Cara Menulis Salinan Iklan Facebook Terbaik Anda untuk Menghasilkan Klik-Tayang & Penjualan (Contoh)

Pemasar digital telah mendengarnya berkali-kali sebelumnya: sesuaikan iklan Anda. Sesuaikan mereka agar sesuai dengan audiens Anda. Apakah Anda sedang menulis teks iklan teks untuk kata kunci grup iklan tertentu, atau memikirkan tentang persona, menyusun pesan untuk kebutuhan dan masalah pelanggan potensial bisa jadi rumit.

Saat beriklan di umpan berita Facebook (dan ekosistem audiens mitra Instagram/Facebook) khususnya, ini adalah dunia audiens yang semakin tersegmentasi yang selalu berubah, berkat data pihak pertama dan audiens serupa.

Raksasa pencarian juga beralih ke penargetan audiens dengan opsi audiens tampilan Google Ads yang terus meningkat dan Wawasan Audiens, serta Microsoft Audience Network. Membuat pesan Anda menyentuh hati audiens tertentu tidak hanya lebih realistis dari sebelumnya, tetapi juga lebih menantang dengan waktu kita yang terbatas.

Cara mendekati salinan iklan Facebook Anda

Dengan salinan iklan Facebook, Anda harus menyadari bahwa saluran tersebut dipenuhi oleh pengguna "Saya sedang menjelajah, tinggalkan saya sendiri". Pemasar digital memiliki berbagai audiens untuk dipilih, tidak seperti pencarian, tidak berinvestasi pada produk mereka atau secara aktif mencari layanan mereka. Dari pilihan ini, variabel tambahan ikut berperan, seperti:

• Apakah audiens Anda memiliki kekuasaan atas keputusan pembelian? Atau apakah mereka mempengaruhi orang lain untuk membeli?
• Apakah audiens akrab dengan merek Anda? Apakah mereka mengenali merek Anda saat melihatnya? Apakah mereka memiliki interaksi positif dengan produk Anda atau pemikiran kepemimpinan sebelumnya?
• Apakah Anda memiliki informasi yang dapat memandu perpesanan Anda dengan lebih baik, seperti daftar pelanggan, survei, dan data prospek dari tim penjualan Anda?

Artikel ini akan membahas cara menghemat waktu pengujian iklan Facebook dan cara menjawab pertanyaan ini dengan beberapa contoh salinan iklan Facebook terbaik dan inspiratif. Pada akhirnya, Anda dapat membuat salinan dengan lebih baik untuk menjangkau audiens sosial yang tidak terlibat ini dan mendorong mereka lebih dekat ke konversi.

Mengapa Anda harus mempertimbangkan kembali pesan Anda

Audiens saat ini lebih terfragmentasi daripada sebelumnya dalam sejarah pemasaran. Iklan surat kabar atau TV tidak lagi menjangkau semua pemirsa. Saat ini, pemasar digital memahami kebutuhan untuk lebih bernuansa dengan teks iklan mereka.

Faktanya, Studi Jajak Pendapat Harris yang Ditugaskan oleh Lithium menemukan bahwa 74% konsumen milenial dan Gen Z tertarik pada informasi yang mereka temukan sendiri. Terlebih lagi, 56% dari penduduk asli digital ini melaporkan mengurangi atau menghentikan penggunaan situs media sosial sepenuhnya karena iklan umpan berita.

Dan pemasar B2B tidak lolos. Studi Forrester tahun 2016 menemukan bahwa 65% bisnis cenderung beralih vendor jika mereka tidak memiliki komunikasi perusahaan yang dipersonalisasi. Solusi yang diminta pasar sudah jelas: pesan iklan yang lebih baik diperlukan untuk pengalaman pelanggan yang positif, terutama di jejaring sosial seperti Facebook.

