6 Kotak Langganan Halaman Arahan Pasca-Klik Untuk Memaksimalkan Pendaftaran

Halaman arahan pasca-klik kotak berlangganan terlihat di mana-mana saat ini. Daftar dan dapatkan kotak yang dikirimkan ke pintu Anda. Bagi pelanggan, kotak langganan itu mudah. Namun, mengiklankannya tidak sesederhana itu. Sebagai produk dan layanan yang memiliki komitmen tinggi, halaman arahan pasca-klik kotak langganan perlu menampilkan elemen-elemen seperti:

• Foto dan/atau video yang sangat mendetail dari isi kotak
• Ketentuan langganan yang sangat deskriptif
• Proposisi nilai yang jelas yang melampaui persaingan
• Bukti sosial yang memperkuat nilai produk
• Salinan yang mengatasi banyak keberatan tentang melakukan pembayaran reguler

Laman landas pasca-klik kotak berlangganan terbaik memiliki ini dan banyak lagi. Hari ini, kita melihat enam desain untuk melihat apa yang mereka lakukan dengan baik, dan apa yang bisa mereka lakukan dengan lebih baik, untuk membuat pengunjung mengonversi penawaran mereka.

6 kotak langganan kritik halaman arahan pasca-klik

1. Laman landas pasca-klik kotak langganan FabFitFun

Judul dan tombol CTA

Paro atas, halaman arahan dari FabFitFun ini tidak membuang ruang dengan salinan yang berlebihan. Judul "Dapatkan Kotak Musim Dingin" (yang hampir sama dengan judul iklan) disertai dengan CTA yang cerah dan kontras serta gambar kotak langganan musim dingin di sebelah kanan, beserta kalimat tentang produk di bawah. Tapi kemana matamu pergi?

Karena membaca dilakukan dari kiri ke kanan, dan aturan hierarki visual menyatakan bahwa hal-hal yang lebih besar dan lebih terang akan menarik perhatian, tidak mengherankan jika pemirsa halaman ini melihat tajuk utama, lalu melihat ke desain kotak, dan melompat ke kanan. atas beberapa informasi yang sangat berharga: CTA, (yang seharusnya menjadi elemen yang paling menarik perhatian pada halaman) dan salinan yang sangat ringan di bawahnya, yang mengiklankan produk premium, frekuensi pengiriman, dan pengiriman gratis (hal-hal yang Anda bisa ' jangan sampai ketinggalan).

Di atas semua itu, mengapa menunjukkan gambar kotak berwarna cerah jika itu yang menjadi perhatian pengguna?

Di bawah itu, logo merek yang dikenal luas menyelaraskan FabFitFun dengan nama yang dapat dipercaya, yang menambah nilai persepsi mereka.

Bagaimana bagian

Gulir ke bawah dan Anda akan melihat bagian "Cara" yang menjelaskan apa yang dapat diharapkan pelanggan setelah mereka berlangganan, lengkap dengan ikon, yang memisahkan teks dengan baik dan meningkatkan pemahaman:

Empat gambar di bawah bagian tersebut menguraikan manfaat dari penawaran tersebut. Anggota mendapatkan akses ke penjualan eksklusif, TV FabFitFun, komunitas, dan layanan pelanggan yang tak tertandingi.

Selanjutnya, CTA kooperatif memberi pengguna tempat lain untuk mengklik untuk mengonversi, dan dikelilingi oleh salinan yang mengiklankan pengiriman gratis nilai kotak langganan: $200+ nilai hanya $49,99 per musim. Ini membuat pengguna berpikir mereka akan mendapatkan banyak dengan sedikit:

Namun, masih ada pertanyaan: apa yang akan mereka dapatkan untuk nilai itu? Bagian terpenting dari kotak adalah apa yang ada di dalam kotak. Bukan bagaimana tampilan kotaknya, atau bahkan harganya. Jika isi kotak itu berharga, akan ada seseorang yang membayar sesuai nilainya.

