Memulai Bisnis Kebersihan: Spesialisasi dalam Perumahan, Komersial, atau Keduanya?

Berpikir untuk memulai bisnis kebersihan dan tidak dapat memutuskan apakah akan berspesialisasi dalam layanan perumahan atau komersial? Kami akan merinci kelebihan dan kekurangan masing-masing dan menyoroti beberapa item utama untuk dipertimbangkan yang dapat membantu Anda memutuskan.

Baik Anda memulai dari nol atau bahkan ingin berkembang menjadi satu atau yang lain, tips dan pertimbangan di bawah ini relevan dengan proses Anda.

Bermain untuk Kekuatan Anda

Hal pertama yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda memutuskan adalah jenis perusahaan apa yang Anda inginkan. Apa kekuatan kepemimpinan dan tim Anda? Ada banyak cara Anda dapat mempertimbangkan pertanyaan ini.

Misalnya, perusahaan Anda mungkin sedang dalam misi untuk dikenal karena layanan pelanggan mereka. Jika itu masalahnya, tim Anda cenderung menangani volume ekstra penjualan dan interaksi pelanggan secara langsung yang datang dengan mengoperasikan layanan pembersihan perumahan. Sedangkan jika Anda memiliki keahlian dalam memelihara peralatan industri, Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menangani kontrak pembersihan komersial skala besar.

Lihat sisa daftar ini melalui lensa itu, dan Anda mungkin sudah lebih dekat untuk memutuskan di mana harus menggantungkan sirap Anda di industri ini.

Penjualan dan pemasaran

Dapatkan kontrak pembersihan komersial yang tepat, dan Anda mungkin hanya memerlukan satu kontrak untuk menjaga seluruh bisnis Anda tetap berjalan. Ini adalah proposisi yang berisiko untuk hanya memiliki satu klien, tetapi kami mengatakan itu untuk mengilustrasikan suatu hal. Untuk menjalankan bisnis pembersihan perumahan yang sukses, penjualan dan pemasaran akan menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari Anda. Anda akan terus-menerus mencari keuntungan dari pesaing Anda untuk mencoba menjaga jadwal Anda tetap penuh.

Untuk bisnis pembersihan komersial, penjualan dan pemasaran terlihat sangat berbeda. Siklus penjualan lebih panjang dan kontrak lebih besar. Biasanya kontrak Anda akan berlangsung, bisnis yang berulang. Dapatkan penjualan besar seperti menara kantor atau gudang dan Anda dapat sedikit bersantai dan mulai bekerja.

Kondisi pasar

Jika Anda ingin memperluas perusahaan Anda, apakah itu baru atau hanya ingin naik level, pergilah ke tempat ekspansi itu.

Apakah ada lingkungan perumahan atau kondominium baru yang muncul di area layanan Anda? Atau bagaimana dengan taman perkantoran atau kawasan industri? Pemilik rumah dan bisnis baru berarti prospek bisnis pembersihan baru. Mungkin ada perusahaan pembersih lain yang mengetuk pintu mereka untuk melakukan penjualan, tetapi tidak ada pemain lama, yang dapat memberi Anda kesempatan yang lebih baik untuk mendapatkan bisnis baru.

Sebaliknya, jika terjadi penurunan ekonomi di daerah Anda, sadarilah apa artinya itu bagi rencana bisnis Anda. Pasar yang lebih sadar biaya dapat membuat masa-masa sulit atau peluang bagi perusahaan Anda, tergantung bagaimana Anda memainkannya. Jika Anda cukup pintar untuk memantau tren pasar, Anda bisa memberi diri Anda keuntungan utama.

Pesaing

Seperti apa lingkungan persaingan di industri Anda? Apakah ada banyak pemain di luar angkasa, semuanya mencari potongan kue yang sama? Pertimbangkan pertanyaan itu dengan cermat. Pasar bisa ramai dengan banyak bisnis yang semuanya bersaing untuk pasar pelanggan yang sama. Tetapi bagaimana jika Anda mencari kue yang sama sekali berbeda?

Bisa jadi ada ruang di pasar untuk penyedia layanan yang lebih canggih. Sebuah bisnis yang tidak bersaing pada harga atau kualitas kompromi. Atau, Anda mungkin melihat cara untuk menghilangkan overhead dan memberikan alternatif berbiaya rendah untuk perusahaan lama di wilayah Anda. Itulah yang dilakukan Greg Shephard, Pemilik Dallas Maids. Dia melihat peluang untuk alternatif biaya yang lebih rendah untuk perusahaannya sendiri dan meluncurkan yang kedua di pasar yang sama.

