Bagaimana Membentuk Karir Pengembangan Nirlaba dan Melawan Perputaran di Organisasi Anda

Pengembangan nirlaba adalah bidang karir yang menantang, tetapi bermanfaat. Ada banyak peluang kerja, bayarannya biasanya cukup bagus (bahkan di posisi entry-level), dan bidang karir ini membuat karyawan Anda siap untuk kepemimpinan nirlaba.

Meskipun pekerjaan penggalangan dana dapat bermanfaat, omset dalam penggalangan dana tinggi. Seberapa tinggi?

Menurut Pencarian Eksekutif Nirlaba, 91% organisasi nirlaba melaporkan bahwa pergantian staf penggalangan dana adalah masalah terbesar yang mereka hadapi saat ini.

Mengapa omset pekerjaan penggalangan dana begitu tinggi?

Beberapa berspekulasi bahwa itu karena staf penggalangan dana kekurangan dana dan terlalu banyak bekerja. Yang lain percaya itu karena kurangnya bakat penggalangan dana yang berkualitas.

Salah satu cara untuk mengurangi ketidakpuasan di antara staf Anda adalah dengan memberi mereka jalur karir yang jelas yang akan membantu mereka membayangkan dan merencanakan karir yang panjang di organisasi Anda dan sumber daya yang akan menyiapkan mereka untuk sukses saat mereka menaiki tangga itu.

Dalam bagian ini, saya akan membahas peran pengembangan nirlaba utama yang harus Anda sertakan dalam jenjang karier, sumber daya seperti buku dan sertifikasi yang akan meningkatkan pengetahuan industri, opsi perangkat lunak penggalangan dana yang harus diketahui staf Anda, dan sistem pendukung yang dapat Anda buat untuk mendorong perkembangan mereka.

Bangun jenjang karier dengan peran pengembangan nirlaba ini

Memerangi pergantian berarti memberi karyawan Anda alasan untuk tetap bersama organisasi Anda selain mendapatkan gaji mereka, dan salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menciptakan jalur karier yang jelas untuk mereka ikuti.

Berikut adalah posisi, deskripsi, dan gaji rata-rata yang dapat Anda gunakan saat mengajukan jalur karir untuk karyawan Anda:

1. Koordinator Pengembangan

Koordinator pengembangan adalah jack-of-all-trade yang bertanggung jawab untuk melacak uang donor saat masuk, merencanakan dan melaksanakan acara khusus untuk penggalangan dana, membuat daftar email untuk kontak perencanaan acara (seperti vendor dan sukarelawan), dan mengoordinasikan pengembangan magang.

Gaji rata -rata : $43.767

Rata-rata tahun pengalaman yang dibutuhkan: Dua tahun

2. Rekan pengembangan

Rekan pengembangan adalah jabatan yang bagus untuk menggambarkan penggalangan dana umum. Mereka bertanggung jawab untuk menghubungi, membina hubungan dengan, dan berkorespondensi dengan donor potensial dan saat ini. Rekan pengembangan adalah komunikator yang memahami orang yang tidak menerima jawaban tidak. Mereka bekerja dengan koordinator pembangunan untuk mengidentifikasi donor baru, membantu merencanakan acara khusus, dan mencatat sumbangan saat mereka masuk.

Gaji rata-rata: $51.348

Rata-rata tahun pengalaman yang dibutuhkan: Dua hingga tiga tahun

3. Penulis hibah

Jika menulis laporan penelitian di sekolah adalah pilihan terbaik Anda, maka bekerja sebagai penulis hibah mungkin menarik bagi Anda. Penulis hibah mengumpulkan penelitian dan menulis proposal untuk organisasi nirlaba untuk memperoleh dana dari yayasan, perusahaan nirlaba, dan lembaga pemerintah. Kekuatan penulis hibah harus mencakup keterampilan komunikasi tertulis, keterampilan penelitian, dan keterampilan organisasi yang serius untuk mengumpulkan semua data yang diperlukan untuk membuat kasus pendanaan.