Apa yang ada di dalam kotak?

Sebagian menjawab pertanyaan itu adalah penggeser di bawah, yang menampilkan produk dari kotak musiman sebelumnya. Namun, ada dua masalah dengannya: Pertama, penggeser yang meluncur secara otomatis membuat orang frustrasi karena mereka tidak selalu selesai menggunakan gambar atau teks di dalamnya sebelum slide berikutnya berlanjut. Kedua, gambar produk terlalu kecil. Anda tidak dapat membaca label atau nama produk. Yang bisa Anda lihat hanyalah bentuk wadah. Untuk beberapa produk, seperti tas tangan atau kacamata hitam, ini mungkin bukan masalah besar. Tetapi bagi yang lain, Anda tidak tahu sama sekali tentang apa yang Anda dapatkan:

Elemen terakhir yang akan Anda lihat saat menggulir ke bagian bawah halaman adalah formulir yang besar dan menakutkan lengkap dengan bidang kartu kredit. Formulir dengan bidang kartu kredit adalah elemen friksi tertinggi yang ada, dan dengan dua CTA lain di halaman, mungkin lebih masuk akal untuk meletakkannya di halaman berikutnya. Selain itu, tim di FabFitFun mungkin memiliki data untuk ditampilkan sebaliknya. (Ingat: praktik populer tidak selalu merupakan praktik terbaik.)

Salah satu praktik populer yang patut diikuti: hapus tautan keluar dari header dan footer halaman arahan pasca-klik kotak langganan Anda. FabFitFun melakukan pekerjaan yang bagus di header, tetapi melalui tautan di footer, pengunjung halaman ini akan dapat keluar dengan mudah.

2. Klub Cukur Dolar

Dengan 647 ulasan yang menghasilkan peringkat 4,9, Dollar Shave Club memiliki iklan Google dengan bukti sosial yang sangat persuasif. Meskipun pencocokan pesan tidak sempurna di sini antara iklan dan halaman arahan pasca-klik kotak langganan, merek menggunakan gambar besar berkualitas tinggi untuk memberi tahu pengunjung bahwa mereka berada di halaman kotak langganan cukur. Namun, pencocokan pesan antara iklan dan judul harus lebih dekat.

Judul

Di luar itu, tajuk utama berfungsi dengan baik dalam menyampaikan manfaat bagi prospek. Anda tidak hanya akan terlihat, merasakan, dan mencium yang terbaik dengan Dollar Shave Club, tetapi Anda juga akan melakukannya dengan mudah.

Lebih dari sekadar membantu pencocokan pesan, gambar berfungsi dengan baik dalam menampilkan produk dengan sangat detail.

Bagian FAQ

Di sebelah kanan, tombol "Bantuan" memudahkan menghubungi agen jika Anda memiliki pertanyaan, dan mengkliknya akan menampilkan daftar FAQ. Jika Anda masih tidak dapat menemukan jawaban, Anda cukup mengetikkan pertanyaan Anda ke dalam kotak obrolan untuk mendapatkan bantuan:

Gulir untuk mengungkapkan tiga opsi rangkaian uji coba yang berbeda, yang salinan acaranya akan dikirimkan secara gratis. Masing-masing memiliki CTA khusus, yang cerah dan kontras, dan setiap daftar produk merinci dengan tepat apa yang ada di dalamnya (sampai ke ukuran dalam ons setiap produk).

Salin di bawah ini yang menyoroti tiga poin persuasif besar: batalkan kapan saja, pengiriman gratis, dan jaminan uang kembali 30 hari — yang bagus, tetapi bisa lebih menarik perhatian dalam bentuk yang lebih besar atau lebih berani.

Bagian "Cara kerjanya".

