#SMX Liveblog: Bagaimana Perusahaan Kecil Dapat Mencapai Hasil Besar (#22D)

Sesi SMX West 2014 ini dibingkai seperti bisnis kecil hingga bisnis kecil satu lawan satu strategi sesh. Semua presenter telah bekerja dengan (atau memiliki) usaha kecil; mereka semua telah mencoba hal-hal yang berhasil, dan mereka semua telah mencoba hal-hal yang tidak berhasil. Dalam tiga presentasi ini mereka berbagi dengan kami kisah sukses dan tips yang dapat Anda terapkan pada usaha bisnis kecil Anda sendiri.

Yang pertama adalah Andrew Melchior – VP dan pendiri Avalaunch Media (@Atraine)

Andrew memulai dengan kata-kata bijak: Anda perlu memikirkan bisnis kecil Anda sebagai bisnis kecil yang dapat 100% bersaing dengan perusahaan besar. Menjadi kecil bukan berarti Anda tidak bisa sukses dengan persaingan bisnis yang besar.

Sebuah contoh yang menggelitik orang banyak…. Bayi Gemuk Jumat. Dia bercerita tentang klien yang pernah dia ajak bicara. Dia bertanya kepada mereka, “Apa kampanye Anda yang paling sukses?” dan mereka berkata ... Jumat Bayi Gemuk. ( Serius .) Kemudian dia bertanya tentang ROI dan mereka mengatakan tidak banyak. ( Hrm .) Begini intinya:

Jangan jatuh ke dalam Perangkap Viral! Anda perlu melakukan lebih banyak hal dengan konten daripada hanya fokus pada kejantanan.

Mulailah berpikir secara strategis. Pimpin dengan konten yang berpusat di sekitar pesan Anda.

Studi Kasus yang ia tawarkan sebagai alat pembelajaran:
Profil Perusahaan: Ski Utah. Mereka nirlaba; upaya pemasaran ditujukan untuk mempromosikan musim salju Utah dan kualitas salju mereka yang di atas standar.

Apa yang mereka lakukan:
1) Membuat infografis (atau "Strategrafis" seperti yang disebut Andrew) untuk memvisualisasikan keunggulan artikulasi mereka.

2) Mengikuti grafik dengan konten viral yang mendukung. (Misalnya: Evolusi Ski.)

Pasarkan Usaha Kecil Anda Lebih Baik: 6 Tips (Klik untuk menciak)

1) Dapatkan Komunikasi Internal Anda Ketat
Bicaralah dengan orang-orang yang bekerja dengan Anda di rumah untuk mendapatkan gambaran besar kolektif tentang apa yang mereka butuhkan; apa yang masing-masing orang internal Anda perlu capai. Aset apa yang harus mereka bawa ke meja. Aset apa yang mereka butuhkan untuk Anda bawa ke meja. Coba pimpin grup fokus, beri mereka survei, adakan acara di luar lokasi untuk membuat semua orang angkat bicara.

2) Identifikasi Konten Terbaik Anda
Lakukan audit konten. Pahami apa yang berhasil dan apa yang tidak. Jangan hanya membabi buta membuat konten dan kemudian membiarkannya mengambang di Internet tanpa merasakan kinerja atau resonansinya.

3) Berita Jacking adalah shizdizzle (bagus.)
Temukan sesuatu yang terjadi di ruang media dan manfaatkan buzz itu untuk membuat konten buzzing untuk merek Anda sendiri. Misalnya, gambar selfie Oscar menjadi berita baru-baru ini. Berita Avalaunch memanfaatkan kesempatan ini dengan mengambil foto selfie tim Avalaunch yang diambil dan disebut sebagai salah satu "pembawa berita terbaik" minggu ini. Pikirkan tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk melekatkan diri Anda pada apa yang sudah terjadi di media.

4) Pantau media sosial sekarang dan historis.
Apa yang konsumen Anda katakan tentang preferensi dan kebutuhan mereka? Umpan balik apa tentang produk Anda yang Anda dengar? Apa yang orang cari? Bagaimana media sosial dapat membantu Anda memenuhi kebutuhan konsumen dengan lebih baik?

