Enam Cara Menyesuaikan Iklan Google untuk Menghemat Anggaran

Anda tidak perlu menjadi ahli keuangan untuk mengetahui bahwa ekonomi sedang dalam masa sulit.

Sebagian besar pekerja bekerja dari rumah atau diberhentikan, toko ritel tutup, dan sebagian besar bar dan restoran belum buka untuk pelanggan yang makan di tempat.

Untuk sebagian besar negara tinggal di rumah telah menjadi hal yang baik untuk industri eCommerce, bagaimanapun, yang melihat peningkatan 25% dalam penjualan online.

Namun, sebagian besar pemimpin bisnis waspada terhadap pengeluaran uang yang tidak perlu. Masih belum jelas berapa lama pandemi COVID-19 akan berlangsung, atau berapa lama ekonomi akan pulih.

Namun, jika Anda berfokus pada pengetatan pengeluaran, ada satu area yang tidak dapat Anda potong — dan itu adalah pemasaran.

Jika Anda tidak menggunakan waktu ini untuk memasarkan perusahaan Anda dengan bijak, Anda mungkin tidak akan memiliki bisnis setelah semuanya berjalan normal.

Alih-alih memotong semua pengeluaran, saatnya untuk menghabiskan lebih hati-hati dan berbuat lebih banyak dengan apa yang sudah Anda miliki.

Itu mungkin berarti menggunakan strategi seperti mengubah konten blog menjadi video atau podcast atau merevitalisasi konten lama untuk menargetkan istilah pencarian populer saat ini.

Namun, dalam hal iklan berbayar, inilah saatnya untuk memastikan Google Ads Anda seefisien mungkin.

Faktanya, memastikan bahwa Google Ads Anda tidak menghabiskan anggaran Anda sangatlah penting.

Berikut adalah enam cara untuk menyesuaikan Google Ads Anda untuk menghemat uang sambil tetap mendorong konversi.

Audit Daftar Kata Kunci Negatif Anda

Menentukan istilah kunci yang paling menguntungkan untuk iklan Anda mungkin tampak seperti penggunaan waktu Anda yang paling efisien.

Lagi pula, Anda ingin memastikan iklan sepatu Nike Anda muncul untuk istilah seperti “beli sepatu Nike”, bukan? Dengan cara yang sama Anda ingin iklan Anda untuk kamera dasbor muncul untuk “kamera dasbor terbaik”.

Namun, kecuali jika Anda ingin menghabiskan dan menghabiskan, ada jenis istilah kunci lain yang perlu Anda perhatikan — istilah kunci negatif.

Kata kunci negatif, seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, adalah istilah yang Anda beri tahukan kepada Google bahwa Anda tidak ingin iklan Anda ditampilkan.

Misalnya, jika Anda menjual paket makanan AIP, Anda mungkin tidak ingin menampilkan iklan untuk istilah seperti “diet fokus susu” atau “diet keto” (Kecuali, tentu saja, Anda menjual diet keto.)

Saat orang menelusuri istilah ini, iklan Anda tidak akan muncul — yang menghemat uang dan membantu meningkatkan relevansi iklan Anda.

Yang merupakan hal yang baik ketika Anda ingin menghemat anggaran iklan Google.

Berikut cara menambahkan kata kunci negatif:

• Masuk ke dasbor Google Ads Anda.
• Ketuk Kata Kunci di bilah navigasi kiri
• Pilih Kata Kunci Negatif .
• Tambahkan kata-kata yang Anda tidak ingin iklan Anda tampilkan.

Sumber Gambar

Jika Anda telah membuat daftar istilah kunci negatif — kapan terakhir kali Anda memeriksanya? Mungkin sudah waktunya untuk mengaudit daftar kata kunci Anda dengan mengintip istilah pencarian apa yang memicu iklan Anda.

Berikut caranya:

• Masuk ke Iklan Google.
• Klik opsi Semua Kampanye di sebelah kiri.
• Klik Kata Kunci.
• Kemudian, klik Istilah Pencarian.

Ini akan menampilkan istilah penelusuran yang memicu tayangan dan klik. Jika ada istilah yang tidak masuk akal untuk iklan Anda, tambahkan istilah tersebut ke daftar kata kunci negatif Anda.

