8+ Studi kasus iklan Facebook Shopify Terbaik

Meskipun Facebook telah ada selama lebih dari satu dekade, itu masih merupakan platform yang bagus untuk bisnis yang ingin meningkatkan kesadaran merek. Dengan lebih dari 2,38 miliar pengguna aktif bulanan, Anda dapat menggunakan platform ini untuk menyebarkan berita bisnis Anda dengan berbagai cara — mulai dari foto atau video hingga iklan berbayar.

Jutaan perusahaan menjalankan iklan di Facebook, dan ada banyak sekali studi kasus yang dapat Anda pelajari. Studi kasus yang baik akan mencakup tantangan pemasaran suatu merek, tujuannya, aspek utama kampanye, dan hasilnya. Ini memberi Anda gambaran nyata tentang apa yang memandu tim pemasaran untuk membuat iklan Facebook sukses. Studi kasus juga akan membantu Anda mencegah atau mengatasi masalah yang berkembang yang dihadapi bisnis lain saat melakukan strategi Facebook baru.

Untuk membantu Anda memilih strategi Facebook berikutnya, saya telah menyusun daftar 8 studi kasus hebat tentang periklanan Facebook yang dilakukan oleh toko Shopify. Ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana sejumlah perusahaan berbeda telah berhasil di platform media sosial. Sekarang mari kita langsung ke detailnya!

Pos terkait:

• Bagaimana Cara Mempromosikan Toko Shopify di Facebook?
• 8 Aplikasi Pixel Facebook Shopify Terbaik
• Bagaimana Cara Menjadwalkan Postingan di Facebook?
• Bagaimana Mengubah Nama Halaman Facebook?
• Bagaimana Saya Melihat Siapa yang Mengikuti Saya di Facebook?

Studi kasus iklan Facebook Shopify tentang kesadaran merek

Studi kasus iklan Facebook Pandora

Lihat detail studi kasus di sini.

Di musim liburan 2017, perusahaan perhiasan Pandora berharap dapat meningkatkan kesadaran merek di pasar Jerman. Mereka juga ingin melihat apakah iklan video dapat memiliki dampak yang sama seperti jenis iklan Facebook lainnya. Mereka memulai eksperimen ini dengan bekerja sama dengan Facebook untuk menyesuaikan iklan TV yang sukses dengan platform tersebut. Berikut tampilan iklan aslinya:

Iklan tersebut dipangkas menjadi klip 15 detik yang menunjukkan seorang wanita mendapatkan kalung Pandora dari pacarnya. Ini juga dikembangkan menjadi format persegi untuk perangkat smartphone. Pandora kemudian meluncurkan iklan yang menargetkan pemirsa Jerman berusia antara 18 dan 50 tahun. Iklan ini muncul di umpan berita pengguna dan sebagai iklan video sela.

Hasil:

Menurut laporan akhir, iklan video meningkatkan kesadaran merek selama musim liburan, dengan peningkatan 10 poin. Meskipun Pandora atau studi kasus tidak mengungkapkan bagaimana mereka menghitung skor favorit mereka, mereka memperhatikan bahwa kenaikan itu menunjukkan bahwa lebih banyak pelanggan lebih memilih Pandora daripada perhiasan lain karena komersial. Secara finansial, inisiatif ini juga menghasilkan ROI dengan peningkatan penjualan sebesar 61% dan peningkatan pelanggan baru sebesar 42%.

Pelajaran yang didapat:

Video bisa menjadi jelas, emosional, dan menarik. Meskipun studi kasus Pandora menyatakan bahwa Pandora telah sukses dengan iklan dan penjualan, toko perhiasan melihat bahwa format video dapat lebih meningkatkan kesadaran merek.

Hanya dalam waktu 15 detik, Pandora mampu menceritakan sebuah kisah yang dapat dihubungkan dengan target audiens mereka sambil tetap memamerkan produk mereka. Meningkatnya kesukaan menunjukkan bahwa orang-orang yang melihat iklan tersebut terkait dengannya dan lebih menyukai toko perhiasan itu daripada perusahaan lain karena strategi pemasarannya.

