Cara Menggunakan Grup Iklan Kata Kunci Tunggal untuk Meningkatkan RKT dan Mengurangi BPK

Google Ads menjadi semakin kompetitif dan biaya per klik (BPK) rata-rata telah meningkat tajam selama beberapa tahun terakhir. Dengan biaya yang meningkat, Anda tidak mampu membayar klik buruk dan skor kualitas rendah. Kami telah menemukan bahwa satu cara sederhana untuk meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) dan Angka Mutu (yang memengaruhi posisi iklan Anda) adalah beralih ke grup iklan kata kunci tunggal. Pada artikel ini saya akan menjelaskan strateginya, mengapa menggunakannya, dan hasil yang telah kita lihat.

Apa itu grup iklan kata kunci tunggal (SKAG)?

Sesuai dengan namanya, SKAG hanya menggunakan satu kata kunci per grup iklan, yang bertentangan dengan yang direkomendasikan Google (5-20 kata kunci per grup iklan). Mereka termasuk pengubah pencocokan luas (BMM), pencocokan frasa, dan pencocokan tepat dari kata kunci yang sama. Anda dapat melihat ini pada contoh “perangkat lunak intranet” di bawah ini, yang merupakan salah satu grup iklan kami (kami menjual perangkat lunak intranet di Jostle):

Mengapa menggunakan strategi ini?

Google merahasiakan algoritme mereka dan tidak akan mengatakan metrik mana yang paling berkontribusi pada Skor Kualitas (QS), tetapi konsensus umum adalah bahwa RKPT yang Diharapkan adalah metrik yang paling memengaruhi QS. Dan salah satu cara terbaik untuk meningkatkan RKT yang Diharapkan adalah memiliki iklan yang sangat relevan yang dikaitkan dengan kata kunci yang sangat spesifik. Strategi ini memungkinkan Anda melakukan hal itu.

Ini juga memungkinkan Anda meningkatkan pengalaman pengguna pasca-klik, yang juga penting (ditekankan oleh Kepala Ekonom Google, Hal Varian). Membuat halaman arahan pasca-klik menjadi sangat relevan itu mudah bila Anda menggunakan grup iklan kata kunci tunggal.

Inilah cara saya berpikir tentang nilai yang mereka hadirkan:

• Relevansi iklan yang meningkat = RKT yang Diharapkan lebih tinggi
• RKT yang Diharapkan Lebih Tinggi = QS lebih tinggi
• QS lebih tinggi = BPK lebih rendah
• BPK lebih rendah = Biaya per akuisisi lebih rendah
• Biaya Per Akuisisi (BPA) Lebih Rendah = lebih sedikit uang yang dihabiskan dan lebih banyak prospek

Cara menyiapkan SKAG

Mulailah dengan pengujian — ini adalah cara Anda mengetahui apakah pendekatan ini terbaik untuk Anda. Pilih beberapa grup iklan dengan lalu lintas lebih tinggi dan lihat apakah Anda dapat membaginya. Saya akan meninjau contoh grup iklan kata kunci tunggal di bagian berikut.

Kata kunci dan grup iklan

Dengan menggunakan perangkat lunak intranet, misalkan Anda memiliki grup iklan umum bernama “Intranet” yang memiliki kata kunci berikut:

• +intranet +perangkat lunak
• +intranet +platform
• +intranet +solusi
• +perangkat lunak +intranet +terbaik
• +platform +intranet +terbaik
• +solusi +intranet +terbaik
• +perangkat lunak +intranet +atas
• +platform +intranet +atas
• +solusi +intranet +atas

Dengan menggunakan pendekatan ini (dikombinasikan dengan penyisipan kata kunci dinamis), Anda dapat menyiapkan Iklan Google sehingga iklan Anda sangat relevan dengan kata kunci, tetapi dugaan saya adalah QS dalam grup iklan ini cukup rendah. Dengan banyak kombinasi kata kunci yang berbeda, iklan ini berpotensi muncul untuk banyak istilah pencarian yang berbeda. Tidak mungkin iklan dapat mencocokkan semua kueri tersebut dan QS akan menderita.

Pendekatan SKAG lebih terlihat seperti ini:

Grup iklan: Perangkat lunak intranet
Kata kunci:
+intranet +perangkat lunak
“perangkat lunak intranet”
[perangkat lunak intranet]

Grup iklan: Platform intranet
Kata kunci:
+intranet +platform
“Platform intranet”
[platform intranet]

Grup iklan: Perangkat lunak intranet terbaik
Kata kunci:
+perangkat lunak +intranet +terbaik
“Perangkat lunak intranet terbaik”
[perangkat lunak intranet terbaik]

Dan seterusnya dan seterusnya. Menggunakan ketiga versi kata kunci sangat penting agar iklan Anda muncul saat kata kunci berekor panjang dicari.

Anda mungkin bertanya pada diri sendiri dengan istilah penelusuran seperti: “perangkat lunak intranet terbaik” bukankah itu akan muncul untuk dua grup iklan tersebut? Tentu saja, Anda berisiko bersaing dengan diri sendiri di sini. Triknya adalah memastikan untuk menambahkan kata kunci negatif ke grup iklan Anda yang lebih umum sehingga Anda tidak bersaing dengan diri Anda sendiri. Misalnya, untuk grup iklan “Perangkat lunak intranet”, Anda dapat menambahkan kata kunci negatif seperti: teratas, terbaik, dll.

Saya sangat menyukai beberapa grup iklan yang relatif umum seperti “perangkat lunak intranet” karena Anda kemudian dapat menggunakan laporan istilah penelusuran di Google Ads untuk menemukan grup iklan baru yang akan ditambahkan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menjalankan laporan istilah pencarian, mengurutkan berdasarkan volume, dan membuat daftar kata kunci.

