SOSTAC: Apa Itu dan Bagaimana Menerapkannya dalam Pemasaran

Metodologi SOSTAC, yang merupakan singkatan dari Situasi, Tujuan, Strategi, Taktik, Aksi dan Kontrol, mengacu pada tahapan proyek. Ini telah menjadi alat yang sangat berguna dalam pemasaran digital karena informasi yang diberikannya saat mengatur strategi. Mari kita lihat lebih dekat!

Apa itu SOSTAC?

Metodologi SOSTAC adalah model perencanaan strategis untuk kampanye pemasaran digital yang memungkinkan kami mengaturnya dengan cara yang sangat detail dan cermat. Selain efektifitasnya, metodologi SOSTAC banyak digunakan karena merupakan salah satu model yang paling mudah diterapkan.

Metodologi SOSTAC memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi dan menentukan variabel dalam kampanye pemasaran digital. Setiap tahapan memberikan informasi dan berfungsi sebagai panduan untuk tahapan berikutnya. Tergantung pada apa yang terjadi pada satu tahap, modifikasi dapat dilakukan pada tahap berikutnya untuk mencapai tujuan Anda.

6 Tahapan SOSTAC

Untuk lebih memahami metodologi SOSTAC, mari kita uraikan enam tahapan yang terdiri darinya.

Situasi

Tahap pertama dari metodologi SOSTAC adalah menganalisis situasi. Di bagian ini, Anda harus menentukan siapa Anda sebagai merek, apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda berinteraksi dengan publik, pelanggan, pemasok, dll.

Untuk melakukan bagian ini dengan baik, perhatikan langkah-langkah berikut:

• Lakukan analisis SWOT , yang terdiri dari mendeteksi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman merek.
• Tentukan dan identifikasi pelanggan Anda dan analisis cara mereka berinteraksi dengan merek
• Menganalisis kompetisi untuk melihat jenis strategi apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka menangani audiens target dan pelanggan mereka. Dan, di atas segalanya, apa perbedaan utamanya.
• Analisis saluran yang digunakan untuk menjangkau audiens target dan tentukan mana yang paling efektif.

Dengan melakukan ini, Anda akan dapat menetapkan tujuan yang realistis untuk merek Anda .

Tujuan

Pada tahap kedua metodologi SOSTAC, Anda harus menentukan tujuan utama dari strategi tersebut. Untuk melakukan ini, tujuan SMART (Specific, Measurable, Attainable, Realistic and Time Bound) dapat digunakan.

Agar suatu tujuan menjadi spesifik, ia harus menjawab dengan jelas pertanyaan tentang apa, di mana, kapan, bagaimana dan mengapa. Selain itu, tujuan tersebut harus dapat diukur, yang berarti harus memungkinkan untuk mengukur manfaat secara konkret.

Penting juga bahwa tujuannya dapat dicapai. Jika pekerjaan telah dilakukan dengan baik pada tahap sebelumnya, pada titik ini seharusnya dapat ditentukan seberapa jauh perusahaan dapat melangkah dan apa yang dapat dicapai dalam waktu tertentu. Ini akan menghindari Anda melakukan investasi yang tidak mampu dilakukan merek untuk mencapai tujuan yang, pada saat itu, bersifat utopis.

Terakhir, perlu ditentukan berapa banyak waktu yang dibutuhkan seluruh tim untuk mencapai tujuan.

Strategi

Situasi merek sudah jelas dan tujuannya telah diputuskan, jadi sekarang saatnya merancang strategi yang akan Anda ikuti untuk mencapainya. Sebuah rute harus dibuat untuk menunjukkan jalan yang harus diikuti untuk mencapai tujuan Anda.

Ada banyak jenis strategi, seperti pemasaran digital , pemasaran konten , segmentasi , pemosisian merek , dll. jadi pilihlah satu (atau beberapa) yang paling dapat membantu Anda mencapai tujuan.

Taktik

Setelah strategi ditentukan, alat yang akan digunakan untuk mencapai tujuan harus dipilih. Alat atau taktik ini mencakup semuanya, mulai dari situs web yang dioptimalkan hingga beriklan di media sosial hingga pemasaran email. Ada banyak pilihan, tetapi harus selalu dipilih dengan pemahaman yang jelas tentang tujuan rencana strategis.

Berikut beberapa taktik yang bisa diikuti:

• SEO : meningkatkan posisi SEO adalah cara yang sangat berguna untuk menonjol dari persaingan. Taktik ini terkait erat dengan pembuatan konten, meskipun elemen apa pun yang muncul di situs web Anda harus dioptimalkan untuk penentuan posisi.
• Kampanye PPC : iklan bisa menjadi cara yang bagus untuk menjangkau audiens target Anda, jadi selalu merupakan ide bagus untuk mendedikasikan sebagian anggaran Anda untuk iklan berbayar di mesin pencari atau jejaring sosial.
• Pemasaran email : melalui email Anda dapat menjangkau pelanggan dan menjaga hubungan dengan mereka. Ini adalah alat dengan RKPT tinggi, tarif terbuka, dan konversi, sehingga tidak boleh dilupakan.

Tindakan

Pada tahap ini, saatnya untuk mengeksekusi rencana strategis Anda. Sangat penting untuk memiliki alat yang diperlukan dan tim yang terampil untuk melaksanakan semuanya dengan cara yang efektif dan profesional.

Di sinilah pekerjaan terberat dimulai. Agar tidak tersesat, penting untuk menjawab 5W: Who, What, When, Where, Why, dan How? Terlepas dari saluran yang digunakan dalam strategi Anda, menjawab pertanyaan-pertanyaan ini adalah kunci keberhasilan.

Kontrol

Tahap terakhir, kontrol, juga penting, karena di situlah, melalui data yang dapat diukur, kinerja rencana strategis ditentukan. Data ini, selain memberikan wawasan tentang hasil, juga memberikan informasi tentang arah strategi yang harus diambil. Dengan kata lain, jika ada yang perlu diubah agar lebih baik.

Bagian ini harus ditanggapi dengan sangat serius, karena jika hasilnya tidak seperti yang diharapkan, perlu dilakukan modifikasi sebagian atau seluruhnya untuk mencapai tujuan Anda.

Mengapa Anda Harus Menggunakan SOSTAC untuk Membuat Kampanye yang Efektif

Ada beberapa alasan untuk menggunakan metodologi SOSTAC. Mari kita lihat beberapa:

• Ini membantu menentukan tujuan Anda. Mengetahui jenis audiens yang Anda targetkan dan memiliki informasi tentangnya membantu Anda memilih strategi dan tindakan yang menarik perhatian audiens ini dengan cara yang jauh lebih efektif. Selain itu, Anda dapat menawarkan perhatian yang lebih personal kepada mereka karena Anda tahu apa yang mereka butuhkan, apa yang mereka inginkan, apa kekhawatiran mereka, dll.

• Ini memungkinkan Anda menentukan tujuan dan alat yang tersedia, yang membantu Anda menggunakan sumber daya secara efektif.

• Ini mengharuskan Anda untuk memutuskan saluran pemasaran dan materi yang akan digunakan, dan melihat cara menggunakannya dengan cara yang paling optimal.

• Dengan semua informasi yang diperoleh dengan meneliti, menganalisis, dan merencanakan, Anda dapat merancang strategi yang akan memberi Anda hasil terbaik