Bagian dari kesuksesan Pandora juga dapat dikaitkan dengan adaptasi video untuk platform Facebook. Meskipun mereka tidak memproduksi video baru untuk situs web Facebook, mereka mengambil iklan yang telah beresonansi dengan pemirsa TV dan mengubahnya untuk menarik perhatian pengguna Facebook yang bergerak cepat. Ini adalah contoh sempurna tentang bagaimana perusahaan dapat memiliki banyak akal tentang konten yang sudah dimilikinya sambil juga melayani audiens online-nya.

Studi kasus iklan Facebook Shopify di Reach

Studi kasus iklan Facebook buffer

Lihat detail studi kasus di sini.

Pada awal 2016, Buffer mulai melihat penurunan kesadaran merek dan keterlibatan mereka di Facebook karena perubahan algoritme yang lebih menyukai individu daripada merek. Dalam upaya untuk menjaga relevansinya dan mencegah angka tergelincir lebih jauh.

Perusahaan setuju untuk mengurangi frekuensi posting mereka sebesar 50%. Dengan lebih sedikit waktu yang dihabiskan untuk beberapa topik, mereka mungkin menghabiskan lebih banyak energi untuk menghasilkan lebih sedikit, topik berkualitas lebih baik yang hanya ditujukan untuk interaksi. Misalnya, alih-alih memposting tautan tradisional dan teks cepat, mereka mulai bereksperimen dengan format yang berbeda, seperti teks multi-paragraf dan video. Sejak diluncurkan pada 2016, rencana itu berlanjut hingga 2018.

Berikut adalah contoh dari satu wawancara yang dibagikan secara eksklusif di Facebook.

Hasil:

Pada tahun 2018, Buffer memperkirakan bahwa produksi mingguan rata-rata hampir tiga kali lipat dari 44.000 pada awal percobaan menjadi 120.000. Kewajiban reguler rata-rata di situs web telah berlipat ganda dari sekitar 500 per hari menjadi sekitar 1.000. Pada tahun 2018, Buffer melaporkan bahwa posting mereka telah mencapai antara 5.000 dan 20.000 orang, sedangkan yang dari sebelum percobaan telah mencapai kurang dari 2.000.

Sementara Buffer memulai proyek sebelum perbaikan signifikan pada algoritme Facebook, studi kasus ini dimodifikasi pada tahun 2018, dengan alasan bahwa teknik ini telah mengalami pergeseran jaringan dan masih memberi mereka jangkauan dan keterlibatan tingkat tinggi.

Pelajaran yang didapat:

Sangat mudah untuk memposting terlalu banyak di jejaring sosial dan berharap itu berhasil. Tapi Anda bisa membuang-buang waktu dan uang Anda pada posting konstan yang tidak mencapai atau terlibat. Mereka bisa membuat halaman Anda terlihat kecil.

Apa yang Buffer temukan adalah bahwa lebih sedikit lebih banyak. Daripada membuang waktu Anda untuk berbagi apa pun yang Anda bisa, Anda dapat meluangkan waktu untuk bertukar pikiran dan merencanakan posting berwawasan yang berhubungan langsung dengan audiens target Anda.

Studi kasus iklan Facebook Shopify tentang penayangan video

Studi kasus iklan Facebook Tomcat

Lihat detail studi kasus di sini.

Tomcat, sebuah bisnis pemusnahan hewan pengerat, sedang mempersiapkan Halloween pada tahun 2016 untuk bereksperimen dengan acara video langsung bertema horor yang diisi boneka. Cerita, sebagian dibuat oleh departemen publisitas mereka, menceritakan kisah beberapa tikus remaja yang tidak sadar berlibur di kabin berhantu di hutan.

Sepanjang puncak plot, pemirsa diminta menggunakan komentar untuk memilih boneka tikus mana yang akan mati selanjutnya atau bagaimana mereka akan mati. Sebelum acara video, Tomcat juga meluncurkan poster film dengan tanggal acara, gambar boneka tikus yang ketakutan, dan judul yang mengatakan, "Spoiler: mereka semua mati!"

Hasil:

Ternyata banyak orang yang suka membunuh hewan pengerat. Video langsung telah menerima lebih dari 2,3 juta tampilan unik, dan 21 persen dari mereka telah berpartisipasi secara aktif. Sebagai bonus tambahan, video tersebut juga meningkatkan pengikut Facebook Tomcat sebesar 58% dan memenangkan mereka sebagai Cyber ​​Lion di Cannes Lions Awards 2017.