Iklan-iklan

Seperti semua iklan Google, Anda ingin jalur tampilan dan judul berisi kata kunci. Ini adalah penentu utama relevansi iklan. Anda juga ingin memastikan bahwa iklan tertaut ke halaman arahan pasca-klik yang menggunakan kata kunci dan memiliki konten yang sangat relevan.

Tapi saya tidak ingin 100 grup iklan!

Sayangnya, itu terlalu buruk dan sifat grup iklan kata kunci tunggal. Penargetan dan spesifisitas yang lebih tepat membutuhkan waktu dan upaya, tetapi hasilnya sepadan (hasil ditampilkan nanti). Saya jelas penggemar strategi ini, tetapi ada beberapa kerugian yang harus diperhatikan sebelum Anda mempertimbangkan untuk mendedikasikan waktu dan energi untuk strategi ini:

1. Lebih sulit untuk pengujian A/B

Anda akan memiliki lebih banyak grup iklan, yang berarti setiap grup iklan akan memiliki volume tayangan yang lebih rendah. Artinya, butuh waktu lebih lama untuk mendapatkan hasil yang signifikan secara statistik saat A/B menguji salinan iklan.

2. Lebih banyak waktu dan tenaga

Anda harus membuat lebih banyak grup iklan dan memantau istilah penelusuran sehingga Anda mengetahui kata kunci negatif mana yang akan digunakan, yang membutuhkan waktu. Jika Anda mencari strategi Google Ads plug-and-play, ini mungkin bukan untuk Anda.

Buktinya strategi ini berhasil

Karena itu berhasil untuk Jostle. Kami biasanya mengikuti saran Google dan menyertakan 10-15 kata kunci per grup iklan. Kami kemungkinan menawar melawan diri kami sendiri di banyak grup iklan dan hal-hal sedikit berantakan, jadi kami memutuskan untuk menguji pendekatan baru. Setelah memilih 3 grup iklan teratas kami, kami beralih ke SKAG dan membandingkan hasil dari bulan ke bulan. Berdasarkan temuan ini, pendekatan kami terhadap struktur akun Google Ads telah berubah.

Hasil kami

Kami menjalankan pengujian selama 2 bulan dan melihat CTR kami langsung melonjak sebesar 33%. Efek tersebut terus bertambah dari waktu ke waktu dan kami mendekati peningkatan 50%. Kami juga melihat rata- rata kami. BPK turun 15%.

Penurunan rata-rata ini. BPK mungkin tidak terlihat banyak, tetapi sepanjang tahun ini menghasilkan penghematan lebih dari $10.000 bagi kami. Itu sangat besar. Pikirkan semua hal keren yang dapat Anda lakukan untuk kampanye pemasaran berikutnya dengan ruang ekstra dalam anggaran Anda.

Tetapi apakah itu akan berhasil untuk saya?

Kemungkinan besar, ya. Ada banyak perusahaan online yang dapat meningkatkan metrik mereka menggunakan SKAG. Sam Owens dari PPC Hero mampu meningkatkan CTR sebesar 22% dan menurunkan CPA sebesar 50%. Clicteq mampu meningkatkan CTR sebesar 32% dan menurunkan CPA sebesar 11%.

Meskipun demikian, mengonversi seluruh akun Anda ke grup iklan kata kunci tunggal memakan waktu, jadi cobalah terlebih dahulu. Ambil 5 grup iklan teratas Anda dan pisahkan menjadi rangkaian yang sangat spesifik. Jika tidak berhasil, Anda membuang beberapa jam waktu Anda. Tetapi jika itu berhasil, Anda dapat menghemat banyak uang dan menurunkan BPA Anda secara substansial.

Hasilnya indah

SKAG mungkin tidak cantik untuk dikatakan, tetapi hasilnya indah. Dengan grup iklan kata kunci tunggal, Anda dapat membuat iklan yang sangat relevan dengan kata kunci, yang akan meningkatkan RKT dan QS yang Diharapkan. Pada gilirannya, ini akan menurunkan BPK Anda dan pada akhirnya menurunkan BPA Anda.

Kerugiannya tidak melebihi keuntungan dari grup iklan kata kunci tunggal, jadi Anda sebaiknya meluangkan waktu untuk membuat dan bereksperimen dengannya. Kami telah melihat RKPT kami melonjak sebesar 33% dan BPK kami turun sebesar 15%!

Setelah selesai menyiapkan grup iklan, pastikan Anda mengarahkan semua pengguna penelusuran ke laman landas pasca-klik yang relevan dan dipersonalisasi. Dengan demikian, Anda dapat terus memberikan pengalaman pengguna yang kohesif dan meningkatkan peluang konversi. Jika Anda mengabaikan bagian ini, semua kerja keras untuk menyesuaikan kampanye Anda pada dasarnya akan sia-sia.

Jangan abaikan tahap pasca-klik lagi. Berikan setiap prospek pengalaman yang dipersonalisasi dari awal hingga akhir. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.

Tentang Penulis
Dustin adalah Direktur Pemasaran Pertumbuhan di Jostle Corporation. Sebagai bagian dari tim pemasaran yang suka berkelahi, dia terus mencari cara baru untuk menghasilkan bisnis dan minat di pasar yang ramai. Misi Jostle adalah membantu membangun tempat kerja yang luar biasa. Platform People Engagement® mereka adalah intranet lengkap dan intuitif yang membantu Anda meningkatkan keterlibatan karyawan, mengekspresikan budaya Anda, dan mewujudkan komunikasi.