Setiap kali Anda menjalankan iklan Google, sebagian besar kueri penelusuran tidak akan relevan dengan penawaran Anda. Kata kunci negatif, yang mengecualikan istilah tertentu agar tidak memicu iklan Anda, adalah cara cerdas untuk meningkatkan rasio konversi dan menghemat anggaran Anda.

Gunakan Iklan Penelusuran Dinamis

Mengoptimalkan Google Ads Anda adalah cara terbaik untuk mengurangi pengeluaran iklan — dan meningkatkan klik. Namun, Anda juga mungkin tidak memiliki banyak waktu untuk menganalisis laporan, melacak konversi, dan judul pengujian A/B.

Jadi, bagaimana Anda bisa membuat iklan Google yang lebih efektif dalam waktu yang lebih singkat? Coba gunakan fitur Iklan Penelusuran Dinamis Google.

Menurut Google, “ Judul dan halaman arahan Iklan Penelusuran Dinamis juga dihasilkan menggunakan konten dari situs web Anda, yang membuat iklan Anda tetap relevan dan menghemat waktu Anda. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menambahkan deskripsi kreatif . ”

Kenyataannya, bahkan akun Google Ads yang dikelola dengan baik mungkin kehilangan kata kunci yang relevan. Selain itu, perlu waktu untuk menulis, membuat, dan menguji iklan untuk produk baru. Dengan Iklan Dinamis, Google melakukan pekerjaan untuk Anda dengan menghasilkan iklan dengan istilah yang terkait erat dengan kata-kata di situs web Anda. Jika Anda ingin membedakan diri Anda dari pesaing Anda dan menjadi orisinal, Anda dapat menggunakan pemeriksa plagiarisme online gratis.

Katakanlah Anda memiliki toko eCommerce yang berspesialisasi dalam produk tekstil Meksiko. Anda mungkin sudah menargetkan kata kunci seperti “baja hoodie”. Namun, Anda mungkin kehilangan kata kunci yang menjadi populer, seperti “selimut kerajinan tangan”.

Jika Anda mengaktifkan Iklan Penelusuran Dinamis, Google akan membuka situs Anda, mengambil foto selimut Anda dan menampilkannya untuk istilah penelusuran yang relevan — tanpa Anda harus melakukan apa pun.

Ini dapat menghemat waktu Anda, menampilkan iklan yang lebih relevan kepada pencari, dan mendapatkan lalu lintas tambahan dengan mengidentifikasi peluang penargetan baru untuk situs Anda.

Berikut cara menggunakan Iklan Dinamis.

• Masuk ke Google Ads, lalu buat kampanye baru dengan mengetuk tanda + biru.
• Pilih sasaran untuk kampanye Anda dari daftar yang disediakan.
• Gunakan Penelusuran sebagai jenis kampanye Anda.
• Pilih hasil yang Anda inginkan dari iklan Anda.
• Beri nama kampanye Anda dan masukkan bahasa, lokasi, dan anggaran.
• Di bawah Setelan Umum, klik Tampilkan setelan lainnya , lalu pilih Iklan Penelusuran Dinamis .
• Tambahkan URL dan bahasa situs web Anda.
• Klik Simpan , lalu lanjutkan ke pembuatan grup iklan dinamis.
• Pilih Dinamis untuk Jenis Grup Iklan .
• Pilih cara menargetkan iklan Anda. Panduan dari Google ini dapat membantu Anda memutuskan opsi mana yang paling berhasil berdasarkan situs web Anda.
• Tetapkan tawaran Anda (jika Anda tidak menggunakan penawaran otomatis), lalu klik Simpan dan Lanjutkan .

Setelah Anda membuat kampanye Iklan Dinamis, Anda kemudian dapat menjalankan iklan dinamis yang sebenarnya. Perhatikan bahwa Google akan membuat judul dan URL secara otomatis; namun, Anda harus membuat teks deskripsi.

Beberapa pengiklan mungkin khawatir tentang kurangnya kontrol yang melekat pada iklan dinamis. Meskipun Anda memiliki kontrol yang lebih sedikit, iklan ini bisa sangat efektif. Pastikan untuk memeriksa iklan dinamis Anda secara teratur untuk memastikan kinerjanya baik.

Gunakan Penargetan Ulang untuk Mengirim Iklan Bertarget Tinggi

Sebagian besar Google Ads ditargetkan berdasarkan informasi demografis dan perilaku penelusuran. Namun, ada opsi lain yang saat ini tidak dimanfaatkan oleh banyak pengiklan — dan itu menghabiskan banyak uang.

