Rekap SMX East 2012

Tidak ada yang lebih baik daripada konferensi untuk mendapatkan pemahaman tentang apa yang ada di benak pemasar pencarian. Dan sementara saya tidak dapat membahas semua sesi (kurangnya tangan tambahan mencegah saya melakukannya), saya memang membahas beberapa topik hebat termasuk:

• Apa metrik SEO penting.
• Metrik SEO teknis apa yang penting.
• Pembuatan tautan di dunia pasca-Penguin.
• Pengenalan skema.
• gedung persona.
• Mengoptimalkan karir pencarian Anda.
• Taktik penelitian kata kunci tingkat lanjut.

Karena kita semua sangat sibuk, saya pikir ringkasan dari apa yang perlu Anda ketahui dari sesi yang dibahas sudah beres. Bagaimana dengan itu?

Yang Menonjol Tahun Ini

Apa yang dapat kita ambil dari konferensi seperti SMX bukanlah bahwa ada evolusi yang terjadi (itu sudah pasti), tetapi bagaimana evolusi memengaruhi strategi, taktik, dan peran. Kami telah beralih dari taktik yang terlalu fokus selama beberapa waktu ke pandangan yang lebih holistik tentang bagaimana hal itu memengaruhi gambaran yang lebih besar — ​​tujuan bisnis.

Jelas terlihat bahwa bukan hanya mereka yang menjadi sorotan industri yang mengkhotbahkan hal ini. Ada pergeseran budaya di dunia pemasaran yang dapat Anda rasakan di antara para peserta. Dan dengan perubahan ini, kami melihat evolusi berkelanjutan dari peran, disiplin, dan keahlian dalam pemasaran Web. Ini menjadikannya waktu yang sangat menyenangkan dan mengasyikkan untuk menjadi bagian dari itu semua.

Tema lain yang saya perhatikan adalah percakapan seputar konten. Dalam mengobrol dengan orang-orang di sekitar konferensi, terlihat bahwa orang tidak hanya ingin tahu jenis konten apa yang harus mereka buat, tetapi bagaimana membuat konten untuk bisnis mereka yang tidak hanya ramah “Panda”, tetapi juga terhubung dengan audiens mereka dari perspektif pemasaran.

Kekhawatiran yang saya dengar bergema adalah: Bagaimana cara membuat konten yang menarik seputar produk yang saya miliki yang tidak begitu menarik? Atau, bagaimana B2B membuat strategi konten? Landasan untuk strategi konten dapat ditemukan dalam pemasaran pencarian tradisional melalui hal-hal seperti penelitian kata kunci dan pembuatan tautan organik. Dan begitu kami mulai menyusun taktik tradisional itu, kami memiliki jalur untuk konten.

Apa yang dibutuhkan dunia sekarang adalah orang-orang yang dapat menggabungkan semua taktik pemasaran pencarian itu bersama-sama, dan mengembangkan konten berkualitas yang diinginkan pengguna dan bisnis. Dapatkan sendiri beberapa penulis nyata yang strategis dan memahami pemasaran Web.

Temukan mereka yang dapat mendorong strategi konten menggunakan tujuan bisnis, data pencarian, penjualan dan kebutuhan pemasaran. Siapa yang mengerti saluran online yang tersedia dan tahu konten apa yang berfungsi di tempat mana. Siapa yang dapat mengukur dan mengubah strategi sesuai kebutuhan. Siapa yang melihat konten dalam gambaran yang lebih besar sebagai bagian dari segala sesuatu yang dilakukan bisnis dan bagaimana hal itu mencerminkan pencitraan merek dan pengalaman pengguna. Ini adalah peran pemasaran konten.

Tapi itulah akhir dari kata-kata kasar itu; bagaimana kalau kita melanjutkan dengan takeaways dari cakupan SMX East kami?

Mari kita mulai dengan:

Metrik SEO Apa yang Benar-Benar Penting?

Ini adalah pertanyaan di benak banyak pemasar. Sebagai SEO, apa yang memberi kita gambaran sukses terbaik? Rhea Drysdale dari Outspoken Media memulai pembicaraan dengan mengatakan bahwa peringkat sebagai bentuk pengukuran berada dalam masalah serius. Dia berpendapat bahwa saat kita menjadi lebih canggih, begitu juga metrik kita. Dia menyarankan agar kita melihat:

• Lalu lintas
• Memimpin
• Tingkat konversi
• Prospek yang memenuhi syarat
• kasus
• Menang
• Pertumbuhan perusahaan

Dalam sesi yang sama, Vanessa Fox of Nine by Blue menantang penonton untuk mempertanyakan mengapa kami melacak metrik tradisional yang kami lakukan – sesuatu yang mungkin tidak banyak orang pertanyakan. Dia mengatakan untuk melihat data dalam konteks untuk memahami mengapa sesuatu terjadi, bukan hanya itu terjadi.