Lebih rendah lagi, bagian "Cara Kerjanya" memungkinkan calon pelanggan tahu persis bagaimana proses berlangganan dan menerima produk bekerja dalam rangkaian ikon singkat langkah demi langkah yang membuat teks mudah dibaca:

Terakhir, satu set FAQ dapat ditemukan di bagian bawah halaman (diucapkan dalam bahasa prospek juga: "jadi apa masalahnya?") yang mengatasi keberatan umum dari pembeli rata-rata. Satu gambar terakhir dan CTA kooperatif memberi pengunjung kesempatan lain untuk berkonversi. Namun, beberapa tautan keluar di footer dapat merusak peluang itu dengan memberi mereka tempat untuk melarikan diri.

3. Kotak Birch

Tidak banyak halaman arahan pasca-klik kotak langganan Birchbox (gambar di atas adalah keseluruhan halaman), tetapi itu tidak selalu berarti buruk. Prospek sedang sibuk. Mereka ingin mengevaluasi produk Anda dan melanjutkan hidup mereka. Desain minimalis persis seperti yang Anda cari.

Namun, minimal tidak mudah dilakukan pada halaman arahan pasca-klik. Alasannya adalah Anda harus memasukkan semua informasi yang diperlukan untuk membuat keputusan tentang mengklik CTA dan tidak kurang. Apakah halaman ini melakukan itu? Mari cari tahu:

Pertama, navigasi tidak ada, begitu pula tautan di footer. Itu menjaga rasio konversi pada 1: 1, yang seharusnya untuk halaman arahan pasca-klik kotak langganan.

Judul

Di bawah, judulnya berbunyi: "Yang Terbaik dari Kecantikan Dipilih untuk Anda", yang sangat bagus karena menggunakan kata "Anda" dan dengan frasa "memilih untuk Anda", ini menyiratkan perawatan dan penyesuaian. Namun, tidak bagus menggunakan kata "terbaik" dalam judul. "Terbaik" itu seperti bagus, hebat, luar biasa, atau fantastis. Itu tidak mengatakan apa-apa tentang produk, dan itu dapat dipercaya sebagai tanda di restoran lokal yang bertuliskan "secangkir kopi terbaik dunia."

Belum lagi, sepertinya bilah biru antara tajuk dan judul menyembunyikan salah satu elemen paling persuasif dari penawaran ini: Dapatkan Kotak Birch gratis saat Anda menyelesaikan pesanan. Mengapa tidak meletakkannya di depan dan tengah?

Salinan

Di bawah tajuk utama ini adalah salinan yang menguraikan penawaran: kata "disesuaikan" bagus karena memperkuat perhatian dan penyesuaian, "deluxe" bagus karena melawan persepsi bahwa "sampel" pada dasarnya kecil. Ini bukan sampel kecil. Mereka mewah. Kemudian "kulit, rambut, dan gaya" memberi tahu Anda dengan tepat untuk apa produk tersebut digunakan, dan detail "setiap bulan" kapan Anda akan mendapatkannya.

Namun, kata "cantik" sebelum "paket" kemungkinan besar akan muncul sebagai deskripsi bagian luar paket. Siapa yang peduli jika itu indah? Prospek peduli dengan apa yang ada di dalam kotak. Tidak begitu banyak bagaimana tampilannya di luar. Lebih persuasif mungkin “paket diisi dengan…” atau “dikemas dengan,” atau “diisi dengan,” atau “penuh dengan…”

Di bawahnya, tombol CTA yang kontras menarik perhatian, tetapi CTA "Memulai" menyiratkan langkah-langkah. Berapa banyak langkah? Bisa jadi satu, bisa jadi 10. Prospek Anda tidak tahu. Dan mereka mungkin tidak mau berkomitmen.

Semua ini ditampilkan di atas gambar berwarna yang menampilkan apa yang dapat kita asumsikan sebagai isi kotak. Anda dapat melihat beberapa merek pada label produk ini, tetapi hanya jika Anda menyipitkan mata. Ini adalah nilai jual utama bagi calon pembeli kotak langganan. Jika Anda mengklaim menawarkan "Kecantikan Terbaik", Anda harus mendukungnya. Logo merek yang ada di dalam kotak bisa sangat membantu di sini. Atau, perbesar gambarnya agar kita bisa melihat beberapa produk dengan lebih jelas.