Gaji rata-rata: $67,291

Rata-rata tahun pengalaman yang dibutuhkan: Tiga hingga empat tahun

4. Petugas hadiah utama

Petugas hadiah utama adalah langkah selanjutnya dari rekan pengembangan. Alih-alih mengolah sejumlah besar donor kecil, petugas hadiah utama berfokus pada calon donor yang mampu memberikan sumbangan besar kepada organisasi. Mereka memelihara komunikasi dan membina hubungan dengan pemberi utama ini melalui pertemuan langsung, acara khusus, dan percakapan telepon, sehingga individu yang cenderung sosial lebih disukai untuk posisi ini.

Gaji rata-rata: $63,388

Rata-rata tahun pengalaman yang dibutuhkan: Lima tahun

5. Direktur Pengembangan

Tidak ada yang lebih tinggi dalam pengembangan, selain menjalankan seluruh organisasi nirlaba, daripada direktur pengembangan. Direktur mengatur dan menjalankan seluruh strategi penggalangan dana dari organisasi nirlaba. Mereka membuat dan mengimplementasikan rencana penggalangan dana, mengembangkan kampanye hubungan masyarakat, dan melaporkan hasil penggalangan dana kepada pimpinan senior. Posisi ini tidak hanya membutuhkan waktu dan pengalaman yang signifikan dalam berbagai aspek penggalangan dana, tetapi juga disposisi untuk kepemimpinan dan organisasi.

Gaji rata-rata: $111,404

Rata-rata tahun pengalaman yang dibutuhkan: Lima hingga enam tahun

Berikan staf Anda sumber daya yang mereka butuhkan untuk mengembangkan karir mereka

Sekarang setelah karyawan Anda mengetahui peran mana yang tersedia dan apa yang dibutuhkan masing-masing, inilah saatnya mempersiapkan mereka untuk menaiki tangga karier yang telah Anda tetapkan.

Di bawah ini adalah daftar sumber daya yang akan membuat staf Anda mengetahui seluk beluk penggalangan dana, termasuk buku yang harus mereka baca, kursus sertifikasi yang harus mereka ambil, dan opsi perangkat lunak yang harus mereka pahami.

Mari kita mulai dengan bahan bacaan.

Buku untuk dibaca

Buku-buku ini adalah bagian dari daftar buku penggalangan dana saya yang lebih besar yang harus dibaca oleh semua profesional nirlaba. Setelah staf Anda menyelesaikan ketiganya, pastikan untuk memeriksa sisanya!

1. “Penggalangan Dana untuk Perubahan Sosial”

Panduan penggalangan dana yang sering diperbarui ini akan memberi Anda semua jenis strategi retensi donor, metode penggalangan dana berbiaya rendah, dan metode penggalangan dana eksperimental menggunakan teknologi baru.
Peringkat Amazon: 4,5/5 bintang

2. “Ini Bukan Hanya Tentang Uang: Bagaimana Membangun Hubungan Donor Utama yang Otentik”

Pelajari di mana para donatur besar berada, bagaimana memelihara hubungan dengan mereka, dan bagaimana menjaga mereka tetap bergabung. Ini adalah buku yang sempurna untuk calon petugas hadiah utama.
Peringkat Amazon: 5/5 bintang

3. “Panduan Penggalangan Dana untuk Komunikasi yang Tak Dapat Ditolak”

Ingin belajar bagaimana menggunakan keterampilan komunikasi yang efektif saat meminta sumbangan? Buku Jeff Brook tentang komunikasi penggalangan dana akan mengajarkan Anda semua jenis strategi, termasuk gaya berbicara dan menulis, yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan donor baru.
Peringkat Amazon: 5/5 bintang

Kelas sertifikasi

Jalur karier yang diputuskan oleh karyawan Anda di bidang pengembangan nirlaba akan menentukan sertifikasi yang harus mereka kejar. Di bawah ini adalah daftar dua sertifikasi untuk setiap keterampilan khusus yang dibutuhkan di setiap bidang karir, yang semuanya akan bermanfaat bagi mereka yang ingin menjadi direktur pengembangan.