Alat untuk membuat iklan Facebook yang lebih baik

Sebelum kita menyelami cara menulis salinan iklan sosial Facebook yang menarik, hemat waktu dan gunakan otomatisasi pengujian iklan. Beberapa platform besar yang populer meliputi:

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso – dirancang untuk pengujian dan analisis iklan
• Adalysis – menemukan signifikansi statistik Anda dengan mudah
• AdStage – otomatisasi loop tertutup

Jika Anda lebih suka tidak menggunakan salah satu platform di atas, alat pengujian split Facebook adalah opsi yang solid untuk pengujian salinan iklan "setel dan lupakan". Alat ini memungkinkan pengiklan membandingkan format iklan, opsi materi iklan, ajakan bertindak, dan elemen iklan lainnya. Ini juga memastikan tidak ada audiens yang tumpang tindih dan pengujian variabel tunggal untuk memastikan data Anda jelas dan dapat ditindaklanjuti:

Di bawah ini adalah contoh hasil tes split Facebook. Hasil ini dikirim melalui email pada akhir pengujian dan tersedia untuk dilihat di pengelola iklan:

Apa yang harus diuji saat membuat pesan iklan Facebook

Salah satu tempat terbaik untuk memulai adalah alat contoh iklan Facebook AdEspresso, yang menyediakan lebih dari 155.000 contoh iklan Facebook dari setiap industri. Ini saja dapat membantu memicu kreativitas Anda!

Sekarang, mari kita menganalisis berbagai contoh salinan iklan Facebook berdasarkan segmen audiens.

1. Berbicara tentang kekuatan audiens (atau kekurangannya) atas keputusan pembelian (B2B)

Beberapa bisnis mungkin menghindar sepenuhnya dari iklan untuk pekerja tingkat rendah (seperti manajer TI yang dapat memengaruhi rekan mereka, berlawanan dengan CIO atau CEO yang memiliki kekuatan keputusan pembelian.) Namun dalam contoh di bawah ini, Sisense telah membuat iklan yang berbicara langsung untuk kurangnya kontrol pengguna dan mempersenjatai mereka dengan informasi untuk membujuk bos mereka untuk membeli:

Ini adalah contoh hebat penargetan corong menengah. Jika manajer TI atau Admin Sistem (menargetkan berdasarkan jabatan dan minat audiens Facebook Anda) telah berinteraksi dengan perusahaan Anda sebelumnya, memberikan penawaran seperti ini dapat mendekatkan karyawan ke sisi produk Anda. Jenis promosi konten ini membantu memberikan dorongan terakhir untuk konversi atau membuka percakapan dengan orang lain di dalam perusahaan mereka.

2. Mengatasi salinan ke "teman" audiens Facebook (ecommerce)

Dari perspektif e-niaga, sebaiknya gunakan penargetan "Teman dari" dan buat salinan Facebook Anda untuk menarik teman-teman ini. Orang berbicara tentang produk yang mereka sukai dalam kehidupan nyata. Kita semua pernah mengalami seorang teman atau anggota keluarga mengoceh tentang suatu merek dan kemudian secara misterius melihat merek tersebut di umpan berita kita. Itu bukan sihir. Ini menargetkan:

Anda juga dapat menargetkan teman dari mereka yang telah mengunduh aplikasi Anda, menghadiri acara Anda (bagus untuk pemasar lokal seperti pusat kebugaran atau butik), dan membuat kombinasi khusus:

Setelah Anda mengidentifikasi penargetan audiens ini, bicaralah kepada audiens ini dengan beberapa asumsi bahwa mereka memiliki sedikit keakraban merek. Selain itu, berikan pemirsa ini lebih banyak konten yang informatif alih-alih sekadar "beli sekarang!" jenis iklan.

Pertimbangkan skenario ini dengan dua pria: Yang satu menggunakan pisau cukur Harry, tetapi yang lain tidak. Kemungkinan pelanggan non-Harry telah mendengar hal-hal baik dari temannya tentang produk offline. Teman pelanggan saat ini dapat menerima iklan singkat dan informatif tentang merek tersebut karena hubungan mereka dengan pemuja Harry. Pemirsa yang akan digunakan pemasar untuk jenis iklan ini adalah “Teman dari orang-orang yang menyukai halaman Anda”:

Perhatikan bahwa salinan di atas cerdas dan spesifik:

• Ditulis untuk penonton pria.
• Iklan tersebut menyebutkan daftar 7 manfaat, yang merupakan tajuk utama yang menarik untuk membujuk prospek agar mengklik.
• Iklan tidak ditulis secara ketat dengan proposisi "beli sekarang" atau "untuk dijual". Alih-alih, ini memberikan gambaran tentang nilai produk setelah mendukung bahwa Harry's adalah pemenang penghargaan GQ.
• Fokus utama dari iklan adalah memberikan informasi produk. Salinan ini akan sempurna untuk seseorang yang telah mendengar tentang nilai Harry tetapi membutuhkan dorongan ekstra untuk membuat keputusan pembelian.
• Itu cukup memaksa, sambil menunjukkan nilai.

