Keadaan Influencer Marketing 2018: 3 Fakta Penting untuk Diingat

Laporan State of Influencer Marketing tahunan keempat kami baru saja tiba dan tahun ini lebih besar dan lebih baik dari sebelumnya! Kami tidak hanya mengandalkan pendapat dan wawasan dari 600 profesional mode, kemewahan, dan kosmetik yang berspesialisasi dalam pemasaran, komunikasi, dan PR, kami juga dengan senang hati mewawancarai Garance Dore – salah satu influencer industri paling terhormat dan penulis Penjual Terbaik New York Times, Cinta x Gaya x Kehidupan. Laporan ini juga meresmikan pertama kalinya kami menyurvei influencer untuk mendapatkan sisi lain dari cerita, 200 pemimpin opini tepatnya: anggota komunitas pribadi kami Style Coalition (jaringan influencer premium kami dari Mikro, Tingkat Menengah & Mega Influencer), serta GPS Radar (platform khusus anggota bagi para profesional FLC untuk terhubung dan berbagi).

Di studio saya, dengan buku catatan saya, komputer saya, kamera saya, sweter raksasa saya, dan… #TiffanyMetro yang luar biasa ini oleh @tiffanyandco #ad. Sejak bekerja pada peluncurannya, saya sudah bisa memakainya dan itu keren, bukan hanya karena saya bisa melihat berlian ketika saya ingin tahu jam berapa sekarang, tetapi juga karena itu membantu saya menjauh dari memeriksa saya. telepon setiap detik. Saya katakan mari kita kembalikan jam tangan. #TiffanySponsored

Sebuah pos dibagikan oleh Garance Dore (@garancedore) di 14 Februari 2018 pukul 15:03 PST

Menurut statistik kami, fenomena influencer telah memantapkan dirinya selama lima tahun terakhir dengan hampir 80% profesional mengklaim telah menerapkan kampanye influencer pada tahun 2017, meningkat 13% dari angka tahun sebelumnya. Dalam kata-kata Garance Dore sendiri, blogger dan influencer “telah menjadi profesional untuk sementara waktu”. Karena praktik ini menjadi lebih lazim di seluruh industri mode, kemewahan, dan kosmetik, tidak dapat disangkal bahwa pemasaran influencer dengan cepat berubah menjadi bagian tak terpisahkan dari strategi pemasaran digital kami berkat kemampuannya untuk menghasilkan kesadaran merek dan meningkatkan penjualan.

Setelah mengumpulkan data dan berbicara dengan pakar industri, termasuk Emma Gregson, Managing Director di ITB, dan Aliza Licht, EVP pemasaran merek & komunikasi di Alice + Olivia dan penulis Leave Your Mark, ini adalah tiga fakta utama kami. yang ingin kami soroti dari laporan State of Influencer Marketing 2018 kami:

Keadaan Pemasaran Influencer 2018: 3 Fakta Utama

1. Influencer Adalah “Holy Grail” untuk Merek yang Berfokus pada Milenial

Efektivitas iklan tradisional telah memudar untuk sementara waktu, dan ini sebagian besar disebabkan oleh fakta bahwa generasi milenial (24 hingga 38 tahun) lebih suka terlibat dalam percakapan dan mengambil bagian dalam cerita merek daripada hanya menatap iklan secara pasif. . “Hari ini dalam proses pembelian ada langkah baru, Zero Moment of Truth (ZMOT) , ketika konsumen mencari info, ulasan, opini, dll…” seorang profesional industri Stefano Ardito, Managing Director TwentyTwenty, mengatakan dalam laporan. Karena generasi milenial meluangkan waktu untuk memilih produk dengan hati-hati dengan menjelajahi saluran dan ulasan sosial, influencer memainkan peran kunci dalam mempengaruhi konsumen dengan satu atau lain cara – mereka adalah penghubung langsung antara merek dan pembeli.

Mencari ulasan dan opini kedua tentang produk bukan satu-satunya alasan mengapa generasi milenial mencari influencer, mereka juga mencari inspirasi gaya karena, berkat media sosial, mode telah didemokratisasi dan konsumen tidak lagi diberitahu apa yang akan dikenakan, melainkan “didorong untuk jelajahi gaya mereka sendiri melalui inspirasi orang lain” seperti yang dikatakan Emma Gregson, Managing Director ITB Worldwide.