Pelajaran yang didapat:

Contoh ini menggambarkan bagaimana pemasaran konten yang inovatif dapat membantu bahkan perusahaan yang paling logistik untuk memperoleh keterlibatan merek. Meskipun pengendalian hama dapat menjadi topik yang tidak menarik untuk sebuah video, merek tersebut telah menyorotinya dengan cara yang kreatif dan lucu.

Studi ini juga menekankan bagaimana interaktivitas dapat memberikan bonus yang sangat besar dalam hal penayangan dan keterlibatan. Meskipun banyak dari penonton menyadari semua tikus akan mati, banyak yang berpartisipasi hanya karena itu menyenangkan.

Hal ini tidak hanya dapat meningkatkan minat merek dari orang-orang yang belum terlalu memikirkan pengendalian hama, tetapi keterlibatan juga dapat membantu video secara algoritme. Ketika lebih banyak orang berkomentar, memposting, dan menanggapi video langsung, ada kemungkinan lebih besar bahwa mereka akan didorong ke lebih banyak umpan, dan lebih banyak orang akan melihatnya.

Studi kasus iklan Facebook Shopify tentang pemasangan aplikasi

Studi kasus iklan Facebook FoxNext Games

Lihat detail studi kasus di sini.

FoxNext Games, merek video game milik 20th Century Fox, bertujuan untuk meningkatkan jumlah unduhan perangkat lunak untuk salah satu game terbarunya, Marvel Strike Force. Meskipun FoxNext sebelumnya telah mengiklankan game iklan video Facebook lainnya, mereka memutuskan untuk menguji format iklan carousel foto yang dapat digesek. Setiap gambar, dirancang sebagai kartu remi, mengilustrasikan aspek permainan yang berbeda.

Iklan tersebut memberikan tombol ajakan bertindak yang bertuliskan "Instal Sekarang" dan mengarah ke toko aplikasi tempat iklan tersebut dapat diunduh. FoxNext telah meluncurkannya di Facebook dan Instagram.

Hasil:

Iklan foto, menurut Facebook, menghasilkan laba atas belanja iklan 6% lebih tinggi, pendapatan 14 persen lebih banyak, pemasangan 61 persen lebih banyak, dan biaya 33 persen lebih rendah per pemasangan aplikasi.

Pelajaran yang didapat:

Jika produk Anda visual, menggunakan carousel bisa menjadi cara sempurna untuk memamerkan berbagai bagiannya. Studi kasus ini juga menunjukkan bagaimana desain iklan di sekitar minat audiens Anda akan membantu setiap posting menonjol. Dalam hal ini, FoxNext perlu mengiklankan game superhero. Mereka menyadari bahwa basis penggemar mereka tertarik pada game, petualangan, dan buku komik, sehingga mereka membuat komidi putar yang lebih mirip kartu remi untuk memperluas narasi visual game.

Studi kasus iklan Facebook Shopify tentang pembuatan prospek

Studi kasus iklan Facebook Media Dampak Utama

Lihat detail studi kasus di sini.

Pada tahun 2019, Major Impact Media menerbitkan studi kasus tentang pelanggan real estat yang ingin mendapatkan lebih banyak prospek. Sebelum bekerja dengan Major Impact, pialang (klien) menyewa perusahaan lain untuk membuat saluran penghasil prospek online yang tidak menghasilkan prospek selama dua bulan dijalankan. Mereka beralih ke Major Impact untuk mencari proses yang dengannya mereka dapat memperoleh lebih banyak prospek online.

Sebagai bagian dari proses pembuatan prospek, Major Impact telah membuat serangkaian iklan Facebook dengan target pemimpin generasi. Dampak Besar juga memungkinkan organisasi untuk mengembangkan CRM yang dapat menangkap prospek ini saat mereka masuk.

Hasil:

Dalam sehari, delapan petunjuk diterima masing-masing seharga $2,45. Dalam 90 hari berikutnya, perusahaan pemasaran mengklaim bahwa iklan tersebut menghasilkan lebih dari 370 prospek lokal dengan biaya rata-rata masing-masing $6,77. Setiap prospek yang diperoleh memberi perusahaan nama, email, dan nomor telepon mereka.

Meskipun hasil ini tampaknya merupakan kemajuan besar, pembaca studi kasus ini harus mengingat bahwa tidak ada prospek atau ROI potensial yang dipublikasikan. Meskipun studi mencatat bahwa timbal telah diperoleh, tidak diketahui mana yang berkontribusi terhadap penjualan aktual - jika ada.

Pelajaran yang didapat:

Ini menggambarkan bagaimana penargetan iklan Facebook dapat berguna jika Anda mencari prospek dari audiens tertentu di wilayah lokal. Pemasaran awal dan kampanye media sosial Minneapolis tidak berhasil karena mereka membidik sekelompok calon pembeli yang sangat terbatas di wilayah setempat.

Penargetan iklan memungkinkan posting mereka untuk ditempatkan di umpan berita orang-orang di area yang mungkin mencari real estat atau memiliki minat yang terkait dengan pembelian rumah. Ini, di sisi lain, bisa membawa mereka lebih sukses dalam mendapatkan arahan.

Studi kasus iklan Facebook Shopify tentang keterlibatan

Studi kasus iklan Facebook Hawkers

Lihat detail studi kasus di sini.

Ketika perusahaan kacamata Hawkers 'berkolaborasi dengan merek pakaian Spanyol El Ganso untuk lini kacamata bersama, tim pemasaran Hawkers memutuskan untuk melihat format iklan Facebook mana yang akan mendapatkan komitmen paling besar. Antara Maret dan April 2017, campuran iklan reguler dan koleksi iklan Facebook dirilis.

Meskipun iklan reguler mereka memiliki gambar, keterangan, dan koneksi ajakan bertindak ke situs mereka, iklan tersebut memiliki header atau video, disertai dengan foto kacamata hitam yang lebih kecil di bawah.

Untuk memeriksa keefektifan pemasaran dari berbagai gaya iklan, Hawkers mendekati separuh audiensnya dengan iklan gambar biasa, sementara separuh lainnya dengan format tertentu. Perusahaan telah menggunakan fitur Mirip Komunitas Facebook untuk menjangkau pengikut mereka dan pengguna terkait di Spanyol.

Hasil:

Iklan koleksi meningkatkan keterlibatan sebesar 86%. Iklan koleksi juga melihat tingkat pengembalian 51% lebih tinggi daripada iklan lainnya.

Pelajaran yang didapat:

Studi ini menggambarkan bagaimana iklan yang menampilkan berbagai elemen produk atau layanan Anda bisa lebih menarik bagi audiens Anda. Untuk rangkaian iklan, pemirsa dapat melihat sekumpulan item serta gambar atau video utama barisan kacamata. Untuk satu gambar atau video biasa, jumlah item yang Anda tampilkan dapat dikurangi. Meskipun beberapa pengguna mungkin tidak bereaksi dengan baik terhadap satu gambar atau video, mereka mungkin terlibat jika mereka melihat berbagai item atau gaya berbeda yang mereka sukai.

Studi kasus iklan Facebook Shopify tentang konversi

Femibion ​​dari studi kasus iklan Facebook Merck

Lihat detail studi kasus di sini.

Femibion, merek keluarga berencana Jerman yang dimiliki oleh Merck Consumer Health, bertujuan untuk menciptakan prospek dengan menyediakan buku perencanaan bayi gratis berjudul "Femibion ​​BabyPlanung" untuk audiens target mereka. Perusahaan memilih iklan Facebook untuk meluncurkan kampanye multi-tahap yang menggabungkan gambar konvensional dan menghubungkan iklan dengan iklan carousel.

Kampanye ini dimulai dengan serangkaian iklan carousel yang menampilkan gambar-gambar berselera tinggi tentang "tempat pembuatan bayi" atau lokasi di mana perempuan dapat mengandung anak. Iklan kemudian adalah format yang lebih tradisional yang menampilkan gambar buku dan ajakan bertindak.

Ketika iklan pertama dirilis pada Desember 2016, audiens wanita di Jerman menjadi sasaran. Sepanjang tahun 2017, pada tahap akhir kampanye, iklan reguler ditargetkan untuk wanita yang belum pernah berinteraksi dengan iklan carousel. Untuk pendekatan ini, orang yang telah menunjukkan minat akan melihat lebih banyak iklan untuk penawaran produk gratis. Itu bisa membuat mereka mengingat tawaran itu, atau mengklik ketika mereka melihatnya untuk kedua kalinya.

Hasil:

Pada saat kampanye berakhir pada April 2017, tingkat konversi telah meningkat sebesar 35 persen. Perusahaan juga menghasilkan 10.000 prospek dan mengurangi biaya distribusi sampel hingga dua kali lipat.

Pelajaran yang didapat:

Studi kasus ini mengilustrasikan bagaimana sebuah bisnis berhasil berhasil mendapatkan prospek melalui corong yang hebat. Dengan menargetkan wanita di Jerman untuk seri pertama iklan kreatif "membuat bayi", mereka mendapatkan perhatian banyak pemirsa. Kemudian, dengan memusatkan iklan berikutnya pada wanita yang telah menunjukkan minat pada produk mereka, mereka mengingatkan pemirsa tentang kesepakatan yang akan membantu mereka beralih ke prospek.

Studi kasus iklan Facebook Shopify tentang penjualan produk

Studi kasus iklan Facebook Samsung

Lihat detail studi kasus di sini.

Dalam upaya untuk meningkatkan permintaan di antara pasar Amerika Latin, Samsung mendukung peluncuran smartphone Galaxy S6 di Argentina pada tahun 2015 dengan kampanye Facebook selama satu bulan. Iklan tersebut menampilkan tiga video yang menonjolkan desain ponsel, kamera, dan masa pakai baterai yang lama.

Satu video dirilis setiap minggu, dan semuanya ditujukan untuk pria dan wanita di Argentina. Samsung meluncurkan iklan video dan foto yang lebih konvensional untuk produk tersebut pada minggu keempat kampanye. Iklan semacam itu jelas ditujukan kepada orang-orang yang terlibat dengan video dalam beberapa cara dan pemirsa serupa mereka.

Hasil:

Samsung memperoleh ROI 500% dari kampanye selama sebulan dan peningkatan 7 persen dalam pelanggan baru.

Pelajaran yang didapat:

Mirip dengan Femibion, Samsung menerapkan strategi pemasaran di mana penargetan menjadi lebih spesifik seiring dengan berlanjutnya promosi. Saya telah melihat keuntungan dari penargetan iklan kepada konsumen yang telah menunjukkan minat pada iklan putaran pertama. Pendekatan ini tampaknya menjadi salah satu yang mungkin berguna dalam upaya mencapai prospek yang lebih berkualitas

Baca lebih banyak:

• Aplikasi Obrolan Facebook Shopify Terbaik
• Cara Mempromosikan Diskon Shopify di Facebook
• Shopify Facebook Marketing: Cara Memasarkan Bisnis Anda
• Aplikasi Umpan Facebook Shopify Terbaik

Sembilan tips untuk menjalankan iklan Facebook Shopify

Tip #1. Corong Anda dapat memiliki dampak paling besar

Corong pemasaran Anda, seluruh proses untuk membuat pelanggan Anda menemukan produk Anda sampai mereka melakukan pembelian, lebih penting daripada iklan Facebook Anda. Anda bisa membuat iklan Facebook terbesar di dunia, tetapi jika saluran Anda buruk, itu tidak akan dikonversi.

Jadi, bagaimana Anda harus mengoptimalkan corong Anda? Untuk memulai, optimalkan halaman produk Anda. Memasang penghitung waktu mundur di halaman produk Anda mungkin berfungsi dengan baik. Meskipun tidak membuat situs web Anda terlihat cantik, ini membantu menciptakan rasa urgensi ketika orang-orang diarahkan dari sebuah iklan ke halaman tersebut.

Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki upsell untuk menaikkan nilai pesanan rata-rata ketika seseorang memesan. Jadi, dapatkan sembulan keluar ketika seseorang akan meninggalkan toko Anda tanpa membelinya. Halaman keranjang dan email keranjang yang ditinggalkan juga perlu dilakukan dengan benar. Kami memiliki artikel ini tentang cara meningkatkan penjualan secara efektif untuk studi Anda lebih lanjut.

Kualitas iklan Facebook Anda lebih bergantung pada seberapa baik toko Anda dirancang daripada seberapa sukses iklan Anda.

Tip #2. Luangkan lebih banyak waktu untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda daripada iklan Anda

Ketika Anda harus memilih antara mengubah halaman produk Anda atau mengubah iklan Facebook Anda, selalu pilih halaman produk Anda. Mengapa demikian? Karena halaman produk Anda yang mengonversi, bukan iklan Facebook Anda. Pelanggan Anda mungkin mengirim halaman arahan Anda ke teman-teman mereka. Atau mungkin halaman produk Anda akan muncul dalam permintaan pencarian.