Pilih pertempuran Anda dengan bijak dan nikmati kue Anda.

Area Cakupan

Seberapa jauh Anda bersedia melakukan perjalanan untuk menyelesaikan pekerjaan? Pada titik mana pekerjaan jatuh cukup jauh di luar area cakupan utama Anda sehingga Anda harus membebankan biaya premium. Apakah itu bahkan layak? Jika Anda berada di area metropolitan yang sibuk, ini mungkin jenis pertanyaan yang berbeda jika Anda berada di lingkungan pedesaan.

Jangan membuat kesalahan dengan melupakan biaya waktu perjalanan saat Anda mengutip pekerjaan. Daripada menganggap perjalanan dan waktu henti lain yang diperlukan sebagai tidak dapat ditagih, pikirkan bagaimana hal itu menjadi faktor dalam penagihan Anda, sehingga Anda selalu memiliki margin yang baik pada tarif layanan Anda.

“Perusahaan Pembersih Komersial Favorit San Dimas”

Penting juga untuk mempertimbangkan area cakupan Anda demi pemasaran Anda. Untuk membuat setiap dolar berarti, Anda ingin memfokuskan upaya Anda pada area yang Anda layani. Misalnya, jika Anda mempertimbangkan peluang periklanan, pikirkan eksposur yang diberikannya kepada Anda di tempat yang paling penting — di area cakupan Anda.

Kami tidak hanya mengacu pada saat Anda mempertimbangkan kode pos mana yang akan dikirim melalui surat langsung, atau selebaran dengan tangan. Ini juga mengacu pada branding Anda dan bagaimana Anda mengoptimalkan situs web Anda. Posisikan perusahaan Anda di sekitar lingkungan yang Anda layani dan daftarkan semuanya untuk menambah kejelasan proses pemesanan bagi pelanggan dan untuk memberi Anda penempatan yang lebih baik dalam pencarian web.

Peralatan

Untuk pembersihan perumahan, daftar peralatan dan perlengkapan Anda akan terlihat jauh berbeda dari peralatan pembersih komersial. Pembersih rumah atau tim dapat memasukkan semua persediaan mereka ke dalam satu tas atau kotak bergulir, bahkan jika mereka memiliki ruang hampa udara. Anda dapat berinvestasi atau menyewa barang-barang seperti kapal uap karpet atau penyedot debu toko sesuai kebutuhan.

Untuk pembersihan komersial, Anda mungkin perlu membuktikan bahwa Anda memiliki semua peralatan sopan santun sebelum Anda bisa mendapatkan kontrak. Alat-alat seperti pemoles lantai, mesin cuci bertekanan, "pemetik ceri" (pengangkat derek), perancah, dan segala cara pemasangan yang mahal bisa menjadi status quo. Jika Anda membeli dan memelihara peralatan ini, itu bisa mahal. Jika Anda menyewa atau menyewa, pastikan biaya itu dimasukkan ke dalam overhead Anda di tempat kerja. Anda juga perlu menginvestasikan lebih banyak waktu dalam pelatihan dan seringkali membutuhkan lebih banyak sertifikasi keselamatan untuk diasuransikan dan dilisensikan untuk melakukan jenis pekerjaan tertentu.

Berkomitmen dan Taklukkan

Mempertimbangkan semua hal di atas, pilih jalan ke depan dan berkomitmen penuh untuk itu. Anda selalu dapat mempertimbangkan kembali apakah akan mengubah strategi Anda di masa depan, tetapi lebih baik menginvestasikan diri Anda ke dalam rencana serangan khusus dan mendekatinya dengan penuh semangat. Duduk di pagar tidak akan membawa Anda ke mana-mana.

Lagi pula, pelanggan ingin menyewa keahlian. Jika Anda tidak dapat membuktikan bahwa Anda memiliki bakat atau komitmen untuk satu jenis pembersihan, Anda cenderung tidak memenangkan bisnis dan lebih buruk lagi, lebih kecil kemungkinannya untuk mendapatkan jenis rujukan berharga yang dapat menjadi sumber kehidupan bisnis pembersihan yang sukses.

Membersihkan Perangkat Lunak Bisnis

Apakah Anda seorang perusahaan pembersih komersial atau Anda melakukan pembersihan perumahan, perangkat lunak perusahaan pembersih Vonigo dapat membantu Anda mengelola bisnis Anda. Dari perusahaan rintisan hingga waralaba, perangkat lunak Vonigo yang dapat dikonfigurasi dapat beradaptasi dengan kebutuhan bisnis Anda — sekarang dan seiring pertumbuhannya.

Ingin belajar lebih banyak? Pesan demo pribadi gratis dari Vonigo.