Ryan Jones dari Sapient Nitro mengatakan Anda harus memulai dengan sasaran bisnis seperti penjualan, konversi, prospek, dan kesadaran, lalu pilih metrik yang membantu Anda mengukurnya. Dukung data pencarian Anda dengan data bisnis untuk mendorong strategi. Petakan kata kunci Anda ke saluran penjualan Anda untuk wawasan.

Rob Bucci dari STAT Search Analytics memberi tahu kami bahwa peringkat sebenarnya tidak mati jika dilihat dengan mata yang segar. Berfokus pada kata kunci individual bisa menjadi rabun, tetapi melihat SERP modern menawarkan data yang kaya. Dan ada banyak elemen pada SERP yang dapat Anda pilih untuk diukur. Lihat saja cara penataannya dan semua elemen yang menyatu di halaman hasil untuk menawarkan gambaran kueri penelusuran tersebut.

Metrik SEO Teknis Apa yang Benar-Benar Penting?

Apa saja hal-hal yang harus kita perhatikan untuk menunjukkan bahwa kita berada di jalur yang benar? Dixon Jones dari Majestic SEO mengingatkan kita untuk menghabiskan waktu di bagian bantuan Alat Webmaster Google.

Ada ratusan halaman di bagian ini yang sering mengatakan lebih dari yang kita kira. Baca yang tersirat dan terus kembali lagi dan lagi. Tahukah Anda bahwa halaman-halaman itu diperbarui secara berkala dan tanpa pemberitahuan? Ini adalah evergreen yang terbaik, orang-orang. Temukan permata di dalamnya untuk membantu memandu upaya SEO teknis Anda.

Pembuatan Tautan di Dunia Pasca-Penguin

Jon Ball dari Page One Power berbicara tentang taktik membangun tautan yang berkualitas, dan coba tebak? Sebagian besar berpusat pada menghasilkan ide untuk konten hebat yang ingin dikonsumsi orang. Beberapa poin yang dia bawa pulang:

• Membangun tautan adalah proses kreatif yang membutuhkan tim untuk bertukar pikiran tentang konsep.
• Lihatlah membangun jaringan offline untuk menguntungkan jaringan tautan online Anda – orang-orang menautkan ke orang-orang.
• Topik "kering" dan rangkaian kata kunci dapat dihidupkan melalui konten yang mengeksplorasi topik yang relevan secara semantik terkait dengan produk/layanan/industri. Jika topik ini memiliki komunitas di sekitarnya, Anda dapat membangun tautan.

Sekedar contoh dari rekomendasinya untuk membangun tautan meliputi:

• Blogging dan blog tamu.
• Riset kata kunci yang mencakup penjelajahan komunitas menggunakan: berita “kata kunci”; ahli "kata kunci"; asosiasi "kata kunci"; forum "kata kunci"; blog “kata kunci”; pameran dagang "kata kunci"; acara "kata kunci"; iklan baris "kata kunci".
• Menulis testimonial yang tidak diminta untuk perusahaan tempat Anda berbisnis.
• Membuat "museum" online tentang sejarah produk/layanan/topik Anda untuk menarik orang.
• Membangun glosarium istilah kunci dalam industri Anda secara online.

Skema 101: Mengapa Meta Data Baru Penting

Matthew Brown dari AudienceWise berbicara lima untuk menggunakan markup skema:

1. Ikuti halaman Schema.org di alat Google Webmaster. Itu sering berubah tanpa pemberitahuan dan menawarkan informasi penting.
2. Lihat di vertikal Anda (apa pun itu untuk produk dan layanan) untuk melihat jenis markup apa yang ditampilkan di SERP untuk mengukur apa yang dilakukan industri.
3. Tetapkan metrik keberhasilan, dan ikuti rasio klik-tayang; ketika tingkat tersebut melonjak atau turun, Anda dapat mulai mengukur kesuksesan cuplikan kaya.
4. Tetap sabar. Diperlukan waktu hingga 30 hari atau lebih bagi Google untuk mulai menampilkan markup.
5. Pelajari lebih lanjut tentang Grafik Pengetahuan. Ini adalah langkah penting.

Untuk tips lebih lanjut dari Matthew tentang topik ini, lihat wawancara terbaru kami dengannya.

