5 Tips untuk Mengembangkan Hubungan Influencer Marketing yang Lebih Kuat

Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi merek adalah bagaimana mengembangkan hubungan influencer yang kuat. Kemitraan yang bermakna dapat memiliki banyak manfaat, tetapi mengembangkan dan mempertahankan keaslian bisa jadi sulit—terutama ketika influencer sangat dibutuhkan. 22,5% merek mengatakan bahwa mereka lebih suka bekerja dengan influencer Mikro dan Tingkat Menengah karena mereka percaya bahwa konten mereka lebih otentik, poin menarik untuk dicatat yang kami temukan dalam laporan State of Influencer Marketing 2019 kami.

Ketika berbicara dengan pemain utama dalam industri pemasaran influencer, Jennifer Powell , dia menggarisbawahi bahwa bagian terpenting dari kampanye pemasaran yang sukses adalah membangun hubungan yang otentik : “Hubungan yang otentik perlu diciptakan agar audiens terus membangun kepercayaan dan pembelian. di."

Untuk membantu Anda mengembangkan jenis hubungan ini dan membuat kampanye yang benar-benar sukses , kami telah mengumpulkan daftar 5 kiat pemasaran influencer teratas.

1. Berhentilah berasumsi bahwa setiap influencer memiliki setiap keterampilan

Hanya karena seorang influencer memiliki basis pengikut yang besar atau tingkat keterlibatan yang tinggi tidak berarti mereka cocok untuk kampanye Anda. Seorang Instagrammer gaya hidup terkenal dapat menghasilkan gambar perjalanan yang menakjubkan tetapi berjuang dengan penempatan produk untuk kampanye berbayar. Ambil contoh kemitraan Scarlett London dengan Listerine. Itu disambut dengan reaksi keras karena pengikut mengejek segalanya mulai dari penempatan produk yang tidak autentik hingga penggunaan tortilla alih-alih pancake.

Lihat postingan ini di Instagram

Hari terbaik dimulai dengan senyuman dan pikiran positif. Dan pancake. Dan stroberi. Dan teh tanpa dasar. Rutinitas pagi saya sekarang ditayangkan langsung di YouTube – dan meskipun saya tidak menunjukkan rambut asli saya di ranjang (percayalah, itu tidak cantik), saya memberi Anda sedikit wawasan tentang bagaimana saya memulai hari saya dengan cara yang positif. Buka cerita saya untuk tautan geser ke atas – dan beri tahu saya pendapat Anda! Ini fitur kebiasaan pagi saya berkumur dengan Listerine Advanced White untuk membantu memutihkan gigi saya. @listerineukireland #BringOutTheBold | Ini adalah kemitraan berbayar dengan Listerine.

Sebuah pos dibagikan oleh Scarlett London (@scarlettlondon) di 31 Agustus 2018 pukul 12:03 PDT

Melakukan penelitian sebelumnya dapat menghemat waktu, uang, dan frustrasi. Pertama, periksa apakah konten dan estetika influencer selaras dengan identitas merek Anda. Kemudian, verifikasi keterampilan apa pun yang penting untuk kampanye Anda. Hasilnya akan menjadi kemitraan yang sukses yang dapat mengarah pada hubungan yang langgeng.

2. Pikirkan tentang kampanye pemasaran influencer holistik, bukan proyek individu

Kampanye pemasaran influencer terbaik adalah yang menceritakan sebuah kisah. Jadi, kumpulkan kampanye kohesif yang selaras dengan inisiatif pemasaran secara keseluruhan. 32,6% merek yang kami survei melihat hasil terbaik dari beberapa bentuk kemitraan jangka panjang.

Komunikasikan strategi dan sasaran kampanye Anda dengan influencer sehingga mereka dapat melihat bagaimana konten mereka cocok dengan keseluruhan cerita. Ini memungkinkan mereka untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang visi Anda yang akan memastikan konten mereka memperkuat pesan merek Anda. Ini juga membantu mereka terhubung dengan merek Anda dan merasa seperti bagian integral dari tim.

Dan bagian terbaiknya: jika influencer memahami gambaran yang lebih besar, konten editorial bonus apa pun yang mereka hasilkan juga akan selaras dengan visi Anda. Ini dapat membantu membangun hubungan influencer yang kuat yang dapat mengarah pada kolaborasi di masa depan dengan influencer yang sudah benar-benar memahami kisah merek Anda.