Iklan penargetan ulang memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang telah berinteraksi dengan bisnis Anda dalam beberapa cara. Ini sangat efektif karena Anda telah membangun semacam hubungan dengan pengguna.

Menurut sebuah laporan oleh Criteo, iklan penargetan ulang membantu pelanggan mereka meningkatkan tingkat konversi sebanyak 43 persen.

Sumber gambar

Bergantung pada opsi penargetan ulang yang Anda pilih, penargetan ulang Google dapat memungkinkan Anda untuk menargetkan:

• Pengunjung situs web sebelumnya
• Produk tertentu yang dilihat pengunjung di situs Anda (menggunakan pemasaran ulang dinamis)
• Pengguna aplikasi seluler di situs web lain
• Orang yang berinteraksi dengan saluran YouTube Anda
• Orang-orang di daftar email Anda

Untuk membuat iklan penargetan ulang, Anda harus membuat kampanye baru, klik Jelajahi , lalu pilih penargetan ulang.

Jika Anda lelah membuang-buang pengeluaran iklan untuk pengguna yang tidak berkonversi, penargetan ulang dapat memungkinkan Anda membuat iklan yang sangat terfokus yang hanya menargetkan orang-orang yang telah menyatakan minat pada merek Anda — yang memanfaatkan dolar iklan Anda dengan lebih baik.

Tingkatkan Angka Mutu Anda

Skor kualitas adalah pengukuran satu hingga sepuluh poin yang disediakan oleh Google yang memberi tahu pengiklan apakah iklan mereka berkualitas tinggi atau rendah. Skor kualitas sering kali berarti iklan Anda memberikan pengalaman iklan yang luar biasa kepada pengguna.

Pada dasarnya, skor berkualitas tinggi adalah cara Google untuk mengatakan, “Bagus, iklan Anda memenuhi kebutuhan pelanggan.”

Namun, ini lebih dari sekadar tepukan di punggung — skor berkualitas tinggi juga mengurangi biaya per klik dan biaya per konversi, dan dapat membantu iklan Anda tampil untuk penelusuran yang lebih relevan.

Menurut Google, faktor-faktor yang memengaruhi skor kualitas iklan Anda meliputi:

• Apakah iklan Anda dioptimalkan untuk perangkat khusus pengguna.
• Apakah iklan Anda masuk akal untuk penelusuran dan niat pengguna
• Performa iklan Anda, terutama untuk kata kunci yang baru diluncurkan.

Pada dasarnya, semakin baik iklan Anda, semakin relevan skor kualitas Anda.

Berikut adalah beberapa kiat untuk meningkatkan Angka Mutu — dan menghemat anggaran iklan Anda.

• Gunakan alat tata bahasa seperti Grammarly untuk menyempurnakan teks iklan Anda dengan mengoreksi kesalahan ejaan dan tata bahasa — tetapi juga untuk menyesuaikan nada.
• Targetkan pengguna seluler dengan iklan mobile-friendly terpisah.
• Gunakan alat kata kunci untuk menemukan kata kunci yang sangat relevan — dan sertakan istilah ekor panjang, yang lebih mungkin relevan.
• Tambahkan atau audit daftar kata kunci negatif Anda untuk mengecualikan istilah penelusuran yang tidak relevan.
• Buat daftar kata kunci yang lebih kecil, daripada menargetkan daftar yang lebih panjang.
• Gunakan alat seperti Clearscope untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk memastikan mereka sangat relevan dengan audiens target Anda. Juga, pastikan untuk menulis deskripsi meta SEO yang bagus untuk menarik pengguna agar mengklik.
  

Fokus pada Niat Pelanggan

Dalam hal penargetan iklan, kebanyakan orang fokus pada kata kunci pencocokan luas — yang merupakan kesalahan besar.

Pencocokan luas memungkinkan iklan Anda tampil untuk “penelusuran terkait”, yang secara teori bagus, tetapi terkadang apa yang disebut penelusuran terkait ini tidak ada hubungannya sama sekali dengan kata kunci inti Anda — dan lebih buruk lagi, mereka tidak mempertimbangkan niat sama sekali .

Niat dapat membuat semua perbedaan saat Anda mencoba menghemat anggaran iklan.