Kami menemukan bahwa para profesional memiliki pemahaman yang meningkat tentang fenomena ini karena 76% menegaskan bahwa milenium menjadi fokus dari strategi pemasaran influencer mereka . Mengingat bahwa Generasi Y merupakan 30 persen dari semua pengeluaran barang mewah tahun lalu, menargetkan milenium tentu saja merupakan jalan ke depan jika Anda ingin tetap menjadi yang terdepan di pasar kami yang sangat jenuh.

2. Merek Lebih Berinvestasi dalam Alat dan Tim Khusus

Ketika pemasaran influencer berkembang di seluruh industri mode, kemewahan dan kosmetik dan menjadi praktik yang mapan, semakin banyak merek yang menambah anggaran; 60% dari profesional menegaskan bahwa anggaran mereka akan tumbuh di tahun depan. Peningkatan arus kas ini akan terus memungkinkan para profesional untuk berinvestasi dalam tim manajemen hubungan influencer, serta alat khusus influencer.

Peningkatan anggaran bukan satu-satunya bukti yang menunjukkan merek menumbuhkan tim manajemen influencer mereka, dalam laporan tahun ini kami juga mengamati bahwa 9,3% perusahaan memiliki tim internal jenis ini, dibandingkan dengan 7% tahun sebelumnya . Dan, sejauh menggunakan alat yang dirancang untuk membantu tim ini dengan strategi pemasaran influencer mereka, total 24% pakar industri mengklaim telah menggunakan pasar influencer atau perangkat lunak pemasaran influencer pada tahun 2017.

Kita hanya bisa membayangkan bahwa angka-angka ini akan terus tumbuh, terutama karena identifikasi influencer dan pengukuran kampanye influencer menduduki peringkat dua tantangan teratas pada tahun 2017 menurut pakar industri, masing-masing mewakili 29,6% dan 28,5%. Karena rangkaian influencer mikro, makro, mega, dan selebriti terus berkembang, kami memperkirakan bahwa para profesional akan semakin beralih ke pasar influencer untuk membantu mereka memilih pemimpin opini yang tepat untuk kampanye mereka.

3. Strategi Berbayar & Organik Berdampingan

Bagian kedua dalam laporan State of Influencer Marketing kami, yang didedikasikan untuk 200 influencer yang kami survei, akan memberi Anda wawasan yang berguna tentang cara mendekati influencer dan akhirnya, bagaimana sebagai merek fashion, kemewahan, atau kosmetik, Anda dapat menyeimbangkan strategi influencer Anda dengan bayaran dan metode tidak berbayar. Tidak semua anggaran dapat membayar harga yang tinggi untuk bekerja dengan mega atau selebriti influencer, itulah sebabnya banyak merek beralih ke mikro-influencer. Sementara mikro-influencer mungkin lebih cenderung menerima barang dagangan atau produk gratis sebagai imbalan atas kolaborasi, ini bukan satu-satunya alasan mengapa mereka mungkin menjadi pilihan yang tepat untuk beberapa perusahaan. Menurut Jeoffrey Romano, Digital PR & Social Media Manager Santoni, “mikro-influencer membantu melibatkan audiens target dan mendorong lebih banyak konversi karena mereka dapat terhubung dengan audiens yang setia.”

Selain itu, kami menemukan bahwa 63,3% pemimpin opini mengklaim bahwa menghasilkan konten yang berharga untuk komunitas mereka adalah tujuan utama mereka di balik bekerja pada kampanye dengan merek, di atas kompensasi uang.

Kami juga menemukan bahwa 46% pemimpin opini bersedia bekerja secara gratis jika mereka menerima imbalan non-moneter yang menarik , dan 44,7% mengakui bahwa mereka akan senang berkolaborasi secara sukarela jika melibatkan merek yang mereka sukai. Dari data ini kami dapat mengonfirmasi bahwa para profesional industri memiliki beragam pilihan dalam hal strategi influencer mereka, memberi insentif kepada para pemimpin opini melalui metode berbayar atau tidak berbayar (tetapi dengan jenis kompensasi lainnya).

Terlepas dari 3 takeaways utama yang telah kami pilih untuk disoroti di atas, kami juga menyertakan daftar 10 fakta yang diambil dari survei untuk menawarkan gambaran singkat dari keseluruhan kesimpulan:

Ini hanya sebagian kecil dari apa yang kami tawarkan dan masih banyak lagi yang dapat ditemukan dari data yang kami ekstrak. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang apa yang dikatakan oleh para profesional industri dan influencer tentang praktik pemasaran digital yang mapan ini, selami laporan State of Influencer Marketing 2018 kami yang menyeluruh: