3 Cara Sederhana Menjelaskan SEO kepada Pengambil Keputusan

Anda tahu bahwa Anda perlu meningkatkan pemasaran pencarian organik perusahaan Anda ke tingkat berikutnya. Dan Anda juga tahu bahwa akan ada banyak pertanyaan tentang SEO, apa saja yang terlibat dan nilainya.

Mungkin juga Anda berurusan dengan kelompok non-teknis, yang akan sangat bingung jika Anda membombardir mereka dengan terlalu banyak detail.

Jadi, inilah tiga petunjuk saat Anda mendekati pembuat keputusan yang mungkin tidak tahu tentang SEO.

Pertama, Jelaskan Apa Itu SEO

Kami berbicara tentang tingkat tinggi di sini, tidak perlu membahas strategi pengoptimalan terlebih dahulu. Tetap sederhana.

Sebagai contoh:

“SEO meningkatkan situs web sehingga berkinerja lebih baik di hasil mesin pencari (artinya muncul di halaman satu). Manfaat dari ini adalah untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web. Tujuannya pada akhirnya adalah untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi perusahaan dengan menangkap dan mengonversi prospek yang berasal dari hasil pencarian.”

Panduan Eksekutif Gratis kami untuk SEO adalah alat yang hebat untuk membantu Anda menjelaskan SEO. Ini adalah kursus pelatihan video gratis yang ditujukan untuk para eksekutif dan pembuat keputusan lainnya yang mengajarkan konsep dasar SEO dalam waktu kurang dari satu jam. Saya merekomendasikan untuk membaginya dengan siapa saja yang akan mendapat manfaat dari mempelajari cara kerja SEO pada tingkat tinggi.

Jangan tergoda untuk membahas terlalu banyak detail tentang cara kerjanya yang sebenarnya. Tetapi Anda dapat mengesampingkan kekhawatiran tentang apakah SEO itu tipuan.

Jelaskan secara singkat bahwa praktik SEO yang baik sebenarnya membantu mesin pencari karena mereka hanya ingin memberi peringkat situs web terbaik di halaman satu hasil pencarian. Dan jika Anda memiliki situs web yang bermanfaat bagi mesin telusur dan orang-orang, Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk mendapatkan peringkat.

Jika mereka masih tidak memahami bagaimana lebih banyak lalu lintas ke situs web dapat berarti lebih banyak pendapatan, Anda dapat menjelaskan prospek dan konversi apa yang sedang online.

Misalnya, Anda dapat berbicara tentang bagaimana seseorang membuka situs web Anda dari hasil penelusuran, mereka dapat melakukan hal-hal seperti:

• Mendaftar untuk daftar email
• Unduh konten
• Lihat video
• Minta penawaran layanan
• Beli layanan atau produk
• Berlangganan ke layanan

Sementara beberapa dari tindakan tersebut membutuhkan pengasuhan untuk mendapatkan penjualan, tujuan akhirnya adalah penjualan. Pastikan untuk mengklarifikasi bahwa tujuan utama SEO adalah mengarahkan lalu lintas ke situs web, lalu situs web dan perusahaan bertanggung jawab untuk mengonversi prospek tersebut.

Ingatlah bahwa jika Anda bekerja dengan pakar SEO, mereka harus dapat memberi tahu Anda tentang hal-hal seperti cara mengonversi lebih banyak prospek di situs web.

Untuk tips lebih lanjut, saya sarankan membaca:

• SEO: Apa, Mengapa, Bagaimana
• Panduan CMO untuk Mengoptimalkan Tingkat Konversi
• 6 Cara Praktis Mendapatkan Buy-In untuk SEO

Selanjutnya, Tunjukkan Bagaimana SEO Sejalan dengan Inisiatif Bisnis Utama

Apa pun inisiatif besar itu, tunjukkan kepada pembuat keputusan bagaimana SEO dapat mendukung mereka.

Misalnya, mungkin perusahaan Anda mencari aliran pendapatan tambahan, ingin memangkas biaya pemasaran, perlu membedakan perusahaan dari pesaing, atau mendesain ulang situs web yang sudah ketinggalan zaman.