Misalnya, jika Anda mempromosikan pencari kata Scrabble, Anda dapat mempertimbangkan untuk menargetkan pencari kata. Namun, jika Anda menggunakan kata kunci pencocokan luas, iklan Anda mungkin tampil untuk game lain seperti Wordle, kompetisi scrabble, atau penelusuran lain yang terkait erat dengan perangkat Google untuk menemukan kata. Sebaliknya, Anda ingin menargetkan maksud pengguna.

Meskipun ini mungkin tampak jelas, iklan Google sebenarnya membuat Anda gagal dengan menjadikan istilah kunci umum sebagai default saat Anda menyiapkan grup iklan:

Ada dua cara untuk memperbaiki masalah ini — Anda dapat menggunakan alat yang mencari kata kunci dan topik terkait, seperti MarketMuse, lalu menambahkan istilah yang masuk akal ke daftar kata kunci Anda.

Menggunakan fungsi Riset akan memberi Anda daftar istilah dan topik terkait:

Atau, Anda dapat menggunakan penargetan internal Google untuk menargetkan niat kustom. Berikut caranya:

• Masuk ke akun Google Ads Anda.
• Klik kampanye Display , lalu pilih salah satu kampanye aktif Anda.
• Ketuk Pemirsa .
• Klik ikon pensil, lalu pilih Edit penargetan grup iklan .
• Pilih grup iklan.
• Di bawah Penargetan , pilih Penargetan sempit , lalu klik tanda tambah abu-abu.
• Klik ikon pensil tepat di samping Pemirsa yang ditargetkan .
• Di bawah tab Jelajah , pilih Apa yang mereka teliti atau rencanakan secara aktif (Dalam pasar dan niat khusus) .
• Klik ikon plus biru, yang terletak di samping “Audiens niat kustom baru”.
• Beri nama audiens niat kustom Anda, dan tambahkan kata kunci terkait yang mungkin diteliti audiens ini secara aktif
• Klik Buat untuk membuat audiens berbasis niat kustom.

Sekarang saat Anda membuat iklan, Anda dapat menargetkan audiens berbasis niat daripada mereka yang mungkin berada dalam fase penelitian.

Buat Grup Iklan Lebih Kecil

Menguji iklan adalah salah satu cara paling efisien untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak — yang membantu Anda membuat iklan yang lebih efisien. Namun, grup iklan besar dengan lusinan iklan berarti iklan Anda tidak akan relevan seperti yang seharusnya.

Akibatnya, Anda akan melihat skor kualitas yang lebih rendah dan rasio klik-tayang yang jauh lebih tinggi.

Sebaliknya, setiap grup iklan harus difokuskan pada satu produk, penawaran, atau layanan tertentu. Misalnya, satu grup iklan untuk pelatihan webinar Anda, satu lagi untuk eBook Anda, dan seterusnya.

Grup iklan yang lebih kecil memungkinkan Anda membuat daftar kata kunci yang lebih relevan, yang mempermudah pengembangan iklan yang tepat untuk setiap langkah di corong penelusuran. Selain itu, lebih mudah untuk melacak hasil untuk grup iklan kecil versus yang besar. Namun, untuk hasil terbaik, Anda perlu membuat setidaknya tiga hingga empat iklan per grup iklan.

Dalam hal grup iklan, lebih sedikit lebih banyak. Grup iklan yang lebih kecil dapat membantu meningkatkan RKT dan mempermudah pelacakan metrik seperti kinerja kata kunci.

Pikiran Akhir

Ketika berbicara tentang iklan Google, banyak pengiklan mencari cara untuk berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit. Kiat pengoptimalan iklan Google di atas akan membantu Anda mengoptimalkan kampanye, sehingga iklan Anda mendorong lebih banyak penjualan, klik, dan lalu lintas.

Setelah kampanye Anda dioptimalkan, ada satu perubahan terakhir yang dapat Anda lakukan untuk memaksimalkan tidak hanya anggaran iklan Anda, tetapi juga waktu Anda. Google mengizinkan pengguna untuk menyiapkan lansiran email otomatis untuk bantuan yang disesuaikan dan saran kinerja, lansiran pemeliharaan kampanye, serta lansiran iklan dan kebijakan yang tidak disetujui. Berikut cara memperbarui pemberitahuan email iklan Google Anda.

Sekarang, setiap kali ada perubahan besar pada akun Anda, Anda akan diberi tahu melalui email. Jadi Anda bisa kembali menjalankan bisnis Anda.