Panduan Pemasaran Usaha Kecil: 8 Tips Pemasaran Terbukti

Ada begitu banyak bisnis kecil dalam perekonomian Australia – mereka menyediakan lapangan kerja, mendukung komunitas lokal, dan mendorong inovasi. Tetapi memulai dan menjalankan bisnis kecil bisa menjadi tantangan, terutama di pasar yang kompetitif saat ini.

Itulah mengapa usaha kecil perlu mengadopsi strategi pemasaran yang efektif yang akan membantu mereka menonjol dari persaingan dan menjangkau audiens target mereka.

Baik Anda baru memulai atau sudah lama berbisnis, delapan kiat pemasaran ini akan membantu Anda membawa bisnis kecil Anda ke level berikutnya.

Tentukan target pasar Anda

Sebelum Anda dapat mulai memasarkan bisnis Anda, Anda perlu mengetahui siapa target pasar Anda. Ini berarti memahami kebutuhan, keinginan, dan perilaku pembelian mereka.

Setelah Anda menentukan target pasar , Anda dapat mulai mengembangkan strategi pemasaran yang disesuaikan dengan mereka.

Misalnya, jika Anda menjual produk atau layanan ke bisnis, Anda harus menggunakan taktik pemasaran yang berbeda dari jika Anda menargetkan konsumen. Pemasaran B2B biasanya lebih kompleks dan melibatkan pembangunan hubungan dari waktu ke waktu.

Di sisi lain, pemasaran B2C biasanya lebih langsung dan fokus untuk menghasilkan penjualan.

Selain itu, Anda harus mengelompokkan target pasar Anda ke dalam kelompok yang lebih kecil berdasarkan faktor seperti usia, lokasi, dan minat, dan dengan cara ini, Anda akan dapat membuat kampanye pemasaran yang lebih bertarget yang lebih mungkin beresonansi dengan masing-masing kelompok.

Pertimbangkan anggaran pemasaran Anda

Salah satu pertimbangan terpenting untuk setiap kampanye pemasaran adalah anggaran Anda karena Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki cukup uang untuk menutupi biaya aktivitas pemasaran Anda, termasuk iklan, promosi, dan menyewa bantuan dari luar.

Selain itu, Anda perlu menyisihkan sebagian dari anggaran Anda untuk pengeluaran tak terduga.

Setelah menentukan anggaran, Anda dapat mulai merencanakan strategi pemasaran . Ingatlah bahwa Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk menjadi sukses, namun, jika Anda perlu memilih jenis pinjaman awal yang tepat untuk Anda dan bisnis Anda, perhatikan pembayaran bulanan minimum serta batasannya. tentang bagaimana Anda dapat menggunakan dana tersebut.

Untuk pemula, biasanya yang terbaik adalah memilih pinjaman fleksibel dengan pembayaran bulanan minimum yang rendah dan tidak ada batasan bagaimana Anda menggunakan dana tersebut.

Kembangkan strategi branding yang kuat

Merek Anda adalah apa yang membedakan bisnis Anda dari pesaing Anda dan membantu Anda membangun kepercayaan dengan audiens target Anda. Oleh karena itu, penting untuk mengembangkan strategi branding yang kuat yang akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda.

Untuk memulai, Anda perlu membuat identitas merek unik yang mencakup hal-hal seperti logo, tagline, dan skema warna Anda. Anda juga harus mempertimbangkan bagaimana Anda ingin merek Anda dirasakan oleh audiens target Anda. Apakah Anda mencoba untuk dilihat sebagai pilihan yang terjangkau atau pilihan yang mewah?

Setelah Anda menetapkan identitas merek Anda, Anda perlu memastikannya konsisten di semua materi pemasaran Anda, dari situs web Anda hingga posting media sosial Anda. Ini akan membantu memperkuat merek Anda dan memudahkan orang untuk mengenali dan mengingat bisnis Anda.

Buat rencana pemasaran

Setelah Anda menentukan target pasar, anggaran, dan strategi branding, saatnya untuk mulai membuat rencana pemasaran Anda. Dokumen ini harus menguraikan sasaran, strategi, dan taktik pemasaran Anda, serta garis waktu dan anggaran untuk setiap aktivitas.

Rencana pemasaran Anda harus komprehensif dan mencakup semua aspek pemasaran Anda, dari online hingga offline. Itu juga harus cukup fleksibel untuk berubah seiring pertumbuhan dan perkembangan bisnis Anda.

Misalnya, rencana Anda mungkin mencakup aktivitas seperti membuat situs web, memulai blog, melakukan riset pasar, meluncurkan kampanye media sosial, dan menjalankan acara promosi.

Di sisi lain, jika Anda adalah bisnis kecil dengan anggaran terbatas, Anda mungkin ingin berfokus hanya pada beberapa aktivitas pemasaran utama yang akan memberikan dampak terbesar, seperti menciptakan kehadiran media sosial yang kuat atau meluncurkan kampanye iklan bertarget .

Pilih saluran pemasaran yang tepat

Ada berbagai saluran pemasaran yang tersedia untuk bisnis kecil, jadi pastikan untuk memilih saluran yang tepat untuk bisnis dan anggaran Anda, apakah itu iklan online, media sosial, pemasaran email, atau pemasaran konten.

Untuk menentukan saluran mana yang paling efektif untuk bisnis Anda, mulailah dengan mengidentifikasi tujuan Anda. Misalnya, jika ingin menghasilkan prospek, Anda mungkin ingin berfokus pada SEO atau iklan bayar per klik. Jika ingin membangun kesadaran merek , Anda mungkin ingin fokus pada media sosial atau pemasaran konten.

Setelah Anda mengidentifikasi tujuan Anda, Anda dapat mulai bereksperimen dengan berbagai saluran pemasaran untuk melihat mana yang memberikan hasil terbaik.