Iklan Facebook hanya satu saluran untuk mendapatkan arahan. Meskipun iklan diperlukan, halaman produk Anda harus menjadi mesin konversi. Dan jika Anda akan mematuhi aturan 80-20, Anda ingin menghabiskan 80 persen waktu Anda untuk mengubah situs web Anda dan 20 persen waktu Anda untuk mengubah iklan Facebook Anda.

Tanyakan pada diri Anda, setidaknya sekali seminggu, 'Apa yang dapat saya tingkatkan di halaman produk saya untuk menghasilkan lebih banyak penjualan? 'Anda seharusnya tidak melakukannya secara membabi buta, tentu saja. Ini adalah pendekatan yang bagus untuk melakukan beberapa pengujian A/B untuk melihat apa yang terbaik.

Tip #3. Dorong lalu lintas ke halaman produk Anda

Jadi, Anda mungkin memperhatikan bahwa saya terus menyebutkan halaman produk. Itu karena mereka lebih cenderung berkonversi daripada mengarahkan lalu lintas ke koleksi produk atau beranda. Ini adalah salah satu kesalahan yang saya lihat paling sering dilakukan orang.

Seringkali, pemilik toko baru bahkan tidak tahu seperti apa tampilan beranda atau halaman koleksi mereka. Dan setiap kali, tanpa gagal, beranda kehilangan gambar dan dimuat dengan teks placeholder. Mengarahkan lalu lintas ke beranda Anda hampir tidak akan pernah menghasilkan konversi, karena beranda dirancang untuk menjadi tempat memamerkan produk, bukan untuk memperkenalkannya.

Membuat iklan yang mengarahkan pelanggan ke halaman produk berfungsi dengan baik karena beberapa alasan. Pertama, Anda dapat membuat iklan untuk produk tertentu dan mencari tahu produk mana yang menghasilkan penjualan paling banyak. Kedua, ketika pelanggan melihat iklan tentang produk yang mereka inginkan, mereka ingin berakhir di halaman yang sama untuk produk tersebut. Mereka tidak akan membuang waktu mencari situs web untuk menemukannya.

Tip #4. Keterlibatan iklan Facebook itu Penting

Keterlibatan iklan dapat memainkan peran utama dalam keberhasilan iklan Facebook Anda. Ketika iklan Anda membuat orang meninggalkan komentar atau menandai teman mereka di bagian komentar atau memiliki banyak share, itu adalah sinyal ke Facebook bahwa ada orang yang suka melihat iklan Anda. Dan Anda akan dihargai dengan biaya iklan yang lebih rendah. Dan, jika orang-orang terlibat dengan iklan Anda, Anda akan menjangkau audiens yang lebih luas. Audiens yang lebih luas menghasilkan lebih banyak penjualan.

Tip #5. Iklan sederhana melakukan yang terbaik

Iklan korsel, video, atau kanvas mungkin menyenangkan untuk dimainkan. Dan Anda mungkin menemukan bahwa mereka bekerja paling baik untuk Anda. Namun, menurut saya, iklan dasar dengan gambar produk dan salinan to the point bekerja paling baik. Jaga hal-hal sederhana.

Arahkan lalu lintas Anda ke produk tertentu. Pilih gambar yang paling menarik secara visual untuk produk ini. Tulis kalimat pendek untuk mengiklankan komoditas seperti “diskon 50 persen HARI INI saja”.

Saya menemukan bahwa iklan carousel dan video kami memiliki beberapa penayangan. Namun, pada akhirnya, tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan. Dan iklan Facebook sederhana adalah yang menghasilkan hasil terbaik. Bagaimana cara kerjanya dengan baik?

Jenis iklan ini muncul seperti posting biasa, bukan iklan. Iklan Carousel terlihat seperti iklan, tetapi iklan standar terlihat lebih mulus di platform Facebook.

Tip #6. Menjalankan iklan Facebook adalah pengujian 80% dan pengoptimalan 20%

Saat Anda baru memulai, mungkin perlu beberapa saat untuk menemukan produk pemenang dan membuat iklan dengan performa terbaik. Sebagian besar waktu yang dihabiskan untuk iklan Facebook dihabiskan untuk pengujian. Pengujian sering kali dalam bentuk pembuatan berbagai iklan untuk berbagai produk untuk mengetahui hal mana yang berkinerja terbaik.