4. Koki Rumah

Segera, kami mengetahui merek dan proposisi nilainya: Home Chef memudahkan menyiapkan makanan segar. Font hijau mencoba untuk memperkuat kesegaran. Namun, gambar sekitarnya menangkal upayanya. Gambar berbicara lebih keras daripada kata-kata, terutama dengan produk seperti makanan. Dan di seluruh halaman, gambar-gambar ini tidak mengatakan "segar". Mereka tampaknya tidak fokus, atau file berkualitas rendah, yang pada gilirannya membuat makanan terlihat berkualitas rendah. Sebagai layanan langganan makanan, Anda harus memerangi persepsi bahwa bahan-bahan yang dikemas sebelumnya tidak sesegar yang bisa Anda dapatkan di pasar lokal. Foto-foto ini mungkin cukup berkualitas untuk sebuah merek pakaian, tetapi untuk produk yang akan Anda konsumsi, mereka meninggalkan sesuatu yang diinginkan.

Judul

Di bawah, tajuk utama “Yang Termudah. Rencana makan. Pernah." juga tidak membantu, karena menyampaikan bahwa mudah adalah proposisi penjualan yang unik. Kalaupun ada, pengunjung Anda sudah tahu langganan kotak makanan itu mudah. Apa yang mungkin tidak mereka percayai adalah bahwa itu segar. Jika Anda menyebut produk Anda "Segar dan Mudah", lebih banyak penekanan harus diberikan pada pembuktian kesegaran bahan.

Salinan

Gulir ke bawah, dan bahkan ada lebih banyak kebingungan. Tiga gambar dan beberapa paragraf berukuran kecil membuat salinannya mudah dibaca. Namun, ketika Anda membacanya, Anda menemukan beberapa pernyataan kontradiktif tentang bahan-bahan segar di dalam kantong yang aman untuk panggangan, baki yang aman untuk oven, dan yang berbunyi, "Sayuran dan protein segar sudah dimasak sebelumnya dan diberi porsi sebelumnya ..."

Segar? Pra-dimasak? Apakah itu berarti mereka segar saat dimasak? Berapa lama antara dimasak dan dikirim? Jika kita bingung, kemungkinan besar kita bukan satu-satunya.

Di bawah ini, Home Chef memberikan kesempatan kepada pengunjung untuk menyesuaikan langganan mereka dengan tajuk utama: Buat kotak yang sesuai dengan kebutuhan Anda, dan di bawahnya, opsi untuk 2, 4, atau 6 porsi per makanan, dan 2 hingga 6 pengiriman per minggu. Di sebelah kanan, formulir menampilkan pilihan Anda berdasarkan apa yang Anda klik dan dengan mudah menghasilkan harga untuk kotak Anda. Di bagian bawah formulir itu, CTA kooperatif memberi pengunjung kesempatan lain untuk berkonversi. Salin juga membuat pengunjung lebih nyaman berlangganan dengan frasa seperti "batalkan kapan saja", "ubah porsi", "lewati pengiriman", sehingga mereka tahu bahwa apa pun yang mereka pilih, itu tidak permanen:

Di bawahnya, sebuah video menampilkan kualitas makanan yang jauh lebih baik daripada foto, meskipun kami tidak belajar banyak darinya yang belum kami pelajari dari apa yang telah kami konsumsi sejauh ini.

Gulir sedikit lagi, dan satu judul terakhir, subjudul, dan kombo CTA mencoba untuk mendapatkan konversi. Judul pertanyaan melibatkan pembaca, dan di bawahnya, subjudul menawarkan diskon besar untuk produk:

5. Halaman arahan pasca-klik kotak langganan Winc

Seperti iklan pencarian Dollar Shave Club, iklan pencarian Winc ini hadir dengan beberapa bukti sosial yang kuat. Rating 4,7 dari 5 dari total 400 reviewer. Salinan mengiklankan penyesuaian berdasarkan selera Anda, profil anggur gratis, pengiriman gratis, jaminan kepuasan, dan botol yang terjangkau. Di tajuk utama, tebal dan jelas: Dapatkan diskon 35% untuk pesanan pertama Anda. Semua alasan bagus untuk mengklik.