Carrie Hill dari KeyRelevance berbagi banyak wajah markup skema, mulai dari ulasan hingga lokasi hingga resep dan banyak lagi. Dia menegaskan bahwa sekarang adalah waktu terbaik untuk masuk ke sana dan mulai bereksperimen dengan bagaimana markup dapat memengaruhi peringkat.

Carrie berbagi cerita yang menarik: Dia menggunakan blognya untuk bereksperimen dengan data cuplikan yang kaya (dan blognya adalah blog yang lebih kecil, sekitar 60 halaman). Setelah melakukan review pada pembuat kopi (satu-satunya ulasan di blognya untuk produk itu) dan menerapkan markup untuk itu, dia mengungguli Overstock.com untuk pembuat kopi itu. Ini karena Google memutuskan itu adalah hasil yang paling relevan untuk merek dan model tertentu.

Dalam sesi itu, baik Matthew dan Carrie memperingatkan bahwa Anda harus memilih markup dengan bijak dan hati-hati, berhati-hati untuk tidak memberi markup terlalu banyak elemen pada halaman atau Anda berisiko memperlambat situs. Gunakan alat Google Page Speed ​​dan alat Pengujian Data Terstruktur untuk memastikan perubahan Anda diterapkan dengan baik.

Apa salah satu hal terpenting yang harus Anda ketahui tentang skema? Kami berada di tahap paling awal, banyak orang memperkirakan itu akan meledak, jadi pelajari dan terapkan sekarang sebelum pesaing Anda melakukannya.

Pemasaran ke Persona Anda

Pemasaran pencarian dapat membantu kami membangun persona audiens target kami. Penelitian kata kunci adalah bagian dari ini dengan mengetahui siapa yang mencari apa. Bill Hunt dari Back Azimuth memberi kami beberapa kiat untuk membuat segmen dan persona audiens:

• Mulailah dengan mengelompokkan produk dan layanan yang ditawarkan perusahaan.
• Segmentasikan jenis audiens/persona menurut mereka yang menggunakan setiap produk.
• Identifikasi kata kunci yang digunakan masing-masing segmen audiens tersebut.

Michael Smith dari Brookstone berbicara tentang cara-cara kreatif untuk membantu membangun persona:

• Gunakan Alexa.com untuk beberapa data demografis umum tentang persona situs Anda. Karena Anda tidak dapat mengarahkan Alexa ke halaman produk secara khusus, Anda dapat mengarahkannya ke situs yang berspesialisasi dalam produk/layanan tertentu seperti milik Anda untuk mendapatkan lebih banyak data.
• Lihat ulasan di halaman produk untuk melihat siapa yang mengulas produk Anda. Ambil ini dan lihat apakah informasi Alexa cocok sama sekali.
• Lihat YouTube untuk melihat apa yang dibicarakan orang seputar produk/topik dan siapa mereka. Atau Anda dapat mengumpulkan data tentang komentator posting blog seputar topik di Web. Apakah Anda melihat pola untuk persona?

Mengoptimalkan Karir Pencarian Anda

Jika Anda berada di komunitas pencarian, sekarang adalah waktu yang tepat untuk Anda. Seperti yang dikatakan Chris Taylor dari Onward Search kepada kami, bakat untuk pemasaran pencarian sangat diminati. Perusahaan perekrutannya melihat gaji rata-rata untuk posisi tingkat menengah dengan keahlian strategis dan langsung antara $60.000 dan $100.000 per tahun.

Hamid Saify dari Deutsch LA berbicara tentang menonjol dalam karir pencarian Anda. Namun satu hal yang menonjol dari sesi tersebut adalah ketika dia berbicara terus terang tentang fakta bahwa dia mendorong anggota staf yang ingin melakukan pekerjaan sampingan karena menguntungkan kedua belah pihak. Panelis lain seperti Casie Gillette dari KoMarketing juga membahas topik ini, menunjukkan penerimaan yang semakin besar terhadap karyawan yang melakukan pekerjaan di luar jam kerja mereka sendiri.

Oh, dan Hamid menunjukkan video ini yang membuat kami semua tertawa:

Taktik Riset Kata Kunci Tingkat Lanjut

Riset kata kunci adalah dasar dari banyak upaya pemasaran pencarian kami. Saya menyukai model yang lugas dan dapat diulang yang dibuat oleh Patricia Hursh dari SmartSearch Marketing :

Dalam urutan pendekatan, dia mengatakan untuk pertama-tama memulai dengan kata kunci yang relevan dengan bisnis, lalu melihat volume penelusuran dan rasio konversi, dan terakhir, lapisi taktik tambahan:

1. Relevansi bisnis: Tetap fokus pada kekhususan dan keunikan kata kunci. Anda mungkin dapat membuat skala penilaian untuk ini. Misalnya, level 1 = kata kunci yang harus dimiliki; level 2 = sangat relevan, unik dan spesifik untuk perusahaan Anda; level 3 = sangat relevan tetapi kurang tepat; tingkat 4 = segala sesuatu yang lain.
2. Volume pencarian: Kebanyakan orang memulai dari sini. Anda dapat mengurutkan berdasarkan volume dalam spreadsheet Excel, tetapi tetap gunakan kode warna di sana yang menunjukkan kata kunci yang memiliki relevansi bisnis sehingga Anda dapat mulai memilih kata kunci yang menarik.
3. Konversi: Jika Anda memiliki data PPC, Anda dapat melihat seberapa baik konversi kata kunci ini dengan sangat cepat. Analisis volume konversi, biaya per konversi, dan tingkat konversi.
4. Persaingan: Lihat persaingan — berapa banyak situs web yang ditampilkan untuk kata kunci itu? Jangan membangun strategi yang tidak realistis. Anda tidak bisa menjadi No 1 untuk semuanya. Anda pasti bisa sampai di sana, tetapi bisa memakan waktu lebih lama tergantung pada pesaing Anda.
5. Maksud pencari: Waktu yang paling banyak ditelusuri pengguna adalah di awal siklus penjualan selama fase kesadaran dan di akhir siklus selama pemilihan. Informasi > navigasi > transaksional. Cobalah untuk menjangkau orang-orang di awal dan akhir untuk lebih banyak peluang visibilitas.

Kemana Perginya SEO di Tahun 2013?

Dalam panel ini, para pemasar berkumpul dalam diskusi yang dipimpin oleh Danny Sullivan dari Search Engine Land untuk membicarakan apa yang akan terjadi di tahun depan untuk pemasaran penelusuran. Tentu saja, pertanyaan lama yang berulang kali ditanyakan adalah: Apakah SEO sudah mati? Dan tentu saja, jawabannya sekali lagi adalah “tidak”, TAPI…

Duane Forrester dari Bing berbicara tentang bagaimana SEO tumbuh untuk menemukan tempatnya di dunia pemasaran sebagai disiplin yang dapat berdiri sendiri. Bahkan untuk menyebut diri Anda seorang SEO akhir-akhir ini, dia mengatakan Anda harus memiliki pandangan strategis yang lebih canggih. Anda perlu memahami evolusi di mana segala sesuatunya akan menjadi proaktif. Ketahui bagaimana konten Anda berinteraksi di berbagai platform dan area teknologi baru sehingga Anda dapat merencanakannya.

Untuk pertanyaan: Keahlian apa yang Anda butuhkan untuk sukses di tahun 2013?

Alex Bennert dari The Wall Street Journal mengingatkan kita untuk memikirkan bagaimana penelusuran mendukung merek atau produk Anda. Melampaui mengemudi lalu lintas. Dan masih penting untuk mengetahui bagian teknis SEO untuk membantu mesin pencari melakukan pekerjaan mereka dengan lebih baik. Juga, pahami seluler dan bagaimana pengguna Anda akan berinteraksi secara berbeda pada platform yang berbeda.

Duane berbicara tentang perlunya memahami pemasaran pada tingkat dasar — ​​psikologi menjual suatu objek kepada seseorang. Juga, dasar-dasar SEO tidak dapat dinegosiasikan. Dia menancapkan Matt Bailey karena kemampuannya untuk menetapkan nilai dolar untuk segalanya, dan mengingatkan kita bahwa kita masing-masing harus mampu melakukan ini dalam disiplin kita. (Catatan tambahan: lihat wawancara terbaru ini dengan Matt Bailey di Analytics di Newsletter SEO Agustus kami). Terakhir, dia berbicara tentang perlunya memahami desain responsif dan mengapa itu penting untuk masa depan SEO.

Scott Gardner dari Bank of America menyoraki mereka yang memiliki keterampilan jurnalistik dari perspektif pengembangan konten.

Rae Hoffman dari PushFire berbicara tentang bagaimana majikan sering mengharapkan karyawan pemasaran pencarian untuk melakukan segalanya, tetapi daripada melakukan semuanya setengah-setengah karena Anda mencoba melakukan semuanya, fokuslah pada satu hal dan bawa ROI melalui saluran itu.

… Dan itulah liputan SMX East kami secara singkat. Anda dapat menelusuri semua sesi di sini. Semoga Anda menikmatinya, dan jika Anda memiliki berita menarik favorit yang Anda pelajari di acara itu, silakan bagikan di komentar di bawah. Jika Anda tertarik untuk mengintip beberapa gambar dari pertunjukan, lihat album SMX East 2012 kami di Facebook!