Hibah menulis

1. Penulisan Hibah untuk Organisasi Nirlaba

Harga: $499

Ini adalah kursus mandiri tingkat pemula tentang penulisan hibah yang ditawarkan oleh American Grant Writers Association. Ini mencakup penelitian hibah, penulisan proposal, penganggaran seputar hibah, dan penulisan surat penyelidikan. Kursus ini tidak memerlukan penulisan hibah sebelumnya, penelitian, atau pengalaman penganggaran dan setelah selesai, siswa menerima sertifikat penyelesaian.

2. Penulisan Hibah untuk Hibah Pemerintah

Harga: $499

American Grant Writers Association menawarkan kursus mandiri ini sebagai penyelaman lebih lanjut ke dalam penulisan hibah, yang mencakup hibah yang ditawarkan pemerintah, peraturan federal yang mengatur hibah ini, menulis proposal untuk hibah ini, dan bagaimana menyusun anggaran Anda di sekitar hibah ini. Meskipun tidak ada prasyarat yang diperlukan, gelar sarjana dan pengalaman dalam penulisan hibah direkomendasikan.

penggalangan dana

1. Program Sertifikat Penggalangan Dana Profesional

Harga: $2.495

Kursus dari Universitas Boston mencakup sejumlah topik penggalangan dana termasuk pemberian tahunan, acara khusus, penelitian prospek, penggalangan dana berbasis teknologi, dan hadiah utama. Program ini tidak memerlukan gelar sarjana, tetapi jika Anda tidak memilikinya, disarankan untuk memiliki pengalaman yang berhubungan dengan pekerjaan.

2. Kredensial Eksekutif Penggalangan Dana Bersertifikat (CFRE)

Harga: $875

CFRE bukanlah program pendidikan. Ini adalah kredensial berbasis penilaian yang mengukur pengetahuan dan kemampuan Anda dalam penggalangan dana (seperti SAT untuk penggalangan dana filantropi). Ini adalah sertifikasi yang Anda cari setelah Anda mempelajari semua tentang penggalangan dana melalui kelas lain, seperti Program Sertifikat Penggalangan Dana Profesional Universitas Boston. Ada empat jendela pengujian per tahun untuk mendaftar, dan setelah selesai Anda menerima CFRE Anda.

Kepemimpinan

1. Program Sertifikat Kepemimpinan

Harga: Harga untuk program ini tidak ditentukan di situs web mereka. Sebagai gantinya, mereka meminta Anda untuk mengirimkan "letter of intent" untuk bergabung dengan program dan mereka akan berkorespondensi dengan Anda tentang detail tambahan, termasuk harga.

Program ini adalah pengantar yang sempurna untuk konsep kepemimpinan bagi mereka yang ingin mengepalai tim di bidangnya. Jika Anda ingin menjadi direktur pengembangan, program ini dan kursusnya akan mengajarkan Anda konsep kepemimpinan seperti pemecahan masalah yang kompleks, komunikasi strategis, dan menciptakan visi untuk diikuti oleh tim Anda. Program ini memberi Anda pilihan tiga mata kuliah inti dan tiga mata kuliah pilihan dari daftar mata kuliah mereka, memberi Anda pengalaman yang disesuaikan dalam program Anda.

2. Sertifikasi Kepemimpinan Organisasi Strategis (SOLC)

Harga: $299,95

Sertifikasi Kepemimpinan Organisasi Strategis (SOLC) menawarkan Anda pengalaman pendidikan mandiri yang mencakup semua jenis konsep kepemimpinan. Tidak seperti Program Sertifikat Kepemimpinan, SOLC tidak dirancang, tetapi menawarkan pemahaman umum tentang kepemimpinan, termasuk strategi dan diplomasi, gaya kepemimpinan, manajemen risiko, analisis SWOT, dan konsep hierarki.

Alat penggalangan dana yang harus mereka kenal

Tingkatkan pengetahuan penggalangan dana staf Anda dengan membiasakan mereka dengan beberapa opsi perangkat lunak penggalangan dana paling populer di pasaran saat ini. Saya telah menarik lima opsi perangkat lunak penggalangan dana paling populer di direktori Capterra yang secara khusus diarahkan untuk penggalangan dana nirlaba.

