#StateofInfluence: Wawancara dengan Chris Davis, Kepala Kemitraan Merek di Gleam Futures

Dalam angsuran seri #StateofInfluence kami ini, kami mewawancarai Chris Davis , Kepala Kemitraan Merek di Gleam Futures . Karir Davis berfokus terutama pada Pemasaran Digital. Dimulai di London dengan perusahaan teknologi iklan Vibrant Media , Chris dipindahkan ke kantor mereka di New York sebelum pindah ke mengelola kemitraan untuk merek AS DailyMail.com . Sekembalinya ke London, Chris mengambil perannya di Gleam Futures, memimpin dalam menyediakan solusi influencer ujung ke ujung untuk merek dan mitra agensinya, sambil mengepalai tim yang mengembangkan pemasaran terkemuka kemitraan merek jangka pendek dan jangka panjang.

#Stateofinfluence: Wawancara dengan Chris Davis, Kepala Kemitraan Merek di Gleam Futures

Bisakah Anda memberi tahu kami sedikit tentang bagaimana Gleam Futures dimulai dan misi keseluruhannya?

Gleam Futures adalah perusahaan manajemen talenta digital pertama dan terbesar di dunia. Dengan kantor di London, LA, dan Sydney, Gleam adalah manajer standar emas untuk talenta digital pertama dan penyedia solusi pemasaran dan bisnis yang mengutamakan talenta.

Menurut Anda, bagaimana influencer marketing berkembang selama beberapa tahun terakhir?

Selama beberapa tahun terakhir, jumlah pencipta telah tumbuh secara eksponensial yang berarti bahwa pasar menjadi ramai. Untuk mengatasi hal ini, industri telah berupaya mendapatkan kemiripan kontrol dengan mengukur pembuat konten dengan cara yang mirip dengan media digital – dengan berfokus pada angka; yaitu, jangkauan dan keterlibatan.

Meskipun ini berguna untuk memahami jumlah bola mata yang mungkin Anda jangkau, ini tidak mengidentifikasi bakat berkualitas dan yang saya maksud adalah pembuat konten yang menghasilkan konten yang menonjol, yang memiliki hubungan yang sangat kuat dengan pemirsa mereka dan yang suara otentiknya dipercaya oleh pemirsa mereka. ; di sinilah nilai sebenarnya dari kemitraan merek dengan jenis bakat ini berasal.

Lihat postingan ini di Instagram

Peringatan berita yang menarik! Koleksi kecantikan @zoella baru diluncurkan Jumat 15 Maret. Jangan lewatkan!

Sebuah pos dibagikan oleh Team Gleam (@teamgleam) di 11 Maret 2019 pukul 05:25 PDT

Apakah menurut Anda pemasaran influencer akan terus efektif dalam waktu dekat?

Pemasaran influencer pasti akan seefektif sebelumnya dalam waktu dekat. Bahkan, saya percaya itu hanya akan menjadi lebih baik. Seiring dengan meningkatnya kualitas pembuat konten – persaingan untuk membuat konten yang menonjol semakin ketat! – dan semakin banyak merek mulai menginvestasikan anggaran pemasaran mereka ke ruang ini, kita hanya akan melihat kampanye yang lebih canggih dan terintegrasi. Merek akan mulai melihat pembuat konten tidak hanya untuk jangkauan mereka di platform media sosial mereka, tetapi untuk efek yang mereka miliki pada audiens mereka dan cara mereka dapat mengubah persepsi dan mendorong tindakan.

Apa kunci untuk menjaga keaslian saat bekerja dengan para pemimpin opini?

Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Pahami jenis audiens yang ingin Anda jangkau , lalu teliti pembuat konten yang sudah membicarakan topik Anda dan menjangkau audiens tersebut. Ini tidak sesederhana hanya melihat data, Anda harus benar-benar memahami siapa bakat itu dan jenis konten apa yang mereka buat sebelum terlibat dengan mereka. Kemudian ketika Anda melakukannya, Anda sudah memenangkan setengah pertempuran. Anda perlu memastikan bahwa talenta tersebut adalah penggemar sejati merek tersebut sehingga ketika mereka membuat konten, Anda tahu bahwa apa pun yang mereka hasilkan, konten tersebut akan asli – dan pada gilirannya akan dihargai oleh audiens mereka.

Dari pengalaman Anda di Gleam Futures, apa yang biasanya dicari oleh brand dari seorang influencer saat terlibat dalam sebuah kolaborasi?

Kami selalu bekerja sama dengan mitra merek kami untuk memberi saran tentang bakat mana yang paling cocok untuk kemitraan. Di masa lalu, merek akan datang kepada kami dan hanya ingin bekerja dengan pembuat konten yang memiliki jangkauan terbesar, tetapi sekarang kami mulai melihat pergeseran ke arah koneksi asli ; pencipta yang memiliki afiliasi kuat dengan merek dan nilai-nilainya.

Semakin banyak merek yang memahami apa yang membuat kolaborasi menjadi efektif dan ingin bermitra dengan pembuat konten yang sepenuhnya memahami ringkasan dan tujuan merek sembari menciptakan konten menonjol autentik yang akan mendorong keterlibatan pemirsa yang kuat. Sangat menyenangkan untuk dilihat karena kemitraan dan konten yang dihasilkan dari cara kerja ini selalu begitu kuat.

Lihat postingan ini di Instagram

@mrshinchhome yang luar biasa dibersihkan di @dailymail hari ini. Pastikan untuk mengambil salinan @youmagazine

Sebuah pos dibagikan oleh Team Gleam (@teamgleam) di 24 Maret 2019 pukul 04:24 PDT

Apa yang mendefinisikan kampanye pemasaran influencer yang hebat?

Kampanye pemasaran influencer yang hebat adalah kampanye yang mendorong dampak bisnis yang sebenarnya; satu di mana bakat telah menciptakan konten otentik yang menonjol yang akan disukai audiens mereka dan yang akan mendorong audiens mereka untuk bertindak. Itu juga salah satu yang akan mengarah pada hubungan jangka panjang antara merek dan bakat yang dapat terus mereka kunjungi kembali dan kembangkan.

Pengukuran masih menjadi tantangan bagi merek: Faktor apa yang Anda rekomendasikan untuk mereka pertimbangkan untuk menilai apakah kampanye influencer mereka berhasil?

Tidak ada satu cara untuk mengukur dampak kampanye pemasaran influencer; itu tergantung pada tujuan individu merek. Karena itu, kampanye tidak boleh diukur hanya berdasarkan suka dan komentar, tetapi melalui metrik yang sebenarnya seperti penjualan, persepsi merek, dan kecenderungan konversi. Ini mungkin sulit dilacak, tetapi kami sebagai industri semakin dekat untuk membuat jenis praktik standar pengukuran ini.

Tantangan apa yang Anda perkirakan untuk merek fesyen, barang mewah, dan kosmetik dalam hal pemasaran influencer?

Menemukan pembuat konten yang tepat yang benar-benar mewujudkan nilai merek Anda – jumlah pembuat busana dan kecantikan bertambah dari hari ke hari yang membuat kualitas sulit ditemukan, tetapi itu mungkin. Dan karena ada begitu banyak konten fesyen dan kecantikan di luar sana, menemukan cara untuk menjaga kemitraan tetap orisinal dan menarik dengan cara yang tidak akan membuat penonton berhenti akan menjadi kuncinya.

Pelajari semua statistik

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dicari merek dalam kampanye pemasaran influencer yang sukses, unduh salinan lengkap laporan Pemasaran Influencer di sini: