Apakah Anda memerlukan klarifikasi mengapa Anda berjuang untuk menjual produk Anda secara online ?

Tolong jangan khawatir. Kita semua pernah ke sana di beberapa titik. Dan faktanya, menjual produk secara online tidaklah sulit dan Anda akan mengetahui fakta ini dalam beberapa menit ke depan.

Tapi pertama-tama, mari kita bahas peluncuran produk Anda. Peluncuran produk Anda berikutnya membuat Anda pusing dengan antisipasi. Mungkin itu adalah kursus yang fantastis dan penuh aksi, ebook yang sangat menyeluruh, atau template kreatif yang menghemat waktu.

Anda mencurahkan berhari-hari, berminggu-minggu, atau bahkan berbulan-bulan untuk menciptakan produk Anda, memberikan semua yang Anda miliki. Selain itu, seluruh proses pembuatan produk sangat melelahkan! Anda merilis produk Anda, lalu Anda menunggu…

Anda menekan penyegaran beberapa ratus kali dan belum menerima hasil.

Masih belum ada penjualan setelah beberapa hari lagi. Yang bisa kami katakan tentang ini adalah, “Ini tidak ideal!

Namun, ada beberapa penyebab umum mengapa Anda tidak dapat menjual produk secara online , dan kabar baiknya adalah mudah untuk diatasi.

Kebanyakan orang beranggapan bahwa menjual barang nyata kepada pelanggan melalui e-commerce adalah pilihan terbaik untuk perusahaan internet. Namun, ada peluang lain yang tersedia saat Anda menjual produk secara online . Mengelola tantangan inventaris dan pengiriman juga tidak menjadi perhatian.

Meskipun sudah menjadi pemikiran umum bahwa membuat dan menskalakan produk digital relatif sederhana, melakukannya bisa sedikit lebih rumit. Barang-barang digital Anda AKAN laku, jika Anda memiliki rencana pemasaran yang solid.

Jadi mari kita bahas mengapa Anda kesulitan menjual produk Anda secara online serta solusinya.

#1. Penawaran Anda perlu diklarifikasi dan dijelaskan kepada pelanggan ideal Anda.

Jika ada kekurangan pemahaman atau pengetahuan tentang produk Anda, itu pasti akan menahan pelanggan Anda untuk terlibat dalam kesepakatan apa pun dengan Anda. Jika demikian, lihat penawaran Anda dan buat beberapa perubahan disarankan karena Anda mungkin terjebak dalam lingkaran dan akan kesulitan menjual produk secara online , tanpa mengambil risiko.

Kemungkinan alasan lain mengapa Anda tidak dapat menjual produk Anda secara online adalah Anda mencoba menggunakan produk Anda untuk banyak tujuan?

Pastikan Anda tidak berusaha mengatasi sejuta masalah khusus dengan satu produk. Jika produk Anda mengatasi banyak masalah, pastikan semuanya saling terkait.

Apakah Anda jelas tentang masalah yang Anda bantu dan resolusi yang Anda usulkan?

Berikan calon klien Anda semua detail terkait, seperti:

1. Perubahan atau hasil yang akan mereka alami
2. Mengapa mereka harus membeli hanya dari Anda
3. Apa yang membedakan penawaran Anda?

Karena banyak kemungkinan yang tersedia, Anda harus benar-benar mempertimbangkan apa yang membuat Anda dan produk Anda unik. Ini bisa berupa pengetahuan Anda, keterampilan Anda, apa yang Anda bawa ke meja, atau sudut pandang Anda.

#2. Anda Kurang Bukti Sosial, beri tahu orang-orang bahwa Anda memiliki produk dengan permintaan tinggi untuk dijual .

Orang-orang senang mengetahui bahwa investasi yang akan mereka lakukan bermanfaat. Metode paling fantastis untuk meyakinkan mereka bahwa ini adalah investasi yang bijak adalah dengan mendapatkan umpan balik dari mantan klien atau siswa.

Tentu saja, Anda akan mengklaim bahwa produk Anda luar biasa dan klien serta siswa akan mengalami x, y, dan z setelah menggunakannya. Lagi pula, Anda mencoba membujuk orang untuk membeli dari Anda untuk mendapatkan keuntungan.

