak proyek.”

Cerita:

Itu terjadi pada semua orang di industri ini: Terkadang, pekerjaan mengering begitu saja. Mungkin karena wilayah yang Anda layani sedang sepi konstruksi. Mungkin persaingan semakin ketat. Atau mungkin Anda hanya sedang mengalami nasib buruk.

Apa pun alasannya, Anda tidak punya waktu untuk mengasihani diri sendiri—Anda harus mencari pekerjaan.

Dimana ada kemauan disitu ada jalan. Dan salah satu kontraktor Iowa menemukan cara dengan menjadi fleksibel—dan maksud saya fleksibel gila.

J. Pettiecord melakukan respons tumpahan 24 jam, pekerjaan jalan raya, pembukaan lahan, dan konstruksi lingkungan. Dan itu hanya beberapa jenis proyek yang diambil perusahaan.

Pendiri Jeff Pettiecord mengatakan kepada Equipment World bahwa pada 1980-an dia “benar-benar mengejar truk pemadam kebakaran” untuk menawarkan layanan restorasi bangunan. Dengan tidak membatasi dirinya pada satu jenis konstruksi tertentu, Pettiecord membuka dirinya untuk semua jenis proyek dan sumber pendapatan.

Bawa pulang:

Pettiecord unggul dengan tidak menyia-nyiakan peluang. Peluang apa yang Anda lewatkan hanya karena itu bukan jenis konstruksi yang Anda lakukan? Jika Anda memiliki peralatan dan pengetahuan, ambil risiko dan tawaran untuk proyek yang belum pernah Anda lakukan sebelumnya.

2. Dapatkan keuntungan besar

Masalah:

"Orang-orang besar membunuhku."

Cerita:

Ketika Anda seorang kontraktor kecil, Anda harus gesit. Selain mencari pekerjaan di area yang biasanya tidak Anda inginkan, Anda harus bersedia menemukan sedikit cara untuk mendapatkan keunggulan dari kontraktor besar yang mengancam keberadaan bisnis kecil Anda setiap hari.

Mengambil keuntungan dari program pemerintah adalah cara yang baik untuk melakukannya. Lihat saja Tonto Rock Products LLC di Arizona.

Perusahaan ini menemukan jalan menuju sukses dengan menjadi Perusahaan Bisnis Tertinggal Amerika Asli (DBE) pertama yang disertifikasi untuk pembuatan pasir dan kerikil.

Presiden perusahaan Forrest Gressley mengatakan kepada Small Business Trends: “Saya memiliki latar belakang penduduk asli Amerika. Itu, dan keluar dari ekonomi yang baru saja kami lakukan, saya memutuskan bahwa setiap keuntungan yang saya temukan akan saya manfaatkan.”

Bawa pulang:

Apakah ada program bantuan pemerintah yang tidak Anda manfaatkan? Lihat grants.gov untuk melihat apakah ada yang sesuai dengan profil perusahaan Anda, dan pelajari lebih lanjut dengan Inisiatif Kontraktor Kecil HUD Exchange. Ada sejumlah opsi lain di luar sana, termasuk program bimbingan Administrasi Bisnis Kecil untuk membantu Anda bersaing mendapatkan kontrak pemerintah, serta sertifikasi yang akan memberi Anda keunggulan saat Anda menawar.

3. Kumpulkan (dan pertahankan) tim yang hebat

Masalah:

"Saya tidak dapat menemukan orang baik."

Cerita:

Larry Merle, pemenang penghargaan Kontraktor Tahun Ini Tahun 2015 Peralatan Dunia, membuka Layanan Konstruksi Genesee pada tahun 1999 hanya dengan bantuan istrinya dan sebuah ekskavator tua yang dia beli di lelang.

Pada saat penghargaannya tahun 2015, perusahaannya bernilai $ 11 hingga 13 juta.

Mempekerjakan orang yang tepat sangat penting untuk kesuksesannya. Merle mengatakan kepada EW bahwa dia memiliki kredo sederhana untuk memilih karyawannya: Pekerjakan untuk karakter dan integritas, dan latih untuk keterampilan. Dia memilih orang-orang yang akan menampilkan wajah profesional kepada kliennya dalam semua hal kecil, seperti tidak mengumpat di tempat kerja, dan memberikan pelatihan yang mereka butuhkan.

Untuk memenangkan loyalitas karyawannya, Merle tahu dia harus menunjukkan loyalitas mereka sejak awal. Dia memutuskan untuk memberi mereka gaji dan tunjangan yang melebihi norma/harapan industri. Dan ketika karyawan menemukan cara untuk secara drastis memotong waktu idle peralatannya atas permintaannya, Merle menghitung penghematan dan memotong cek bonus kepada karyawan tersebut dari sebagian dari hasil tersebut.

Dia bahkan mengambil pemotongan gaji pribadi selama penurunan, daripada memberhentikan seorang karyawan.

Bawa pulang:

Apakah karyawan Anda benar-benar setia kepada Anda, atau akankah mereka pergi begitu mendapat tawaran yang sedikit lebih baik? Ambil pendekatan dua arah untuk perekrutan di masa depan: (1) mencari orang dengan integritas yang akan bekerja lebih keras, dan (2) berinvestasi di dalamnya dengan menunjukkan loyalitas melalui kompensasi, keamanan kerja, dan kemurahan hati dan empati dasar.

4. Ciptakan lingkungan kolaborasi

Masalah:

“Saya tidak bisa membuat karyawan saya bekerja sebagai sebuah tim.”

Cerita:

Konstruksi DPR adalah raksasa dalam industri, menarik hampir $ 4 miliar pendapatan pada tahun 2016, menurut Forbes. Namun, tidak memiliki chief executive officer tradisional, juga tidak memiliki jabatan formal.

Meskipun demikian, perusahaan ini memiliki budaya kolaborasi yang hanya dinikmati oleh beberapa perusahaan konstruksi lainnya. DPR dibentuk oleh tiga orang pada tahun 1990 yang, hari ini, merupakan bagian dari dewan dan tim manajemen tujuh orang yang bertanggung jawab untuk menjalankan perusahaan.

Alih-alih hierarki perusahaan tradisional, ketiga pendiri memilih untuk menjalankan perusahaan dengan cara yang lebih demokratis, percaya bahwa format ini akan menghasilkan umpan balik dan berbagi yang jujur. Jika karyawan mereka tidak takut untuk berbicara, ide-ide terbaik akan melayang ke atas.

Dengan lebih berfokus pada tanggung jawab dan tidak terlalu kaku pada jabatan, perusahaan mampu menciptakan budaya kolaborasi dan persaingan yang sehat dan alami. Pendiri Doug Woods mengatakan kepada Forbes: “Orang tahu siapa yang melakukan apa. Dan papan skor terlihat oleh semua orang.”

Bawa pulang:

Anda dapat memasukkan karyawan dengan memberi mereka gelar yang tidak sepenuhnya mencakup keahlian mereka. Hapus gelar yang membatasi itu dan beri mereka tanggung jawab sebagai gantinya. Duduklah bersama karyawan dan bicarakan tentang kemampuan mereka, bagaimana hal itu dapat menguntungkan perusahaan, dan bagaimana kesuksesan akan dihargai. Beri mereka kesempatan untuk mengambil alih peran mereka, dan Anda tidak perlu mengaturnya secara mikro.