Pelajari Bagaimana Southern New Hampshire University Menggunakan Pencarian Google & LinkedIn dengan Pengalaman Pasca-Klik untuk Meningkatkan Pendaftaran (3 Contoh)

Terlalu banyak pengiklan yang tidak memprioritaskan halaman arahan pasca-klik. Mereka tidak menyadari tahap perjalanan pelanggan ini sama pentingnya dengan tahap pra-klik karena ketika iklan dan halaman arahan pasca-klik gagal menyampaikan narasi cerita yang sama, tingkat konversi akan menurun. Ini terbukti dari tingkat konversi rata-rata hanya di atas 4%).

Untuk menghasilkan konversi yang maksimal, Anda harus menjaga relevansi dari iklan ke halaman arahan pasca-klik. Hal ini terutama berlaku di industri pendidikan tinggi, di mana calon siswa sangat berhati-hati tentang di mana menginvestasikan sebagian besar uang mereka selama bertahun-tahun.

Kami sebelumnya memeriksa bagaimana universitas lain menggunakan halaman arahan pasca-klik khusus untuk mendapatkan siswa baru:

• Universitas Ashford
• Universitas Capella
• Universitas Layar Penuh

Sekarang mari kita lihat bagaimana Southern New Hampshire University melakukan hal yang sama.

Bagaimana SNHU mengelompokkan halaman arahan pasca-klik mereka

Contoh 1: Pencarian Google untuk "gelar online"

Seseorang yang berada di dekat bagian atas corong yang sedang mempertimbangkan pendidikan online mungkin melakukan penelusuran cepat di Google untuk "gelar online" dan melihat iklan ini:

Beberapa komponen menunjukkan bahwa iklan tersegmentasi untuk pemirsa tertentu:

• Paruh pertama judul “Gelar Terakreditasi Online” hampir identik dengan kueri penelusuran, memberi tahu prospek bahwa iklan itu relevan bagi mereka.
• Uraian terus memberikan informasi tentang 200+ derajat SNHU dan program gelar.
• Ekstensi iklan kedua mengulangi “Gelar Online”, meyakinkan pengguna bahwa iklan ini akan berharga bagi mereka karena itulah yang mereka cari.

Ekstensi “Frozen Tuition” mengarah ke halaman arahan pasca-klik ini untuk melanjutkan narasi tersebut:

• Untuk apa tawaran itu? — Siapa pun yang mengeklik ekstensi "Biaya Beku" kemungkinan tertarik pada gagasan bahwa biaya kuliah SNHU tidak naik dari tahun ke tahun. Jadi masuk akal jika judul halaman akan terus menyoroti manfaat ini.

Jenis pencocokan pesan ini juga memastikan pengunjung mengetahui apa penawarannya segera setelah mereka tiba dan tidak ragu bahwa mereka berada di tempat yang tepat untuk apa yang mereka cari.

• Mengapa SNHU pilihan terbaik? — Janji Uang Kuliah Beku adalah alasan utama untuk memilih SNHU, yang disampaikan di seluruh halaman — mulai dari judul, salinan tebal di bawah judul, hingga poin-poin.

Manfaat tambahan untuk memilih SNHU — seputar kesuksesan siswa, akademik, dan keterjangkauan — dapat ditemukan di bawah formulir perolehan prospek.

• Siapa yang mendukung SNHU? — Menampilkan logo di bawah formulir berfungsi sebagai bukti sosial, memberi tahu pengunjung bahwa mereka dapat mempercayai sekolah karena telah diakreditasi oleh asosiasi terkenal:

• Bagaimana pengunjung dapat mengambil tindakan? — Prospek dapat meminta informasi lebih lanjut dengan melengkapi formulir multi-langkah dan mengklik tombol CTA "Mulai" berwarna oranye.

Pengunjung juga dapat mengklik tautan jangkar "Minta Info" di bagian bawah halaman untuk diarahkan kembali ke formulir.

