#SMX Liveblog: Meningkatkan Penjualan dengan PLA #32B

Hai, pengecer online! Anda harus melakukan iklan cantuman produk dengan Google dan sekarang Bing!

Iklan Produk Bing

Pembicara: Brittney Thomas dari Bing Ads

Brittney adalah pemimpin vertikal ritel untuk Iklan Bing di Microsoft. Dia membawa visi Microsoft untuk ritel dan Iklan Produk Bing kepada audiens ini. Dia menunjukkan kepada kita sebuah video tentang bagaimana Bing mewawancarai konsumen dalam penelitian mereka untuk mendekatkan pemasar dan konsumen — “Pendekatan Periklanan Pertama Konsumen.”

Landasan dari pendekatan ini adalah aset pengecer yang paling kuat: produk. Iklan produk mulai membahas hal itu untuk konsumen di ujung depan. Bulan ini akan ada feed produk di seluruh Jaringan Yahoo-Bing.

Iklan Produk memberikan banyak informasi kepada konsumen dalam format yang menarik. Ini akan menampilkan gambar khusus dari katalog produk pengiklan sendiri ditambah teks promo dan harga.

Iklan Produk disiapkan dalam 3 langkah:

Alat impor kampanye akan memungkinkan Anda mentransfer Google PLA ke Bing. Dan iklan belanja ada di peta jalan Bing beberapa minggu yang lalu. Dia mencatat bahwa kampanye harus dioptimalkan untuk Jaringan Yahoo-Bing karena audiens berbeda dari Google.

Manajemen Kampanye : Jika kampanye Anda tidak diatur dengan benar, Anda cenderung tidak berhasil.

Ada sekumpulan atribut feed wajib yang harus Anda cari tahu cara menskalakannya. Kemudian, menambahkan info di atribut yang direkomendasikan membuat pengalaman menjadi lebih kaya.

Umpan data yang dioptimalkan dapat dipertimbangkan dalam hal validasi data, kemampuan untuk menemukan produk, dan konversi.

Menyiapkan kampanye Anda: semakin spesifik target produk Anda, semakin banyak kontrol yang Anda miliki terhadap produk mana yang ditayangkan. Buat setidaknya satu Target Produk yang menargetkan semua produk. Mengelompokkan ID produk serupa. Kemudian buat Target Produk tambahan yang menyertakan merek atau jenis produk tertentu. Atribut Target Produk sangat penting untuk kesuksesan. Sebagai aturan praktis, pikirkan tentang pelaporan. Anda sedang melihat apa yang dapat dimanipulasi untuk meningkatkan ROI. (Merek, Kondisi, Jenis Produk, label BingAds, grup BingAds, dll.)

Pengiklan terkadang menghabiskan banyak waktu untuk membuat rincian dalam menyiapkan kampanye, tetapi gagal membuat keranjang “semua” target produk. Ini memungkinkan iklan dan peluang lolos dari celah. Jangan gunakan strategi menyeluruh untuk Google PLA dan Bing PLA Anda karena audiens berbeda dan kinerjanya berbeda.

Iklan Belanja Google

Pembicara: Santiago Andrigo, Manajer Produk untuk Strategi Penawaran dalam Google Belanja

Google Belanja pada tahun 2013:

• 1+ miliar produk dipromosikan
• Pertumbuhan 200% (PLA mengklik YOY di bulan September)
• 23 negara

Pengecer menikmati pengalaman menampilkan produk mereka secara online seolah-olah di rak digital. Umpan balik adalah keinginan untuk peningkatan operasional dan wawasan yang lebih baik untuk pengoptimalan. Wawasan terbesar yang mereka temukan secara keseluruhan adalah bahwa pengecer ingin mengelola inventaris online mereka dengan cara yang sama seperti mereka mengelolanya secara offline (merek, model, produsen, dll.). Google mengubah kampanye Google Belanja untuk pengiklan dalam 3 cara.

1. Manajemen kampanye yang berpusat pada ritel
Sederhanakan cara Anda mengelola dan menawar produk Anda.

• Jelajahi umpan data Anda langsung di AdWords.
• Pilih produk yang ingin Anda tawar secara lebih terperinci dengan grup produk.
• Pastikan semua produk tercakup dalam kampanye Anda.