5) Pelajari lebih lanjut tentang pesaing Anda.
Mendaftar untuk buletin mereka. Baca konten mereka. Belajarlah dari hal-hal yang mereka lakukan dengan baik, dan dari hal-hal yang mereka lakukan dengan sangat, sangat buruk.

6) Isi Ulang!
Peras setiap tetes kebaikan terakhir dari konten Anda. Ubah konten yang sudah Anda miliki — konten yang sudah menang — menjadi konten baru hanya dengan mengerjakan ulang konten tanpa menciptakan kembali roda. Misalnya, pertimbangkan untuk mengubah konten blog Anda menjadi:
– slide dek/presentasi
– video
- siniar
- kertas putih
– gambar (atau tayangan slide)
– infografis

Temukan apa yang menjadi hits dan lakukan lagi dan lagi.

______________________________________

Pemateri selanjutnya adalah Don Willis (Pendiri Storage West; meluncurkan situs web pertama pada tahun 1999; @Sunergon) dan mitra bisnisnya Fionn Downhill (@Fionnd).

Presentasi Don dan Fionn membawa kita melalui restrukturisasi situs web bisnis kecil. Dia mulai dengan mengatur kita dengan metafora rumah; intinya adalah, penting untuk memiliki fondasi yang kuat jika Anda ingin memiliki rumah yang stabil yang akan bertahan selama bertahun-tahun melalui tebal dan tipis.

Bagi Don, bagian penting dari membangun fondasi yang kokoh ini adalah menghadiri konferensi dan secara konsisten melakukan upaya untuk memastikan Anda mendorong bisnis Anda ke depan.

“Ketika saya menghadiri konferensi, saya akan selalu berpikir: Apa satu hal yang dapat saya pelajari di sini, dan terapkan segera setelah saya kembali?”

Untuk memulai cerita, dia memberi tahu kita tentang rumah jalopy metaforis yang merupakan situs web pertamanya. Dengan pembuatan situs aslinya, dia memiliki banyak ide yang digabungkan untuk membuat situs web gado-gado yang berperingkat baik, tetapi… agak berantakan. Untuk mengatur segalanya, Don memutuskan untuk fokus pada pembangunan tim, atau, seperti yang dia katakan, "membawa seorang ahli dari jauh." (Mitra bisnisnya, Fionn yang berkebangsaan Irlandia.) Dengan investasi yang dilakukan dalam timnya, dia mengalihkan fokusnya untuk mengerjakan kembali pendekatannya.

Beberapa perubahan penting yang pasti akan mereka terapkan sebagai bagian dari restrukturisasi situs mereka:
– Navigasi yang ditingkatkan
– Menambahkan testimonial dan video
– Mencoba untuk benar-benar mempersonalisasi presentasi situs web – menempatkan video dengan orang sungguhan dengan panggilan CTA
– Berubah dari HTML berkode keras menjadi situs WordPress yang mudah digunakan (dan diperbarui)
– Membuat situs web mobile-friendly

Fionn menekankan pentingnya pemetaan ulang 301 saat Anda akan mendesain ulang situs web.

Hasil? Konversi dalam dua bulan pertama berlipat ganda. Total mereka menerapkan 703 301-redirect dan, sebagai hasilnya, mereka tidak melihat kehilangan peringkat SERP.

Dengan situs web mereka yang baru, berfungsi, dan dioptimalkan, langkah selanjutnya:
– Proyek konten
– SEO lokal di tempat
– Media sosial diluncurkan
– Blog saat ini dan pembaruan

________________________________________________

Presentasi ketiga adalah semua tentang studi kasus PPC bisnis kecil. Ini sangat sulit untuk disampaikan melalui liveblog. Jika Anda tertarik untuk mendengar tentang studi kasus PPC bisnis kecil yang dipresentasikan Angela Needham (Spesialis pencarian senior di Nina Hale) hari ini, silakan beri komentar pada posting ini di bawah atau hubungi Angela langsung melalui Twitter (@ARaeNeedham).