Namun, ketika Anda melakukannya, Anda dapat dengan mudah melewatkan pernyataan paling berani dari judul pencarian tentang diskon 35%. Itu bersembunyi di atas logo di bilah kuning. Jika itu ada di judul pencarian Anda, itu harus ada di judul halaman arahan pasca-klik Anda.

Judul

Alih-alih, tajuk utama adalah salah satu yang terpendek yang akan Anda lihat: Buka Kotak, Buka Tutup, Nikmati. Pesan di sini adalah kesederhanaan. Dua langkah untuk menikmati anggur Anda. Tidak ada kerumitan. Subjudul juga membuat hal-hal sederhana, tetapi tanpa membuat produk itu sendiri tampak sederhana. Kata-kata “a world of wine…” memunculkan gambaran varietas anggur dari seluruh dunia dan berbagai cara untuk menikmatinya.

Gambar

Gambar latar melengkapi pesan dengan baik dengan menampilkan beberapa jenis anggur yang berbeda, lehernya mengarah seperti panah ke tombol CTA, isyarat visual yang bagus. Tombol CTA itu sendiri menonjol seperti merah dengan latar belakang kuning, dan, meskipun "Mulai" tidak berfungsi di mana-mana, ini bisa berfungsi dengan baik karena bagian dari produknya adalah tentang membuat profil rasa Anda sendiri. Dan itu bisa menjadi pengalaman yang menyenangkan bagi pengunjung, membangun antisipasi terhadap produk tersebut.

Di bawah ini, tiga gambar dengan potongan kecil teks memudahkan membaca, dan menyoroti manfaat penawaran:

Namun, "disusun hanya untuk Anda" dan "kami mempelajari selera Anda" tampaknya sedikit berlebihan, mengingat mempelajari selera Anda adalah cara Winc mengkurasi anggur hanya untuk Anda. Tetap saja, keduanya menyoroti personalisasi, yang merupakan aspek produk yang sangat persuasif.

Selain itu, "kami membuat anggur yang enak" terbaca sedikit arogan, dan berpusat pada bisnis, bukan berpusat pada pelanggan. Ini juga seperti judul Birchbox yang menggunakan kata "terbaik". Anggur yang enak? Mengapa ini bagus? Beritahu kami.

Di bawah tajuk utama dan subjudul ini adalah CTA kooperatif , yang memberi pengunjung kesempatan lain untuk berkonversi.

Yang lebih rendah lagi adalah kesaksian dalam kotak kuning dari Forbes, berbunyi: "Buktinya ada di dalam botol." Singkat dan to-the-point, seperti sisa halaman arahan pasca-klik ini. Merek asalnya sangat kuat, dan itu meningkatkan nilai yang dirasakan, tetapi itu bukan ulasan yang cemerlang. Sesuatu dengan sentimen yang lebih positif, asalkan dari sumber yang sama otoritatifnya, kemungkinan besar akan bekerja lebih baik di sini.

6. Keranjang Matahari

Iklan kotak langganan makanan ini, Sun Basket, mengiklankan beberapa hal yang menarik bagi para pencari. Yang paling utama di antara mereka adalah bahan-bahan sehat untuk beberapa diet: produk organik, non-GMO, segar, bersih untuk konsumen paleo dan bebas gluten. Dan di dalam kategori tersebut ada lebih banyak pilihan: Pilih dari 14+ resep, dapatkan 18 setiap minggu. Pesanan pertama mereka mendapat diskon $35, dan mereka merasa nyaman mengetahui bahwa mereka dapat melewati pesanan atau membatalkan kapan saja:

Judul

Saat penelusur mengeklik iklan, mereka akan melihat judul yang tidak sama persis dengan judul iklan perujuk. Penyebutan diskon $35 terjepit di bilah merah itu. Yang mengatakan, itu dekat. Cukup dekat untuk memberi tahu pengguna bahwa mereka berada di tempat yang tepat, dan dengan gambar yang menyampaikan kesegaran dan kesehatan resep yang disebutkan dalam iklan.