Ingatlah bahwa meskipun ini belum tentu merupakan persyaratan untuk memulai karir pengembangan, tidak ada salahnya untuk memulai.

1. Blackbaud: Raiser's Edge NXT

Blackbaud adalah perangkat lunak penggalangan dana paling populer di pasar menurut direktori kami, dan untuk alasan yang bagus. Blackbaud's Raiser's Edge menawarkan semua jenis fitur termasuk manajemen donor, laporan donasi, pemrosesan pembayaran seluler, dan bahkan fitur unik seperti kemampuan manajemen acara penggalangan dana.

2. Aliran depan

Frontstream tidak seberat fitur Blackbaud, tetapi menawarkan fitur manajemen donor, kampanye email, pelaporan donasi, dan dukungan telepon/email tanpa batas.

3. Donor Sempurna

DonorPerfect memiliki banyak fitur standar dan unik seperti manajemen kontak, integrasi media sosial, laporan donasi, dan pencocokan hadiah.

4. MemberPlanet

Seiring dengan fitur penggalangan dana standar, MemberPlanet menampilkan dirinya sebagai perangkat lunak penggalangan dana untuk komunikasi donor yang lebih mudah. Opsi perangkat lunak ini menawarkan teks siaran dan email untuk penggalangan dana cepat ke kumpulan donor Anda, pembuat buletin email, dan aplikasi seluler untuk manajemen penggalangan dana saat bepergian.

5. NeonCRM

NeonCRM dimulai sebagai sistem perangkat lunak sumber terbuka dan sejak itu berkembang menjadi platform penggalangan dana dan manajemen donor yang lengkap. NeonCRM menawarkan fitur manajemen donor, laporan dan pelacakan donasi, dan fitur pembuatan kampanye email.

Siapkan program pendampingan

Terakhir, penting untuk menyiapkan infrastruktur pendukung untuk staf penggalangan dana Anda. Program mentoring sangat cocok bagi karyawan Anda untuk membentuk panutan dalam organisasi Anda, mencari kebijaksanaan karir, dan memajukan karir mereka sendiri melalui bimbingan mentor.

Faktanya, 75% eksekutif sektor swasta mengatakan bahwa mentor sangat penting dalam pengembangan karir mereka sendiri.

Program mentoring Anda harus mencocokkan karyawan dengan mentor di jalur pengembangan karir mereka sendiri, apakah itu menulis hibah, manajemen hadiah, atau mengarahkan departemen penggalangan dana. Pilih profesional dalam organisasi Anda yang memiliki rekam jejak kesuksesan.

Setelah Anda memilih mentor Anda, buat profil pengguna untuk mereka sehingga calon mentee dapat menelusuri dan menemukan pasangan yang tepat untuk mereka. Jangan lupa juga untuk mengumpulkan umpan balik dari mentor Anda seiring kemajuan karyawan Anda melalui bimbingan mereka.

Ada begitu banyak lagi yang masuk ke dalam program mentor / mentee yang saya tidak bisa masuk ke dalam bagian ini. Untuk panduan mendalam tentang memulai program mentoring, pastikan untuk membaca artikel Chronus tentang subjek tersebut.

Sumber daya pengembangan dan penggalangan dana nirlaba lainnya

Menyediakan jalur karier dan sumber daya untuk membantu karyawan menaiki tangga akan membantu Anda mengurangi masalah kronis pergantian staf penggalangan dana. Anda tidak hanya akan melihat penurunan omset, tetapi pelatihan dan perhatian tambahan juga akan meningkatkan moral staf penggalangan dana dan produktivitas karyawan.

Sekarang karyawan Anda sedang dalam perjalanan dalam pengembangan karir mereka, pembelajaran tidak berhenti di situ. Blog teknologi nirlaba Capterra penuh dengan sumber daya penggalangan dana yang akan membantu mereka dalam pekerjaan sehari-hari, termasuk daftar perangkat lunak, panduan cara kerja, daftar periksa, dan potongan tren.