Ketika Anda menemukan produk unggulan, jangan berhenti di situ. Terus uji item yang berbeda sehingga saya tidak akan bergantung pada satu iklan yang berhasil. Anda juga harus menguji salinan iklan, foto, penawaran, dan kriteria penargetan untuk melihat mana yang paling berhasil.

Tip #7. Skala setelah Anda berhasil

Menskalakan iklan Anda mungkin sedikit rumit. Bagian penting dari kesuksesan kami di Periklanan Facebook berasal dari kemampuan kami untuk meningkatkan skala. Dan inilah yang dapat Anda lakukan:

Lihat Perincian iklan Anda, opsi target mana yang menghasilkan biaya konversi terendah dengan jumlah tayangan terendah? Ambil daftar itu dan buat iklan baru yang terpisah untuk opsi penargetan khusus ini, tetapi pertahankan yang lainnya tetap sama.

Misalnya, jika Anda melihat bahwa Yunani memiliki biaya konversi terendah tetapi tayangan paling sedikit, Anda akan menghasilkan iklan yang hanya menargetkan Yunani. Anda juga harus mempertimbangkan untuk menghapus Yunani dari iklan awal Anda.

Ketika Anda terus melakukan ini, Anda akan menemukan bahwa Anda mulai meningkatkan jumlah iklan untuk iklan Anda yang paling efektif, memungkinkan Anda untuk menskalakan dengan cepat tanpa 'melanggar' iklan asli Anda.

Tip #8. Penskalaan bukan 1:1

Penskalaan tidak sesederhana menggandakan penjualan Anda. Ketika Anda mendapatkan 10 penjualan dari iklan $50, itu tidak berarti Anda akan mendapatkan 20 penjualan dari iklan $100. Anda cenderung mendapatkan lebih banyak penjualan dengan anggaran iklan yang lebih besar, tetapi itu tidak akan menggandakan apa yang Anda dapatkan sekarang. Skala itu perlahan. Bila Anda memiliki iklan yang sukses, tambahkan $5 per hari ke iklan untuk membantu mencegah penurunan penjualan Anda secara drastis.

Juga, ingatlah bahwa semakin banyak Anda membelanjakan iklan, semakin sulit untuk diskalakan. Ini berarti Anda akan dapat menggandakan konversi jika Anda meningkatkan dari iklan $5 menjadi iklan $10. Namun Anda tentu tidak akan dapat melakukannya jika Anda beralih dari iklan $500 ke iklan $1000.

Tip #9. Miliki anggaran untuk penargetan ulang

Penargetan ulang adalah saat Anda menampilkan iklan kepada pelanggan yang mengunjungi situs web Anda dan pergi tanpa melakukan pembelian. Iklan yang Anda tampilkan adalah untuk produk yang sama dengan yang mereka lihat di toko Anda. Iklan penargetan ulang bekerja sangat baik pada konversi karena konsumen sudah mengetahui merek Anda.

Sebagai referensi, Anda ingin menghabiskan seperempat dari keseluruhan anggaran iklan Anda untuk penargetan ulang. Jika Anda memasarkan produk mahal, kemungkinan besar Anda ingin menghabiskan sebagian besar anggaran iklan Anda dalam penargetan ulang. Karena pelanggan mungkin perlu melihat produk Anda beberapa kali lagi sebelum mereka siap membelinya.

Komoditas di bawah $50 dapat cukup terjangkau bagi pelanggan untuk bersedia membeli pada kali pertama atau kedua mereka melihatnya. Tetapi produk yang berharga $150 mungkin memerlukan beberapa iklan lagi untuk membuat konsumen menyadari bahwa mereka siap untuk membelinya.

Jika Anda tidak terlalu terbiasa menjalankan iklan Facebook, Anda dapat mempelajari panduan lengkap kami tentang cara menjalankan kampanye iklan Facebook yang sukses untuk toko Shopify Anda.

Kata-kata Terakhir

Itu dia! Saya harap studi kasus dalam artikel ini dan tips yang diberikan akan membantu Anda menjalankan iklan Facebook atau toko Shopify Anda dengan lebih baik. Silahkan tinggalkan komentar untuk diskusi lebih lanjut. :-)