Contoh 2: Penelusuran bermerek SNHU

Pencarian menurut akronim Southern New Hampshire menampilkan iklan PPC ini dengan lebih banyak ekstensi sitelink untuk mengelompokkan pengguna ke dalam audiens yang berbeda:

Mengklik ekstensi kedua membawa pengguna ke halaman pasca-klik khusus lainnya:

• Untuk apa tawaran itu? — Narasi Master of Business Administration dilanjutkan dari iklan ke halaman pasca-klik. Meskipun halaman tersebut tidak menyebutkan gelar dalam 15 bulan, itu berisi detail lain dari ekstensi iklan (akreditasi, keterjangkauan, program online).
• Mengapa gelar MBA dari SNHU? — Bagian cerita ini disorot dengan tulisan tebal dan poin-poin, mencantumkan manfaat utama memperoleh gelar MBA melalui SNHU:

• Siapa yang mendukung sekolah? — Selain tiga lencana perusahaan dari Contoh 1 yang menunjukkan oleh siapa sekolah secara keseluruhan diakreditasi, halaman ini juga menyertakan informasi akreditasi tentang program MBA tertentu :

• Bagaimana cara pengunjung meminta info lebih lanjut? — Dengan mengisi formulir pengambilan prospek dan mengeklik tombol CTA "Dapatkan Info" berwarna oranye.

Kotak biru di atas formulir menciptakan urgensi dan mendorong prospek untuk meminta informasi lebih cepat, bukan nanti:

Contoh 3: Iklan penargetan ulang LinkedIn

Mengikuti interaksi sebelumnya dengan SNHU, universitas menargetkan ulang iklan LinkedIn seperti ini:

Mengklik iklan mengarah ke halaman arahan pasca-klik ini, yang tidak dipersonalisasi seperti dua lainnya:

• Apa yang ditawarkan halaman? — Narasi iklan berlanjut ke halaman arahan pasca-klik, mempromosikan penawaran SNHU untuk Gelar Master dalam Analisis Data online di iklan dan halaman pasca-klik.
• Mengapa memilih SNHU? — Serupa dengan Contoh 1, alasan utama untuk memilih Gelar Master Analisis Data di SNHU tercantum di kanan bawah:

• Sekolah diakreditasi oleh siapa? — Juga seperti Contoh 1, logo perusahaan dari akreditasi SNHU tergambar langsung di bawah formulir, sehingga pengunjung merasa lebih nyaman dan percaya diri dalam menyampaikan informasinya.
• Bagaimana cara pengunjung meminta info lebih lanjut? — Dengan mengisi formulir multi-langkah atau mengeklik tag jangkar di bagian bawah halaman (yang akan mengembalikannya ke formulir).

Bandingkan pengalaman ini dengan beranda SNHU

Lalu lintas iklan Anda tidak boleh dikirim ke beranda karena kemungkinan besar tidak mengirimkan laman landas pasca-klik yang dipersonalisasi dan unik ke audiens yang tersegmentasi. Biasanya, beranda dirancang sebagai pengalaman menjelajah, memberikan ikhtisar tentang semua yang ditawarkan perusahaan.

Lihat beranda SNHU, misalnya:

• Empat tombol CTA yang bersaing di paro atas membagi perhatian pengunjung di antara beberapa penawaran:

• Navigasi tajuk yang luas , lengkap dengan tautan masuk siswa dan menu tarik-turun, memungkinkan pengunjung untuk mengunjungi laman situs web lain:

• Tombol CTA tambahan yang bersaing di bagian "Pengalaman Siswa" memberi pengunjung lebih banyak rute keluar ke halaman web lain, terus menunjukkan pengalaman menjelajah:

• Tombol CTA kisah sukses dan tautan media sosial semakin mendorong pengunjung untuk meninggalkan halaman ini dan menjelajahi situs web lainnya:

• Bagian Ruang Berita berisi beberapa tautan eksternal bagi orang untuk keluar dan membaca artikel berita universitas, dan panel akreditasi menawarkan tautan bagi pengunjung untuk keluar dan "Lihat Semua Akreditasi:"

• Footer berukuran penuh menyediakan bagian tautan eksternal yang benar-benar baru, memungkinkan pengunjung untuk terpental dari halaman tanpa konversi apa pun:

Jelas bahwa beranda SNHU dirancang untuk menjadi pengalaman penjelajahan yang menyeluruh bagi semua pengunjung, tidak seperti laman landas pasca-klik di atas yang semuanya menikmati rasio konversi 1:1 untuk audiens yang tersegmentasi.

Buat halaman arahan iklan-ke-pasca-klik yang kohesif

Jika Anda mempersonalisasi iklan, Anda juga harus mempersonalisasi halaman tujuan lalu lintasnya. Dengan memfokuskan semua perhatian Anda pada iklan dan mengabaikan halaman arahan pasca-klik, Anda mungkin membuang-buang anggaran dan klik iklan.

Terinspirasi oleh contoh SNHU di atas untuk menceritakan narasi cerita yang sama di halaman arahan sebelum dan sesudah klik. Kemudian jadwalkan Demo Perusahaan Instapage untuk mulai membuat halaman pasca-klik yang dipersonalisasi dalam skala besar.