Lihat postingan ini di Instagram

Liar di ️ w/ @givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LInterdit #sponsored

Sebuah pos dibagikan oleh Olivia Culpo (@oliviaculpo) di 24 Okt 2018 pukul 09:33 PDT

3. Menyerahkan kendali selama proses pembuatan konten

Jika Anda telah melakukan riset untuk menemukan influencer yang sempurna, maka percayalah pada mereka . Percayalah bahwa mereka mengenal audiens mereka, tahu jenis konten apa yang beresonansi dan tahu bagaimana menyampaikan pesan Anda dengan cara yang otentik. Jennifer Powell , yang menjalankan agensi influencer, Jennifer Powell Inc. mewakili orang-orang seperti Chiara Ferragni dan BryanBoy dan mengatakan ini: “ berikan influencer tujuan dan parameter di sekitar kampanye tetapi jangan micromanage. Mereka disewa untuk berbagi sudut pandang mereka ”.

Tidak apa-apa untuk memberikan pedoman tetapi ingat: tidak ada yang lebih menyebalkan daripada pengemudi kursi belakang. Menahan diri dari mikro-pengelola influencer dengan memberi tahu mereka apa yang harus dikatakan, bagaimana produk harus ditampilkan, di mana memajang foto dan seterusnya dan seterusnya.

Tetap berpegang pada poin pesan utama, arahan kreatif secara keseluruhan, garis waktu, dan "tidak-tidak" tertentu. Jika tidak, biarkan influencer melakukan yang terbaik: buat konten yang luar biasa. Mereka akan menghargai kebebasan yang dapat mengarah pada hubungan influencer yang kuat.

Lihat postingan ini di Instagram

Makan siang paling menakjubkan di tepi pantai yang pernah saya saksikan Tonton sepanjang hari kami di cerita saya (dan @fedez bahkan lebih menyenangkan) #TheFerragnez

Sebuah pos dibagikan oleh Chiara Ferragni (@chiaraferragni) di 29 April 2019 pukul 02:57 PDT

4. Tetapkan harapan pemberian hadiah yang realistis

Jika Anda menetapkan satu resolusi untuk 2019, ini dia. Pemberian hadiah terutama harus digunakan sebagai cara untuk memperkuat hubungan pemberi pengaruh dan bukan sebagai cara untuk mendapatkan liputan editorial. Ya, liputan editorial mungkin merupakan hasil dari pemberian hadiah, tetapi jangan berharap setiap influencer memposting tentang setiap hadiah.

Lakukan riset dan kirimkan produk yang benar-benar sesuai dengan selera dan kebutuhan influencer. Ini akan meningkatkan peluang Anda untuk liputan editorial. Namun, jika Anda ingin influencer memposting tentang produk tertentu, buatlah itu menjadi keterlibatan resmi. Dalam beberapa kasus, terutama untuk produk bernilai tinggi, Anda bahkan dapat memasukkan biaya produk sebagai pembayaran sebagian – tetapi tetap harus dinegosiasikan sebagai bagian dari kontrak. Faktanya, 69,4% influencer menyatakan bahwa 'kompensasi moneter' adalah salah satu dari 2 motivasi teratas mereka saat bekerja dengan merek.

Ingat, hadiah adalah hadiah, itu tidak boleh datang dengan harapan.

5. Berinvestasi dalam Solusi Pemasaran Influencer

Mengelola hubungan influencer dalam hubungannya dengan kampanye Anda secara keseluruhan bisa menjadi sangat memakan waktu. “Pemasar menyukai apa yang ditawarkan influencer: suara dan jangkauan yang segar. Namun, mengelola lusinan atau ratusan influencer — masing-masing agensi mini — terbukti sulit” menurut Forrester dalam New Tech: Influencer Marketing Solutions, laporan Q3 2018 .

Solusi Pemasaran Influencer tidak hanya membantu identifikasi influencer tetapi juga dapat meningkatkan proses kontrak dan komunikasi yang dapat memperkuat hubungan influencer. Misalnya, Anda dapat menyusun alur kerja persetujuan untuk menyimpan semuanya di lokasi terpusat dan meminimalkan bolak-balik email, menghemat waktu untuk tim Anda dan pemberi pengaruh .

Kami telah melihat secara mendalam apa yang diharapkan influencer dan merek dari kolaborasi mereka dalam Laporan Pemasaran Influencer Tahunan ke-5 kami. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara meningkatkan hubungan influencer, klik di bawah ini!