Anda dapat menunjukkan kepada mereka:

• Bagaimana SEO dapat meningkatkan visibilitas bisnis Anda secara online saat meluncurkan produk atau layanan baru.
• Bagaimana SEO pada akhirnya dapat menurunkan biaya pemasaran jika Anda dapat menghilangkan sebagian biaya iklan Anda.
• Bagaimana Anda dapat menggunakan konten SEO yang tepat untuk membedakan perusahaan Anda dari yang lain.
• Bagaimana SEO harus menjadi bagian dari desain ulang situs web apa pun sehingga tidak menghalangi lalu lintas pencarian organik secara tidak sengaja.

Paling tidak, Anda ingin menunjukkan bagaimana SEO dapat menjangkau audiens target Anda dengan cara baru.

Untuk tips lebih lanjut, saya sarankan membaca:

• 3 Langkah Menentukan Audiens Target Anda untuk Program SEO Anda

Terakhir, Bicara Tentang Hasil Seperti Apa yang Dapat Mereka Lihat

Ada terlalu banyak faktor yang berperan dalam pencarian organik untuk menjanjikan hasil tertentu. (Meskipun pembuat keputusan mungkin menginginkan Anda.) Akan sangat membantu di sini untuk mengatur panggung tentang cara berpikir tentang SEO.

Anda dapat menjelaskan bahwa pencarian organik adalah ruang yang sangat kompetitif. Tanpa situs web yang disederhanakan untuk mesin telusur dan pengunjung situs web, dan tanpa konten yang menunjukkan keahlian dan otoritas, Anda bahkan tidak memiliki kesempatan untuk muncul di halaman pertama.

Namun, dengan hal-hal itu, Anda melakukannya. Anda memiliki kesempatan .

Juga bermanfaat bagi pembuat keputusan untuk mengetahui bahwa persaingan mereka telah mengungguli mereka dalam hasil pencarian dan menuai keuntungan dari lalu lintas – lalu lintas yang sama yang dapat Anda manfaatkan.

Semakin lama Anda menunggu untuk masuk ke dalam permainan, semakin jauh persaingan bisa terjadi. Itu membuatnya semakin sulit untuk melewati mereka.

(Anda mungkin harus menjelaskan secara singkat bagaimana persaingan daring Anda mungkin berbeda dari persaingan pasar Anda karena daring, pesaing Anda adalah mereka yang bersaing untuk mendapatkan visibilitas untuk kueri penelusuran tertentu.)

Anda mungkin harus berurusan dengan beberapa pushback – jika begitu kompetitif mengapa repot-repot? Di sinilah Anda dapat mulai berbicara tentang hasil potensial.

Meskipun data generik tidak akan membuktikan hasil dari program SEO Anda, Anda dapat datang dengan penelitian yang menunjukkan apa yang dialami situs web lain ketika mereka melakukan SEO. Anda bahkan dapat memanfaatkan jaringan Anda dan meminta studi kasus atau anekdot tentang pengalaman mereka dengan SEO.

Bekali diri Anda dengan data industri juga. Saya suka penelitian ini dari BrightEdge yang menunjukkan:

• Pangsa pencarian organik dari lalu lintas ke situs web rata-rata lebih dari 50% di semua industri. (Terjemahan: Saluran pencarian organik mewakili peluang besar di atas semua saluran lainnya – tetapi Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan lalu lintas yang tepat dan mengonversi prospek tersebut.)
• Perusahaan B2B menghasilkan pendapatan dua kali lebih banyak dari pencarian organik daripada saluran lainnya.

Gali lebih dalam untuk mengetahui data industri yang selaras dengan perusahaan Anda, baik itu B2B, B2C, maupun lokal. Karena potensi hasil akan selalu menjadi pertanyaan dari pengambil keputusan.

Untuk tips lainnya, baca:

• SEO: Tidak Ada Jaminan
• Seri penghancur mitos SEO, yang meliputi: Mitos No.1 – SEO Terlalu Tidak Dapat Diandalkan , Mitos No.2 – Anda Tidak Dapat Mengukur SEO dan Mitos No.3 – SEO Adalah Inisiatif Satu Kali atau Suatu Saat

Pada akhirnya, menjelaskan SEO kepada pembuat keputusan berarti menempatkan diri Anda pada posisi mereka. Kemudian, pertahankan presentasi Anda tetap sederhana dan selaras dengan hal yang penting bagi mereka.

Jika Anda memerlukan cadangan untuk menjelaskan SEO ke organisasi Anda dan menerapkannya, tim ahli kami dapat membantu. Hubungi kami hari ini untuk konsultasi gratis.