Namun, kesaksian pelanggan akan memiliki dampak yang jauh lebih besar pada calon pembeli. Mereka objektif dan tidak mendapatkan apa-apa dengan memuji keunggulan produk.

Fase uji coba adalah kesempatan ideal untuk mengumpulkan kesaksian. Ketika Anda pertama kali meluncurkan produk Anda, mintalah umpan balik dari penguji beta Anda dan rekomendasi tertulis yang ringkas yang dapat Anda manfaatkan di halaman penjualan Anda untuk menjual produk secara online . Setelah produk Anda dirilis secara resmi, buat rangkaian email otomatis untuk dikirim ke pelanggan dan gunakan untuk meminta testimonial.

#3. Anda perlu berbicara lebih banyak tentang produk Anda.

Orang harus menyadari apa yang dijual, untuk siapa, mengapa mereka membutuhkannya, mengapa untuk mereka, dan bagaimana hal itu akan meningkatkan kehidupan mereka. Anda harus memberi tahu mereka tentang penawaran Anda dan mendiskusikannya dengan mereka dengan berbagai cara.

Anda juga dapat mengatasi keberatan dan pertanyaan yang sering diajukan individu. Orang kadang-kadang mungkin memperdebatkan apakah akan menerima tawaran Anda. Tetap saja, mereka memilih untuk tidak mengirimi Anda pesan karena khawatir Anda dapat mencoba menekan mereka untuk mengambil keputusan. Terkadang orang tidak mau berkomunikasi karena mereka ingin merasa bebas untuk membeli. Orang-orang akan merasa yakin jika Anda dapat menjawab kekhawatiran dan pertanyaan tersebut dalam konten Anda yang ditujukan untuk menjual produk Anda secara online .

Sebenarnya banyak dari kita yang cukup sibuk, jadi Anda perlu menyebutkan tawaran Anda beberapa kali. Ungkapan “Saya merasa seperti mengulangi diri saya sendiri” dan “Saya tidak tahu apakah saya mengulangi diri saya sendiri” sering terdengar. Namun, Anda HARUS mengulanginya karena, sekali lagi, orang perlu diingatkan.

Itu perlu disebutkan lebih dari sekali kepada seseorang di luar sana.

#4. Tidak ada alasan bagi mereka untuk membelinya sekarang.

Manusia memiliki kecenderungan untuk menunda tugas yang membuat kita merasa buruk. Calon pelanggan mungkin juga mengalami emosi negatif saat membeli produk digital Anda. Tidak peduli seberapa besar mereka menginginkan sesuatu, membelanjakan uang untuk itu mungkin menyakitkan, jadi mereka berusaha menunda rasa sakit itu selama mungkin.

Upaya Anda untuk menjual produk Anda secara online mungkin menyebabkan emosi tidak menyenangkan lainnya selain penderitaan karena menghabiskan uang. Sebelum klien menunda pembelian hingga alasan untuk segera bertindak, disarankan untuk menilai pro dan kontra melakukannya. Anda dapat mencapai ini dengan menggunakan teknik langsung ini:

Pertimbangkan apakah model "pintu terbuka" dan "pintu tertutup", di mana Anda meluncurkan produk beberapa kali per tahun daripada mengizinkan pembelian kapan saja, dapat bekerja untuk bisnis Anda jika produk Anda tersedia kapan saja. Sebagai alternatif, pertimbangkan insentif sementara lainnya, seperti bonus, untuk membantu keputusan prospek Anda.

Untuk menempatkan beberapa menit terakhir dalam perspektif, pahami…

Anda sudah menguasai tantangan dengan mengembangkan produk digital Anda dan merilisnya ke publik. Hal yang menarik sekarang adalah mencari tahu mengapa sulit menjual produk secara online , melakukan penyesuaian, dan mengamati hasilnya. Sebelum melihat hasil yang terukur, Anda harus menerapkan lebih dari satu taktik yang disebutkan di atas.

Anggap saja ini sebagai percobaan di mana setiap modifikasi yang Anda lakukan membuat Anda selangkah lebih dekat ke kombinasi pemenang.