Pemasaran media sosial

Pemasaran media sosial adalah proses menggunakan platform media sosial untuk mempromosikan dan mengembangkan bisnis Anda, dan ini merupakan cara yang efektif untuk menjangkau banyak pelanggan potensial, membangun kesadaran merek, dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Ketika datang ke pemasaran media sosial, penting untuk membuat konten yang menarik dan menarik, dan itu juga mempromosikan produk atau layanan Anda. Anda juga harus memposting secara teratur dan berinteraksi dengan pengikut Anda untuk menciptakan hubungan yang kuat dengan audiens target Anda.

Pemasaran konten

Pemasaran konten adalah pendekatan pemasaran yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang jelas — dan, pada akhirnya, mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.

Dalam hal pemasaran konten, penting untuk membuat konten orisinal berkualitas tinggi yang relevan dengan audiens target Anda. Konten ini bisa berupa postingan blog, artikel, eBook, infografis, video, dan lainnya.

Email Pemasaran

Pemasaran email adalah jenis pemasaran langsung yang melibatkan pengiriman pesan pemasaran ke pelanggan melalui email. – ini adalah cara yang efektif untuk tetap berhubungan dengan audiens target Anda, membangun hubungan, dan mendorong penjualan.

Ketika datang ke pemasaran email, penting untuk mempersonalisasi pesan Anda, mengelompokkan daftar Anda, dan menguji baris subjek yang berbeda dan ajakan bertindak untuk melihat mana yang terbaik.

Iklan bayar per klik

Iklan bayar per klik (PPC) adalah jenis iklan online di mana Anda membayar untuk setiap klik pada iklan Anda yang membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan memungkinkan Anda untuk menargetkan demografi, lokasi, dan kata kunci tertentu.

Ketika datang ke periklanan PPC, penting untuk memilih kata kunci yang tepat, membuat salinan iklan yang efektif, dan melacak hasil Anda sehingga Anda dapat mengoptimalkan kampanye Anda.

Berinvestasi dalam SEO

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah proses mengoptimalkan situs web dan konten online Anda untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Ketika orang mencari istilah yang terkait dengan bisnis Anda, Anda ingin situs web Anda muncul sedekat mungkin dengan bagian atas SERP, jadi itulah mengapa penting untuk melakukan penelitian kata kunci, mengoptimalkan konten situs web Anda, dan membangun tautan balik ke situs Anda.

Di sisi lain, Anda juga tidak ingin mengoptimalkan situs web Anda secara berlebihan, atau terlibat dalam taktik SEO topi hitam, karena ini dapat menyebabkan hukuman mesin telusur.

Beberapa tips cepat lain untuk kesuksesan SEO meliputi:

• Pastikan situs web Anda ramah seluler
• Gunakan kata kunci lokal
• Optimalkan situs web Anda untuk pencarian suara
• Targetkan kata kunci berekor panjang
• Susun situs web Anda untuk navigasi yang mudah
• Gunakan markup Skema
• Tingkatkan kecepatan pemuatan halaman Anda
• Optimalkan gambar Anda
• Publikasikan konten segar secara teratur

Terapkan strategi pemasaran Anda

Setelah Anda membuat rencana pemasaran, saatnya untuk mulai menerapkan strategi Anda, tetapi di sinilah jalan bertemu dan Anda menerapkan semua kerja keras Anda.

Bergantung pada anggaran dan sumber daya Anda, Anda mungkin perlu mengalihdayakan beberapa pekerjaan ke agen pemasaran atau profesional lepas. Mereka dapat membantu Anda dengan tugas-tugas seperti membuat dan mengelola akun media sosial Anda, merancang materi pemasaran, menulis postingan blog, dan banyak lagi.

Tetapi bahkan jika Anda mengalihdayakan beberapa pekerjaan, masih banyak aktivitas pemasaran yang dapat Anda lakukan sendiri, seperti membuat dan mengelola situs web Anda, mengirimkan buletin email, melakukan riset pasar, dan banyak lagi.

Lacak hasil Anda

Apa pun aktivitas pemasaran yang Anda lakukan, penting untuk melacak hasil agar Anda dapat melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak. Ini akan memungkinkan Anda menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan dan memaksimalkan anggaran pemasaran Anda.

Misalnya, Anda dapat melacak lalu lintas situs web Anda dengan Google Analytics, memantau keterlibatan media sosial Anda, dan mengukur rasio buka dan klik per tayang email Anda. Atau, Anda dapat menggunakan dasbor pemasaran seperti HubSpot untuk melacak semua data pemasaran Anda di satu tempat.

Anda juga dapat menggunakan analitik web, survei, dan umpan balik pelanggan karena semua ini dapat memberi Anda wawasan berharga tentang target pasar Anda dan bagaimana mereka berinteraksi dengan bisnis Anda.

Terakhir, cara hebat lainnya untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pelanggan potensial adalah menampilkan testimoni dan ulasan pelanggan di situs web, akun media sosial, dan materi pemasaran Anda.

Saat calon pelanggan melihat bahwa orang lain memiliki pengalaman positif dengan bisnis Anda, mereka cenderung akan berbisnis dengan Anda juga.

Bisnis kecil di Australia memiliki banyak peluang dalam hal pemasaran. Dengan memanfaatkan tip-tip ini, Anda dapat meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, meningkatkan peringkat SEO Anda, dan mengubah lebih banyak prospek menjadi penjualan

Sangat penting untuk melacak hasil Anda sehingga Anda dapat terus mengoptimalkan strategi pemasaran dan memaksimalkan anggaran Anda. Dan jangan lupa untuk menampilkan testimoni pelanggan di situs web dan materi pemasaran Anda; ini akan membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pelanggan potensial.