Makan Bersih, Merasa Hebat. Ini bukan judul yang mengutamakan kemudahan atau aksesibilitas. Ini mendedikasikan dirinya untuk kesehatan: perasaan yang Anda dapatkan saat Anda bisa makan sehat dengan bantuan "produk organik" dan "bahan premium" "dikirim ke rumah Anda", seperti kata subjudulnya .

Gambar

Gambar latar melengkapi pesan dengan baik, terlihat alami, tidak dipentaskan di studio atau dipotret. Di antara warna-warna cerahnya, tombol CTA pasti lebih terlihat, dan CTA itu sendiri, "Bangun Keranjang Anda", terdengar sangat mirip pekerjaan. Sebaliknya, itu mungkin mendapat dorongan persuasif dengan menyoroti manfaat mengklaim penawaran (sesuatu yang berkaitan dengan kesehatan).

Gulir dan Anda akan menemukan tiga manfaat terbesar dari mengklaim penawaran, dipisahkan oleh ikon, dengan teks pendamping minimal: kenyamanan, kualitas, dan persiapan makanan menjadi mudah:

Salah satu ikon tersebut, logo organik USDA, menyelaraskan perusahaan dengan organisasi yang didedikasikan untuk kesegaran dan kesehatan. Teks di bawahnya , “pengendali organik bersertifikat,” semakin meningkatkan otoritas itu.

Infografis

Di bawah ini, infografis yang diperkenalkan dengan tajuk "paleo, vegetarian, dan segala sesuatu di antaranya" menampilkan pilihan bagi calon pembeli dengan semua jenis kebutuhan makanan. Dan lebih jauh lagi, gambar terus memperkuat kesegaran makanan dengan bagian "Apa yang ada di menu minggu ini", di mana pengunjung dapat melihat contoh resep yang sebenarnya. Ini adalah penggeser, tetapi mereka dapat mengontrolnya sendiri, jadi tidak pernah ada masalah dengan perubahan gambar sebelum siap. Jika mereka mengklik gambar apa pun, mereka akan mendapatkan daftar detail bahan-bahan untuk resepnya, serta cara memasaknya, dan gambar yang dimaksimalkan dari makanan yang sudah jadi:

Ajakan bertindak yang kooperatif memberi pengunjung kesempatan lain untuk berkonversi, dan jika mereka tidak mengambilnya, mereka akan bertemu dengan lebih banyak gambar pada penggeser dengan tombol CTA lain di bawah. Terakhir, testimoni merinci alasan mengapa pengunjung menyukai Sun Basket. Meskipun mereka dikaitkan hanya dengan nama depan pelanggan awal terakhir, dan pengunjung mungkin bertanya-tanya apakah mereka berasal dari orang sungguhan atau diciptakan oleh merek.

Buat halaman arahan pasca-klik kotak langganan yang dipersonalisasi

Tidak diragukan lagi, dua nilai jual terbesar dari kotak langganan adalah betapa mudahnya mendapatkannya, dan betapa personalisasinya. Pelanggan mendapatkan kotak khusus untuk mereka, dikirim ke pintu mereka.

Jadi, pemasaran produk ini harus memberikan pengalaman yang sama. Setiap audiens harus memiliki halaman yang dirancang untuk mereka, dikirimkan kepada mereka di perangkat apa pun yang kebetulan mereka gunakan saat mereka memintanya.

Untuk ini, otomatisasi pasca-klik adalah satu-satunya jawaban. Cari tahu bagaimana Anda dapat membuat halaman arahan pasca-klik untuk setiap iklan dengan demo Instapage hari ini.