2. Pelaporan lanjutan
Lihat kinerja Anda berdasarkan atribut produk atau produk individual.

• Menganalisis dan ahli metrik kinerja.
• Mampu melacak kinerja tingkat item terlepas dari struktur grup produk.
• Identifikasi peluang baru untuk mengoptimalkan kampanye Anda.

3. Data lanskap kompetitif
Optimalkan dengan metrik kompetitif yang dilaporkan dalam laporan lanskap tawaran baru.

• Lacak pesaing Anda dengan BPK maks dan RKT tolok ukur.
• Dapatkan wawasan tentang lanskap kompetitif Anda dengan pangsa tayangan.
• Perkirakan peluang Anda dengan simulator tawaran.

3 langkah untuk memulai:

Buat kampanye Belanja di AdWords, sesuaikan kampanye Belanja Anda, alihkan ke kampanye Belanja baru Anda.

Dalam satu penguji beta, mereka melihat peningkatan rasio konversi sebesar 13% dan penurunan BPA sebesar 20%.

Optimalkan Kampanye PLA

Pembicara: Patrick Bennett, salah satu pendiri Showroom Logic

Beberapa peretasannya dipalsukan oleh Santiago karena Iklan Belanja Google yang baru memperbaiki masalah. Hal-hal ini pasti akan memberikan dampak positif pada penjualan Anda.

1. Dapatkan keselarasan. Pikirkan bagaimana konsumen berpikir, bukan bagaimana produsen berpikir. Pembeli tidak mencari produk tertentu, mereka mencari kategori produk.

Dalam pengalamannya, dari 360 penjualan dalam 3 bulan, hanya 40 yang memiliki judul produk dan iklan. 89% dari semua penjualan dari PLA bukan dari kata kunci yang berisi judul produk.

2 Mainkan umpan Anda. Biarkan kueri penelusuran mendorong judul produk Anda. Letakkan istilah pencarian volume tinggi itu di awal judul produk Anda.

3. Jadilah deskriptif di kolom “product_type” Anda. Bermain-main dengan kolom ini telah memberinya lebih banyak hasil daripada kolom lainnya. Dia menyebut ini ekspansi kata kunci PLA. Dia akan melihat lebih banyak data yang masuk dari Google, lalu dia dapat mengurangi skala dengan kata kunci negatif dan menghapus kata dari jenis produk. Pikirkan Product_Type Anda sebagai remah roti.

Kolom tambahan yang layak untuk diuji:
Harga: uji pergerakan harga naik/turun, lihat dampak RKT/konv
Gambar: jika produk Anda memiliki opsi, uji menggunakan penjual terbaik dan variasi seperti logo kecil di sekitar produk, atau tampilkan semua opsi

Struktur kampanye (saran ini sudah usang di bawah pembaruan Google): Miliki Grup Iklan terpisah untuk setiap produk agar Anda dapat memahami kata kunci dan memiliki kendali atas penawaran.

Kueri penelusuran = $ — dia menggunakan 3 filter setiap minggu:
1. Konversi yang mahal – tarik garis di pasir
2. Pahlawan kata kunci – mungkin ingin membagi ini ke dalam grup iklannya sendiri atau membuat kampanye pencarian di dalamnya
3. Harapan kata kunci

4. Buat kampanye penelusuran dari laporan kueri penelusuran Anda. Biarkan kampanye PLA Anda mendikte kampanye jaringan pencarian lainnya. BPK sangat rendah di PLA, jadi ini adalah tempat pengujian yang bagus. Buat kampanye penelusuran dari data kueri penelusuran untuk melihat volume tinggi dan BPA rendah.

Manajemen Kampanye Internal

Pembicara: Onrpaka Vudhikosit

Tujuan Maksimalisasi Laba PLA

ROAS = Pendapatan Online / Belanja Iklan
Pertanyaan yang harus mereka tanyakan adalah, meskipun mereka mungkin menghasilkan penjualan, apakah mereka mendapatkan pendapatan. Ada sejumlah pengganda yang harus Anda hitung

Bagaimana menerapkan konsep maksimalisasi keuntungan produk/kategori?
1. Dapatkan data historis BPK rata-rata, pembelanjaan, klik, dan penjualan online
2. Tentukan dampak offline dari penjualan online Anda
3. Memahami penyesuaian dan pengeluaran terkait
4. Uji target ROAS/CPC pada tingkat pembelanjaan bidding yang berbeda

Contoh Maksimalisasi Keuntungan

Hasil