3. Memanfaatkan data internal seperti informasi penjualan, daftar prospek, dan survei pelanggan (semua pengiklan)

Mungkin salah satu anugerah terbesar dalam periklanan sosial adalah kemampuan kami yang tajam untuk menargetkan iklan dengan lebih baik menggunakan sumber data pihak pertama. Baru-baru ini, Facebook meluncurkan beberapa persyaratan baru untuk data pemirsa khusus (Juni, 2018), tetapi pada umumnya hal itu tidak akan memengaruhi perusahaan yang menggunakan data mereka sendiri yang dikumpulkan melalui email, tim penjualan, atau mitra.

Trik yang bagus adalah menulis salinan di sekitar survei yang mungkin sudah Anda jalankan untuk pelanggan yang sudah berhenti. Misalnya, saya melewatkan satu bulan pada langganan MeUndies saya, yang kemudian mengirim email ramah ini menanyakan mengapa saya melewatkan:

Survei tersebut memberikan jawaban pilihan ganda terkait dengan harga yang terlalu tinggi, variasi cetakan yang tidak cukup, dan "Saya memiliki terlalu banyak pakaian dalam". Saya membayangkan bahwa MeUndies memiliki database besar dari tanggapan ini dan daftar semacam itu memungkinkan mereka untuk menangani pelanggan yang bergejolak dengan benar berdasarkan kebutuhan dan ketidaksenangan mereka yang sebenarnya. Jika harganya terlalu mahal, mereka dapat memasukkan pelanggan yang sudah dicairkan ke dalam audiens yang disajikan penawaran khusus penjualan di iklan Facebook.

Jika mantan pelanggan tersebut tidak mengetahui variasi produk atau muak dengan pola makan pakaian dalam yang terus-menerus, MeUndies dapat mengambil kesempatan untuk mendidik mereka tentang lini produk mereka yang beragam. Iklan Facebook untuk MeUndies loungewear ini akan menjadi tempat yang tepat untuk memulai saat menyapa audiens ini:

4. Menggunakan testimonial yang berbicara tentang peristiwa kehidupan atau kebutuhan pelanggan (semua pengiklan)

Sebagian besar perusahaan memiliki beragam testimonial — mengapa tidak menggunakannya dalam iklan? Lebih baik lagi, coba gunakan ulasan cemerlang ini untuk melayani audiens yang berada dalam situasi serupa seperti yang ada di ulasan.

Sebagai contoh, iklan jam tangan Original Grain ini sangat cocok untuk menyasar calon pengantin karena testimoninya menunjukkan kepuasan seorang pengantin yang membeli jam tangan untuk pengantin prianya:

Berapa banyak dari Anda yang memiliki kesaksian luar biasa yang tidak terpakai yang dapat digunakan dengan lebih baik dalam iklan? Dan audiens apa yang dapat Anda temukan dengan menyaring testimonial pelanggan Anda dan menentukan apakah audiens Facebook dapat ditargetkan lebih baik dengan salinan iklan yang dioptimalkan?

Tulis salinan iklan sosial yang menginspirasi lebih banyak tindakan

Contoh-contoh ini menunjukkan bagaimana Anda dapat mengoptimalkan pesan salinan iklan Facebook Anda untuk menginspirasi prospek untuk mengambil tindakan. Pastikan untuk membagi pengujian iklan Anda untuk menentukan kombinasi mana yang juga berkinerja terbaik. Gunakan pemetaan audiens untuk mengatur pendekatan yang berbeda dan secara visual mengatur audiens mana yang harus didekati terlebih dahulu saat meningkatkan salinan Anda sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan titik kesulitan mereka. Selain itu, jangan lupa untuk menghubungkan semua iklan Facebook Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi, daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.

Tentang Penulis
Mary adalah Manajer Akun Digital di Hanapin Marketing. Dia bekerja di periklanan tradisional dan perolehan prospek sebelum mengembangkan hasrat untuk pencarian berbayar dan manajemen iklan sosial pada tahun 2012. Selama 7 tahun, dia telah mengelola kampanye untuk berbagai industri, dari lokal hingga B2B. Dia memiliki hasrat untuk pemasaran konten dan menyukai tantangan corong yang panjang dan rumit dengan banyak titik kontak pengguna. Beri dia beberapa konten yang menarik, dan dia akan berada di tempat yang menyenangkan.